Contoh Deskripsi Pekerjaan Manajer Penjualan Enablement

hyperise

Mungkin sulit untuk menyusun deskripsi pekerjaan ketika Anda tidak jelas apa yang Anda butuhkan. Kami telah melakukan pekerjaan untuk Anda dan mengumpulkan contoh-contoh deskripsi pekerjaan Manajer Sales Enablement untuk Anda gunakan untuk membuat deskripsi pekerjaan Anda sendiri.

Deskripsi pekerjaan ini berasal dari dreamio

Tentang peran

Sebagai Manajer Sales Enablement, Anda akan memainkan peran kunci dalam tim Operasi di Dremio, bekerja sama dengan pimpinan, pakar konten, dan pelanggan internal. Melaporkan kepada kepala Operasi Penjualan, Anda akan bekerja secara langsung dengan kepemimpinan penjualan dan kesuksesan pelanggan, manajemen produk dan pemasaran untuk mendorong penjualan kami. konten pemberdayaan dan program pelatihan. Kandidat yang ideal akan memiliki hasrat untuk membantu orang lain berhasil dan keinginan untuk bekerja dalam peran yang terus berkembang seiring dengan pertumbuhan organisasi kami yang cepat.

Apa yang akan Anda lakukan  

  • Membangun program pelatihan untuk mendukung organisasi penjualan B2B kelas dunia di Dremio termasuk semua peran penjualan (AE, SDR, SE dan Manajemen Penjualan)
  • Bermitra dengan kepemimpinan Penjualan, Pemasaran, dan Produk untuk mengidentifikasi kesenjangan produktivitas penjualan & memprioritaskan pekerjaan pada inisiatif utama di seluruh tim penjualan global seperti sertifikasi pitch penjualan, pemberdayaan / pembelajaran berkelanjutan, pembuatan buku pedoman penjualan.
  • Menjaga LMS dan basis pengetahuan internal untuk memastikan konten terbaru dan penjual memiliki akses ke informasi yang mereka butuhkan
  • Mengembangkan dan mengelola program orientasi karyawan baru yang mengurangi waktu proses AE, SDR, SA, dan CSM baru
  • Memahami perjalanan pelanggan dan melaksanakan hasil pemberdayaan yang selaras
  • Membantu menentukan peta jalan produktivitas di masa depan yang menilai jadwal dan sumber daya yang diperlukan untuk melaksanakan inisiatif utama.

Atribut yang kami cari  

  • Pengalaman dalam membangun program pemberdayaan dari bawah ke atas
  • Mahir dalam membangun hubungan yang langgeng dengan para pemimpin penjualan / GTM tingkat senior dan IC
  • Mampu melibatkan dan memotivasi para ahli konten untuk menyampaikan materi pelatihan yang menarik
  • Unggul dalam mengeksekusi, menetapkan prioritas, dan memenuhi tenggat waktu yang cepat dalam lingkungan yang serba cepat dan cepat berubah
  • Paparan peran pembawa kuota dengan pengalaman dalam pemberdayaan penjualan dan pengalaman retensi / adopsi
  • Keterampilan menulis dan komunikasi yang sangat baik
  • Pengalaman dengan Salesforce, Outreach, Showpad

Apa yang perlu kita lihat 

  • Gelar BA/BS 
  • 5+ tahun pengalaman kerja profesional dan 3+ tahun pengalaman dalam Sales Enablement dengan dampak yang ditunjukkan
  • Pengalaman industri dan pemahaman teknis yang terkait dengan industri analitik data, dan/atau pengalaman langsung menggunakan teknologi analitik.
  • Pemahaman dan pengalaman yang baik dalam mendukung teknologi cloud.
  • Keakraban bekerja dengan tim penjualan B2B perusahaan
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik.
  • Pemecah masalah
  • Anda terdorong, tidak ada yang perlu mendorong Anda untuk berprestasi, itulah diri Anda. Anda memimpin dalam menyelesaikan sesuatu

Deskripsi pekerjaan ini berasal dari LogRocket.

Tentang Peran

Kami mencari Manajer Sales Enablement pertama kami untuk menjadi orang yang tepat untuk mengidentifikasi dan melaksanakan peningkatan pada pelatihan, proses, dan strategi penjualan karena kami bertujuan untuk menggandakan pendapatan dan tim penjualan kami hingga tahun 2021. Bermitra erat dengan para pemimpin kami dalam penjualan, operasi penjualan, dan pemasaran, Manajer Sales Enablement akan bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi pemberdayaan penjualan kami, memberikan pelatihan dan alat yang dibutuhkan AE, SDR, dan AM kami untuk mencapai tujuan pertumbuhan ambisius kami.

Anda akan...

  • Menyampaikan program pelatihan dan orientasi penjualan secara langsung dan virtual yang membekali penjual dengan pengetahuan dan keterampilan penting yang diperlukan untuk menjadi sukses dalam peran mereka
  • Mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan efektivitas penjualan. Berkoordinasi lintas fungsi untuk membangun dan memberikan perbaikan proses, buku pedoman, toolkit, dan pengembangan keterampilan
  • Miliki hasil dari program pelatihan Anda: terus mengukur kepatuhan program, kinerja penjual, dan dampak bisnis dari setiap program
  • Memanfaatkan pendekatan berbasis data untuk meningkatkan pipeline, segmentasi dan penargetan, serta gerakan penjualan
  • Membuat konten tertulis untuk mengedukasi tim penjualan dan memajukan transaksi seperti lembar fakta kompetitif, alat/tips penjualan, kartu referensi cepat, materi pemosisian, dll.
  • Melatih tim penjualan secara berkelanjutan tentang penggunaan terbaik materi pemberdayaan pemasaran dan penjualan serta perkembangan pasar atau perusahaan baru
  • Meluncurkan pelatihan dan dukungan keterampilan penjualan yang berkelanjutan untuk memastikan bahwa Account Executives, SDR, AM, dan CSM kami menggunakan strategi, keterampilan, dan alat terbaik pada waktu yang tepat dengan prospek untuk memajukan transaksi
  • Bidang konten ad hoc dan permintaan dukungan dari tim penjualan
  • Mendorong peningkatan berkelanjutan dalam penyampaian pelatihan dan produktivitas penjualan, termasuk pemilihan dan pengelolaan alat penyampaian e-learning, latihan aplikasi, dan proses umpan balik
  • Memastikan penerapan metodologi penjualan yang konsisten dalam kemitraan dengan Manajemen Penjualan
  • Menghadiri pertemuan pelanggan dan menanamkan dengan tim go-to-market kami untuk mengembangkan perspektif yang jelas tentang cara meningkatkan program pelatihan kami

Tentang Anda

  • 5+ tahun dalam pelatihan atau pemberdayaan
  • Pengalaman menyajikan pelatihan sehari atau beberapa hari untuk kelompok yang terdiri dari 20+ peserta didik
  • Pengalaman mengembangkan kurikulum pelatihan yang dinamis dan mengimplementasikan perangkat lunak terkait pembelajaran
  • Pengalaman dan keinginan untuk bekerja lintas fungsi dengan para ahli dari Penjualan, Pemasaran, Teknik, dan Produk
  • Komunikator verbal dan tertulis yang luar biasa

Deskripsi pekerjaan ini berasal dari Membangun Mesin

Deskripsi

Building Engines adalah platform operasi bangunan modern untuk real estat komersial. Misi Building Engines adalah membuat bangunan menjadi lebih baik untuk semua orang, di setiap bangunan. Building Engines membantu pemilik dan operator memberikan pengalaman yang luar biasa bagi penghuni gedung, sekaligus memaksimalkan profitabilitas dan efisiensi. Kami merancang platform kami dari bawah ke atas untuk menangani semua elemen operasional gedung, termasuk mengoptimalkan pengalaman penghuni, meningkatkan efisiensi operasional, dan memaksimalkan sewa gedung. Kami menghargai komitmen, bekerja sama, integritas dan kepercayaan dan berinvestasi dalam membangun karier satu sama lain seiring pertumbuhan perusahaan kami.

Di bawah arahan Sr. Direktur Operasi Penjualan, Manajer Sales Enablement bekerja secara kolaboratif dengan pimpinan perusahaan, Pemasaran, Penjualan, dan mitra vendor, untuk mengembangkan dan mengimplementasikan pelatihan, konten/pesan penjualan, proses, praktik, dan alat bantu untuk mendukung perjalanan pembeli untuk prospek dan pelanggan Building Engines, meningkatkan kecepatan, tingkat kemenangan, ukuran kesepakatan, dan produktivitas penjualan keseluruhan tim penjualan kami.

Apa yang akan Anda lakukan:

  • Memberikan program pelatihan dan orientasi penjualan virtual yang membekali penjual dengan pengetahuan dan keterampilan penting yang diperlukan untuk menjadi sukses dalam peran mereka
  • Mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan efektivitas penjualan. Berkoordinasi lintas fungsi untuk membangun dan memberikan perbaikan proses, buku pedoman, toolkit, dan pengembangan keterampilan
  • Miliki hasil dari program pelatihan Anda: terus mengukur kepatuhan program, kinerja penjual, dan dampak bisnis dari setiap program
  • Memanfaatkan pendekatan berbasis data untuk meningkatkan pipeline, segmentasi dan penargetan, serta gerakan penjualan
  • Membuat konten tertulis untuk mengedukasi tim penjualan dan memajukan transaksi seperti lembar fakta kompetitif, alat/tips penjualan, kartu referensi cepat, materi pemosisian, dll.
  • Melatih tim penjualan secara berkelanjutan tentang penggunaan terbaik materi pemberdayaan pemasaran dan penjualan serta perkembangan pasar atau perusahaan baru
  • Meluncurkan pelatihan dan dukungan keterampilan penjualan yang berkelanjutan untuk memastikan bahwa Account Executives, BDRs, CSM kami menggunakan strategi, keterampilan, dan alat terbaik pada waktu yang tepat dengan prospek untuk memajukan transaksi
  • Mendorong peningkatan berkelanjutan dalam penyampaian pelatihan dan produktivitas penjualan, termasuk pemilihan dan pengelolaan alat penyampaian e-learning, latihan aplikasi, dan proses umpan balik
  • Menghadiri pertemuan pelanggan dan menanamkan dengan tim go-to-market kami untuk mengembangkan perspektif yang jelas tentang cara meningkatkan program pelatihan kami

Apa yang kami cari:

  • Diperlukan 3-5 tahun pengalaman langsung dalam Sales Enablement dan/atau Pelatihan Penjualan. Pengalaman masa lalu menjual solusi teknologi B2B dan / atau mengelola penjualan perusahaan B2B lebih disukai.
  • Kemampuan untuk multi-tugas dan mengelola banyak proyek secara bersamaan.
  • Memotivasi diri sendiri; sangat terdorong untuk memberikan hasil.
  • Pengetahuan yang luas tentang teknologi, proses, dan praktik terbaik Sales Enablement. Kami menggunakan platform Brainshark.
  • Pengetahuan yang luas tentang praktik terbaik pelatihan penjualan (analisis, desain instruksional, pengiriman, implementasi, dan evaluasi).
  • Pengetahuan yang luas tentang metodologi penjualan modern, proses penjualan, dan penyelarasan perjalanan pembeli.
  • Pengetahuan yang luas tentang praktik terbaik manajemen penjualan, termasuk manajemen pipeline dan pembinaan penjualan perkembangan.
  • Pengetahuan umum tentang praktik perekrutan dan seleksi yang efektif untuk peran penjualan.
  • Kemampuan ahli untuk mengelola proyek dari konsep hingga selesai.
  • Keterampilan bernegosiasi yang kuat dalam konteks sensitivitas politik dan kepentingan yang saling bertentangan.
  • Keterampilan pelatihan, presentasi dan komunikasi tertulis yang sangat berkembang.
  • Kemampuan ahli untuk berkonsultasi atau memberikan panduan tentang hal-hal yang kompleks kepada non-spesialis; kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dengan manajemen senior.
  • Kemampuan ahli untuk berkolaborasi dan membangkitkan semangat kerja sama sambil mengoordinasikan beragam aktivitas dan kelompok dalam lingkungan tim.

Deskripsi pekerjaan ini berasal dari Xero

Tentang Peran;
 
Fungsi utama dari peran ini adalah untuk mempersenjatai Komunitas Penjualan APAC dengan informasi, konten, strategi, program, dan proyek untuk memungkinkan Tim Penjualan Xero dengan sebaik-baiknya - peran ini mengawasi Australia, Asia, dan Selandia Baru.
 
Pelanggan Anda adalah Direktur Penjualan, Direktur Pelaksana, dan Direktur Operasional Australia, Selandia Baru, dan Asia. Anda akan memberikan pemikiran yang kuat dan konsisten, rencana strategi dan program kerja yang mendorong kemampuan penjualan.
 
Standarnya tinggi dan kami percaya bahwa ini adalah tujuan mulia untuk menciptakan dan menerapkan pendekatan modern, talenta dan praktik terbaik yang memperluas dan memperkuat budaya penjualan khusus kami selama periode pertumbuhan yang menarik ini.

Beberapa hal yang akan Anda lakukan;

    • Bangun tim untuk mengeksekusi strategi dan program yang Anda bangun untuk mendukung pemberdayaan penjualan APAC 
    • Membentuk hubungan yang mengagumkan dan tak terpatahkan dengan pelanggan internal Anda   
    • Bekerja dengan pemangku kepentingan utama Lokal dan Global dan lokal termasuk Pra-Penjualan, pemasaran, produk, pemberdayaan penjualan / desain konten, komunikasi pemasaran produk dan tim produk untuk berkolaborasi dan melaksanakan strategi GTM Xero.
    • Anda akan bekerja sama dengan Tim Pra-Penjualan lokal, yang berfokus pada aktivitas GTM yang lebih cepat, pesan, arus lalu lintas, acara, dll. Fokus Anda akan membawa lensa 'pembelajaran, pengembangan, dan pelatihan orang dewasa' khusus untuk pekerjaan tersebut. Membawa kampanye global ke wilayah tersebut.    
    • Merancang, membangun, melatih, dan menanamkan program pembelajaran Sales Enablement Global, strategi untuk memposisikan produk.
    • Mengembangkan dan memelihara aset pembelajaran, untuk semua presentasi alat bantu mitra, untuk membantu menanamkan program dan proyek strategis utama. 
    • Mengembangkan dan mempertahankan ritme operasi, cara kerja untuk mensistematisasi dan menciptakan efisiensi dalam tim Global.
    • Manajemen proyek program pembelajaran dan kinerja strategis utama.
    • Jadilah bagian dari 'kelompok pengguna internal' untuk menetapkan persyaratan untuk fitur produk baru - menilai fitur baru dari perspektif saluran.

Apa yang akan Anda bawa;

    • Pengalaman yang cukup banyak bekerja dalam lingkungan Penjualan.
    • Pengalaman pelatihan/pengajaran sangat penting.
    • Kemampuan untuk membentuk jaringan dan melatih satu sama lain untuk mendorong peningkatan hasil.
    • Memupuk kesuksesan dan momentum melalui optimisme, proaktif, dan pola pikir komersial.
    • Bersikap nyaman dengan dan secara positif menanggapi perubahan pelanggan dan pasar.
    • Mengoptimalkan dan memberikan yang terbaik untuk setiap interaksi dengan pelanggan / mitra kami.
    • Keterampilan pembelajaran dan pengembangan tingkat lanjut.
    • Keterampilan pemberdayaan penjualan tingkat lanjut.
    • Ketangguhan dan kemampuan yang terbukti untuk bekerja di lingkungan yang kompleks.
    • Keterampilan analitis yang kuat dan kemampuan untuk menyoroti kekuatan Xero dibandingkan dengan penawaran kompetitif.
    • Presentasi, komunikasi dan keterampilan orang yang luar biasa.
    • Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan menunjukkan inisiatif dan keterampilan perencanaan.
    • Semangat dan keinginan untuk membuat perbedaan dan berkontribusi sebagai anggota tim yang dinamis.