Dalam sesi ini, Paul Petroski, Pemimpin Sales Enablement pada IBM Watson Health bergabung dengan The Collaborator untuk berbagi pemikirannya tentang program juara penjualan terstruktur. Ini adalah emas murni.

Program-program juara membantu dengan:

? Memberikan wawasan tentang apa yang benar-benar dibutuhkan tim.

? Menjadi titik bukti bagi organisasi tentang efektivitas dan pentingnya program yang sedang digulirkan.

Untuk mempelajari bagaimana Paul dan tim menjalankan program-program juara penjualan ini, dengarkan dan tetaplah penasaran.

Atau, baca saja catatan kami di bawah video.

Apa yang dimaksud dengan juara penjualan?

Sales Champion adalah papan suara dan advokat dalam organisasi penjualan. Mereka harus memiliki pengetahuan tentang tantangan yang dihadapi tim saat ini.

Apa yang dimaksud dengan Program Juara Penjualan?

Program Juara Penjualan adalah tempat tim Enablement menyatukan lintas bagian dari tim go-to-market untuk memahami kebutuhan tim saat ini dengan lebih baik, memvalidasi konsep, dan mendorong adopsi melalui bisnis untuk program Enablement baru.

Bagaimana Program Juara Penjualan membantu program Enablement Anda?

Para juara internal ini membantu Anda lebih memahami apa yang dibutuhkan tim penjualan Anda untuk mencapai tujuan bisnis saat ini.

Manfaat utama program ini mencakup hal-hal berikut ini.

Wawasan tentang kebutuhan saat ini

Bahkan jika tim Enablement Anda terdiri dari orang-orang yang sebelumnya menjual untuk organisasi Anda, wawasan mereka tentang tantangan sehari-hari menjadi kurang berharga setiap harinya.

Internal champion Anda memungkinkan Anda untuk memahami apa yang sedang dihadapi tim Anda saat ini dan akan memungkinkan Anda untuk menentukan program apa diperlukan untuk mengatasi tantangan saat ini atau memanfaatkan peluang baru.

Mereka memvalidasi program Anda

Tentu.

Anda mendengarkan apa yang penjual Anda.

Anda memiliki program untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Tetapi, apakah ini program yang tepat?

Juara penjualan Anda adalah papan suara Anda untuk memvalidasi dan meningkatkan ide-ide Anda sebelum Anda membangunnya.

Mereka membuat orang menggunakan program

Jika Anda membuat program yang fantastis dan tidak ada yang menggunakannya, apakah itu bermanfaat?

Tentu saja tidak.

Sales champion Anda akan membantu orang lain memahami MENGAPA program ini penting, bagaimana mereka menggunakannya, dan membantu mendorong adopsi di lapangan.

Dan.

Jika program Anda meleset, mereka akan memberikan umpan balik di lapangan kepada Anda, sehingga Anda dapat melakukan koreksi dengan cepat dan mencapai hasil yang ingin dicapai oleh program tersebut.

Bagaimana Anda membuat dan mengembangkan program Anda?

Memulai dengan program juara penjualan sangat mudah tetapi membutuhkan kerja keras untuk melakukannya dengan baik.

• Tentukan sasaran dan tujuan Anda untuk program ini
• Dapatkan dukungan pada program dari pimpinan
• Beri tahu tim lain tentang program ini
• Tetapkan aturan keterlibatan dengan tim-tim tersebut tentang bagaimana masukan mengalir masuk dan bagaimana Anda akan berbagi wawasan dan informasi kembali
• Ingatlah untuk mendapatkan perpaduan antara penjual yang berkinerja tinggi dan berkinerja rendah, perspektif global dan beragam.

 Dalam banyak hal, itu adalah bagian yang mudah.

Memilih juara internal Anda

Tujuan Anda untuk program juara penjualan akan memandu siapa yang harus berpartisipasi sebagai juara penjualan.

Namun demikian, hal berikut ini harus selalu diingat.

• Keragaman pemikiran dan latar belakang membawa hasil yang lebih baik.
• Pertimbangkan lamanya komitmen. Apakah penjual akan berpartisipasi selama seperempat, dua kuartal, atau beberapa lama waktu lainnya?
• Sertakan penjual yang sedang berjuang serta penjual dengan kinerja terbaik Anda. Masing-masing akan membawa sesuatu yang unik.

Video

Anda juga bisa menemukan Seluruh wawancara di YouTube.