Penjualan bukanlah bidang yang mudah. Untuk menjadi tenaga penjualan yang sukses, Anda perlu tahu cara mempertahankan ketenangan dan tetap tenang ketika siklus penjualan menjadi rumit. Anda juga perlu memiliki pemahaman yang mendalam tentang aturan keterlibatan penjualan dan strategi penjualan untuk secara efektif menutup transaksi dengan prospek. Ini adalah kerja keras, tetapi pada akhirnya akan terbayar!
The Proses penjualan dibagi menjadi empat tahap utama: (1) pencarian prospek, (2) mengembangkan hubungan baik, (3) mengatasi keberatan, dan (4) menutup kesepakatan. Ini adalah langkah-langkah dasar yang dibutuhkan setiap tenaga penjualan untuk merasa percaya diri tentang tingkat keberhasilan mereka ketika mengerjakan penjualan. Banyak orang tidak menyadari bahwa ada aturan penjualan khusus mengenai keempat tahap penjualan dan tenaga penjualan perlu mengetahui dan mengikuti aturan penjualan ini agar berhasil.
Berikut ini beberapa aturan penjualan yang eksekutif akun dan penjual lain harus mengikuti ketika mereka sedang mengerjakan penjualan:
Telepon sebelum Anda berkunjung
Perwakilan penjualan selalu cenderung muncul di pintu prospek tanpa peringatan. Pastikan prospek penjualan tahu bahwa Anda berencana untuk mampir ke tempat bisnis mereka. Aturan penjualan ini sangat penting karena memberikan prospek penjualan rasa aman dan tidak merasa disergap.
Pastikan pengalaman pembelian selalu luar biasa - aturan penjualan nomor satu.
Dapatkan kaki Anda di pintu
Meskipun perwakilan penjualan tidak boleh hanya muncul di pintu prospek penjualan tanpa janji temu, intinya adalah perwakilan penjualan juga perlu memastikan mereka mendapatkan janji penjualan di tempat pertama. Lakukan panggilan penjualan dan upayakan untuk mendapatkan janji penjualan tepat waktu karena prospek penjualan selalu dibanjiri dengan pekerjaan, dan Anda tidak ingin mereka melupakan panggilan penjualan atau pertemuan Anda.
Menindaklanjuti setelah janji penjualan awal
Jadikan panggilan penjualan dan rapat penjualan sebagai prioritas. Sangat mudah bagi perwakilan penjualan untuk tertinggal kecuali mereka menjadikan penjualan sebagai prioritas nomor satu mereka. Tindak lanjuti setelah janji penjualan awal, tetapi pertahankan aturan penjualan ini hanya karena Anda tidak ingin prospek penjualan berpikir Anda mengganggu mereka atau memburu mereka untuk penjualan.
Aturan keterlibatan - Jangan mengirim spam penjualan
Tenaga penjualan terbaik menghindari mengirimkan rentetan email penjualan kepada prospek penjualan mereka! Aturan penjualan ini adalah cara terbaik untuk memberi prospek rasa privasi dan membuat mereka merasa Anda melanggar ruang pribadi mereka.
Ajukan pertanyaan yang tepat selama pertemuan penjualan
Ingin menciptakan pengalaman pelanggan yang hebat?
Buatlah pertemuan penjualan lebih nyaman bagi prospek dengan mengajukan pertanyaan penjualan yang tepat. Jangan berasumsi apa pun karena Anda tidak pernah tahu apakah prospek penjualan akan menawarkan informasi tanpa Anda tanyakan!
Awasi mata Anda pada hadiahnya
Perwakilan penjualan perlu fokus pada penjualan untuk menarik prospek penjualan untuk membeli produk dan layanan penjualan. Saat mengerjakan pipeline penjualan mereka, perwakilan penjualan perlu mengetahui aturan penjualan untuk mengingatnya.
Penjualan sangat menarik!
Pastikan bahwa tim penjualan Anda mengikuti aturan penjualan ini sehingga perwakilan penjualan dapat memikat prospek penjualan dan menutup penjualan dengan cepat dan efisien!
Dan ingatlah untuk memanfaatkan pelatihan penjualan untuk memperkuat aturan ini dengan penjual Anda.
Kesimpulan - Aturan Keterlibatan Penjualan
Banyak orang tidak menyadari bahwa ada aturan penjualan khusus mengenai keempat tahap penjualan dan perwakilan penjualan perlu mengetahui dan mengikuti aturan penjualan ini agar berhasil.
Berikut adalah beberapa aturan penjualan yang harus selalu diikuti oleh tenaga penjualan: prospek penjualan akan menghargai perwakilan penjualan karena menghormati janji penjualan dan tidak muncul tiba-tiba, perwakilan penjualan tidak boleh mengirim spam penjualan ke prospek penjualan mereka karena dapat mengganggu, perwakilan penjualan harus selalu mengajukan pertanyaan penjualan selama pertemuan penjualan untuk mendapatkan prospek penjualan yang terlibat dan terlibat, perwakilan penjualan tidak pernah dapat menerima jawaban tidak untuk penjualan karena penjualan adalah keadaan fluks dan perubahan yang konstan, sehingga perwakilan penjualan harus tetap memperhatikan hadiahnya, dan perwakilan penjualan harus selalu menindaklanjuti pertemuan penjualan dengan presentasi penjualan karena perwakilan penjualan perlu membuat prospek penjualan mengetahui produk penjualan dan layanan penjualan.
Dengarkan apa yang dikatakan prospek penjualan tentang penjualan, selalu perhatikan selama rapat penjualan, jangan pernah membiarkan janji penjualan lolos dari celah-celah, dan jaga agar fokus Anda pada penjualan setiap saat! Delapan aturan ini akan membantu Anda menjadi tenaga penjualan yang lebih sukses! Penjualan itu mengasyikkan, dan perwakilan penjualan perlu selalu mengingat aturan keterlibatan penjualan setiap saat sehingga perwakilan penjualan dapat menggunakan peluang penjualan untuk keuntungan mereka!