Apakah Anda ingin memberikan demo penjualan yang hebat secara konsisten? Ketika Anda melakukan demo untuk menang, Anda fokus pada kebutuhan prospek dan memberikan demonstrasi yang membuat mereka percaya diri pada Anda, produk Anda, dan perusahaan Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan belajar:

• Apa yang dimaksud dengan demo penjualan?
• Bagaimana cara mendefinisikan demonstrasi penjualan yang hebat?
• Praktik terbaik untuk menyampaikan demo yang baik.
• Dengarkan pakar demo, Ed Jaffe, berbagi pemikirannya tentang cara demo untuk menang.

Apa yang dimaksud dengan demo penjualan?

Demo penjualan adalah tindakan perwakilan penjualan yang berjalan dengan pelanggan potensial melalui fitur dan kemampuan produk dengan cara terbaik untuk menunjukkan bagaimana solusi tersebut mungkin dapat memenuhi tantangan prospek.

Ini bukan dump fitur atau penelusuran fitur-fitur produk tanpa berpikir panjang.

Ketika Anda melakukan demo untuk menang, Anda mulai dengan pemahaman yang jelas tentang kebutuhan prospek dan membangun kepercayaan diri mereka terhadap kemampuan solusi Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Praktik terbaik untuk menyampaikan demonstrasi penjualan

Mari kita selami inti dari topik ini untuk mengungkap jalan menuju demo penjualan yang efektif.

Agenda demo penjualan yang jelas

Ketika Anda berdemonstrasi untuk menang, setiap peserta tahu mengapa mereka bertemu dan semua orang setuju bahwa itu adalah penggunaan waktu yang baik.

Untuk melakukan ini, bertemu dengan para pemangku kepentingan utama untuk meninjau:

• Apa yang perlu mereka pelajari/lihat/dengar untuk mengambil langkah berikutnya?
• Siapa yang harus ikut demo, dan pertanyaan penting apa yang akan mereka ajukan?
• Berapa lama waktu yang diperlukan untuk pertemuan?
• Apakah ada informasi latar belakang mengenai pesaing potensial, pengambil keputusan utama, dan bias mereka?
• Apakah bisnis memiliki visi untuk keadaan masa depan yang akan memengaruhi apa yang kita diskusikan?

Ingat, Anda perlu mempertimbangkan kebutuhan prospek dan juga kebutuhan Anda, untuk memastikan demo penjualan yang hebat.

Jangan lewatkan kesempatan emas untuk menginspirasi tindakan!

Latih demo penjualan Anda yang mematikan

Anda mungkin bisa menyampaikan demo penjualan yang sama berulang kali.

Namun demikian, setiap konversi itu unik, dan cara yang baik untuk mengesankan adalah menyesuaikan demo hingga tingkat yang sesuai untuk mencapai tujuan pertemuan.

Ketika Anda melakukan demo untuk menang, Anda membuat skrip demo penjualan untuk setiap demo dan mempraktikkannya sendiri dan dengan rekan kerja.

Berlatihlah mendemonstrasikan dengan mitra yang akan mengemukakan masalah dan tantangan yang biasa dihadapi calon pembeli Anda.

Berlatih dalam segala hal.

Mempersiapkan diri untuk masalah

Segala sesuatunya selalu salah.

Mungkin pesaing baru saja menyampaikan demonstrasi produk yang luar biasa, dan Anda perlu mengatasi momentum mereka.

Mungkin bagian bisnis yang berbeda bergabung dengan kasus penggunaan baru yang belum pernah Anda diskusikan.

Mungkin proyektor, web meeting, atau teknologi lainnya gagal pada saat-saat terakhir.

Persiapkan dan latihlah bagaimana Anda akan mengatasi dan melalui tantangan-tantangan ini.

Konfirmasikan ekspektasi di awal panggilan

Anda memiliki agenda yang telah disepakati, apakah semua peserta masih sejalan?

Jika tidak, jangan terburu-buru dan menyampaikan demo yang tidak dipersiapkan dengan baik. Anda mungkin perlu menindaklanjuti dalam demo terpisah untuk mencakup poin-poin tambahan tersebut, atau Anda mungkin perlu menyertakan informasi itu.

Lakukan apa yang benar untuk memastikan demo produk yang unggul setiap kali, jangan hanya melakukan yang terbaik.

Konfirmasikan bahwa Anda telah menyampaikan demo yang sukses

Sisakan waktu di akhir demo untuk menjawab pertanyaan dan mengonfirmasi bahwa Anda telah memenuhi sasaran yang ditetapkan dalam rencana dan ditinjau di awal demo.

Menyetujui langkah selanjutnya

Jika Anda berhasil dan menyampaikan demo penjualan yang sukses, maka Anda bisa melanjutkan ke langkah berikutnya.

Setuju jangan langkah-langkah ini sebelum mengakhiri demonstrasi.

Tindak lanjut

Demo penjualan yang hebat bukanlah tujuannya. Tentu, Anda tim penjualan dan teknisi penjualan mungkin meniup calon klien, tetapi tujuan Anda adalah mencapai langkah Anda berikutnya.

Setelah pertemuan selesai, susunlah email atau dokumen itu:

• Mengkonfirmasi langkah-langkah berikutnya yang telah disepakati.
• Memperkuat poin-poin yang dibuat selama demonstrasi.
• Memberikan tindak lanjut yang Anda janjikan kepada peserta.

Terus bangun kepercayaan dengan memenuhi janji Anda seputar langkah selanjutnya.

Pasca-Mortem

Tidak ada demo penjualan yang bagus tanpa cacat.

Tinjau demonstrasi dengan orang yang tepat dalam bisnis Anda yang berpartisipasi dalam sesi tersebut.

Carilah umpan balik yang jujur tentang peluang untuk menjadi lebih baik.

 

Kiat-kiat demonstrasi penjualan ini akan memberi Anda banyak nilai. Sekarang, jika Anda ingin belajar lebih banyak, lanjutkan.

Catatan: Mencari lebih banyak kiat penjualan? Lihat postingan kami tentang aturan keterlibatan.

 

Dengarkan Episode Podcast ini tentang menghindari kegagalan demo penjualan

Ed Jaffe adalah Pendiri Solusi Demo. Dalam sesi ini kami menghabiskan waktu untuk mengeksplorasi alasan utama demonstrasi penjualan gagal dan bagaimana cara menghindarinya.

Bisnis Ed difokuskan untuk membantu bisnis memberikan demonstrasi penjualan yang hebat, dan kiat demonstrasi penjualannya adalah yang terbaik. Dalam percakapan ini, kami mengeksplorasi topik dari perspektif posting blog yang dia tulis tentang kegagalan demo.

Berikut ini beberapa saran yang kami bahas:

1️ ⃣ Perlambat putaran Anda. Berhentilah menghabiskan waktu untuk berbicara tentang betapa hebatnya Anda. Berusahalah untuk memahami pelanggan Anda dan kebutuhan mereka. Ingat, ini tentang mereka.

2️⃣Menceritakan demo. Berhentilah membaca slide dan berhentilah menghitung pada slide deck yang penuh teks. Jika mereka meninjau slide Anda, mereka tidak mendengarkan Anda. Ini adalah tips demonstrasi penjualan yang penting!

3️⃣ Ketika Anda melakukan kesalahan dengan demo penjualan Anda... Luangkan waktu untuk merencanakan demo, bagaimana Anda akan berkomunikasi, dan setiap aspek lain dari demo Anda. Lakukan dengan benar.

Kami menghabiskan waktu menjelajahi perubahan penting untuk menyampaikan demonstrasi penjualan di dunia virtual-first kami dan banyak topik lainnya.

Dengarkan dan tetaplah penasaran.

Atau,

Tonton video wawancara kami.