Masyarakat Sales Enablement Cabang Boston bertemu pada tanggal 4 Mei (Hari Star Wars) untuk berkolaborasi dan berbagi wawasan kami dan, dari sini, sebuah daftar periksa untuk membangun pemberdayaan dari awal. Pertemuan ini merupakan tindak lanjut dari pertemuan bulan April yang mengawali topik ini.
Mengapa Anda ingin membaca artikel ini?
Jika Anda sedang membangun program pemberdayaan baru atau hanya ingin meningkatkan program yang sudah ada, Anda teruslah membaca.
Saat kami melanjutkan eksplorasi, kami berusaha untuk bertukar pikiran seputar pertanyaan-pertanyaan berikut ini:
- Apa yang harus menjadi prioritas Anda ketika Anda memulai?
- Siapa pemangku kepentingan yang harus Anda fokuskan untuk terlibat?
- Apa hasil yang harus Anda konsentrasikan untuk mengemudi?
Meskipun Anda dapat membaca catatan mentahnya, kami ingin meluangkan waktu sejenak untuk mengubah Wawasan bab ini menjadi daftar periksa untuk membangun Enablement dari awal.
Saat Anda mengulas, beri tahu kami, apa yang akan Anda tambahkan ke dalam ini.
Daftar Periksa untuk Membangun Enablement dari Awal
- Identifikasi pemangku kepentingan Anda (misalnya, atasan, pemimpin penjualan, tenaga penjualan, dll.). *
- Lakukan tur mendengarkan untuk melakukan analisis kesenjangan untuk mengidentifikasi kebutuhan para pemangku kepentingan ini.
- Pastikan Anda juga mendapatkan pemahaman tentang bagaimana orang ingin mengukur keberhasilan menutup kesenjangan ini. **
- Tentukan piagam Enablement Anda untuk mengklarifikasi kesenjangan apa yang akan Anda isi, layanan apa yang akan Anda sediakan untuk menutup kesenjangan ini, dan bagaimana Anda akan mengukur kemajuan menuju tujuan ini. **
- Pastikan Anda memiliki dukungan atas piagam dan visi Anda secara keseluruhan dari tim Eksekutif.
* Siapa pemangku kepentingan yang harus Anda fokuskan untuk terlibat?
Kami mencatat pentingnya mengidentifikasi pemangku kepentingan Anda di atas. Meskipun pemangku kepentingan spesifik Anda akan bervariasi berdasarkan masalah yang Anda selesaikan, berikut adalah beberapa pemangku kepentingan paling umum yang harus Anda pertimbangkan.
- Pemimpin Penjualan, Manajer, dan Perwakilan.
- Anda harus mempertimbangkan semua peran penjualan (misalnya, penjualan di dalam, penjualan di luar, mitra).
- Pendapatan/Operasi Penjualan
- Presales, Insinyur Penjualan, Konsultan Solusi
- Pemimpin dan Manajer Kesuksesan Pelanggan.
- SDM
- Pemasaran
- Manajemen Produk
- Keuangan
** Apa hasil yang harus Anda konsentrasikan pada mengemudi?
Tinjau artikel blog ekstensif ini yang membahas bagaimana Anda mengukur Sales Enablement.
Selain itu, beberapa metrik yang paling umum digunakan tim:
- Kurangi waktu ramp (pertama-tama definisikan apa arti ramp, yaitu waktu untuk penutupan pertama, memajukan kesepakatan ke tahap penjualan yang signifikan, atau % kuota sebagai indikator kesiapan)
- Adopsi dan inklusi dalam layanan pemberdayaan sebagai indikator utama (yaitu, konten, penyelesaian pelajaran, menonton panggilan, dll.)
- Masa kerja karyawan dan alasan kepergian mereka
-Badan Masyarakat Sales Enablement Cabang Boston