Anda pernah mendengarnya sebelumnya - Anda menyia-nyiakan setengah dari investasi Anda dalam pemasaran, dan bahkan lebih buruk lagi ketika Anda melihat ROI pemasaran konten Anda.

Masalahnya?

Anda tidak tahu yang mana setengahnya sampai Anda menghabiskannya dan menganalisis hasilnya.

Dan - semakin parah.

Jika Anda meninjau statistik Enablement teratas sayaAnda akan melihat bahwa 65% dari semua konten yang dibuat untuk penjualan tidak pernah digunakan.

Dan, mengingat bahwa, rata-rata, 26% dari anggaran tim pemasaran dihabiskan untuk konten, kita berbicara tentang banyak waktu dan uang yang terbuang.

Tentu saja, Anda tahu ada cara yang lebih baik, atau Anda tidak akan membaca ini sejak awal.

Berikut ini adalah tiga kiat untuk meningkatkan ROI Anda pemasaran konten menggunakan Enablement.

#1 Audit Konten Penjualan

Saya telah melihat perusahaan dengan lebih dari $10.000.000 investasi yang terbuang dalam konten penjualan.

Jalan keluarnya sederhana - audit konten penjualan.

Banyak perusahaan jatuh ke dalam perangkap pembuatan konten secara membabi buta tanpa mempertimbangkan MENGAPA mereka membutuhkannya, APA yang paling efektif di lapangan, dan BAGAIMANA penjual dan pelanggan ingin menggunakannya.

#2 Mengikat ROI Pemasaran Konten ke Transaksi

Kemungkinan besar, jika Anda seorang pemasar konten, Anda sudah mengukur atribusi kesepakatan untuk konten di situs web Anda.

Apakah Anda melakukan hal yang sama untuk konten penjualan yang Anda buat?

Jika Anda memiliki solusi Enablement yang terintegrasi dengan CRM Anda, Anda mungkin sudah mengetahui dampaknya.

Namun, bahkan tanpa solusi yang terintegrasi penuh, Anda dapat bermitra dengan tim kepemimpinan operasi dan penjualan Anda untuk meminta penjual menyertakan konten apa yang mereka gunakan selama siklus kesepakatan.

#3 Analisis Menang-Kalah

Jika Anda mengenal saya, Anda tahu ini harus membuat daftar metode kami untuk meningkatkan ROI pemasaran konten Anda.

The analisis menang-kalah memberi Anda visibilitas tambahan dari semua orang yang terlibat dalam transaksi, termasuk, mudah-mudahan, pelanggan.

Jadikan analisis menang-kalah sebagai komponen inti dari program Enablement Anda dan berhasil mengukur ROI pemasaran konten.

#4 Mengukur ROI Pemasaran Konten Membutuhkan Disiplin

Jika Anda ingin sukses dalam mengukur ROI dari upaya ini:

• Memiliki proses penerimaan yang terdokumentasi untuk permintaan konten.
• Prosesnya harus menjelaskan MENGAPA konten diperlukan, BAGAIMANA konten itu akan digunakan, dan apa dampak moneter yang dapat dimilikinya (dapatkah Anda mengikatnya ke kesepakatan atau serangkaian peluang).

Pada awalnya, rekan tim Anda akan menolak atau menolak. Tanpa menjadi brengsek, jelaskan mengapa Anda mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini dan mendokumentasikan tebakan terbaik yang Anda miliki tentang potensi dampak moneter.

Jika Anda memiliki alat pemberdayaan untuk mengukur ROI, pengukuran seharusnya mudah. Jika tidak, sebulan sekali, luangkan waktu untuk meninjau setiap permintaan ini dengan peminta asli. Konfirmasikan konten telah digunakan terhadap kesepakatan apa pun dan lacak kemajuannya.

Jika mereka tutup, 

• Tanyakan kepada penjual, peran apa yang dimainkan konten dalam transaksi.
• Dokumentasikan, kirimkan email, dan kirimkan slack kepada tim untuk membagikan kisah sukses konten, nilai dolar, dan mengutip penjual Anda.
• Sertakan informasi dalam laporan status Anda ke atas rantai kepemimpinan Anda dan pertahankan total pendapatan berjalan yang dipengaruhi oleh konten Anda.

Tunjukkan nilai Anda dalam hal pendapatan yang masuk ke dalam bisnis. Tim pemasaran, dan seluruh bisnis, akan menghargai Anda yang membantu mereka menunjukkan ROI pemasaran konten.