Tema Kickoff Penjualan yang hebat dapat membuat tim Anda bersemangat dan siap untuk memberikan hasil yang luar biasa. Dan Anda ingin tim memberikan hasil yang luar biasa.

Kita sekarang dihadapkan dengan konsep seperti Zoom fatigue. Dan menghadapi tantangan untuk tetap terhubung dengan cara yang masih terasa manusiawi dan personal - meskipun semuanya terjadi melalui layar dari rumah kita.

Sebelum kita menjelajahi tema-tema SKO, lihatlah percakapan baru-baru ini yang diselenggarakan oleh SES Boston Chapter tentang topik SKO saat ini (2022 Oktober).

Tema-tema awal penjualan dan kepentingannya

Memilih tema yang tepat untuk SKO Anda dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan acara.

Empat Jenis Utama Tema SKO

• Kolaborasi
• Informasi
• Perayaan
• Motivasi

Sekarang, jika Anda mengetahui apa pun tentang SKO, Anda mungkin berpikir; "tunggu dulu, keempat aspek tersebut diperlukan."

Dan Anda benar. Sebagai aspek atau komponen, dari SKO Anda harus memiliki keempatnya. Tetapi sebagai tema sentral yang berjalan melalui seluruh acara SKO, Anda menginginkan satu fokus.

Motivasi sebagai tema SKO

Tujuan dari para pembicara ini adalah untuk membahas pertumbuhan dan perkembangan pribadi pada saat dunia terguncang akibat pandemi, dan dunia penjualan harus beradaptasi dengan cepat ke lanskap baru.

Pendekatan ini membantu menjaga agar para peserta SKO tetap terlibat dan fokus pada apa yang bisa mereka kendalikan. Dan bagaimana mereka bisa tetap melakukan pekerjaan mereka dengan sukses di masa yang tidak menentu seperti itu.

Dengan memotivasi para peserta untuk memikirkan tentang pertumbuhan dan perkembangan mereka sendiri dan bagaimana hal itu berperan dalam kesuksesan profesional mereka, hal ini membantu menciptakan pola pikir yang lebih positif. Yang membuat orang lebih mudah menerima dan bersemangat untuk menghadapi tantangan baru di tahun mendatang.

Kolaborasi sebagai tema SKO

Seperti yang dikatakan Victoria Sexton dalam episode podcast kami, Menjalankan SKO virtual yang sukses: "SKO adalah upaya kolaboratif, [Anda harus] dapat menyatukan semua orang [dan] memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk memiliki tahun yang sukses. Dan SKO virtual tidak berbeda."

Di dunia di mana kelelahan Zoom adalah nyata, dan orang-orang merasa sedikit bingung dan terisolasi, membuat orang berbicara, berjejaring, dan bersenang-senang adalah cara yang bagus untuk memiliki SKO virtual yang menarik dan sukses.

Adriana Romero, yang juga muncul di episode podcast Roundtable kami, mengatakannya seperti ini: "Jika kita saling bertemu, maka akan lebih baik, dan kita akan memiliki lebih banyak keterlibatan."

Menggunakan ruang virtual berarti bisa ada ruangan yang lebih kecil. Dengan aplikasi dan program yang tepat, orang bisa terlibat, dan membangun jaringan, dengan cara yang menyenangkan.

Yang semuanya membantu menyampaikan informasi penting dalam SKO dengan cara yang tidak terasa seperti pertemuan Zoom yang memakai piyama.

Kegiatan awal penjualan

Satu hal yang dikhawatirkan oleh banyak pemimpin adalah hilangnya aspek sosial dari SKO. Namun demikian, dengan banyaknya aplikasi dan layanan online, sebenarnya tidak pernah semudah ini untuk menyelenggarakan acara online yang menghibur.

Ya, Anda masih akan berada di rumah, tetapi dengan layanan yang tepat, Anda bisa merasa seolah-olah Anda berada di bar atau pub atau dalam tur anggur. Bahkan mungkin mencicipi wiski.

Salah satu situs web tersebut adalah confetti: mereka menawarkan lebih dari 1000 pengalaman virtual, mulai dari kelas pembuatan keju, hingga ruang pelarian, mencicipi anggur, dan masih banyak lagi.

Stacey Justice dalam episode podcast Roundtable kami berbicara tentang pentingnya "jaringan dan hubungan... Menemukan sesuatu, seperti pengalaman bar virtual, yang membantu orang terhubung. Ex: rally.video mengirim kartu hadiah, dan membuat semua orang menikmati happy hour mereka melalui pengalaman bar digital."

Menambahkan aktivitas virtual ini ke acara SKO Anda akan menambah suasana yang sering hilang dari pertemuan virtual.

Manfaatkan ruang digital

SKO secara langsung mungkin tidak akan pernah dikalahkan oleh SKO virtual, karena interaksi manusia selalu lebih baik daripada menatap layar.

Dengan demikian, SKO virtual ada di sini tanpa batas waktu. Jadi, mengapa tidak memanfaatkan luasnya ruang digital?

Kayde Givens pada episode podcast Menjalankan SKO yang luar biasa, mengatakan: "Untuk membuat SKO sukses dan menarik dengan menggunakan konsep persimpangan. Mengambil ide-ide yang telah berhasil dengan baik di lingkungan virtual dan apa yang menjadi viral dan apa yang dimulai dan memasukkannya ke dalam Kick Off."

Contoh yang diberikan Kayde Givens selanjutnya adalah: menggunakan konsep yang menjadi viral (seperti selebriti yang makan hot wings dan menjawab pertanyaan) untuk membuat SKO lebih menarik.

Aplikasi untuk membantu menciptakan acara yang menarik dan sukses

Kami telah menyebutkan confetti, rally.video, dan Zoom. Sebagian besar orang tahu tentang fungsi webinar dan rapat Zoom, tetapi tahukah Anda bahwa Zoom mengizinkan sesi breakout di webinar dan pengaturan ruang kelas?

Hal ini membuat ruangan dan jajak pendapat yang lebih kecil dan lebih interaktif menjadi lebih mudah diatur, dikelola, dan dinilai keberhasilannya.

Karena itulah satu hal yang belum kita singgung: kesuksesan.

Kami telah membahas cara membuatnya menarik dengan memanusiakan dan menyatukan orang-orang dengan cara yang bukan hanya pertemuan Zoom lainnya. Tapi bagaimana dengan kesuksesan? Dan bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan?

Kayde Givens berbicara tentang formula data untuk mengukur keberhasilan SKO: "Data tentang kepuasan + retensi pengetahuan yang kita miliki + data lainnya sangat berguna dan memungkinkan petugas pemberdayaan untuk menceritakan kisah tentang acara kick-off penjualan."

Untuk mengukur kepuasan dan retensi pengetahuan cukup mudah saat ini. Seseorang hanya perlu mengirimkan survei pasca SKO yang dapat ditindaklanjuti yang mengukur seberapa baik orang-orang berpikir bahwa acara tersebut berjalan dengan baik, seberapa baik mereka memahami tujuan SKO, dan umpan balik apa pun yang dapat digunakan untuk acara tahun depan.

Apakah Anda ingin tahu lebih banyak tentang mengubah SKO virtual menjadi acara yang sukses? Daftar ke buletin untuk mendapatkan konten reguler dari beberapa orang terbaik dan paling berpengalaman di bidang ini.

Baca artikel tambahan tentang Sales Kickoffs, termasuk:

• Penjualan Perdana dalam Skala Besar - IBM Fast Start 2021