Kesetaraan, Inklusi, Rasa Memiliki, dan Keberagaman dalam Penjualan dan Lebih dari itu

Apa itu DEIB?

DEIB adalah akronim yang merupakan singkatan dari Diversity, Equity, Inclusion, dan Belonging.

Apa yang dimaksud dengan keragaman?

Keberagaman adalah keadaan berbeda dari orang lain. Perbedaan-perbedaan ini bisa bersifat fisik, mental, emosional, dan secara umum mencakup usia, ras, agama, jenis kelamin, preferensi seksual sebagai beberapa contoh.

Apa yang dimaksud dengan ekuitas?

Keadilan mewakili perlakuan yang adil dan tidak memihak terhadap orang lain.

Apa yang dimaksud dengan inklusi?

Inklusi adalah penerimaan oleh orang lain, ide, dan sudut pandang.

Apa yang dimaksud dengan kepemilikan?

Rasa memiliki adalah rasa menjadi bagian dari sesuatu.

Tidak yakin bahwa Keragaman dalam Penjualan, Enablement, Operasi, Keberhasilan Pelanggan, dan tim lain yang berhadapan dengan pelanggan penting untuk keuntungan Anda?

"Perusahaan yang berada di kuartil teratas untuk keragaman ras dan etnis 35 persen lebih mungkin memiliki keuntungan finansial di atas median industri nasional masing-masing." -Menurut McKinsey

Secara moral, harus ada sedikit keraguan tentang pentingnya keragaman dalam penjualan dan di sekitarnya, dan fokus yang lebih luas pada keragaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki (DEIB) sangat penting. 

Dan, jika dewan direksi, tim eksekutif, atau siapa pun meragukan nilai ekonominya, studi ini, dan yang lainnya, harus memperjelas bahwa ini bukan hanya masalah moral; ini juga masalah ekonomi.

Keberagaman, Kesetaraan, Inklusi, dan Rasa Memiliki (DEIB) - Komitmen Kami untuk PerubahanAda banyak hal yang bisa dicapai oleh komunitas go-to-market.  Salah satu bidang di mana perubahan besar-besaran diperlukan adalah Keanekaragaman, Kesetaraan, Inklusi, dan Belonging (DEIB).

Tujuan kita?

Menciptakan profesi go-to-market yang terdiri dari para profesional yang lebih mewakili keragaman populasi dunia.

Ketika saya memulai perjalanan saya menciptakan apa yang sekarang disebut Trust Enablement, saya mulai dari pendekatan dari bawah ke atas, dengan fokus pada "Membantu Praktisi dan Pemimpin Enablement untuk Berhasil."

Meskipun hal ini bagus, saya memperluasnya lebih jauh untuk mengakui bahwa sangat penting untuk memastikan bahwa semua tim yang berhadapan dengan pelanggan, dan bisnis yang menggunakan Enablement, sangat sukses.  

Mengapa?

Jika bisnis ini berhasil, mereka akan mempekerjakan lebih banyak profesional Enablement dengan upah yang lebih tinggi, sehingga memungkinkan mereka memiliki kehidupan yang lebih baik untuk diri mereka sendiri dan keluarga mereka.

Dan melalui ini, bisnis lain bisa berkembang; dari vendor perangkat lunak hingga konsultan - kita bisa menciptakan roda gila yang baik.

Tetapi, tujuan itu masih belum lengkap. Kenyataan itulah mengapa tujuan Trust Enablement terus berkembang, seperti yang Anda lihat di situs web kami, untuk:

Membantu Tim Go-To-Market Belajar dan Menghasilkan

Kami menenun ketiga komponen teka-teki ini ke dalam misi kami: Manusia, Hasil Bisnis, dan DEIB. 

Mengapa tidak bergabung dengan upaya lain yang berfokus pada keragaman dalam penjualan?

Kami memuji pekerjaan Penjualan Enablement MasyarakatSeismicdan Akademi SV untuk meluncurkan program Enableship mereka, saya yakin meluncurkan program terpisah akan bermanfaat.

Mengapa?

Inklusi, Kesetaraan, Rasa Memiliki, dan Keberagaman dalam Sales Enablement dan di tempat lain tidak dapat dihasilkan dari satu sudut pandang, satu kelompok, saja.

Mengapa kami meluncurkan upaya terpisah?

Perubahan yang sebenarnya harus datang dari orang-orang di parit.

Kami akan membentuk dewan kontributor dan pemimpin individu untuk menentukan di mana kami memfokuskan upaya kami.  

Karena hal ini, pendekatan kami mungkin tidak selaras dengan program lain.

Berbagai solusi dari berbagai kelompok akan bermanfaat.

Transparansi dan kolaborasi merupakan elemen penting dari perubahan.

Saya sudah lama menyatakan bahwa Kepercayaan, Transparansi, Kejujuran, dan Kolaborasi adalah inti dari kesuksesan.

Kami akan mempublikasikan notulen rapat, poin-poin utama kesepakatan, komitmen, dan kemajuan pada komitmen tersebut.

Komitmen Global

Tujuan kami adalah meluncurkan ini dengan dukungan dari lebih dari tiga bisnis. 

Kami tidak akan meminta perusahaan mendaftar untuk berbagai tingkat dukungan, tetapi kami akan merayakan berbagai jenis dukungan.

  • Keragaman mengharuskan kita untuk merayakan dan mendukung perbedaan; yang mencakup berbagai jenis dukungan untuk upaya kita.
  • Inklusi berarti kami akan menyertakan setiap peserta yang memungkinkan sejak awal.
  • Kesetaraan berarti setiap pendukung akan diakui, tetapi tidak ada tingkat dukungan berjenjang yang mengarah pada persepsi bahwa beberapa organisasi lebih mendukung daripada yang lain.
  • Milik memerlukan mendengarkan gagasan dan kritik dari semua orang yang berpartisipasi.

Tahun 2022 adalah tahun perubahan, dan saya berharap dapat berkolaborasi dengan Anda masing-masing untuk membuat perubahan itu menjadi lebih baik.

 

Apa yang kita lakukan pertama kali?

Kami akan memulai dari yang kecil dengan menyoroti individu, perusahaan, dan program yang darinya kita semua bisa belajar.  

Kami akan memulai dengan wawancara gaya blog, menangkap kisah inspirasi dan wawasan tentang apa yang bisa dilakukan orang lain untuk mengikuti jejak mereka.

Jika Anda ingin berpartisipasi, mencalonkan, atau dengan cara lain terlibat, silakan berkomentar karena kami menantikan untuk memulai upaya keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki.