Dalam artikel ini, saya ingin berbagi pemikiran tingkat tinggi yang kami gunakan dalam rekomendasi kami, dan harapannya adalah Anda dapat memanfaatkan ini karena paling sesuai dengan bisnis Anda memasuki tahun 2022.

Prioritas Sales Enablement Anda 

Program Enablement Harus Menunjukkan Dampak Bisnis yang Terukur

Lebih banyak pemimpin pendapatan mencari bukti yang dapat diverifikasi bahwa investasi mereka di Enablement memiliki ROI.

Kabar baiknya adalah bahwa banyak tim sekarang melihat dampaknya pada metrik standar seperti tingkat kemenangan kesepakatan, kecepatan penjualandll. - tim-tim yang tidak mengukur dampak ini perlu bergabung dengan gerakan ini.

Enablement Harus Membantu Manusia - Dan Itu Termasuk Anda

Covid telah mengubah kita.

Saya tidak cukup naif untuk berpikir bahwa umat manusia selamanya berubah, tetapi tidak diragukan lagi bahwa ekspektasi mereka yang hidup saat ini berbeda dari beberapa tahun yang lalu.

Kita menginginkan fleksibilitas dalam pekerjaan dan kehidupan pribadi kita untuk menyeimbangkan keduanya dengan lebih baik.

Sebagian orang tidak pernah ingin masuk ke kantor lagi; sebagian lainnya buru-buru kembali ke kantor, dan sebagian lainnya lagi menyukai fleksibilitas untuk memilih.

Kita berbicara lebih terbuka tentang kesehatan mental, mengakui dampaknya pada kehidupan pribadi dan profesional kita.

Tim Enablement perlu meluangkan waktu ini untuk bermitra dengan tim SDM, manajer lini depan, dan para pemimpin senior untuk secara terbuka mendiskusikan dampak dari semua ini (ditambah pengunduran diri yang hebat), dan secara strategis bermitra di seluruh organisasi untuk menciptakan solusi positif.

• Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi dan mempekerjakan orang yang tepat (pikirkan kompetensi, keterampilan) untuk bisnis Anda dengan lebih baik?
• Apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan SEMUA karyawan belajar dan tumbuh?
• Mengapa orang pergi, dan sekarang pada tingkat yang lebih tinggi daripada sebelum covid? Apakah orang-orang baik keluar dari pintu, dan dapatkah Anda membantu menghentikannya?
• Bagaimana kita menempatkan sistem untuk memastikan karyawan mencapai tingkat kepuasan kerja yang tinggi agar mereka tetap terlibat dan termotivasi, serta berkinerja sebaik mungkin?

Dampak manusia adalah tantangan strategis bagi bisnis Anda; bantu menyelesaikannya.

Oh, ya, dan jangan lupakan diri Anda sendiri dalam proses ini.

Setiap tahun fiskal, Anda memiliki waktu yang terbatas untuk membantu bisnis Anda.

Untuk mencapai sasaran bisnis Anda, Anda perlu membagi waktu itu antara aktivitas strategis, taktis, dan tidak terencana dalam perpaduan yang tepat.

Dan tim kepemimpinan serta rekan-rekan Anda perlu memahami bagaimana apa yang Anda lakukan mengarah ke hasil bisnis tersebut.