Enablement - Panduan Utama untuk Berkembang (2022 Juli)

hyperise

Perkiraan waktu membaca: 31 menit

Pertanyaan Kunci

Apa itu Pendapatan?

Pendapatan adalah pendapatan yang dihasilkan perusahaan dari penjualan barang dan jasa kepada pelanggan.

Apa itu Pertumbuhan Pendapatan?

Pertumbuhan pendapatan adalah peningkatan pendapatan yang dihasilkan perusahaan dari penjualan barang dan jasa kepada pelanggan. Pertumbuhan ini dapat terjadi sebagai hasil penjualan kepada pelanggan baru, menjual solusi tambahan kepada pelanggan yang sudah ada, atau mengurangi pengembalian/pembatalan di basis pelanggan yang ada.

Apa itu Revenue Enablement?

Revenue Enablement mendukung prospek dan pelanggan di sepanjang perjalanan mereka dengan memungkinkan semua peran yang berhadapan dengan pelanggan untuk memberikan informasi dan pengalaman hebat secara konsisten untuk membantu bisnis mencapai target pertumbuhan pendapatannya.

Apa saja aspek utama dari Revenue Enablement

Pelanggan berada di pusat; Didorong oleh proses; Manajemen perubahan yang diformalkan; Kolaborasi dan penyelarasan di seluruh bagian depan dan belakang bisnis; Berorientasi pada Metrik vs.

Apa yang dimaksud dengan Penjualan Enablement?

Sales Enablement adalah proses yang mendukung penjual dengan pelatihan dan konten untuk membantu mereka memandu pembeli melalui saluran penjualan.

Apa itu Enablement?

Enablement mendukung prospek dan pelanggan di sepanjang perjalanan mereka dengan memungkinkan semua peran yang berhadapan dengan pelanggan untuk memberikan informasi dan pengalaman hebat secara konsisten untuk membantu bisnis mencapai target pertumbuhan pendapatannya.

Apakah Revenue Enablement Berbasis Proses?

Ya, atau setidaknya dimaksudkan untuk berbasis proses dan digerakkan oleh proses.

Apa langkah selanjutnya dalam evolusi Enablement

Seiring dengan semakin matangnya Revenue Enablement, perusahaan-perusahaan akan mulai melihat ke depan ke masa depan: Bisnis Kolaboratif.

Arti Penjualan Enablement

Sales Enablement adalah proses yang mendukung penjual dengan pelatihan dan konten untuk membantu mereka memandu pembeli melalui saluran penjualan.

Apa yang dimaksud dengan efektivitas penjualan?

Efektivitas Penjualan adalah bagian dari Enablement, yang berfokus pada pemanfaatan praktik terbaik untuk memastikan organisasi penjualan Anda memaksimalkan waktu penjualan mereka dengan berbicara kepada orang-orang yang paling mungkin membeli produk dan solusi Anda.

Perlu Bantuan Dengan Program Enablement Anda?

Lengkapi formulir ini, dan kami akan menghubungi Anda secepat mungkin.

Revenue Enablement hanyalah langkah selanjutnya dalam evolusi Sales Enablement. Jika pemberdayaan penjualan berfokus terutama pada membantu penjual (yaitu, eksekutif akun dan perwakilan penjualan lainnya, manajer penjualan, pemimpin penjualan, dan saluran mitra, bentuk pemberdayaan ini mendukung seluruh tim pendapatan.

Di sepanjang artikel ini, kami terutama akan merujuk ke Enablement sebagai kependekan dari Revenue Enablement.

Namun demikian, apabila kami merasa perlu kejelasan, kami akan menentukan jenis Enablement yang sedang dibahas.

Mari kita mulai dari awal.

Pemberdayaan penjualan didefinisikan

Sales Enablement adalah proses yang mendukung penjual dengan pelatihan dan konten untuk membantu mereka memandu pembeli melalui saluran penjualan.

Proses Penjualan Enablement

Meskipun ada banyak contoh program ad hoc, alias tindakan pemberdayaan secara acak, kita semua setuju bahwa ini adalah cara yang salah untuk menjalankan program Anda. Tim pemberdayaan penjualan Anda, dan mereka yang mereka coba dukung, biasanya akan gagal ketika Anda berada di level ini.

Meskipun proses yang tepat akan bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya, dari tim pemberdayaan penjualan ke tim lainnya, strategi dan proses pemberdayaan penjualan harus menggabungkan elemen-elemen ini agar berhasil:

  • Enablement harus menyelaraskan tujuan dan upayanya dengan KPI bisnis.
  • Seorang pemimpin tingkat eksekutif harus memperjuangkan program Enablement - paling sering adalah Chief Revenue Officer, Chief Commercial Officer, atau peran mana pun yang bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan.
  • Kolaborasi dan komunikasi lintas fungsi di seluruh tim adalah pusat kesuksesan.
  • Metrik, baik kualitatif maupun kuantitatif, memandu program-program kami

Ini adalah kebenaran mendasar untuk semua bentuk Enablement.

Sponsorship Eksekutif vs Kemitraan Eksekutif

Tim Enablement membutuhkan lebih dari sekadar sponsor eksekutif untuk berhasil-mereka membutuhkan kemitraan eksekutif.

Mencari Ringkasan (Video)?

Revenue Enablement vs Operasi Pendapatan

Seperti yang didefinisikan pada halaman kami tentang Operasi Pendapatan:

Revenue Operations mewakili kesadaran bahwa perusahaan harus mendukung pembeli dan perjalanan pelanggan melalui data dan teknologi dan, seperti Revenue Enablement, menempatkan pelanggan sebagai pusat, bukan proses penjualan.

Revenue Operations dan Revenue Enablement adalah fungsi tingkat sejawat, menggabungkan data, keahlian proses, dan penggunaan tumpukan teknologi Anda secara efektif, dengan pelatihan, pengembangan konten, dan kemampuan terkait. Mengingat fokus umum dari masing-masing tim, saya berharap kedua peran tersebut akan bergabung di sebagian besar organisasi dan melapor kepada Kepala Petugas Pendapatan.

Revenue Enablement vs Penjualan Enablement

Kami akan membuat ini cukup cepat.

Revenue Enablement:

  • Mendukung semua tim yang berhadapan dengan pelanggan, kontributor individu dari semua tingkatan, dan manajemen dari lini depan hingga eksekutif. - bukan hanya organisasi penjualan Anda
  • Baik strategis maupun taktis dan harus berorientasi pada data untuk mengidentifikasi area fokus dan untuk menunjukkan dampak bisnis
  • Memberikan wawasan dan memberikan hasil yang terukur adalah suatu keharusan.
  • Menggunakan taktik seperti pembuatan dan kurasi konten, pelatihan, pembinaan, komunikasi, dan peningkatan proses
Istilah Penjualan Enablement memiliki dua kekurangan yang signifikan:
  • Sales Enablement menyiratkan bahwa Anda berfokus sepenuhnya untuk mendukung tim penjualan.
  • Enablement adalah kata yang mengerikan yang berarti segalanya dan tidak ada artinya, menyebabkan kebingungan, salah tafsir, dan hasil yang tidak konsisten.

Dalam banyak kasus, tim Sales Enablement fokus pada penjualan dan hubungan, proses, dan penyelarasan antara penjualan dan pemasaran.

Meskipun fokus pada penjualan ini sangat penting, namun ini hanya satu bagian dari pertumbuhan bisnis.

Pada akhirnya saya ingin mengganti kedua kata tersebut dengan sesuatu yang lebih deskriptif dari fungsinya. Namun, mari kita mulai dengan Revenue vs Sales.

  • Revenue Enablement adalah istilah yang dikemukakan SiriusDecisions dan, alih-alih memperkeruh suasana, saya langsung menikmatinya.
  • Revenue, sebagian, adalah anggukan pada fakta bahwa kita harus mendukung seluruh tim revenue, termasuk penjualan, kesuksesan pelanggan, pemasaran, presales, mitra, dan sebagainya.
  • Revenue, sebagian, mengakui bahwa kita harus fokus tidak hanya pada penjualan baru tetapi juga upsell/cross-sell dan retensi. Untuk mencapai hal ini, kita harus mendukung lebih dari sekadar tim penjualan. Kita harus mengeksplorasi seluruh mesin pertumbuhan, dan kita harus mengedepankan pengalaman pelanggan.

Pada akhirnya, kita harus merampingkan bisnis dari depan ke belakang, dari belakang ke depan, secara vertikal dan horizontal.

Revenue Enablement adalah langkah selanjutnya yang tepat dalam perjalanan Enablement. Ini memperluas Enablement di seluruh perjalanan pembeli dan pelanggan, memaksimalkan nilai bagi pelanggan dan bisnis.

Dasar-dasar Enablement

Tapi pertama-tama...

Semua artikel ini membahas berbagai bidang pemberdayaan. Daripada menduplikasi semua konten itu di sini, kami menyorotinya untuk kemudahan akses Anda.

Tim go-to-market yang sukses menciptakan dinamika tim positif yang berfokus pada penetapan tujuan yang dapat dicapai tetapi menantang sambil mengembangkan lingkungan berbasis pembelajaran yang mencapai pertumbuhan pribadi, tim, dan organisasi.
Struktur Tim
Pengukuran
Meluncurkan Program Anda
Statistik
Piagam Anda
Mengelola Perubahan

Kiat Enablement Mingguan kami

Setiap minggu kami akan berbagi tips pemberdayaan dan wawasan berharga lainnya. Jangan sampai ketinggalan.

    Kami menghormati privasi Anda. Berhenti berlangganan kapan saja.

    Mari kita bahas lebih dalam aspek-aspek Enablement yang tidak dibahas di tempat lain.

    Apa itu Enablement

    Pilar-pilar Enablement

    Saya awalnya menulis tentang Pilar Revenue Enablement untuk Bigtincan di halaman Revenue Enablement mereka.

    Dalam artikel ini, saya memberikan ringkasan. Pelanggan adalah fokus kami

    Memberikan pengalaman yang luar biasa dan memberikan nilai di setiap titik kontak dengan bisnis kita.

    Didorong oleh Proses

    Salah satu metode yang digunakan untuk mendorong pengalaman pelanggan dan karyawan yang lebih baik adalah dengan fokus pada pengoptimalan proses. Dengarkanlah acara ini untuk melihat contoh optimalisasi ini dalam tindakan.

    Optimalisasi Proses - Fokus Penting Revenue Enablement

    Manajemen Perubahan Formal

    Enablement, apakah kita membahas Sales Enablement atau Revenue Enablement, adalah bentuk manajemen perubahan. Anda harus memiliki strategi perubahan yang didukung oleh kepemimpinan eksekutif, dengan adopsi perubahan menjadi fokus.

    Kolaborasi dan penyelarasan di bagian depan dan belakang bisnis

    Kolaborasi adalah salah satu metode penting untuk menyelaraskan kelompok, mengurangi kejutan, dan duplikasi upaya.

    Berorientasi pada Metrik vs Berbasis Data

    Metrik harus memandu upaya Anda, tetapi begitu juga umpan balik pengguna. Gunakan keduanya.

    Model Eksekusi Enablement

    Model Eksekusi Enablement

    Kita tidak sedang membangun kapal roket ke bulan.

    Kami tidak melakukan bedah otak.

    Kami berusaha menggunakan praktik terbaik yang telah digunakan organisasi lain sebelum kami untuk berhasil memberikan perubahan positif dan terukur untuk bisnis kami.

    Bagaimana prosesnya?

    Menganalisis kebutuhan bisnis

    Masalah apa yang perlu Anda pecahkan?

    Berkolaborasi dan berkomunikasi untuk membangun keselarasan

    Kolaborasi sangat penting, seperti yang telah kami catat. Ajaklah kelompok-kelompok untuk menyelaraskan tantangan yang perlu Anda selesaikan dan temukan solusi yang dapat diterima oleh semua orang. Tujuannya, seperti biasa, adalah untuk meningkatkan kehidupan pelanggan akhir dan karyawan Anda sambil mendorong peningkatan pendapatan dan pertumbuhan bisnis.

    Memprioritaskan berdasarkan dampak bisnis

    Fokus dan jalankan pada pekerjaan yang akan memiliki dampak paling signifikan.

    Melaksanakan untuk memenuhi kebutuhan strategis dan taktis

    Meskipun fokus pada proyek strategis yang penting, Anda masih harus menyediakan waktu bagi grup Enablement Anda untuk menangani permintaan satu kali.

    Memfasilitasi upaya lintas tim

    Seiring dengan kemajuan pekerjaan, teruslah menyatukan kelompok-kelompok.

    Mendorong Adopsi

    Setiap perubahan yang tidak sepenuhnya diadopsi akan memiliki dampak yang berkurang. Mendorong adopsi perubahan di seluruh penjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, dan semua organisasi lainnya.

    Mengukur Dampak Bisnis

    Apakah perubahan Anda menciptakan hasil yang diinginkan?

    Menyempurnakan pendekatan berdasarkan data dan umpan balik pengguna

    Belajarlah dari data, dan umpan balik pengguna akhir, dan sesuaikan strategi dan taktik Anda sesuai kebutuhan.

    Kategori Pekerjaan Enablement

    Model Eksekusi Revenue Enablement sangat mudah dan harus memberikan panduan bagi tim Revenue Enablement Anda.

    Namun demikian, Revenue Enablement itu kompleks, dan fokus itu sangat penting.

    Kabar baiknya?

    Saat Anda mempertimbangkan pendekatan Anda, ingatlah jenis-jenis pekerjaan berikut ini yang berdampak pada tim Revenue Enablement Anda dan pentingnya menjaga keseimbangan yang tepat di antara ketiganya.

    Pekerjaan Strategis Revenue Enablement
    • Bersama tim kepemimpinan Anda, tentukan satu atau beberapa proyek strategis untuk diselesaikan setiap kuartal
    • Tentukan indikator utama dan indikator yang tertinggal
    • Jadwalkan satu jam atau lebih setiap hari untuk memajukan proyek-proyek ini secara konsisten
    • Bersikaplah egois, jangan menyerahkan waktu ini pada proyek lain
    Pekerjaan Taktis Revenue Enablement
    • Berkomitmen secara publik untuk memajukan permintaan taktis tertentu setiap minggu
    • Prioritaskan pekerjaan ini dengan menggunakan model penilaian standar, sebuah rubrik, sehingga orang jelas MENGAPA Anda memilih tugas-tugas tertentu
    • Tentukan indikator leading dan lagging yang akan berdampak.
    • Luangkan waktu di kalender Anda setiap hari untuk memajukan upaya-upaya ini
    Pekerjaan Revenue Enablement yang Tidak Direncanakan
    • Permintaan-permintaan ini akan datang secara teratur
    • Prioritaskan ini terhadap dampaknya terhadap bisnis, pahami MENGAPA ini diperlukan, SIAPA yang akan membantunya, dan BAGAIMANA ini akan selaras dengan tujuan bisnis
    • Jadwalkan satu atau dua jam setiap hari untuk pekerjaan yang tidak direncanakan
    • Jika Anda tidak menggunakan semua waktu ini setiap hari, gunakan waktu untuk proyek taktis atau strategis.

    Bagaimana Anda memprioritaskan pekerjaan Enablement Anda?

    Pada bagian di atas, saya berbicara tentang perlunya memprioritaskan permintaan.

    Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimanakah cara memprioritaskan permintaan dari tim?

    Standarisasi cara Anda menerima permintaan untuk pekerjaan Enablement

    Apakah Anda adalah tim yang terdiri dari satu atau seratus orang, buatlah proses untuk menerima permintaan dan standarisasi input yang ingin Anda terima.

    Proses input bisa sesederhana mengisi formulir berbasis kertas, Google Doc, atau mekanisme berbasis formulir lain dalam alat yang lebih canggih.

    Standarisasi informasi yang Anda kumpulkan

    Formulir ini bukan hanya alat untuk menentukan apa yang ingin dilakukan oleh tim Anda, tetapi juga untuk membantu Anda memprioritaskan.

    Pertanyaan apa yang harus Anda ajukan?  

    Berikut ini beberapa pertanyaan yang bisa Anda pertimbangkan untuk digunakan.

    • Apa yang Anda minta
    • Apa tujuan bisnis yang akan membantu Anda mencapainya?
    • Bagaimana kita akan mengukur keberhasilan permintaan ini?
    • Kapan perubahan ini diperlukan?

    Mengembangkan Strategi Penjualan Enablement Anda

    Peran ahli strategi Penjualan Enablement

    Manajer/pimpinan Sales Enablement Anda mungkin seorang ahli strategi yang cakap dan berkualitas - dan mungkin juga tidak.

    Mereka mungkin pemimpin yang hebat, manajer proyek, pengguna teknologi penjualan yang cerdas, dan ahli strategi, tetapi sering kali mereka tidak semua hal itu.

    Anda memiliki pilihan:

    • Dapatkan pelatihan dan pembinaan untuk menjadi ahli strategi.
    • Pekerjakan seorang ahli strategi dan latih mereka untuk menutup kesenjangan keterampilan lainnya.
      • Anda dapat melihat daftar agensi dan konsultan untuk menemukan tim yang berkualitas untuk bekerja sama, kami memperbarui daftar ini secara teratur.
    • Pekerjakan ahli strategi pemberdayaan penjualan untuk mendukung mereka dalam membangun strategi, menerapkannya, dan memberikan pemeriksaan rutin.
    • Lakukan yang terbaik yang Anda bisa tanpa bantuan ahli strategi Sales Enablement.

    Jika Anda tidak melakukannya, Anda akan gagal memberikan peningkatan positif dan terukur pada pendapatan bisnis.

    Menciptakan Strategi Penjualan Enablement

    Menciptakan strategi pemberdayaan penjualan sangat mudah dijelaskan tetapi dapat menjadi tantangan bagi siapa pun yang tidak terbiasa atau tidak berpengalaman dalam pengembangan strategi dan manajemen perubahan.

    Berikut ini adalah ikhtisar proses yang dapat diikuti oleh setiap Sales Enablement Strategist.

    Tinjau dan Tetapkan Tujuan Tujuan

    Ah.

    Anda melihat awal yang lama dengan mengapa datang, bukan?

    Pertanyaan ini selalu yang paling penting untuk diselesaikan.

    Mengapa Anda menerapkan Enablement dan, berdasarkan jawaban itu, Anda mulai membuat strategi pemberdayaan penjualan untuk mencapai hasil bisnis ini.

    Anda tidak harus memulai dengan mendefinisikan satu set lengkap indikator leading dan lagging; Anda perlu bertanya pada diri sendiri, pada awalnya, apakah Anda mencoba untuk mendorong satu atau lebih dari hasil ini:

    • Pertumbuhan Pendapatan
    • Penghematan Waktu/Dolar
    • Pengurangan Risiko
    Upaya Saat Ini

    Berdasarkan jawaban atas pertanyaan itu, Anda dapat memulai perjalanan Anda dengan terlebih dahulu mendasarkan di mana Anda berada saat ini sehubungan dengan hal-hal berikut:

    • Penyelarasan dan Kemitraan Eksekutif
    • Memahami metrik bisnis target saat ini
    • Memeriksa perjalanan pembelian, penjualan, dan pelanggan
    • Mengidentifikasi kesenjangan konten, pelatihan, proses, orang, dan teknologi
    • Penggunaan data kuantitatif dan kualitatif untuk memandu proses

    Pendekatan yang paling efektif adalah pertama-tama menyatukan semua pemangku kepentingan dan membahas item-item ini secara terperinci sebagai sebuah kelompok.

    Kemudian, tarik setiap subkelompok signifikan dan pemangku kepentingan utama ke samping untuk percakapan kelompok yang lebih kecil dengan menelusuri area-area ini lagi.

    Menyakitkan? 

    Berlebihan?

    Ya, dan ya.

    Tetapi juga sangat penting.

    Anda akan mempelajari informasi yang berbeda dari setiap audiens.

    Mendokumentasikan, Meninjau, Mengusulkan Langkah Selanjutnya

    Anda sekarang telah menghabiskan satu atau dua atau tiga hari untuk melakukan percakapan yang fantastis dan menerima lebih banyak umpan balik daripada yang pernah Anda harapkan.

    Kerja keras sekarang sudah dimulai.

    Berdasarkan tujuan saat ini dan hasil yang diinginkan untuk Enablement, mulailah menyelaraskan semua umpan balik terhadap tujuan yang mereka pengaruhi, pemikiran awal Anda tentang ROI yang dirasakan (upaya total vs dampak bisnis), dan prioritas.

    Saya lebih suka menggunakan spreadsheet untuk aktivitas ini, tetapi sebagian orang lebih suka dokumen.

    Dan hei, jika Anda melakukan ini sendiri, Anda yang memilih.

    Setelah selesai, Anda akan memiliki serangkaian rekomendasi yang diprioritaskan untuk dibawa kembali ke kelompok pemangku kepentingan.

    Buat ringkasan eksekutif tentang perubahan yang direkomendasikan berdasarkan pekerjaan ini.

    Tinjau dengan Pemangku Kepentingan dan Dapatkan Keselarasan

    Anda telah melakukan semua kerja keras dan sekarang perlu menyampaikannya kembali kepada semua pemangku kepentingan; mudah, bukan?

    Kadang-kadang.

    Namun, lebih sering daripada tidak, masing-masing kelompok pemangku kepentingan akan memiliki pendapat mereka sendiri tentang prioritas, dan mitra eksekutif/pendukung Anda perlu mengambil alih kepemilikan untuk menjaga agar semua orang tetap fokus pada sasaran bisnis.

    Setelah memiliki keselarasan, dokumentasikan prioritas Anda secara publik.

    Bangun Strategi Anda, dan Jalankan

    Akhirnya, sekarang kita bisa membangun strategi pemberdayaan penjualan kita!

    Pertama, ketahuilah bahwa kita tidak perlu membuat dokumen yang panjang dan rumit.

    Dokumen ini adalah hal yang hidup yang harus Anda tinjau dan perbarui setiap tiga bulan. Jaga agar tetap sederhana dan sebut saja:

    • Apa pengungkit pertumbuhan bisnis yang Anda pengaruhi? Pertumbuhan Pendapatan? Penghematan Waktu/Dolar? Pengurangan Risiko?
    • Apa KPI yang memimpin dan tertinggal akan Anda gunakan untuk memantau kemajuan?
    • Tim apa yang akan Anda fokuskan untuk melayani dan menggunakan perpaduan kapabilitas Enablement apa?

    Saya tahu ini terdengar mirip dengan Anda piagam pemberdayaan penjualan.

    Piagam adalah tempat yang sangat baik bagi banyak organisasi untuk mendokumentasikan strategi pemberdayaan penjualan mereka. Jika Anda menambahkan ringkasan eksekutif ke awal piagam, Anda telah melakukan cukup banyak hal di bagian ini.

    Beberapa pakar pemberdayaan percaya bahwa Anda memerlukan sesuatu yang lebih rumit daripada yang saya paparkan di sini.

    Mereka benar, dan mereka salah. Piagam Anda sudah cukup jika Anda berada pada tahap awal kematangan program Anda.

    Tetap gesit dan buat dokumentasi yang Anda butuhkan untuk memfokuskan upaya Anda dan membangun keselarasan, tetapi melangkah lebih jauh dari ini benar-benar membuang-buang waktu dan tenaga.

    Saat Anda mematangkan fungsi Anda, elemen inti strategi pemberdayaan penjualan Anda akan berkembang. Tinjau strategi Anda setiap triwulan dan pertimbangkan untuk memisahkan piagam dan strategi Anda, tambahkan elemen-elemen ini ke dokumen strategi Anda.

    Apa saja elemen-elemen dari strategi pemberdayaan penjualan yang matang?
    • Tujuan program
    • KPI dan metrik
    • Rencana orientasi
    • Pelatihan berkelanjutan, penguatan, dan pelatihan dalam konteks
    • Manajer Penjualan dan program Kepemimpinan
    • Proses dan metodologi penjualan
    • Model pembinaan
    • Penjualan dan teknologi Enablement yang akan digunakan.

    Sekarang, jalankan Strategi Penjualan Enablement Anda!

    Catatan: Lihat Alasan umum kegagalan program Enablement.

    Jenis Fungsional Pekerjaan Enablement

    Tim Enablement yang ingin mendorong keunggulan dalam penjualan umumnya akan menawarkan layanan berikut:

    Konten Penjualan

    Definisi di atas mungkin memperjelas bahwa konten adalah hasil yang penting bagi tim kami.

    Sementara tim sering membuat jaminan baru, mereka juga bertanggung jawab untuk berkolaborasi dengan organisasi lain untuk mengumpulkan, mengkurasi, dan menerjemahkan konten dari sumber informasi tim penjualan.

    Sebagai contoh, tim teknik dan produk dapat menulis konten yang berfokus pada produk dan fitur. Namun, penjual membutuhkan ini diterjemahkan ke dalam nilai bisnis, positioning, pertanyaan penemuan, harga, dan sebagainya.

    Sebagai contoh lain, konten pemasaran sering kali difokuskan pada penjelasan solusi secara umum. Anda harus menerjemahkannya ke dalam konten pemberdayaan penjualan yang berbicara tentang proposisi nilai dengan cara yang dapat digunakan penjual untuk melakukan percakapan yang bermakna dengan audiens target mereka.

    Pelatihan Penjualan

    Sekali lagi, definisi pemberdayaan penjualan di atas harus membantu orang melihat pentingnya pelatihan penjualan untuk upaya kita.

    Pelatihan penjualan difokuskan pada peningkatan keunggulan dalam penjualan dengan mendidik tim penjualan tentang topik-topik mulai dari keterampilan penjualan hingga pengiriman pesan ke teknologi dan seterusnya adalah standar yang dapat disampaikan untuk sebagian besar tim.

    Para pemimpin senior terkadang menyebut pelatihan penjualan sebagai kesiapan penjualan.

    Pelatihan Penjualan

    Namun...

    Cara terbaik untuk mengubah pelatihan penjualan menjadi interaksi penjualan yang positif adalah memastikan Anda memiliki program pembinaan penjualan yang hebat.

    Kami telah membahas pembinaan penjualan secara lebih rinci di tempat lain di situs ini. Namun, pikirkan tentang pembinaan penjualan sebagai pelatihan penjualan yang dipersonalisasi dan disesuaikan dengan skenario yang dilakukan penjual dengan calon pelanggan, pelanggan, pengecer, atau peran lainnya.

    Manajer lini, sering kali manajer penjualan garis depan (dan terkadang pemimpin penjualan tingkat tinggi atau pelatih penjualan), umumnya bertanggung jawab untuk memberikan pembinaan.

    Kuncinya adalah memastikan bahwa semua profesional penjualan dalam tim mendapatkan umpan balik dan dukungan yang tepat pada waktu yang tepat. Meskipun bukan satu-satunya cara, ini adalah cara terbaik bagi seluruh organisasi untuk memberikan hasil yang lebih baik.

    konten
    Konten
    pelatihan
    Pelatihan
    pelatihan penjualan
    Pembinaan

    Bekerja dengan Chief Revenue Officer (CRO) Anda

    Untuk menentukan profesional bisnis yang tepat, Anda perlu membangun hubungan kerja yang solid dengan CRO. Dan bagian dari itu adalah memahami pertanyaan yang harus diajukan kepada chief revenue officer untuk membangun hubungan yang solid.

    CRO Anda bertanggung jawab untuk menambahkan bahan bakar ke mesin pendapatan Anda, mendorong pendapatan baru melalui penjualan baru, upsell, cross-sell, dan pengurangan churn.

    Apa Prioritas Chief Revenue Officer Anda

    Seperti disebutkan di atas, mereka membangun strategi untuk mencapai sasaran pendapatan bagi perusahaan.

    Memahami strategi dan prioritas mereka adalah kuncinya - pertanyaan apa yang harus diajukan kepada chief revenue officer untuk mempelajari lebih lanjut?

    • Apa sasaran pendapatan untuk perusahaan?
    • Bagaimana saya bisa membantu Anda mencapai sasaran pendapatan kita?
    • Strategi apa yang sedang Anda pertimbangkan, atau sudah Anda gunakan, untuk mencapai sasaran pendapatan ini?
    • Apakah ICP kita dan apa yang kita butuhkan untuk mencapainya?
    • Apakah tim kita memahami pesan kita, terutama pembeda kita, terhadap pesaing kita?
    • Konten apa yang dibutuhkan oleh tim penjual dan tim kesuksesan pelanggan untuk mencapai target ini?
    • Kesenjangan pengetahuan apa yang dimiliki tim yang berhadapan dengan pelanggan yang perlu kita tutup?
    • Proses apa yang kita perlukan dan bagaimana saya bisa membantu menerapkannya?

    Struktur Organisasi Penjualan Enablement - Peran Umum

    Ada perbedaan besar antara jumlah profesional pemberdayaan penjualan yang terlibat dalam organisasi kecil dan bisnis Enterprise.

    Meskipun hal ini benar, namun peran-peran yang umumnya ada dalam organisasi-organisasi ini adalah tipikal.

    Perhatikan bahwa Anda juga bisa menemukan banyak contoh deskripsi pekerjaan di halaman templat. Namun demikian, untuk ikhtisar ini, berikut ini adalah beberapa peran dan tanggung jawab standar.

    Spesialis Penjualan Enablement

    Spesialis sering kali merupakan karyawan tingkat junior yang bertindak sebagai generalis untuk tim pemberdayaan penjualan mereka. 

    Peran spesialis paling sering terlibat dalam aktivitas berikut ini:

    • Administrasi sebagian besar alat pemberdayaan penjualan
    • Pembuatan dan kurasi konten
    • Pengembangan dan penyampaian konten pelatihan.
    • Melaporkan hasil penjualan
    Penjualan Enablement Manajer/Direktur/VP

    Pemimpin memandu tim untuk memberikan hasil bisnis. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang peran Manajer Sales Enablement dengan membaca halaman kami yang didedikasikan untuk posisi tersebut.

    Pada tingkat tinggi, manajer (dan tingkat kepemimpinan yang lebih tinggi) memiliki banyak tanggung jawab, termasuk:

    • Mendidik bisnis tentang pentingnya pemberdayaan.
    • Memastikan penggunaan strategi dan teknik praktik terbaik
    • Pemilihan, atau masukan yang signifikan ke dalam, teknologi yang digunakan oleh bisnis
    • Menyediakan perekrutan dan perawatan anggota tim mereka
    • Berkolaborasi di seluruh perusahaan, termasuk dengan tim penjualan, tim pemasaran, sumber daya manusia, kesuksesan pelanggan, dan tim kepemimpinan.
    Arsitek Penjualan Enablement

    Arsitek Penjualan Enablement menyelaraskan teknologi dan proses di seluruh bisnis.

    Peran ini umumnya hanya terlihat di perusahaan besar. Dalam organisasi yang lebih kecil, para manajer akan sering mencakup bidang tanggung jawab ini.

    • Bermitra dengan operasi penjualan pada proses penjualan
    • Mendefinisikan dan memvalidasi pilihan perangkat lunak pemberdayaan penjualan
    • Menganalisis data dan metrik utama untuk memastikan keberhasilan penjualan yang dihasilkan dari aktivitas pemberdayaan
    • Pemetaan perjalanan pembeli dan perjalanan pelanggan
    Manajer Program Penjualan Enablement

    Umumnya terlihat dalam organisasi Enablement yang lebih besar. Manajer Program bermitra dengan Pemimpin Enablement Penjualan untuk menjalankan program Enablement individu sebagai bagian dari keseluruhan inisiatif Enablement.

    Peran ini bertindak dengan cara yang sama seperti manajer program dan proyek dalam disiplin ilmu lainnya, termasuk:

    • Memastikan sumber daya yang tepat tersedia untuk program mereka
    • Memastikan fungsi pemberdayaan penjualan berjalan pada proyek-proyek strategis
    • Memberikan pembaruan rutin tentang kondisi program saat ini kepada semua pemangku kepentingan
    • Menetapkan jadwal dan menentukan berapa banyak waktu yang diperlukan untuk menyampaikan program
    • Untuk mengelola risiko - untuk mengidentifikasi dan mengomunikasikan perubahan besar pada rencana atau hasil kerja sedini mungkin

    kepala petugas pendapatan
    Kepala Petugas Pendapatan
    manajer pemberdayaan penjualan
    Manajer Enablement
    spesialis pemberdayaan pendapatan
    Spesialis Enablement

    Langkah-langkah untuk bermigrasi dari Sales Enablement ke Revenue Enablement

    Jika Anda sudah memiliki organisasi Penjualan Enablement, bermigrasi ke Revenue Enablement pada tingkat kematangan yang kurang lebih sama sangatlah mudah.

    Catatan: Saya akan membagikan Model Kematangan Revenue Enablement untuk memperbarui artikel ini segera.

    Meskipun setiap bisnis berbeda, proses tingkat tinggi untuk bermigrasi dari Penjualan Enablement ke Revenue Enablement adalah sebagai berikut.

    Migrasi Revenue Enablement

    Identifikasi di mana bisnis Anda paling kesulitan. Tidak satu pun dari pertanyaan dan skenario di bawah ini yang dijabarkan secara keseluruhan, tetapi cukup bagi Anda untuk menentukan, untuk bisnis Anda, bagaimana menerapkan pendekatan generik untuk bisnis Anda.

    Apakah memindahkan prospek ke peluang/kesempatan terjadi pada tingkat yang diinginkan?

    Duduk bersama tim pemasaran dan penjualan dalam untuk menentukan:

    • Apakah prospek berkualitas masuk ke dalam tim penjualan dari pemasaran?
    • Apakah irama yang digunakan oleh tim penjualan dalam solid?
    • Apakah Anda memiliki pelatihan penjualan untuk mendukung tim penjualan di dalam?
    Apakah Deal Velocity, Value, dan Win Rate Anda saat ini berada di tempat yang seharusnya?

    Jika Anda melihat masalah-masalah ini dalam siklus penjualan Anda, duduklah dengan tim penjualan dalam, tim penjualan luar, dan tim pemasaran Anda.

    • Apakah prospek yang tepat dikonversi menjadi peluang?
    • Apakah tim penjualan Anda tahu bagaimana melakukan percakapan berbasis nilai?
    • Dapatkah tim penjualan Anda menjalankan penemuan yang efektif?
    • Apakah tim penjualan memiliki pelatihan yang tepat dan dukungan konten dari Enablement?
    • Apakah pemasaran menyediakan perlindungan udara yang benar bagi anggota komite pembelian lainnya untuk transaksi dalam corong?
    Apakah pelanggan yang sudah ada membeli lebih banyak? Apakah mereka memperbarui di tingkat industri?

    Duduklah bersama tim sukses pelanggan, penjualan, dan pemasaran.

    • Apakah penyerahan dari penjualan ke kesuksesan pelanggan solid?
    • Apakah pelanggan Anda menggunakan produk dengan cara yang diharapkan ketika mereka membelinya?
    • Apakah para juara sudah berubah?
    • Apakah adopsi solusi pada tingkat yang dapat diterima?
    • Apakah Anda menjalankan QBR?
    • Apakah pemasaran menyediakan pemasaran yang ditargetkan untuk solusi tambahan bagi mereka yang terlibat dalam akun?

    Saat Anda meninjau metrik tingkat atas ini, akan terlihat jelas di mana hambatan terbesar Anda saat ini. Setelah tantangan Anda yang paling signifikan jelas, terapkan model eksekusi terhadap tantangan-tantangan tersebut untuk memberikan proses, konten, pelatihan, pembinaan, dan komunikasi yang tepat untuk mengatasi masalah tersebut. Kemudian ulangi.

    Sub-Jenis Umum dari Enablement

    pemberdayaan pembeli
    Pembeli Enablement
    pemberdayaan mitra
    Mitra Enablement
    pemberdayaan produk
    Produk Enablement
    pemberdayaan sdr
    SDR Enablement

    Teknologi Enablement

    Ada beragam opsi untuk dipertimbangkan apabila menyangkut teknologi Enablement. Kami tumpukan teknologi bersertifikat membahas opsi-opsi ini secara lebih mendetail, tetapi, vendor-vendor teratas dalam kategori all-in-one (termasuk konten, pelatihan, dan pembinaan) dan content-only (hanya konten) tercantum tepat di bawah ini.

    Namun demikian, sebelum kita menyelam ke dalam jumlah opsi yang gila-gilaan, mari kita bahas alat bantu yang murah dan harus dimiliki oleh setiap praktisi Enablement yang harus digunakan.

    Alat yang Harus Dimiliki

    Praktisi Enablement selalu memerlukan alat bantu untuk membantu mereka melakukan tugas-tugas berikut ini, dan ini adalah alat bantu teratas untuk pekerjaan saat ini.

    Dan bagian terbaiknya?

    Semua alat bantu ini adalah solusi yang rendah hingga tanpa biaya, 

    Merekam Video Pendek

    Tidak ada satu hari pun yang berlalu di mana Anda tidak perlu menjelaskan sesuatu secara visual. Menggunakan solusi seperti Loomyang rendah hingga tanpa biaya, adalah suatu keharusan.

    Logo Loom
    Mengurasi dan Parafrase Konten

    Apakah Anda membuat atau mengkurasi konten atau pelatihan untuk tim yang berhadapan dengan pelanggan Anda, penulisan ulang dan parafrase adalah kejadian sehari-hari. Pilihan rendah hingga tanpa biaya seperti QuillBotdiperlukan.

    Logo QuillBot
    Membuat Gambar

    Jika Anda tidak memiliki akses ke tim desain, dan apa yang dilakukan Enablement, Anda memerlukan solusi seperti Canva untuk dengan mudah membuat gambar yang bagus untuk pekerjaan Anda - dan sekali lagi, dengan biaya rendah atau tanpa biaya.

    Logo Canva

    Perangkat berikutnya, yang populer dikategorikan sebagai platform Enablement, harganya mahal.  

    Dan sebelum Anda terburu-buru membelinya, pastikan strategi Anda berjalan dengan baik. Ungkapan garbage-in, garbage-out, benar-benar berlaku.

    Catatan:  Jika Anda menginginkan bantuan kami dalam proses pemilihan teknologi, hubungi kami melalui Halaman Hubungi Kami dan kami dapat mendiskusikan kebutuhan Anda.

    Opsi Semua-dalam-Satu

    Manajemen Konten PenjualanIdeal untuk Pelanggan Seperti...Peringkat G2KelebihanKontraHargaCoba Sekarang
    AllegoPerusahaan Jasa Keuangan dan Ilmu Hayati4.5/5.0
    (321 Ulasan)
    Tidak dipublikasikanCoba Sekarang
    HighspotBersama dengan Saleshood, solusi teratas dalam kategori ini - Setiap perusahaan jasa non-keuangan harus mengevaluasi.4.7/5.0
    (858 Ulasan)
    Terintegrasi secara mendalam ke dalam Salesforce.com - memungkinkannya untuk mendukung konfigurasi apa pun sambil memberikan analitik yang mendalam.Kemampuan Pelatihan dan Pembinaan belum matang.Tidak DiterbitkanCoba Sekarang
    SaleshoodBersama dengan Highspot, solusi teratas dalam kategori ini - Setiap perusahaan non-jasa keuangan harus mengevaluasi.4.6/5.0
    (291 Ulasan)
    CEO menulis salah satu buku penting tentang Enablement - perusahaan ini memahami Enablement sampai ke intinya.


    Menawarkan uji coba GRATIS. Mereka adalah satu-satunya platform all-in-one dengan kepercayaan diri yang cukup pada produk dan prospeknya.
    Ruang penjualan digital mereka tidak memiliki keamanan, yang berarti konten yang dibagikan dengan pelanggan bisa diakses oleh siapa saja yang mengetahui URL ke ruangan tersebut. Meskipun risikonya relatif rendah, namun hal ini mencegah produk digunakan untuk menyampaikan materi yang benar-benar rahasia. Bukan pemecah kesepakatan bagi sebagian besar perusahaan, tetapi akan menjadi masalah bagi beberapa perusahaan.$50/pengguna/bulan

    Detail
    Coba Sekarang
    SeismicPerusahaan Jasa Keuangan4.7/5.0
    (1159 Ulasan)
    Penawaran paling kuat di bidang layanan keuangan - termasuk solusi otomatisasi dokumen terkemuka.Sangat menantang bagi kami untuk bekerja sama - hanya merekomendasikan untuk vertikal yang satu ini.

    Kemampuan pelatihan dan pembinaan dari akuisisi Lessonly. Integrasi sedang berlangsung.
    Tidak Diterbitkan
    Coba Sekarang

    Solusi Hanya Konten

    Manajemen Konten PenjualanIdeal untuk Pelanggan Seperti...Peringkat G2KelebihanKontraHargaCoba Sekarang
    BigtincanTidak responsif terhadap penjangkauan kami -
    Tidak Direkomendasikan
    4.2/5.0
    (27 Ulasan)
    Tidak dipublikasikan
    Detail
    Data DwellPerusahaan yang menggunakan Salesforce.com4.9/5.0
    (6 Ulasan)
    Terintegrasi secara mendalam ke dalam Salesforce.com - memungkinkannya untuk mendukung konfigurasi apa pun sambil memberikan analitik yang mendalam.Hanya tersedia untuk Salesforce.comTidak DiterbitkanCoba Sekarang untuk Memperkuat Konten Penjualan
    Enable.usSaluran Penjualan4.8/5.0 (27 Ulasan)Pengalaman ruang penjualan digital yang luar biasa dengan dukungan untuk Rencana Aksi Bersama yang sudah ada di dalamnya.Rencana Permulaan
    $25/pengguna/bulan
    Penyimpanan Tidak Terbatas
    Ruang Penjualan Digital

    Rencana Pertumbuhan
    $50/pengguna/bulan
    Rencana Memulai +
    Integrasi CRM
    Integrasi Pertemuan Langsung
    Rencana Aksi Bersama

    Rencana Perusahaan
    Tidak dipublikasikan
    Rencana Pertumbuhan +
    Referensi Mgmt
    Integrasi Khusus

    Detail
    Coba Sekarang untuk Memperkuat Penjualan Saluran
    Sobat GTM4.9/5.0
    (10 Ulasan)
    Tidak Diterbitkan
    MediaflyTidak responsif terhadap penjangkauan kami -
    Tidak Direkomendasikan
    4.6/5.0
    (167 Ulasan)
    Tidak Diterbitkan
    Detail
    Modus4.3/5.0
    (133 Ulasan)
    Tidak Diterbitkan
    PaperflitePerusahaan yang menggunakan Microsoft Dynamics atau Hubspot untuk CRM4.8/5.0
    (112 Ulasan)
    Pesaing serba bisa yang solid. Ia melakukan segalanya dengan baik.Jika Anda mencari solusi yang mendalam dalam vertikal tertentu, mereka tidak memiliki pengetahuan itu.$50/pengguna/bulan
    Detail
    Cobalah Solusi Konten Padat Ini
    PitcherPerusahaan Ilmu Hayati - Terutama Penjualan Farmasi4.4/5.0
    (27 Ulasan)
    Solusi terdalam yang pernah kami lihat hingga saat ini dalam ilmu kehidupan.Tidak begitu cocok untuk vertikal lainnya.Tidak DiterbitkanCobalah Solusi Menakjubkan Ini untuk Ilmu Pengetahuan Hayati
    ShowellManufaktur dan Saluran Penjualan4.5/5.0
    (139 Ulasan)
    Versi gratis! Sebagian besar bisnis kecil dan menengah tidak akan pernah membutuhkan kemampuan pelacakan dan konten penjualan yang lebih dalam daripada yang disediakan Showell.

    Dan mereka memahami manufaktur dan saluran dengan baik
    Antarmuka pengguna tidak sebersih solusi lainnya.Gratis
    - Hingga 25 dokumen
    - Hingga 5 pengguna
    - Tema dasar
    - Orientasi layanan mandiri
    - Pusat Bantuan dan video tutorial
    - Pelatihan produk virtual
    - Dukungan Slack Komunitas

    Penting
    $18/pengguna/bulan
    - Hingga 50 dokumen
    - Hingga 20 pengguna
    - Tema dasar
    - Sesi orientasi virtual 1-ke-1
    - Pusat Bantuan dan video tutorial
    - Dukungan pelanggan
    - Dukungan Slack Komunitas

    Profesional
    Tidak ada harga yang dipublikasikan
    - Volume & penyimpanan tidak terbatas
    - Pengguna & admin tidak terbatas
    - Tema khusus
    - Program orientasi
    - Manajer keberhasilan pelanggan yang berdedikasi
    - Dukungan premium
    - Komunitas Showell

    Detail
    Coba Sekarang untuk Solusi yang Mahal dan Solid
    Konten ShowpadManufaktur dan Alat Berat4.6/5.0 (1422 Ulasan)Tidak Diterbitkan
    Detail

    Organisasi yang Berfokus pada Enablement

    Di luar Trust Enablement dan upaya kami, ada banyak organisasi yang melakukan pekerjaan baik di sekitar Enablement.

    Apa itu Institut Revenue Enablement?

    Berdasarkan pada Situs web Institut:

    Fakultas kami yang terdiri dari akademisi, praktisi, dan pakar pemberdayaan pendapatan kelas dunia mempersenjatai para pemilik, CEO, dan pemimpin bisnis yang berorientasi pada pertumbuhan dengan pendidikan, strategi, dan alat yang mereka butuhkan untuk mengubah model komersial mereka guna meningkatkan operasi pendapatan, keuntungan, dan nilai perusahaan.

    Institut ini melakukan penelitian yang sangat baik tentang Revenue Enablement dari perspektif Operasi Pendapatan. Kami menyukai pekerjaan mereka dan menghargai sudut pandang alternatif yang mereka bawa ke Enablement.

    Apa itu WiSE? Perempuan dalam Penjualan Enablement

    WiSE menyatukan para wanita profesional dengan minat yang sama secara informal untuk mencapai pertumbuhan pribadi dan profesional dalam lingkungan yang melahirkan dukungan dan kepercayaan. 

    Tujuannya? Memfasilitasi koneksi otentik sambil meningkatkan pengetahuan dan keterampilan pemberdayaan penjualan kami.

    The Collaborator merasa terhormat untuk duduk bersama Founding Four, termasuk:

    Pelajari kisah pendiriannya, misinya, dan ke mana arah organisasi ini.

    Untuk mempelajari lebih lanjut tentang WiSE, dengarkan wawancara ini

    Pooja Kumar, Pembawa Acara Regional kami untuk ASEAN dan India, bergabung dengan Rana Salman dan Shannon Hempel2 pendiri Women in Sales Enablement (WiSE) yang luar biasa. Kisah ini dimulai dengan makan malam bersama 4 orang teman dan berujung pada gerakan yang kuat. 

    Rana Salman dan Shannon Hempel berbicara tentang WiSE - Women In Sales Enablement. Sebuah organisasi yang menyatukan para wanita profesional dengan minat yang sama secara informal untuk mencapai pertumbuhan pribadi dan profesional dalam lingkungan yang melahirkan dukungan dan kepercayaan.

    WiSE didirikan untuk mempromosikan koneksi otentik di antara para wanita dengan minat dan tantangan yang sama yang bekerja di bidang Penjualan Enablement.

    Rana dan Shannon berbicara tentang bagaimana organisasi ini tumbuh dengan cepat dan organik dari 1 menjadi 26 cabang di seluruh dunia sejauh ini, yang bukan merupakan rencananya, menunjukkan bahwa ada kebutuhan akan ruang seperti ini. Penting bagi mereka untuk memberdayakan wanita yang mengambil sikap dan menciptakan ruang persatuan, dukungan, dan keragaman pemikiran dan kepemimpinan. 

    Saat ini ada 26 Chapter di seluruh dunia yang saat ini bertemu secara virtual untuk saling mendukung dan mengembangkan satu sama lain dan akan sangat senang jika Anda datang dan mengobrol dengan mereka tentang bagaimana Anda bisa terlibat.

    Kami juga berbicara tentang apa itu Sales Enablement, mengapa penting untuk menantang diri sendiri setiap hari, dan beberapa sumber belajar favorit mereka. 

    Penjualan Enablement Kolektif

    Sementara Penjualan Enablement Kolektif membebankan biaya keanggotaan, komunitas slack gratis mereka memiliki percakapan yang fantastis dan bahkan lebih banyak profesional yang luar biasa.

    Jika Anda mencari acara kelas dunia dengan banyak rekan Anda, sulit untuk salah.

    Regu Penjualan Enablement

    Sekelompok praktisi yang sama fantastisnya telah membentuk Regu Penjualan Enablement. Pasukan sukarelawan ini sangat kolaboratif dan sangat layak untuk dilibatkan jika Anda memiliki kesempatan.

    Penjualan Enablement Pro

    Meskipun Highspot memiliki hal ini dan tidak senetral komunitas lain, kami akan lalai untuk meninggalkannya. Penjualan Enablement Pro dari daftar. Tim ini telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membangun komunitas fantastis yang kaya dengan informasi, dan rangkaian acara Soiree mereka selalu terlaksana dengan baik.

    Apa yang dimaksud dengan Masyarakat Penjualan Enablement?

    Prinsip-prinsip panduan organisasi menyatakan:

    "Sales Enablement Society diorganisasikan sebagai jaringan dari berbagai kelompok orang yang terhubung di seluruh dunia. Anggota kami berpartisipasi dalam diskusi LinkedIn, saling bertukar informasi di platform kami, berkumpul dalam pertemuan cabang lokal, mengangkat telepon dan saling menelepon, berkumpul di acara-acara, dan berkumpul di konferensi kami."

    Organisasi nirlaba ini telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membangun kesadaran Enablement di seluruh dunia melalui cabang lokal dan pertemuan langsung.

    Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston

    Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston (SES) menggunakan Trust Enablement untuk mempublikasikan pembaruan tentang acara terbaru kami, pelajaran yang dipetik, dan banyak lagi.

    Dari sini Anda dapat menemukan apa yang telah kami lakukan, apa yang berhasil, dan apa yang tidak. Nantikan lebih banyak lagi di halaman ini saat kami bergerak maju.

    Dewan Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston

    Anggota Dewan dari Boston Sales Enablement Society Chapter adalah:

    Kami merasa terhormat dapat menciptakan nilai di wilayah lokal kami dan sekitarnya. Jika Anda memiliki pertanyaan untuk salah satu anggota Dewan, silakan terhubung dengan mereka di LinkedIn menggunakan tautan di atas.

    Trust Enablement Menyambut Semua Organisasi

    Tujuan kami adalah membantu mendemokratisasi akses ke organisasi go-to-market secara global, terlepas dari organisasi lain yang menjadi bagian dari Anda - kami netral dalam hal itu.

    Jika Anda tergabung dalam organisasi yang berfokus pada Pendapatan atau Penjualan Enablement, kami menyambut Anda untuk menggunakan Trust Enablement sebagai platform untuk berbagi secara publik apa yang Anda pelajari dalam pertemuan lokal Anda.

    Trust Enablement berkomitmen untuk membawa pelajaran yang dipetik ke seluruh dunia, dan kami menyambut siapa pun yang memiliki misi yang sama.

    Episode Podcast - Enablement yang Efektif di Dunia Virtual

    Deepkaran Singh Ahuja adalah spesialis pemberdayaan dengan Tech Mahindra dan berfokus pada strategi pembelajaran mikro untuk memberikan pemberdayaan penjualan yang efektif kepada tim penjualan mereka. Dalam percakapannya dengan Pooja Kumarmereka meliput:

    • Kebutuhan akan tim pemberdayaan dan strategi yang lebih kuat yang lahir dari tantangan pandemi telah diciptakan di seluruh dunia.
    • Deepkaran dan rekan-rekan pemberdayaan diminta untuk mewawancarai perwakilan/pemimpin penjualan dan memberikan ide tentang solusi pemberdayaan yang akan mendukung mereka dengan baik.
    • Kreativitas ini mengarah pada pembuatan platform untuk pembelajaran mikro dengan menggunakan pakar internal dan pemimpin penjualan untuk menyampaikan konten. Konten dipecah menjadi bagian-bagian yang dapat dikonsumsi yang mengarah ke sertifikasi.

    Deepkaran juga berbicara sedikit tentang bagaimana mereka mengukur keberhasilan dengan metrik bisnis dan akan dapat memberi kami informasi lebih lanjut tentang hal itu dalam beberapa bulan setelah ia mengumpulkan cukup data.

    Uji Pengetahuan Enablement Anda

    Cobalah kuis yang kami buat di Genially untuk menguji pengetahuan Enablement Anda.

    Pemikiran Akhir

    Ingatlah bahwa Enablement adalah olahraga tim, yang akan mengarah pada pemecahan silo-silo fungsional yang ada saat perusahaan berfokus pada pertumbuhan yang berkelanjutan.

    Ini bukan sekadar tim taktis yang berfokus pada penyampaian konten yang tepat pada waktu yang tepat.

    Ini bukan hanya metode untuk membawa ahli materi pelajaran ke dalam orientasi penjualan Anda untuk meningkatkan anggota tim baru.

    Bersikaplah strategis, berorientasi pada data, dan satukan semua pemimpin pendapatan untuk memaksimalkan manfaatnya. Dengan cara ini, semua orang akan menang.

    Tinggalkan Balasan

    Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.