Enablement – The Ultimate Guide to Thrive (November 2022)

Perkiraan waktu membaca: 31 menit

Pertanyaan Kunci

Apa itu Pendapatan?

Pendapatan adalah pendapatan yang dihasilkan perusahaan dari penjualan barang dan jasa kepada pelanggan.

Apa itu Pertumbuhan Pendapatan?

Pertumbuhan pendapatan adalah peningkatan pendapatan yang dihasilkan perusahaan dari penjualan barang dan jasa kepada pelanggan. Pertumbuhan ini dapat terjadi sebagai hasil penjualan kepada pelanggan baru, menjual solusi tambahan kepada pelanggan yang sudah ada, atau mengurangi pengembalian/pembatalan di basis pelanggan yang ada.

Apa itu Revenue Enablement?

Revenue Enablement mendukung prospek dan pelanggan di sepanjang perjalanan mereka dengan memungkinkan semua peran yang berhadapan dengan pelanggan untuk memberikan informasi dan pengalaman hebat secara konsisten untuk membantu bisnis mencapai target pertumbuhan pendapatannya.

Apa saja aspek utama dari Revenue Enablement

Pelanggan berada di pusat; Didorong oleh proses; Manajemen perubahan yang diformalkan; Kolaborasi dan penyelarasan di seluruh bagian depan dan belakang bisnis; Berorientasi pada Metrik vs.

Apa yang dimaksud dengan Penjualan Enablement?

Sales Enablement adalah proses yang mendukung penjual dengan pelatihan dan konten untuk membantu mereka memandu pembeli melalui saluran penjualan.

Apa itu Enablement?

Enablement mendukung prospek dan pelanggan di sepanjang perjalanan mereka dengan memungkinkan semua peran yang berhadapan dengan pelanggan untuk memberikan informasi dan pengalaman hebat secara konsisten untuk membantu bisnis mencapai target pertumbuhan pendapatannya.

Apakah Revenue Enablement Berbasis Proses?

Ya, atau setidaknya dimaksudkan untuk berbasis proses dan digerakkan oleh proses.

Apa langkah selanjutnya dalam evolusi Enablement

Seiring dengan semakin matangnya Revenue Enablement, perusahaan-perusahaan akan mulai melihat ke depan ke masa depan: Bisnis Kolaboratif.

Arti Penjualan Enablement

Sales Enablement adalah proses yang mendukung penjual dengan pelatihan dan konten untuk membantu mereka memandu pembeli melalui saluran penjualan.

Apa yang dimaksud dengan efektivitas penjualan?

Efektivitas Penjualan adalah bagian dari Enablement, yang berfokus pada pemanfaatan praktik terbaik untuk memastikan organisasi penjualan Anda memaksimalkan waktu penjualan mereka dengan berbicara kepada orang-orang yang paling mungkin membeli produk dan solusi Anda.

Perlu Bantuan Dengan Program Enablement Anda?

Lengkapi formulir ini, dan kami akan menghubungi Anda secepat mungkin.

Revenue Enablement hanyalah langkah selanjutnya dalam evolusi Sales Enablement. Jika pemberdayaan penjualan berfokus terutama pada membantu penjual (yaitu, eksekutif akun dan perwakilan penjualan lainnya, manajer penjualan, pemimpin penjualan, dan saluran mitra, bentuk pemberdayaan ini mendukung seluruh tim pendapatan.

Di sepanjang artikel ini, kami terutama akan merujuk ke Enablement sebagai kependekan dari Revenue Enablement.

Namun demikian, apabila kami merasa perlu kejelasan, kami akan menentukan jenis Enablement yang sedang dibahas.

Mari kita mulai dari awal.

Pemberdayaan penjualan didefinisikan

Sales Enablement adalah proses yang mendukung penjual dengan pelatihan dan konten untuk membantu mereka memandu pembeli melalui saluran penjualan.

Proses Penjualan Enablement

Meskipun ada banyak contoh program ad hoc, alias tindakan pemberdayaan secara acak, kita semua setuju bahwa ini adalah cara yang salah untuk menjalankan program Anda. Tim pemberdayaan penjualan Anda, dan mereka yang mereka coba dukung, biasanya akan gagal ketika Anda berada di level ini.

Meskipun proses yang tepat akan bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya, dari tim pemberdayaan penjualan ke tim lainnya, strategi dan proses pemberdayaan penjualan harus menggabungkan elemen-elemen ini agar berhasil:

  • Enablement harus menyelaraskan tujuan dan upayanya dengan KPI bisnis.
  • Seorang pemimpin tingkat eksekutif harus memperjuangkan program Enablement - paling sering adalah Chief Revenue Officer, Chief Commercial Officer, atau peran mana pun yang bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan.
  • Kolaborasi dan komunikasi lintas fungsi di seluruh tim adalah pusat kesuksesan.
  • Metrik, baik kualitatif maupun kuantitatif, memandu program-program kami

Ini adalah kebenaran mendasar untuk semua bentuk Enablement.

Sponsorship Eksekutif vs Kemitraan Eksekutif

Tim Enablement membutuhkan lebih dari sekadar sponsor eksekutif untuk berhasil-mereka membutuhkan kemitraan eksekutif.

Mencari Ringkasan (Video)?

Revenue Enablement vs Operasi Pendapatan

Seperti yang didefinisikan pada halaman kami tentang Operasi Pendapatan:

Revenue Operations mewakili kesadaran bahwa perusahaan harus mendukung pembeli dan perjalanan pelanggan melalui data dan teknologi dan, seperti Revenue Enablement, menempatkan pelanggan sebagai pusat, bukan proses penjualan.

Revenue Operations dan Revenue Enablement adalah fungsi tingkat sejawat, menggabungkan data, keahlian proses, dan penggunaan tumpukan teknologi Anda secara efektif, dengan pelatihan, pengembangan konten, dan kemampuan terkait. Mengingat fokus umum dari masing-masing tim, saya berharap kedua peran tersebut akan bergabung di sebagian besar organisasi dan melapor kepada Kepala Petugas Pendapatan.

Revenue Enablement vs Penjualan Enablement

Kami akan membuat ini cukup cepat.

Revenue Enablement:

  • Mendukung semua tim yang berhadapan dengan pelanggan, kontributor individu dari semua tingkatan, dan manajemen dari lini depan hingga eksekutif. - bukan hanya organisasi penjualan Anda
  • Baik strategis maupun taktis dan harus berorientasi pada data untuk mengidentifikasi area fokus dan untuk menunjukkan dampak bisnis
  • Memberikan wawasan dan memberikan hasil yang terukur adalah suatu keharusan.
  • Menggunakan taktik seperti pembuatan dan kurasi konten, pelatihan, pembinaan, komunikasi, dan peningkatan proses
Istilah Penjualan Enablement memiliki dua kekurangan yang signifikan:
  • Sales Enablement menyiratkan bahwa Anda berfokus sepenuhnya untuk mendukung tim penjualan.
  • Enablement adalah kata yang mengerikan yang berarti segalanya dan tidak ada artinya, menyebabkan kebingungan, salah tafsir, dan hasil yang tidak konsisten.

Dalam banyak kasus, tim Sales Enablement fokus pada penjualan dan hubungan, proses, dan penyelarasan antara penjualan dan pemasaran.

Meskipun fokus pada penjualan ini sangat penting, namun ini hanya satu bagian dari pertumbuhan bisnis.

Pada akhirnya saya ingin mengganti kedua kata tersebut dengan sesuatu yang lebih deskriptif dari fungsinya. Namun, mari kita mulai dengan Revenue vs Sales.

  • Revenue Enablement adalah istilah yang dikemukakan SiriusDecisions dan, alih-alih memperkeruh suasana, saya langsung menikmatinya.
  • Revenue, sebagian, adalah anggukan pada fakta bahwa kita harus mendukung seluruh tim revenue, termasuk penjualan, kesuksesan pelanggan, pemasaran, presales, mitra, dan sebagainya.
  • Revenue, sebagian, mengakui bahwa kita harus fokus tidak hanya pada penjualan baru tetapi juga upsell/cross-sell dan retensi. Untuk mencapai hal ini, kita harus mendukung lebih dari sekadar tim penjualan. Kita harus mengeksplorasi seluruh mesin pertumbuhan, dan kita harus mengedepankan pengalaman pelanggan.

Pada akhirnya, kita harus merampingkan bisnis dari depan ke belakang, dari belakang ke depan, secara vertikal dan horizontal.

Revenue Enablement adalah langkah selanjutnya yang tepat dalam perjalanan Enablement. Ini memperluas Enablement di seluruh perjalanan pembeli dan pelanggan, memaksimalkan nilai bagi pelanggan dan bisnis.

Dasar-dasar Enablement

Tapi pertama-tama...

Semua artikel ini membahas berbagai bidang pemberdayaan. Daripada menduplikasi semua konten itu di sini, kami menyorotinya untuk kemudahan akses Anda.

Tim go-to-market yang sukses menciptakan dinamika tim positif yang berfokus pada penetapan tujuan yang dapat dicapai tetapi menantang sambil mengembangkan lingkungan berbasis pembelajaran yang mencapai pertumbuhan pribadi, tim, dan organisasi.
Struktur Tim
Pengukuran
Meluncurkan Program Anda
Statistik
Piagam Anda
Mengelola Perubahan

Mari kita bahas lebih dalam aspek-aspek Enablement yang tidak dibahas di tempat lain.

Apa itu Enablement

Pilar-pilar Enablement

Saya awalnya menulis tentang Pilar Revenue Enablement untuk Bigtincan di halaman Revenue Enablement mereka.

Dalam artikel ini, saya memberikan ringkasan. Pelanggan adalah fokus kami

Memberikan pengalaman yang luar biasa dan memberikan nilai di setiap titik kontak dengan bisnis kita.

Didorong oleh Proses

Salah satu metode yang digunakan untuk mendorong pengalaman pelanggan dan karyawan yang lebih baik adalah dengan fokus pada pengoptimalan proses. Dengarkanlah acara ini untuk melihat contoh optimalisasi ini dalam tindakan.

Optimalisasi Proses - Fokus Penting Revenue Enablement

Manajemen Perubahan Formal

Enablement, apakah kita membahas Sales Enablement atau Revenue Enablement, adalah bentuk manajemen perubahan. Anda harus memiliki strategi perubahan yang didukung oleh kepemimpinan eksekutif, dengan adopsi perubahan menjadi fokus.

Kolaborasi dan penyelarasan di bagian depan dan belakang bisnis

Kolaborasi adalah salah satu metode penting untuk menyelaraskan kelompok, mengurangi kejutan, dan duplikasi upaya.

Berorientasi pada Metrik vs Berbasis Data

Metrik harus memandu upaya Anda, tetapi begitu juga umpan balik pengguna. Gunakan keduanya.

Model Eksekusi Enablement

Model Eksekusi Enablement

Kita tidak sedang membangun kapal roket ke bulan.

Kami tidak melakukan bedah otak.

Kami berusaha menggunakan praktik terbaik yang telah digunakan organisasi lain sebelum kami untuk berhasil memberikan perubahan positif dan terukur untuk bisnis kami.

Bagaimana prosesnya?

Menganalisis kebutuhan bisnis

Masalah apa yang perlu Anda pecahkan?

Berkolaborasi dan berkomunikasi untuk membangun keselarasan

Kolaborasi sangat penting, seperti yang telah kami catat. Ajaklah kelompok-kelompok untuk menyelaraskan tantangan yang perlu Anda selesaikan dan temukan solusi yang dapat diterima oleh semua orang. Tujuannya, seperti biasa, adalah untuk meningkatkan kehidupan pelanggan akhir dan karyawan Anda sambil mendorong peningkatan pendapatan dan pertumbuhan bisnis.

Memprioritaskan berdasarkan dampak bisnis

Fokus dan jalankan pada pekerjaan yang akan memiliki dampak paling signifikan.

Nasihat dari Kristen McCrae McMullan menempel dengan saya:

Bacalah buku "The One Thing" dan pertimbangkan ... bagaimana Anda dapat memaksimalkan waktu yang Anda habiskan untuk fokus pada memaksimalkan dampak Anda pada audiens Anda? Apa satu hal terpenting yang perlu Anda lakukan hari ini untuk mendukung tim pendapatan Anda?

Melaksanakan untuk memenuhi kebutuhan strategis dan taktis

Meskipun fokus pada proyek strategis yang penting, Anda masih harus menyediakan waktu bagi grup Enablement Anda untuk menangani permintaan satu kali.

Memfasilitasi upaya lintas tim

Seiring dengan kemajuan pekerjaan, teruslah menyatukan kelompok-kelompok.

Mendorong Adopsi

Setiap perubahan yang tidak sepenuhnya diadopsi akan memiliki dampak yang berkurang. Mendorong adopsi perubahan di seluruh penjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, dan semua organisasi lainnya.

Mengukur Dampak Bisnis

Apakah perubahan Anda menciptakan hasil yang diinginkan?

Menyempurnakan pendekatan berdasarkan data dan umpan balik pengguna

Belajarlah dari data, dan umpan balik pengguna akhir, dan sesuaikan strategi dan taktik Anda sesuai kebutuhan.

Kategori Pekerjaan Enablement

Model Eksekusi Revenue Enablement sangat mudah dan harus memberikan panduan bagi tim Revenue Enablement Anda.

Namun demikian, Revenue Enablement itu kompleks, dan fokus itu sangat penting.

Kabar baiknya?

Saat Anda mempertimbangkan pendekatan Anda, ingatlah jenis-jenis pekerjaan berikut ini yang berdampak pada tim Revenue Enablement Anda dan pentingnya menjaga keseimbangan yang tepat di antara ketiganya.

Pekerjaan Strategis Revenue Enablement
  • Bersama tim kepemimpinan Anda, tentukan satu atau beberapa proyek strategis untuk diselesaikan setiap kuartal
  • Tentukan indikator utama dan indikator yang tertinggal
  • Jadwalkan satu jam atau lebih setiap hari untuk memajukan proyek-proyek ini secara konsisten
  • Bersikaplah egois, jangan menyerahkan waktu ini pada proyek lain
Pekerjaan Taktis Revenue Enablement
  • Berkomitmen secara publik untuk memajukan permintaan taktis tertentu setiap minggu
  • Prioritaskan pekerjaan ini dengan menggunakan model penilaian standar, sebuah rubrik, sehingga orang jelas MENGAPA Anda memilih tugas-tugas tertentu
  • Tentukan indikator leading dan lagging yang akan berdampak.
  • Luangkan waktu di kalender Anda setiap hari untuk memajukan upaya-upaya ini
Pekerjaan Revenue Enablement yang Tidak Direncanakan
  • Permintaan-permintaan ini akan datang secara teratur
  • Prioritaskan ini terhadap dampaknya terhadap bisnis, pahami MENGAPA ini diperlukan, SIAPA yang akan membantunya, dan BAGAIMANA ini akan selaras dengan tujuan bisnis
  • Jadwalkan satu atau dua jam setiap hari untuk pekerjaan yang tidak direncanakan
  • Jika Anda tidak menggunakan semua waktu ini setiap hari, gunakan waktu untuk proyek taktis atau strategis.

Bagaimana Anda memprioritaskan pekerjaan Enablement Anda?

Pada bagian di atas, saya berbicara tentang perlunya memprioritaskan permintaan.

Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimanakah cara memprioritaskan permintaan dari tim?

Standarisasi cara Anda menerima permintaan untuk pekerjaan Enablement

Apakah Anda adalah tim yang terdiri dari satu atau seratus orang, buatlah proses untuk menerima permintaan dan standarisasi input yang ingin Anda terima.

Proses input bisa sesederhana mengisi formulir berbasis kertas, Google Doc, atau mekanisme berbasis formulir lain dalam alat yang lebih canggih.

Standarisasi informasi yang Anda kumpulkan

Formulir ini bukan hanya alat untuk menentukan apa yang ingin dilakukan oleh tim Anda, tetapi juga untuk membantu Anda memprioritaskan.

Pertanyaan apa yang harus Anda ajukan?  

Berikut ini beberapa pertanyaan yang bisa Anda pertimbangkan untuk digunakan.

  • Apa yang Anda minta
  • Apa tujuan bisnis yang akan membantu Anda mencapainya?
  • Bagaimana kita akan mengukur keberhasilan permintaan ini?
  • Kapan perubahan ini diperlukan?

Mengembangkan Strategi Penjualan Enablement Anda

Peran ahli strategi Penjualan Enablement

Manajer/pimpinan Sales Enablement Anda mungkin seorang ahli strategi yang cakap dan berkualitas - dan mungkin juga tidak.

Mereka mungkin pemimpin yang hebat, manajer proyek, pengguna teknologi penjualan yang cerdas, dan ahli strategi, tetapi sering kali mereka tidak semua hal itu.

Anda memiliki pilihan:

  • Dapatkan pelatihan dan pembinaan untuk menjadi ahli strategi.
  • Pekerjakan seorang ahli strategi dan latih mereka untuk menutup kesenjangan keterampilan lainnya.
    • Anda dapat melihat daftar agensi dan konsultan untuk menemukan tim yang berkualitas untuk bekerja sama, kami memperbarui daftar ini secara teratur.
  • Pekerjakan ahli strategi pemberdayaan penjualan untuk mendukung mereka dalam membangun strategi, menerapkannya, dan memberikan pemeriksaan rutin.
  • Lakukan yang terbaik yang Anda bisa tanpa bantuan ahli strategi Sales Enablement.

Jika Anda tidak melakukannya, Anda akan gagal memberikan peningkatan positif dan terukur pada pendapatan bisnis.

Menciptakan Strategi Penjualan Enablement

Menciptakan strategi pemberdayaan penjualan sangat mudah dijelaskan tetapi dapat menjadi tantangan bagi siapa pun yang tidak terbiasa atau tidak berpengalaman dalam pengembangan strategi dan manajemen perubahan.

Berikut ini adalah ikhtisar proses yang dapat diikuti oleh setiap Sales Enablement Strategist.

Tinjau dan Tetapkan Tujuan Tujuan

Ah.

Anda melihat awal yang lama dengan mengapa datang, bukan?

Pertanyaan ini selalu yang paling penting untuk diselesaikan.

Mengapa Anda menerapkan Enablement dan, berdasarkan jawaban itu, Anda mulai membuat strategi pemberdayaan penjualan untuk mencapai hasil bisnis ini.

Anda tidak harus memulai dengan mendefinisikan satu set lengkap indikator leading dan lagging; Anda perlu bertanya pada diri sendiri, pada awalnya, apakah Anda mencoba untuk mendorong satu atau lebih dari hasil ini:

  • Pertumbuhan Pendapatan
  • Penghematan Waktu/Dolar
  • Pengurangan Risiko
Upaya Saat Ini

Berdasarkan jawaban atas pertanyaan itu, Anda dapat memulai perjalanan Anda dengan terlebih dahulu mendasarkan di mana Anda berada saat ini sehubungan dengan hal-hal berikut:

  • Penyelarasan dan Kemitraan Eksekutif
  • Memahami metrik bisnis target saat ini
  • Memeriksa perjalanan pembelian, penjualan, dan pelanggan
  • Mengidentifikasi kesenjangan konten, pelatihan, proses, orang, dan teknologi
  • Penggunaan data kuantitatif dan kualitatif untuk memandu proses

The most effective approach is to bring all stakeholders together and discuss these items in detail as a group.

Kemudian, tarik setiap subkelompok signifikan dan pemangku kepentingan utama ke samping untuk percakapan kelompok yang lebih kecil dengan menelusuri area-area ini lagi.

Menyakitkan? 

Berlebihan?

Ya, dan ya.

Tetapi juga sangat penting.

Anda akan mempelajari informasi yang berbeda dari setiap audiens.

Document, Review, and Propose Next Steps

You have spent a day or two or three having fantastic conversations and receiving more feedback than expected.

Kerja keras sekarang sudah dimulai.

Berdasarkan tujuan saat ini dan hasil yang diinginkan untuk Enablement, mulailah menyelaraskan semua umpan balik terhadap tujuan yang mereka pengaruhi, pemikiran awal Anda tentang ROI yang dirasakan (upaya total vs dampak bisnis), dan prioritas.

Saya lebih suka menggunakan spreadsheet untuk aktivitas ini, tetapi sebagian orang lebih suka dokumen.

Dan hei, jika Anda melakukan ini sendiri, Anda yang memilih.

Setelah selesai, Anda akan memiliki serangkaian rekomendasi yang diprioritaskan untuk dibawa kembali ke kelompok pemangku kepentingan.

Buat ringkasan eksekutif tentang perubahan yang direkomendasikan berdasarkan pekerjaan ini.

Tinjau dengan Pemangku Kepentingan dan Dapatkan Keselarasan

You have done all the hard work and need to bring it back to all the stakeholders; it’s easy, right?

Kadang-kadang.

More often than not, however, each stakeholder group will have its own opinions about priorities. Your executive partner/champion must keep everyone focused on the business goals.

Setelah memiliki keselarasan, dokumentasikan prioritas Anda secara publik.

Bangun Strategi Anda, dan Jalankan

Akhirnya, sekarang kita bisa membangun strategi pemberdayaan penjualan kita!

First, recognize that we do not need to build a long, complex document.

Dokumen ini adalah hal yang hidup yang harus Anda tinjau dan perbarui setiap tiga bulan. Jaga agar tetap sederhana dan sebut saja:

  • Apa pengungkit pertumbuhan bisnis yang Anda pengaruhi? Pertumbuhan Pendapatan? Penghematan Waktu/Dolar? Pengurangan Risiko?
  • Apa KPI yang memimpin dan tertinggal akan Anda gunakan untuk memantau kemajuan?
  • Tim apa yang akan Anda fokuskan untuk melayani dan menggunakan perpaduan kapabilitas Enablement apa?

Saya tahu ini terdengar mirip dengan Anda piagam pemberdayaan penjualan.

Piagam adalah tempat yang sangat baik bagi banyak organisasi untuk mendokumentasikan strategi pemberdayaan penjualan mereka. Jika Anda menambahkan ringkasan eksekutif ke awal piagam, Anda telah melakukan cukup banyak hal di bagian ini.

Beberapa pakar pemberdayaan percaya bahwa Anda memerlukan sesuatu yang lebih rumit daripada yang saya paparkan di sini.

They are correct, and they are wrong. Your charter is sufficient if your program is at an early stage of maturity.

Remain agile and create the documentation you need to focus your efforts and build alignment, but going further than this is a waste of time and effort.

As you mature your function, your sales enablement strategy’s core elements will evolve. Review your strategy quarterly, consider separating your charter and strategy, and add these elements to your strategy document.

Apa saja elemen-elemen dari strategi pemberdayaan penjualan yang matang?
  • Tujuan program
  • KPI dan metrik
  • Rencana orientasi
  • Pelatihan berkelanjutan, penguatan, dan pelatihan dalam konteks
  • Manajer Penjualan dan program Kepemimpinan
  • Proses dan metodologi penjualan
  • Stakeholder management plan
  • Model pembinaan
  • Penjualan dan teknologi Enablement yang akan digunakan.

Sekarang, jalankan Strategi Penjualan Enablement Anda!

Catatan: Lihat Alasan umum kegagalan program Enablement.

Stakeholder Management

Your ability to manage, communicate, and collaborate with stakeholders will play a significant role in your success.

Devon McDermott dan Taylor Vincent provided the following checklist at our Q4, 2022 Trust Enablement Summit:

Stakeholderholder Management Checklist

  1. Create a dedicated space for feedback and alignment
  2. Gain an intimate understanding of your stakeholders
  3. Actually manage your stakeholders
  4. Leverage your relationship with the field to gain buy-in on the ground
  5. Be a silo destroyer
  6. If there isn’t a seat at the table for you — BRING ONE

Jenis Fungsional Pekerjaan Enablement

Tim Enablement yang ingin mendorong keunggulan dalam penjualan umumnya akan menawarkan layanan berikut:

Konten Penjualan

Definisi di atas mungkin memperjelas bahwa konten adalah hasil yang penting bagi tim kami.

Sementara tim sering membuat jaminan baru, mereka juga bertanggung jawab untuk berkolaborasi dengan organisasi lain untuk mengumpulkan, mengkurasi, dan menerjemahkan konten dari sumber informasi tim penjualan.

For example, engineering and product teams may write content focused on products and features. Sellers need this translated into business value, positioning, discovery questions, pricing, etc.

Sebagai contoh lain, konten pemasaran sering kali difokuskan pada penjelasan solusi secara umum. Anda harus menerjemahkannya ke dalam konten pemberdayaan penjualan yang berbicara tentang proposisi nilai dengan cara yang dapat digunakan penjual untuk melakukan percakapan yang bermakna dengan audiens target mereka.

Pelatihan Penjualan

Sekali lagi, definisi pemberdayaan penjualan di atas harus membantu orang melihat pentingnya pelatihan penjualan untuk upaya kita.

Pelatihan penjualan difokuskan pada peningkatan keunggulan dalam penjualan dengan mendidik tim penjualan tentang topik-topik mulai dari keterampilan penjualan hingga pengiriman pesan ke teknologi dan seterusnya adalah standar yang dapat disampaikan untuk sebagian besar tim.

Para pemimpin senior terkadang menyebut pelatihan penjualan sebagai kesiapan penjualan.

Pelatihan Penjualan

Namun...

Cara terbaik untuk mengubah pelatihan penjualan menjadi interaksi penjualan yang positif adalah memastikan Anda memiliki program pembinaan penjualan yang hebat.

Kami telah membahas pembinaan penjualan secara lebih rinci di tempat lain di situs ini. Namun, pikirkan tentang pembinaan penjualan sebagai pelatihan penjualan yang dipersonalisasi dan disesuaikan dengan skenario yang dilakukan penjual dengan calon pelanggan, pelanggan, pengecer, atau peran lainnya.

Manajer lini, sering kali manajer penjualan garis depan (dan terkadang pemimpin penjualan tingkat tinggi atau pelatih penjualan), umumnya bertanggung jawab untuk memberikan pembinaan.

Kuncinya adalah memastikan bahwa semua profesional penjualan dalam tim mendapatkan umpan balik dan dukungan yang tepat pada waktu yang tepat. Meskipun bukan satu-satunya cara, ini adalah cara terbaik bagi seluruh organisasi untuk memberikan hasil yang lebih baik.

konten
Konten
pelatihan
Pelatihan
pelatihan penjualan
Pembinaan

Bekerja dengan Chief Revenue Officer (CRO) Anda

You must establish a solid working relationship with your CRO to define the right business priorities. And part of that is understanding the questions to ask a chief revenue officer to build a solid rapport.

Your CRO is responsible for adding fuel to your revenue engine and driving new revenue through new sales, upsell, cross-sell, and churn reduction.

Apa Prioritas Chief Revenue Officer Anda

Seperti disebutkan di atas, mereka membangun strategi untuk mencapai sasaran pendapatan bagi perusahaan.

Memahami strategi dan prioritas mereka adalah kuncinya - pertanyaan apa yang harus diajukan kepada chief revenue officer untuk mempelajari lebih lanjut?

  • Apa sasaran pendapatan untuk perusahaan?
  • Bagaimana saya bisa membantu Anda mencapai sasaran pendapatan kita?
  • What strategies are you considering or already using to achieve these revenue goals?
  • What is our ICP, and what do we need to reach them?
  • Apakah tim kita memahami pesan kita, terutama pembeda kita, terhadap pesaing kita?
  • Konten apa yang dibutuhkan oleh tim penjual dan tim kesuksesan pelanggan untuk mencapai target ini?
  • Kesenjangan pengetahuan apa yang dimiliki tim yang berhadapan dengan pelanggan yang perlu kita tutup?
  • Proses apa yang kita perlukan dan bagaimana saya bisa membantu menerapkannya?

Struktur Organisasi Penjualan Enablement - Peran Umum

Ada perbedaan besar antara jumlah profesional pemberdayaan penjualan yang terlibat dalam organisasi kecil dan bisnis Enterprise.

Meskipun hal ini benar, namun peran-peran yang umumnya ada dalam organisasi-organisasi ini adalah tipikal.

Perhatikan bahwa Anda juga bisa menemukan banyak contoh deskripsi pekerjaan di halaman templat. Namun demikian, untuk ikhtisar ini, berikut ini adalah beberapa peran dan tanggung jawab standar.

Sebelum kita terjun, pertimbangkan kiat ini dari Jerry Pharr:

"Bangun tim pemberdayaan Anda sehingga Anda memiliki ...
      1. Orang yang dapat mengidentifikasi dan mendokumentasikan indikator keberhasilan yang spesifik untuk peran tertentu,
      2. orang yang dapat memvisualisasikan indikator-indikator tersebut dalam laporan dan/atau dasbor,
     3. dan orang-orang yang dapat memanfaatkan laporan/dashboard tersebut untuk mengidentifikasi kesenjangan kinerja khusus perwakilan, dan menyampaikannya kepada manajer, bersama dengan rekomendasi untuk intervensi pembinaan."

Spesialis Penjualan Enablement

Specialists are often junior-level employees who act as a sales enablement team generalists. 

Peran spesialis paling sering terlibat dalam aktivitas berikut ini:

  • Administrasi sebagian besar alat pemberdayaan penjualan
  • Pembuatan dan kurasi konten
  • Pengembangan dan penyampaian konten pelatihan.
  • Melaporkan hasil penjualan
Penjualan Enablement Manajer/Direktur/VP

Pemimpin memandu tim untuk memberikan hasil bisnis. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang peran Manajer Sales Enablement dengan membaca halaman kami yang didedikasikan untuk posisi tersebut.

Pada tingkat tinggi, manajer (dan tingkat kepemimpinan yang lebih tinggi) memiliki banyak tanggung jawab, termasuk:

  • Mendidik bisnis tentang pentingnya pemberdayaan.
  • Memastikan penggunaan strategi dan teknik praktik terbaik
  • Pemilihan, atau masukan yang signifikan ke dalam, teknologi yang digunakan oleh bisnis
  • Menyediakan perekrutan dan perawatan anggota tim mereka
  • Collaborating across the company, including with the sales, marketing, human resources, customer success, and leadership teams.
Arsitek Penjualan Enablement

Arsitek Penjualan Enablement menyelaraskan teknologi dan proses di seluruh bisnis.

Peran ini umumnya hanya terlihat di perusahaan besar. Dalam organisasi yang lebih kecil, para manajer akan sering mencakup bidang tanggung jawab ini.

  • Bermitra dengan operasi penjualan pada proses penjualan
  • Mendefinisikan dan memvalidasi pilihan perangkat lunak pemberdayaan penjualan
  • Menganalisis data dan metrik utama untuk memastikan keberhasilan penjualan yang dihasilkan dari aktivitas pemberdayaan
  • Pemetaan perjalanan pembeli dan perjalanan pelanggan
Manajer Program Penjualan Enablement

They are generally seen in larger Enablement organizations. The Program Manager partners with the Sales Enablement Leader to run individual Enablement programs as a part of the entire Enablement initiative.

Peran ini bertindak dengan cara yang sama seperti manajer program dan proyek dalam disiplin ilmu lainnya, termasuk:

  • Memastikan sumber daya yang tepat tersedia untuk program mereka
  • Memastikan fungsi pemberdayaan penjualan berjalan pada proyek-proyek strategis
  • Memberikan pembaruan rutin tentang kondisi program saat ini kepada semua pemangku kepentingan
  • Menetapkan jadwal dan menentukan berapa banyak waktu yang diperlukan untuk menyampaikan program
  • Untuk mengelola risiko - untuk mengidentifikasi dan mengomunikasikan perubahan besar pada rencana atau hasil kerja sedini mungkin

kepala petugas pendapatan
Kepala Petugas Pendapatan
manajer pemberdayaan penjualan
Manajer Enablement
spesialis pemberdayaan pendapatan
Spesialis Enablement

Langkah-langkah untuk bermigrasi dari Sales Enablement ke Revenue Enablement

If you already have a Sales Enablement organization, migrating to Revenue Enablement at roughly the same level of maturity is straightforward.

Catatan: Saya akan membagikan Model Kematangan Revenue Enablement untuk memperbarui artikel ini segera.

Meskipun setiap bisnis berbeda, proses tingkat tinggi untuk bermigrasi dari Penjualan Enablement ke Revenue Enablement adalah sebagai berikut.

Migrasi Revenue Enablement

Identifikasi di mana bisnis Anda paling kesulitan. Tidak satu pun dari pertanyaan dan skenario di bawah ini yang dijabarkan secara keseluruhan, tetapi cukup bagi Anda untuk menentukan, untuk bisnis Anda, bagaimana menerapkan pendekatan generik untuk bisnis Anda.

Apakah memindahkan prospek ke peluang/kesempatan terjadi pada tingkat yang diinginkan?

Duduk bersama tim pemasaran dan penjualan dalam untuk menentukan:

  • Apakah prospek berkualitas masuk ke dalam tim penjualan dari pemasaran?
  • Apakah irama yang digunakan oleh tim penjualan dalam solid?
  • Apakah Anda memiliki pelatihan penjualan untuk mendukung tim penjualan di dalam?
Apakah Deal Velocity, Value, dan Win Rate Anda saat ini berada di tempat yang seharusnya?

Jika Anda melihat masalah-masalah ini dalam siklus penjualan Anda, duduklah dengan tim penjualan dalam, tim penjualan luar, dan tim pemasaran Anda.

  • Apakah prospek yang tepat dikonversi menjadi peluang?
  • Apakah tim penjualan Anda tahu bagaimana melakukan percakapan berbasis nilai?
  • Dapatkah tim penjualan Anda menjalankan penemuan yang efektif?
  • Apakah tim penjualan memiliki pelatihan yang tepat dan dukungan konten dari Enablement?
  • Apakah pemasaran menyediakan perlindungan udara yang benar bagi anggota komite pembelian lainnya untuk transaksi dalam corong?
Apakah pelanggan yang sudah ada membeli lebih banyak? Apakah mereka memperbarui di tingkat industri?

Duduklah bersama tim sukses pelanggan, penjualan, dan pemasaran.

  • Apakah penyerahan dari penjualan ke kesuksesan pelanggan solid?
  • Are your customers using the product as expected when they bought it?
  • Apakah para juara sudah berubah?
  • Is the adoption of the solution at an acceptable level?
  • Apakah Anda menjalankan QBR?
  • Apakah pemasaran menyediakan pemasaran yang ditargetkan untuk solusi tambahan bagi mereka yang terlibat dalam akun?

Saat Anda meninjau metrik tingkat atas ini, akan terlihat jelas di mana hambatan terbesar Anda saat ini. Setelah tantangan Anda yang paling signifikan jelas, terapkan model eksekusi terhadap tantangan-tantangan tersebut untuk memberikan proses, konten, pelatihan, pembinaan, dan komunikasi yang tepat untuk mengatasi masalah tersebut. Kemudian ulangi.

Sub-Jenis Umum dari Enablement

pemberdayaan pembeli
Pembeli Enablement
pemberdayaan mitra
Mitra Enablement
pemberdayaan produk
Produk Enablement
pemberdayaan sdr
SDR Enablement

 

Teknologi Enablement

There are various options to consider when it comes to Enablement technologies.  Our tumpukan teknologi bersertifikat membahas opsi-opsi ini secara lebih mendetail, tetapi, vendor-vendor teratas dalam kategori all-in-one (termasuk konten, pelatihan, dan pembinaan) dan content-only (hanya konten) tercantum tepat di bawah ini.

Juga, pertimbangkan tip pemberdayaan penjualan yang hebat ini dari Caroline Holt:

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari semua sistem luar biasa yang telah Anda beli, tunjuklah seorang kontributor individu yang berbakat dan lapar untuk memiliki sistem yang terus diperbarui: irama, perpustakaan kecerdasan percakapan, kartu skor, dll. Mereka lebih dekat dengan apa yang terlihat bagus, dan ini adalah peran yang sangat besar bagi mereka dan membantu memberi Anda modal manusia dan perspektif tambahan.

Namun demikian, sebelum kita menyelam ke dalam jumlah opsi yang gila-gilaan, mari kita bahas alat bantu yang murah dan harus dimiliki oleh setiap praktisi Enablement yang harus digunakan.

Alat yang Harus Dimiliki

Enablement practitioners always need tools to help them with the following tasks, which are the top tools for the job today.

Dan bagian terbaiknya?

Semua alat bantu ini adalah solusi yang rendah hingga tanpa biaya, 

 

Merekam Video Pendek

Tidak ada satu hari pun yang berlalu di mana Anda tidak perlu menjelaskan sesuatu secara visual. Menggunakan solusi seperti Loomyang rendah hingga tanpa biaya, adalah suatu keharusan.

Logo Loom
Mengurasi dan Parafrase Konten

Apakah Anda membuat atau mengkurasi konten atau pelatihan untuk tim yang berhadapan dengan pelanggan Anda, penulisan ulang dan parafrase adalah kejadian sehari-hari. Pilihan rendah hingga tanpa biaya seperti QuillBotdiperlukan.

Logo QuillBot
Membuat Gambar

Jika Anda tidak memiliki akses ke tim desain, dan apa yang dilakukan Enablement, Anda memerlukan solusi seperti Canva untuk dengan mudah membuat gambar yang bagus untuk pekerjaan Anda - dan sekali lagi, dengan biaya rendah atau tanpa biaya.

Logo Canva

Perangkat berikutnya, yang populer dikategorikan sebagai platform Enablement, harganya mahal.  

Dan sebelum Anda terburu-buru membelinya, pastikan strategi Anda berjalan dengan baik. Ungkapan garbage-in, garbage-out, benar-benar berlaku.

Catatan:  Jika Anda menginginkan bantuan kami dalam proses pemilihan teknologi, hubungi kami melalui Halaman Hubungi Kami dan kami dapat mendiskusikan kebutuhan Anda.

Opsi Semua-dalam-Satu

Manajemen Konten PenjualanIdeal untuk Pelanggan Seperti...Peringkat G2KelebihanKontraHargaCoba Sekarang
AllegoPerusahaan Jasa Keuangan dan Ilmu Hayati4.5/5.0
(321 Ulasan)
Tidak dipublikasikanCoba Sekarang
HighspotBersama dengan Saleshood, solusi teratas dalam kategori ini - Setiap perusahaan jasa non-keuangan harus mengevaluasi.4.7/5.0
(858 Ulasan)
Terintegrasi secara mendalam ke dalam Salesforce.com - memungkinkannya untuk mendukung konfigurasi apa pun sambil memberikan analitik yang mendalam.Kemampuan Pelatihan dan Pembinaan belum matang.Tidak DiterbitkanCoba Sekarang
SaleshoodBersama dengan Highspot, solusi teratas dalam kategori ini - Setiap perusahaan non-jasa keuangan harus mengevaluasi.4.6/5.0
(291 Ulasan)
CEO menulis salah satu buku penting tentang Enablement - perusahaan ini memahami Enablement sampai ke intinya.


Menawarkan uji coba GRATIS. Mereka adalah satu-satunya platform all-in-one dengan kepercayaan diri yang cukup pada produk dan prospeknya.
Ruang penjualan digital mereka tidak memiliki keamanan, yang berarti konten yang dibagikan dengan pelanggan bisa diakses oleh siapa saja yang mengetahui URL ke ruangan tersebut. Meskipun risikonya relatif rendah, namun hal ini mencegah produk digunakan untuk menyampaikan materi yang benar-benar rahasia. Bukan pemecah kesepakatan bagi sebagian besar perusahaan, tetapi akan menjadi masalah bagi beberapa perusahaan.$50/pengguna/bulan

Detail
Coba Sekarang
SeismicPerusahaan Jasa Keuangan4.7/5.0
(1159 Ulasan)
Penawaran paling kuat di bidang layanan keuangan - termasuk solusi otomatisasi dokumen terkemuka.Sangat menantang bagi kami untuk bekerja sama - hanya merekomendasikan untuk vertikal yang satu ini.

Kemampuan pelatihan dan pembinaan dari akuisisi Lessonly. Integrasi sedang berlangsung.
Tidak Diterbitkan
Coba Sekarang

Solusi Hanya Konten

Manajemen Konten PenjualanIdeal untuk Pelanggan Seperti...Peringkat G2KelebihanKontraHargaCoba Sekarang
BigtincanTidak responsif terhadap penjangkauan kami -
Tidak Direkomendasikan
4.2/5.0
(27 Ulasan)
Tidak dipublikasikan
Detail
Data DwellPerusahaan yang menggunakan Salesforce.com4.9/5.0
(6 Ulasan)
Terintegrasi secara mendalam ke dalam Salesforce.com - memungkinkannya untuk mendukung konfigurasi apa pun sambil memberikan analitik yang mendalam.Hanya tersedia untuk Salesforce.comTidak DiterbitkanCoba Sekarang untuk Memperkuat Konten Penjualan
Enable.usSaluran Penjualan4.8/5.0 (27 Ulasan)Pengalaman ruang penjualan digital yang luar biasa dengan dukungan untuk Rencana Aksi Bersama yang sudah ada di dalamnya.Rencana Permulaan
$25/pengguna/bulan
Penyimpanan Tidak Terbatas
Ruang Penjualan Digital

Rencana Pertumbuhan
$50/pengguna/bulan
Rencana Memulai +
Integrasi CRM
Integrasi Pertemuan Langsung
Rencana Aksi Bersama

Rencana Perusahaan
Tidak dipublikasikan
Rencana Pertumbuhan +
Referensi Mgmt
Integrasi Khusus

Detail
Coba Sekarang untuk Memperkuat Penjualan Saluran
Sobat GTM4.9/5.0
(10 Ulasan)
Tidak Diterbitkan
MediaflyTidak responsif terhadap penjangkauan kami -
Tidak Direkomendasikan
4.6/5.0
(167 Ulasan)
Tidak Diterbitkan
Detail
Modus4.3/5.0
(133 Ulasan)
Tidak Diterbitkan
PaperflitePerusahaan yang menggunakan Microsoft Dynamics atau Hubspot untuk CRM4.8/5.0
(112 Ulasan)
Pesaing serba bisa yang solid. Ia melakukan segalanya dengan baik.Jika Anda mencari solusi yang mendalam dalam vertikal tertentu, mereka tidak memiliki pengetahuan itu.$50/pengguna/bulan
Detail
Cobalah Solusi Konten Padat Ini
PitcherPerusahaan Ilmu Hayati - Terutama Penjualan Farmasi4.4/5.0
(27 Ulasan)
Solusi terdalam yang pernah kami lihat hingga saat ini dalam ilmu kehidupan.Tidak begitu cocok untuk vertikal lainnya.Tidak DiterbitkanCobalah Solusi Menakjubkan Ini untuk Ilmu Pengetahuan Hayati
ShowellManufaktur dan Saluran Penjualan4.5/5.0
(139 Ulasan)
Versi gratis! Sebagian besar bisnis kecil dan menengah tidak akan pernah membutuhkan kemampuan pelacakan dan konten penjualan yang lebih dalam daripada yang disediakan Showell.

Dan mereka memahami manufaktur dan saluran dengan baik
Antarmuka pengguna tidak sebersih solusi lainnya.Gratis
- Hingga 25 dokumen
- Hingga 5 pengguna
- Tema dasar
- Orientasi layanan mandiri
- Pusat Bantuan dan video tutorial
- Pelatihan produk virtual
- Dukungan Slack Komunitas

Penting
$18/pengguna/bulan
- Hingga 50 dokumen
- Hingga 20 pengguna
- Tema dasar
- Sesi orientasi virtual 1-ke-1
- Pusat Bantuan dan video tutorial
- Dukungan pelanggan
- Dukungan Slack Komunitas

Profesional
Tidak ada harga yang dipublikasikan
- Volume & penyimpanan tidak terbatas
- Pengguna & admin tidak terbatas
- Tema khusus
- Program orientasi
- Manajer keberhasilan pelanggan yang berdedikasi
- Dukungan premium
- Komunitas Showell

Detail
Coba Sekarang untuk Solusi yang Mahal dan Solid
Konten ShowpadManufaktur dan Alat Berat4.6/5.0 (1422 Ulasan)Tidak Diterbitkan
Detail

Organisasi yang Berfokus pada Enablement

Di luar Trust Enablement dan upaya kami, banyak organisasi yang melakukan pekerjaan yang baik di sekitar Enablement.

Apa itu Institut Revenue Enablement?

Berdasarkan pada Situs web Institut:

Fakultas kami yang terdiri dari akademisi, praktisi, dan pakar pemberdayaan pendapatan kelas dunia mempersenjatai para pemilik, CEO, dan pemimpin bisnis yang berorientasi pada pertumbuhan dengan pendidikan, strategi, dan alat yang mereka butuhkan untuk mengubah model komersial mereka guna meningkatkan operasi pendapatan, keuntungan, dan nilai perusahaan.

Institut ini melakukan penelitian yang sangat baik tentang Revenue Enablement dari perspektif Operasi Pendapatan. Kami menyukai pekerjaan mereka dan menghargai sudut pandang alternatif yang mereka bawa ke Enablement.

Apa itu WiSE? Perempuan dalam Penjualan Enablement

WiSE menyatukan para wanita profesional dengan minat yang sama secara informal untuk mencapai pertumbuhan pribadi dan profesional dalam lingkungan yang melahirkan dukungan dan kepercayaan. 

Tujuannya? Memfasilitasi koneksi otentik sambil meningkatkan pengetahuan dan keterampilan pemberdayaan penjualan kami.

The Collaborator merasa terhormat untuk duduk bersama Founding Four, termasuk:

Pelajari kisah pendiriannya, misinya, dan ke mana arah organisasi ini.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang WiSE, dengarkan wawancara ini

Pooja Kumar, Pembawa Acara Regional kami untuk ASEAN dan India, bergabung dengan Rana Salman dan Shannon Hempel2 pendiri Women in Sales Enablement (WiSE) yang luar biasa. Kisah ini dimulai dengan makan malam bersama empat orang teman dan mengarah pada gerakan yang kuat. 

Rana Salman dan Shannon Hempel berbicara tentang WiSE - Women In Sales Enablement. Sebuah organisasi yang menyatukan para wanita profesional dengan minat yang sama secara informal untuk mencapai pertumbuhan pribadi dan profesional dalam lingkungan yang melahirkan dukungan dan kepercayaan.

WiSE didirikan untuk mempromosikan koneksi otentik di antara para wanita dengan minat dan tantangan yang sama yang bekerja di bidang Penjualan Enablement.

Rana and Shannon spoke about how it grew rapidly and organically from 1 to 26 worldwide, which wasn’t the plan, demonstrating a need for a space like this. Empowering women who take a stand and creating a space of unity, support, and diversity of thought and leadership is essential. 

Saat ini ada 26 cabang di seluruh dunia yang saat ini bertemu secara virtual untuk saling mendukung dan mengembangkan satu sama lain, dan kami akan senang jika Anda datang dan mengobrol dengan mereka tentang bagaimana Anda bisa terlibat.

Kami juga berbicara tentang pemberdayaan penjualan, mengapa penting untuk menantang diri sendiri setiap hari, dan beberapa sumber belajar favorit mereka. 

Penjualan Enablement Kolektif

Sementara Penjualan Enablement Kolektif membebankan biaya keanggotaan, komunitas slack gratis mereka memiliki percakapan yang fantastis dan bahkan lebih banyak profesional yang luar biasa.

Jika Anda mencari acara kelas dunia dengan banyak rekan Anda, sulit untuk salah.

Regu Penjualan Enablement

Sekelompok praktisi yang sama fantastisnya telah membentuk Regu Penjualan Enablement. Pasukan sukarelawan ini sangat kolaboratif dan sangat layak untuk dilibatkan jika Anda memiliki kesempatan.

Penjualan Enablement Pro

Meskipun Highspot memiliki hal ini dan tidak senetral komunitas lain, kami akan lalai untuk meninggalkannya. Penjualan Enablement Pro dari daftar. Tim ini telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam membangun komunitas fantastis yang kaya dengan informasi, dan rangkaian acara Soiree mereka selalu terlaksana dengan baik.

Apa yang dimaksud dengan Masyarakat Penjualan Enablement?

Prinsip-prinsip panduan organisasi menyatakan:

“The Sales Enablement Society is organized as a network of many different connected groups of people all over the world. Our members participate in LinkedIn discussions, exchange information on our platform, get together in local chapter meetings, pick up the phone and call each other, get together at events, and convene at our conference.”

Organisasi nirlaba ini telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam membangun kesadaran Enablement secara global melalui cabang lokal dan pertemuan langsung.

Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston

Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston

Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston (SES) menggunakan Trust Enablement untuk mempublikasikan pembaruan tentang acara terbaru kami, pelajaran yang dipetik, dan banyak lagi.

Anda dapat menemukan apa yang telah kami lakukan, apa yang berhasil, dan apa yang tidak. Nantikan lebih banyak lagi di halaman ini saat kami bergerak maju.

Dewan Masyarakat Penjualan Enablement Cabang Boston

Anggota Dewan dari Boston Sales Enablement Society Chapter adalah:

Kami merasa terhormat dapat menciptakan nilai di wilayah lokal kami dan sekitarnya. Jika Anda memiliki pertanyaan untuk anggota dewan, silakan terhubung dengan mereka di LinkedIn menggunakan tautan di atas.

Trust Enablement Menyambut Semua Organisasi

Tujuan kami adalah membantu mendemokratisasi akses ke organisasi go-to-market secara global, terlepas dari organisasi lain yang menjadi bagian dari Anda - kami netral dalam hal itu.

Jika Anda tergabung dalam organisasi yang berfokus pada Pendapatan atau Penjualan Enablement, kami menyambut Anda untuk menggunakan Trust Enablement sebagai platform untuk berbagi secara publik apa yang Anda pelajari dalam pertemuan lokal Anda.

Trust Enablement berkomitmen untuk membawa pelajaran yang dipetik ke seluruh dunia, dan kami menyambut siapa pun yang memiliki misi yang sama.

Episode Podcast - Enablement yang Efektif di Dunia Virtual

Deepkaran Singh Ahuja adalah spesialis pemberdayaan dengan Tech Mahindra dan berfokus pada strategi pembelajaran mikro untuk memberikan pemberdayaan penjualan yang efektif kepada tim penjualan mereka. Dalam percakapannya dengan Pooja Kumarmereka meliput:

  • Kebutuhan akan tim pemberdayaan dan strategi yang lebih kuat yang lahir dari tantangan pandemi telah diciptakan di seluruh dunia.
  • Deepkaran dan rekan-rekan pemberdayaan diminta untuk mewawancarai perwakilan/pemimpin penjualan dan memberikan ide tentang solusi pemberdayaan yang akan mendukung mereka dengan baik.
  • This creativity led to creation a platform for microlearning using in-house experts and sales leaders to deliver content. The content is broken into consumable parts that lead to certification.

Deepkaran juga berbicara sedikit tentang bagaimana mereka mengukur keberhasilan dengan metrik bisnis dan akan dapat memberi kami informasi lebih lanjut tentang hal itu dalam beberapa bulan setelah ia mengumpulkan cukup data.

Kursus Sales Enablement

Tim di Trust Enablement sedang menyelesaikan serangkaian kursus selama setahun yang menyelami pemberdayaan penjualan secara mendalam. Daftar kursus saat ini dalam kurikulum sepanjang tahun kami meliputi:

Minggu 1 - Perjalanan Dimulai

Minggu 2 - Memetakan Prioritas Bisnis ke Prioritas Enablement

Minggu 3 - Membangun Piagam Enablement Anda

Minggu 4 - Menciptakan Dewan Penasihat Anda

Minggu 5 - Tinjauan Manajemen Perubahan

Minggu 6 - Kerangka Kerja Enablement dan Model Kematangan

Minggu 7 - Tata Kelola Konten

Minggu 8 - Mengukur Enablement

Week 9 – Measuring Sales Enablement – A Real-World Example

Minggu 10 - Menentukan Tata Letak Organisasi Anda

Uji Pengetahuan Enablement Anda

Cobalah kuis yang kami buat di Genially untuk menguji pengetahuan Enablement Anda.

Pemikiran Akhir

Ingatlah bahwa Enablement adalah olahraga tim, yang akan mengarah pada pemecahan silo-silo fungsional yang ada saat perusahaan berfokus pada pertumbuhan yang berkelanjutan.

Ini bukan sekadar tim taktis yang berfokus pada penyampaian konten yang tepat pada waktu yang tepat.

Ini bukan hanya metode untuk membawa ahli materi pelajaran ke dalam orientasi penjualan Anda untuk meningkatkan anggota tim baru.

Bersikaplah strategis, berorientasi pada data, dan satukan semua pemimpin pendapatan untuk memaksimalkan manfaatnya. Dengan cara ini, semua orang akan menang.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.