Referensi Enablement dan Kisah Sukses
Pelanggan selalu mencari bukti.
Mereka mungkin menginginkan referensi pelanggan selama proses pembelian untuk dapat membaca studi kasus dan kisah sukses di situs web Anda.
Kami tahu para pemimpin pendapatan sering merasakan hal yang sama tentang Enablement, itulah sebabnya kami mencari referensi dan kisah sukses ini untuk Anda, dari rekan-rekan Anda, di seluruh dunia.
Kami memiliki beberapa cerita yang sedang diteliti dan akan terus memperbarui bagian ini saat kami membawanya masuk.
Pelatihan Penjualan
Memulai Program Pelatihan Penjualan
Enablement Profesional yang direferensikan
Pain Point: Apa yang Anda lihat dalam organisasi yang mendorong Anda untuk mengusulkan coaching?
- Para pemimpin penjualan kurang memiliki keterampilan pembinaan.
- Pembinaan bukan bagian dari budaya - ulasan dan pemberian arahan memainkan peran yang lebih besar daripada pembinaan untuk sukses.
- Saya perhatikan, bahkan perwakilan penjualan teratas pun hanya melakukan gerakan dan tidak mencapai potensi penuh mereka.
Kasus Bisnis Anda: Bagaimana Anda meyakinkan pimpinan untuk mencoba pelatihan penjualan?
Saya ingin mengubah persepsi pembinaan di wilayah Asia Pasifik. Hal ini sering dipandang sebagai tindakan perbaikan; dengan demikian, penyerapannya lebih rendah.
Saya juga ingin menunjukkan bahwa dengan pergeseran kecil dalam pendekatan percakapan dan upaya yang relatif kecil, pembinaan dapat membuat perbedaan yang signifikan dalam kinerja dan retensi tim.
Saya mengusulkan untuk menjalankan program percontohan dengan delapan repetisi berkinerja tingkat menengah selama enam minggu, dan saya adalah pelatihnya.
Program: Apa program yang Anda jalankan?
Kami menyebutnya program pembinaan High Po.
Saya melatih delapan perwakilan penjualan selama enam minggu, 1 jam seminggu.
Melalui proses pembinaan ini, saya membantu mereka menggali titik buta dalam pendekatan, menetapkan tujuan, menciptakan visi, dan mengembangkan rencana untuk menjadi sukses seperti yang mereka inginkan.
Hasilnya: Apa yang terjadi?
Kelompok repetisi tersebut memiliki peningkatan rata-rata 92% dalam pencapaian kuota kuartal ke kuartal mereka.
Empat tahun kemudian, sebagian besar dari mereka masih bergabung dengan organisasi ini.
Manajer penjualan ingin saya melatih mereka tentang cara melatih kinerja.
Itu adalah awal dari perjalanan saya dalam membangun budaya pembinaan di organisasi.