Mengapa Anda ingin memulai program Revenue Enablement?

Sebagai CRO, Anda ingin saya langsung ke intinya, dan saya akan melakukan itu.

Apakah ada metrik ini yang membuat Anda terjaga di malam hari?

• Efisiensi Penjualan
• Tingkat Kemenangan
• Kecepatan Kesepakatan
• Tingkat Churn
• Retensi Penjual
• Tingkat Diskonto
• Konsistensi Kuota

Jika semua ini ada dalam pikiran Anda, Anda memerlukan fungsi Revenue Enablement.

Catatan:  Jika Anda memiliki tim Revenue Enablement (atau Sales Enablement) dan mereka tidak memahami metrik ini, bagikan artikel ini dengan mereka untuk membantu mereka.

CRO yang terhormat, manakah di antara semua ini yang menggambarkan situasi Anda saat ini?

Metrik-metrik itu tidak membuat Anda tetap terjaga

Belilah kapal pesiar kedua itu; Anda berhak mendapatkannya

Metrik-metrik itu membuat Anda tetap terjaga, dan Anda memiliki tim Sales Enablement

Mintalah tim Enablement Anda membaca artikel ini tentang Revenue Enablement dan fokus pada bagian tentang transisi dari Sales ke Revenue Enablement.

Metrik-metrik itu membuat Anda tetap terjaga, dan Anda tidak memiliki tim Revenue Enablement

Saya pikir saya akan menemukan Anda di sini.

Pertimbangkan untuk membaca artikel yang saya rujuk di atas tentang Revenue Enablement pertama.

Sebelum Anda mempekerjakan profesional Revenue Enablement pertama Anda, Anda perlu:

Tentukan MENGAPA Anda mempekerjakan mereka

Metrik bisnis apa yang Anda cari untuk memengaruhi mereka?

Tentukan DI MANA mereka harus melapor

Tergantung pada metrik yang Anda cari untuk mereka pengaruhi, Anda mungkin menemukan mereka melapor ke CRO, Pemasaran, Penjualan, atau Operasi.

Komunikasikan MENGAPA Anda kepada bisnis dan kandidat

Para pemimpin Enablement memahami bahwa pekerjaan mereka harus memengaruhi hasil bisnis; yang lain memandang diri mereka sebagai pelatih atau pembuat konten.  

Anda mungkin membutuhkan keduanya pada waktunya, tetapi pastikan karyawan pertama Anda bisa berpikir secara strategis, bahkan jika peran mereka pada awalnya sangat taktis.

Menggali pengalaman mereka

Jika Anda seorang CRO di organisasi besar, selalu pekerjakan Pemimpin Enablement yang berpengalaman menjalankan organisasi dengan ukuran yang sama.

Persyaratan ini sangat penting untuk mendirikan organisasi Enablement baru dalam organisasi dengan ukuran yang wajar.

Jangan terburu-buru membeli teknologi

Anda akan membutuhkan teknologi, tetapi Anda membutuhkan orang dan strategi pemberdayaan penjualan yang solid terlebih dahulu.

Minta mereka melukis gambarnya

Ada banyak cara untuk memulai program Revenue Enablement, beberapa lebih baik daripada yang lain.

Pastikan mereka dapat mengartikulasikan rencana yang mirip dengan yang ini.

Jika Anda mengikuti langkah-langkahnya, Anda akan berada di jalan yang benar.

Pemikiran terakhir - sebelum Anda memulai program Revenue Enablement

Anda harus siap untuk kemitraan yang mendalam dengan pemimpin Revenue Enablement Anda. Program Enablement yang sukses menemukan CRO dan Pemimpin Enablement bekerja sama dan kolaboratif. Jika gaya kerja Anda lebih direktif daripada kolaboratif, Anda mungkin tidak akan berhasil.