Pemasaran konten adalah salah satu peran paling penting dalam organisasi mana pun yang mendorong pertumbuhan melalui strategi pemasaran inbound. Tim ini sering kali menyediakan materi untuk penjualan, kesuksesan pelanggan, dan kelompok lain untuk memungkinkan berbagai bentuk penjualan, termasuk outbound dan melalui mitra saluran.

Artikel ini akan membahas peran organisasi, memandu cara mengembangkan strategi pemasaran yang efektif sekaligus mengeksekusi untuk mencapai hasil.

Apa itu pemasaran konten?

Pemasaran konten menciptakan konten berkualitas tinggi untuk mendukung tujuan pendapatan yang dinyatakan dari bisnis mereka.

Konten ini umumnya mendukung semua aspek gerakan go-to-market, tetapi prioritas sering ditempatkan pada menghasilkan prospek inbound.

Apa peran pekerjaan utama dalam organisasi pemasaran konten?

Manajer Pemasaran Konten bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi pemasaran konten yang efektif untuk memenuhi tujuan bisnis dan bertanggung jawab untuk membuat semua aset, baik yang dikembangkan sendiri atau oleh konsultan.

Meskipun susunan tim akan bervariasi di seluruh bisnis, sebuah kelompok biasanya memiliki peran berikut ini:

• Manajer proyek atau sejenisnya yang menjaga agar kereta api tetap berjalan tepat waktu.
• Editor, kadang-kadang.
• Penulis naskah
• Produser video
• Pengembang web
• Spesialis SEO
• Pakar media sosial.

Organisasi Anda mungkin hanya memiliki sebagian dari peran-peran ini, atau semuanya, sekali lagi, tergantung pada gerakan go-to-market, industri, dan ukuran bisnis Anda.

Bagaimana Anda mengembangkan strategi pemasaran konten Anda?

Jaga agar strategi Anda tetap sederhana, tetapi pastikan Anda mendefinisikannya secara tertulis.

Apa yang masuk ke dalam strategi pemasaran konten Anda?

Tentukan MENGAPA Anda.

Ya, kami selalu memulai dengan ini.

Mengapa tim pemasaran konten ada, dan tujuan bisnis apa yang ingin Anda dukung?

Bagian mana dari perjalanan yang kami dukung?

Anda mungkin lebih baik mengajukan pertanyaan ini dengan cara ini - bagian mana dari pembelian dan perjalanan pelanggan yang akan luar biasa dalam mengembangkan in-house vs. apa yang tidak apa-apa bagi kita untuk cukup baik dan menggunakan sumber daya pihak ketiga?

• Apakah Anda hanya membuat konten yang berharga untuk mendukung inbound lead generation?
• Apakah Anda membuat konten yang menarik untuk digunakan tim penjualan dengan prospek selama proses pembelian?
• Apakah Anda membuat konten berkualitas untuk pelanggan yang sudah ada, yang disampaikan melalui Customer Success atau organisasi serupa?

Di sebagian besar perusahaan, sebagian besar, Anda tidak akan memiliki cukup anggaran atau sumber daya untuk mencakup segala sesuatu ke tingkat yang Anda inginkan.

Memahami di mana Anda ingin membangun keahlian Anda sangat penting untuk memaksimalkan ROI dari program pemasaran konten Anda.

Jenis konten apa yang akan dibuat oleh tim Anda?

• PDF
• Powerpoint
• Konten web HTML5
• Posting blog
• Video
• Postingan media sosial
• Foto

Tim pemasaran konten akan mengembangkan bauran konten yang akan memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda.

Seperti disebutkan di atas, tim terbaik membangun keahlian internal di 2-3 area dan sering kali mengalihdayakan jenis konten lainnya ke spesialis.

Bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan terhadap sasaran?

Anda telah mendefinisikan alasan Anda di muka; bagaimana Anda akan mengukur jika Anda mencapai tujuan ini?

Silakan baca artikel kami mengenai memaksimalkan ROI pemasaran konten.

Proses pemasaran konten apa yang akan Anda butuhkan?

Minimal, Anda ingin menentukan siklus hidup konten Anda. Proses ini akan membahas:

• Bagaimana pekerjaan konten diprioritaskan?
• Bagaimana pekerjaan ditugaskan?
• Bagaimana Anda menentukan format apa yang digunakan untuk konten yang ditugaskan?
• Bagaimana proses peninjauan saat konten dikembangkan dan difinalisasi?
• Siapa yang bertanggung jawab untuk menerbitkan konten, dan apa SLA yang disepakati?

Pertimbangkan untuk menggunakan proses formal, sesuatu seperti contoh alur kerja yang bisa Anda dapatkan dari Lucid.

Pengungkapan: Kami didukung oleh pembaca. Jika Anda mengklik tautan dan membeli item yang ditautkan di bawah ini, kami dapat memberikan sedikit komisi tanpa biaya tambahan kepada Anda. Pelajari lebih lanjut.

Juga, kami menciptakan ini dengan Lucidchartdan kami dengan senang hati akan berbagi proyek dengan Anda secara langsung; hubungi kami, dan kami akan berbagi proyek dengan Anda jika itu bermanfaat.

Taktik Pemasaran Konten yang Penting untuk Menghasilkan Prospek

Jadilah cerdas - curi ide dari pesaing Anda.

Anda memerlukan keahlian SEO (optimasi mesin pencari) dalam tim Anda.

Dengan menggunakan alat seperti ahrefs dan BuzzSumo, Anda dapat menganalisis situs web pesaing Anda untuk memahami topik apa yang mereka tulis yang menghasilkan lalu lintas ke situs web mereka.

Misalnya, Anda mungkin memproduksi dan menjual jenis widget tertentu dan memiliki 2-3 pesaing.

Dengan menggunakan alat analisis SEO, tinjau halaman teratas mereka.

Sudahkah Anda membuat konten bermanfaat yang mencakup topik-topik yang sama dari perspektif Anda?

Apakah Anda mengedukasi pembeli dan pelanggan Anda pada tingkat yang sama, atau apakah mereka pergi ke situs web pesaing Anda untuk mencari informasi?

Jika mereka menemukan informasi di situs web pesaing Anda, mereka mungkin juga akan mempertimbangkan untuk membeli dari mereka.

Dengan pendekatan pemasaran digital, memastikan mesin pencari menyukai situs web Anda adalah kuncinya. Hal ini berlaku untuk pencarian organik dan iklan berbayar.

Warna favorit kami - evergreen

Apa yang dimaksud dengan konten evergreen?

Konten Evergreen tetap relevan bagi pembaca berbulan-bulan kemudian seperti halnya ketika Anda pertama kali menerbitkannya.

Jenis konten ini tidak lekang oleh waktu.

Mengapa Anda ingin menggunakan konten evergreen?

Sebuah bisnis memiliki jumlah uang yang terbatas untuk diinvestasikan dalam pemasaran konten, dan Anda harus memaksimalkan nilai dari apa yang Anda buat.

Jika Anda menghabiskan 40 jam menulis postingan blog fantastis yang hanya relevan selama seminggu, nilainya bagi bisnis terbatas pada minggu itu.

Dan itu mungkin tidak apa-apa, tentu saja, jika itu menciptakan pendapatan yang memadai.

Tujuan Anda adalah memastikan bahwa setiap konten memiliki ROI (laba atas investasi) yang jelas berdasarkan tujuannya.

Dengan kata lain.

Jika Anda menulis posting blog untuk menghasilkan prospek untuk produk Anda. Sasaran Anda untuk artikel tersebut mungkin X jumlah MQL atau $Y pendapatan yang dihasilkan.

Saat Anda memprioritaskan pekerjaan dari backlog konten Anda, pertimbangkan ROI dari setiap bagian dalam proses penentuan prioritas ini.

Jika bagian konten yang hidup selama seminggu menghasilkan 100 MQL sementara bagian evergreen yang hidup selama dua tahun hanya menghasilkan 10 MQL, maka trade-off harus jelas.

Namun, lebih sering daripada tidak, bagian yang selalu hijau akan mengungguli bagian lain dalam hal ROI.

Konsisten

Dalam kalender konten Anda, tentukan jadwal posting Anda.

Jika Anda hanya bisa memposting sebulan sekali, postinglah secara konsisten sebulan sekali.

Jika mingguan, posting setiap minggu.

Anda akan lebih sukses membangun audiens untuk konten Anda jika Anda tetap konsisten.

Perkuat upaya Anda di media sosial

Tetapi jadilah cerdas dan kenali di mana pembaca Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka.

Anda tidak perlu berada di setiap platform media sosial - Anda hanya perlu berada di tempat pembaca Anda, yang mudah-mudahan merupakan pembeli Anda, menghabiskan waktu mereka.

Membuat konten video

Konten video berkualitas tinggi disukai oleh manusia dan mesin pencari.

Temukan cara untuk secara alami menyertakan video sebagai bagian dari kampanye pemasaran Anda.

Pemasaran Produk vs Pemasaran Konten

Kami telah membahas pemasaran konten tetapi ingin segera menjawab pertanyaan ini: Apa perbedaannya - antara pemasaran produk vs pemasaran konten.

Pemasar produk juga membuat konten, tetapi fokus mereka adalah pada pemasaran produk tertentu. Sebaliknya, pemasaran konten berfokus pada membangun kesadaran akan produk Anda dengan prospek dan pelanggan, mengembangkan hubungan, dan pada akhirnya mengarah pada pelanggan jangka panjang yang puas.

Pemasaran Konten vs Copywriting

Pemasaran konten berfokus pada pengembangan hubungan dengan pelanggan, sementara copywriting berfokus pada membujuk pelanggan untuk membeli produk atau layanan.

Pemasaran Konten vs SEO

Pemasaran konten berfokus pada pengembangan hubungan dengan pelanggan, sementara SEO berfokus pada pengoptimalan situs web agar muncul lebih tinggi pada halaman hasil mesin pencari.

Belajar dari Tren SEO

Tulis Konten yang Dicari Pembeli dengan BuzzSumo

Jurnalisme Merek vs Pemasaran Konten

Jurnalisme merek adalah membuat dan menerbitkan konten orisinal untuk membantu membangun merek perusahaan, sementara pemasaran konten berfokus pada pengembangan hubungan dengan pelanggan.

Sasaran Pemasaran Konten - Meningkatkan Kecepatan Konten

Apa yang dimaksud dengan kecepatan konten?

Kecepatan konten mengukur seberapa cepat tim pemasaran konten Anda membuat konten untuk organisasi Anda.

Untuk tim pemasaran konten, meningkatkan kecepatan sangat penting.

Bagaimana Anda meningkatkan kecepatan konten?

Ada banyak hal yang bisa Anda lakukan untuk mempercepat produksi konten Anda, tetapi berikut ini ada tiga kiat penting:

• Buat proses penerimaan yang memungkinkan Anda memprioritaskan pekerjaan Anda.
• Publikasikan kalender konten, dan gunakan untuk berkomunikasi dengan para pemangku kepentingan.
• Membuat konten melalui jalur perakitan. Memiliki sumber daya internal dan eksternal yang mampu membangun komponen individual dan merakitnya saat mereka berkumpul.
• Mengembangkan perpustakaan aset yang dapat digunakan kembali (gambar, konten video, aset audio).

Alat Konten Untuk Digunakan

Berikut ini adalah alat bantu konten yang kami anggap penting untuk pekerjaan kami di Trust Enablement.

Alat Pemasaran Konten	Mengapa kita menggunakannya?	Peringkat G2	Kelebihan	Kontra	Harga	Coba Sekarang
ahrefs	Penelitian SEO yang mendalam	4.6/5.0 (386 Ulasan)	Alat SEO terbaik secara keseluruhan di pasaran.		Harga berkisar dari $99/bulan hingga $999/bulan.	Coba Sekarang untuk Memenangkan Perang SEO
BuzzSumo	Kami menggunakan versi GRATIS untuk melengkapi penggunaan ahrefs kami - kami melakukan banyak penelitian	4.5/5.0 (92 Ulasan)	Alat yang kuat dengan antarmuka yang apik untuk mengevaluasi konten yang sedang tren dan populer.	Versi GRATIS tidak cukup jika Anda menggunakan ini sebagai satu-satunya alat SEO Anda. Itulah mengapa kami menggunakan ahrefs dan BuzzSumo versi GRATIS.	Harga berkisar dari GRATIS hingga $299/pengguna/bulan	Coba Sekarang untuk Meneliti Kebutuhan Konten Anda
Canva	Kami membuat sebagian besar grafis kami di Canva.	4.7/5.0 (3391 Ulasan)	Kami bukan desainer dan dengan Canva, Anda tidak harus paham desain.		Canva memiliki versi GRATIS. Harga untuk hingga 5 orang adalah $119/tahun. Harga di atas ini adalah $30/pengguna/bulan dan minimal 25 akun pengguna.	Coba Sekarang untuk Menciptakan Grafik yang Menakjubkan
Grammarly	Kami mengeja dan memeriksa tata bahasa semuanya.	4.6/5.0 (1116 Ulasan)	Mudah digunakan dan cocok dengan alur kerja kami. Kami menggunakan ekstensi peramban untuk memeriksa ejaan dalam platform blogging kami.		Grammarly memiliki versi GRATIS. Harga berkisar hingga $12.50/pengguna/bulan.	Coba Sekarang untuk Menghilangkan Kesalahan Copywriting
Lucid	Untuk membuat diagram alur kerja.	4.6/5.0 (1565 Ulasan)	Mudah digunakan dengan ratusan templat yang disertakan.		Lucid memiliki opsi GRATIS dan beberapa opsi harga untuk setiap produknya.	Coba Sekarang untuk Menciptakan Alur Kerja yang Menakjubkan
monday.com	Untuk mengelola proyek konten dan program kami secara keseluruhan.	4.7/5.0 (5574 Ulasan)	Sangat fleksibel namun mudah digunakan untuk mengelola proyek dalam berbagai ukuran.	Mahal tetapi benar-benar yang terbaik.	senin.com memiliki opsi GRATIS. Paket berbayar berkisar dari $6/pengguna/bulan hingga $22/pengguna/bulan dan pada tingkat teratas adalah paket Enterprise yang tidak mencantumkan harga.	Coba Sekarang untuk Mengelola Proyek dengan Sukses

Bagaimana dengan Penulis AI?

Evaluasi: Penulis konten berbasis AI untuk meningkatkan upaya Anda

Berikut ini adalah penelusuran sederhana dari saya menggunakan Jasper untuk menulis artikel tentang Picrew, generator avatar anime. Dibuat dengan Loom.

Apa itu Content Marketing Institute?

CMI adalah sumber daya pemasaran konten, didirikan pada tahun 2007 oleh Joe Pulizzi.

CMI membantu perusahaan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan melalui pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten.

Apa itu Marketing Insider Group (MIG)?

MIG adalah sumber daya pemasaran konten, didirikan pada tahun 2014 oleh Doug Kessler.

MIG membantu perusahaan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan dengan menciptakan dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten.

Apa itu Asosiasi Pemasaran Konten (CMA)?

CMA adalah sumber daya pemasaran konten, didirikan pada tahun 2014 oleh Robert Rose.

CMA membantu perusahaan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan dengan membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten.

Pertanyaan apa yang tidak terjawab?

Beri tahu kami, dan kami akan kembali dengan jawabannya.