13 Alat Pemasaran dan Penjualan Terbaik untuk Startup (Agustus 2022)

Alat penjualan terbaik untuk perusahaan rintisanTerlalu banyak bisnis yang memiliki lusinan, terkadang ratusan, alat bantu di seluruh tim go-to-market mereka. Buang-buang uang dan waktu. Bagaimana Anda memutuskan alat pemasaran dan penjualan terbaik untuk startup seperti milik Anda?

Sebagian besar orang bertanya kepada rekan sejawat, sebagian bertanya kepada kami, dan sebagian lainnya pergi ke analis dan situs lain untuk membaca ulasan.

Masalah dengan sebagian besar umpan balik adalah bahwa hal itu hanya menjawab satu pertanyaan: alat bantu mana yang Anda gunakan, dan mengapa Anda menyukainya?

It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.

Artikel ini akan menguraikan kategori utama dari alat penjualan dan pemasaran and share our feedback on which is best for you to check.

Asumsi kerja kami

Untuk rekomendasi-rekomendasi ini, kami bekerja berdasarkan asumsi-asumsi berikut ini:

  • Pendapatan tahunan Anda kurang dari $20 juta.
  • Anda belum menerima pembiayaan putaran C.
  • You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.

Kita akan mulai dengan melihat alat bantu dasar untuk menciptakan bisnis Anda yang dapat diskalakan.

Alat Bantu Go-To-Market Terbaik - Ringkasan

Berikut ini adalah alat bantu pemasaran dan penjualan teratas, yang diuraikan di bawah ini secara lebih terperinci.

  1. Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
  2. Pipedrive untuk CRM
  3. monday.com untuk Manajemen Proyek
  4. ChurnZero for Customer Success
  5. Saleshood for Sales Content Management
  6. e4enable for overall Sales Performance
  7. Wiza untuk Prospek Penjualan
  8. PandaDoc untuk Proposal Penjualan dan tanda tangan elektronik
  9. Klenty untuk Penjualan Outreach (irama)
  10. ActiveCampaign untuk Email Outreach dan Otomasi Pemasaran Keseluruhan
  11. ConvertKit untuk kampanye email drip
  12. Surfer SEO untuk Optimasi dan Analisis SEO
  13. Frase untuk Penulis AI dan Alat Parafrase

 

Alat Inti Go-to-Market Standar Terbaik untuk Startup

Sebagai startup, Anda harus mencakup kemampuan go-to-market inti ini, membuat proses standar, memanfaatkan kerangka kerja, dan merencanakan skala.

Alat bantu yang paling penting bagi setiap startup pada tahap ini meliputi:

  • Process Support
  • CRM
  • Manajemen Proyek
  • Keberhasilan Pelanggan
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization

Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.

But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.

There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.

That’s why we chose Trainual as the best option.

Why buy Trainual through Trust Enablement?

Ada banyak solusi yang sangat baik di pasar, tetapi kami sangat merekomendasikan Trainual untuk kebutuhan ini.

Dan, jika Anda beli Trainual menggunakan tautan kami and you email [email protected]kita akan melakukannya:

  • Menyediakan waktu hingga 4 jam untuk membantu Anda merencanakan cara terbaik untuk melakukan pendekatan dokumentasi dan pelatihan berdasarkan kebutuhan bisnis spesifik Anda (nilai $1000).
  • Berdasarkan hal di atas, membantu konfigurasi sistem awal, melatih orang dalam bisnis Anda yang akan memiliki proses/operasi (nilai $2000)
  • Menambahkan Anda ke komunitas pribadi kami di mana kami dapat membantu tim Anda dengan bantuan bulanan (1 jam/bulan) (nilai $150)
Itu $3150 dalam layanan gratis ketika Anda membeli melalui tautan kami.  
Solusi CRM

Each of the following CRM solutions works excellent for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

KemampuanPipedriveHubspotTenaga penjualan
Ideal untuk...Startup tahap awal yang tidak akan menambah lebih dari 5 penjual tambahan dalam beberapa tahun ke depan. Startup tahap awal yang menambahkan lebih dari 5-20 repetisi dalam beberapa tahun ke depan dan bergantung pada pemasaran inbound untuk mendorong prospek.Startup tahap awal yang mempekerjakan lebih dari 20 repetisi dalam dua tahun ke depan dan harus menskalakan sekarang.
Pembeda UtamaKontak yang Solid dan Alur Transaksi ke mengelola penjualan proses yang Anda bangun.Otomasi Pemasaran Terbaik untuk Pemasaran Inbound Termasuk CRM yang MampuCRM terbaik untuk sebagian besar bisnis, tentu saja untuk setiap startup tahap awal yang akan tumbuh dengan cepat.
IntegrasiLebih dari 250 integrasi. Lebih dari 1000 integrasi. Terlalu banyak untuk didaftar, berikut adalah daftar dari semua integrasi
Vertikal Teratas yang DidukungTeknologi, Jasa Keuangan, KonstruksiTeknologi, Ritel, Perawatan KesehatanTeknologi, Layanan Keuangan, Perawatan Kesehatan
KontraIntegrasi Paling Sedikit - Gunakan solusi seperti Zapier untuk menutup celah.CRM gratis itu solid tetapi paling tidak kuat di antara ketiganya. Menambahkan fitur berbayar menjadi mahal.Solusi paling kompleks untuk dipelajari.
HargaTersedia Uji Coba Gratis.

Tersedia empat paket harga, tetapi kami menyarankan Anda untuk membeli Paket Lanjutan dengan harga $24.90/pengguna/bulan karena Anda akan menginginkan kemampuan email dan alur kerja yang tersedia pada level ini.
Versi Gratis Hubspot bukanlah solusi yang dapat Anda gunakan untuk membangun startup Anda.

Anda perlu membangun bundel Anda sendiri, yang terdiri dari CRM dan Otomasi Pemasaran.

Ini akan berkisar dari serendah $50/bulan hingga ribuan per bulan tergantung pada ukuran tim dan jumlah kontak pemasaran di akun Anda.
Harga Sales Cloud berkisar dari $25/pengguna/bulan hingga $300/pengguna/bulan tergantung pada kebutuhan fungsional.

Sebagian besar perusahaan rintisan akan dapat menggunakan Essentials dengan harga $25/pengguna/bulan pada awalnya.

Namun, perkiraan kolaboratif sangat kuat dan alasan besar untuk meningkatkan ke Professional pada $75/pengguna/bulan.
Coba SekarangCoba SekarangCoba Sekarang

Manajemen Proyek

tangkapan layar monday.comKami tahu dunia startup. Dunia ini ajaib, penuh energi, kacau, dan melelahkan setiap hari.

Terlalu banyak tim yang berlarian, menyelesaikan pekerjaan tanpa mendokumentasikan proses mereka, memprioritaskan upaya mereka, atau mengukur hasil mereka.

Bagus sekali manajemen proyek solusi dapat membantu Anda mendokumentasikan dan memprioritaskan.

Itulah mengapa tim kami menggunakan monday.com untuk pekerjaan kami, dan kami sangat merekomendasikannya kepada setiap bisnis yang bekerja sama dengan kami. monday.com mendukung:

  • Tentu saja, kemampuan manajemen proyek yang Anda perlukan.
  • Mengelola dokumentasi internal dan membangun proses untuk terus memperbaruinya sebagai bagian dari proyek Anda.
  • Dan hadir dengan versi gratis yang akan berfungsi untuk startup tahap awal, tim yang terdiri dari 2 orang, misalnya.

Untuk tim yang lebih besar dari 2 orang, versi berbayar akan dikenakan biaya mulai dari $8/pengguna/bulan ke atas.

Mengapa Membeli Solusi Manajemen Proyek Anda Melalui Trust Enablement?

Jika Anda membeli versi berbayar dari monday.com melalui tautan kami:

  • Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan kiat, dan trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun.
  • Latih tim Anda tentang cara menggunakan alat bantu, jika diinginkan, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom.
  • Siapkan papan proyek pertama Anda dalam kolaborasi dengan tim Anda.
  • Muatkan kumpulan pengguna awal Anda.
Keberhasilan Pelanggan

Jika bisnis Anda bergantung pada pendapatan berulang dari pelanggan, Anda perlu mempekerjakan customer success lebih awal dan mempersenjatai mereka dengan peralatan yang diperlukan untuk menang.

Awalnya, alat yang paling penting untuk orang atau tim ini akan mencakup CRM dan platform Manajemen Proyek Anda. Tidak ada biaya tambahan di sana.

Namun demikian, saat Anda mengembangkan basis pelanggan tumbuh, Anda akan ingin mengevaluasi alat seperti Totango, Gainsight, dan ChurnZero. Inilah cara kami membandingkan platform-platform tersebut.

Catatan: bahwa Anda akan menginginkan lisensi untuk Pemimpin Kesuksesan Pelanggan dan Pemimpin Penjualan Anda, minimal.

KemampuanChurnZeroTotangoGainsight
IntegrasiChurnZero memiliki banyak integrasi, termasuk Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailBanyak integrasi yang terdaftar, termasuk Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrasi: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Vertikal Teratas yang DidukungTeknologi, Sumber Daya Manusia, Layanan KeuanganTeknologi, Pendidikan Tinggi, KesehatanTeknologi, Kesehatan, Layanan Keuangan
HargaHarga tidak tercantum pada situs web mereka.Harga Komunitas: Tim yang terdiri dari 3 orang, 1 produk, dan maksimal 100 pelanggan dapat menggunakan GRATIS

Harga Pemula: Tim yang terdiri dari 5 orang, 1 produk, dan maksimal 500 pelanggan dikenakan biaya $499/bulan.

Harga Pertumbuhan: Tim 10 pengguna, 1 produk, $899/bulan.

Paket yang lebih besar, Harga Perusahaan, dikutip secara khusus.
Halaman harga terdaftar di situs web Gainsight tetapi tidak ada harga yang disediakan.
Coba SekarangCoba SekarangCoba Sekarang

Alat Penjualan Terbaik untuk Startup

Solusi Manajemen dan Pengiriman Konten

Anda memerlukan platform untuk mengelola dan mengukur efektivitas penjualan Anda konten.

Hal yang paling penting untuk platform ini adalah kemampuannya untuk berintegrasi dengan CRM dan klien email Anda. Anda tidak dapat membeli konten atau data yang dihasilkan oleh penggunaannya untuk tidak berintegrasi dengan tumpukan teknologi Anda yang lebih luas.

KemampuanShowellSaleshoodPaperflite
Ruang Penjualan DigitalKemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan.Kemampuan yang solid, konten dinamis, tetapi tidak ada keamanan.Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan, kemampuan chat/percakapan.
Pemutaran KontenPemutaran yang bagus mencakup anotasi dan kemampuan untuk menyimpan catatan.Dasar, Tanpa Anotasi atau CatatanDasar, Tanpa Anotasi atau Catatan
PencarianJudul, Deskripsi, Isi FileJudul, Deskripsi, Isi FileJudul, Deskripsi, Isi File
PelaporanPenjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan.Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan.Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan.
Integrasi EmailTidak adaTidak adaGmail, Microsoft Outlook
Integrasi CRMTenaga penjualanTenaga penjualanHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
HargaGratis
- Hingga 25 dokumen
- Hingga 5 pengguna
- Tema dasar
- Orientasi layanan mandiri
- Pusat Bantuan dan video tutorial
- Pelatihan produk virtual
- Dukungan Slack Komunitas

Penting
$18/pengguna/bulan
- Hingga 50 dokumen
- Hingga 20 pengguna
- Tema dasar
- Sesi orientasi virtual 1-ke-1
- Pusat Bantuan dan video tutorial
- Dukungan pelanggan
- Dukungan Slack Komunitas

Profesional
Tidak ada harga yang dipublikasikan
- Volume & penyimpanan tidak terbatas
- Pengguna & admin tidak terbatas
- Tema khusus
- Program orientasi
- Manajer keberhasilan pelanggan yang berdedikasi
- Dukungan premium
- Komunitas Showell
Coba Gratis
$50/pengguna/bulan
Semua Harga
Coba Gratis
$50/pengguna/bulan
Semua Harga
Evaluasi NowEvaluasi SekarangEvaluasi Sekarang

Kinerja Sales Enablement

e4enable adalah HARUS MEMILIKI solusi untuk bisnis mulai dari skala menengah hingga Fortune 500.  

Tim e4enable mengacu pada platformnya sebagai platform pembinaan penjualan yang berbasis data dan berpusat pada kompetensi - tetapi itu terlalu banyak basa-basi, dan sejujurnya, gagal menangkap kedalaman nilai yang telah mereka ciptakan dalam produk mereka.

Produk ini adalah otak, hati, dan jiwa dari solusi pertumbuhan dan amplifikasi karyawan yang efektif, yang akhirnya menyediakan cara untuk mengikat upaya pelatihan dan pembinaan dengan hasil bisnis.

Ini memotong seluruh karyawan di semua tingkatan, memberikan wawasan yang lebih mendalam daripada apa pun yang ada di pasar, sementara hampir menyuapi pengguna dengan formula untuk individu mereka, tim mereka, dan pertumbuhan bisnis mereka secara keseluruhan.

Ini bukan pengganti LMS - ini adalah perekat yang akhirnya memungkinkan Anda untuk memberikan nilai yang dijanjikan dari LMS yang ada dan solusi terkait.

Coba e4enable sekarang.

Alat Prospek

Untuk perusahaan rintisan, pertimbangkan dua alat bantu pencarian prospek ini berdasarkan tingkat pertumbuhan yang Anda harapkan.

KemampuanWiza
Pembeda UtamaJika Anda menggunakan LinkedIn untuk sebagian besar penjangkauan penjualan Anda, Wiza adalah pilihan terbaik.
KontraJika Anda tidak melakukan prospek melalui LinkedIn, tidak perlu Wiza.
Coba Sekarang

Dokumen Penjualan (Proposal dan Tanda Tangan Elektronik)
KemampuanPandaDoc
Peringkat G24.7/5.0
(1547 Ulasan)
Harga Berbayar$49/pengguna/bulan
Templat400+
Integrasi CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Kegunaan8/10
Dukungan CPQYa
Add-on TambahanYa
Mengatur Urutan PenandatangananYa
Variabel dan Bidang KhususYa
Coba Sekarang

Solusi Penjualan Outreach

Setelah Anda mengidentifikasi prospek Anda menggunakan alat yang disebutkan di atas, Anda ingin memulai upaya penjangkauan Anda.

Klenty dan Balas.io adalah dua rekomendasi kami dalam kategori ini sebagai alat bantu penjualan terbaik untuk perusahaan rintisan.

Mari kita bandingkan sedikit lebih dekat.

Catatan: Saat Anda membandingkan harga antara Autoklose dan Klenty di bawah ini, perhatikan bahwa harga Startup hanya menyediakan dukungan irama email, bukan dukungan untuk kemampuan yang lebih luas.

KemampuanKlentyBalas.io
Ulasan G24.6/5.0 (161 Ulasan)4.6/5.0 (816 Ulasan)
Dukungan IramaLengkap solusi irama penjualan yang mendukung pendefinisian dan menjalankan irama yang berupa email, telepon, dan lain-lain (misalnya, sosial). Juga terintegrasi dengan solusi CRM dan email populer.

Catatan: Harga permulaan hanya menyediakan irama email.
Solusi irama penjualan lengkap yang mendukung pendefinisian dan menjalankan irama yaitu email, telepon, dan lain-lain (misalnya, sosial).
Integrasi EmailGmail dan Microsoft OutlookTidak ada yang terdaftar
Integrasi CRMSalesforce, Hubspot, dan PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
HargaMemulai
$35/pengguna/bulan
- Irama Email

Pertumbuhan
$60/pengguna/bulan
- Buku Panduan Irama
- Multisaluran Outreach
- Integrasi CRM

Perusahaan
$100/pengguna/bulan
Reply.io sangat transparan dengan harganya dan ada banyak sekali pilihan.

Ringkasan untuk Bisnis

$50/pengguna/bulan untuk 10+ pengguna

$60/pengguna/bulan untuk 5-10 pengguna

$70/pengguna/bulan untuk kurang dari 5 pengguna.

Tinjau di sini.
Beli Sekarang untuk Mendukung Pembuatan ProspekBeli Sekarang untuk Mendukung Pembuatan Prospek

Alat Pemasaran Terbaik untuk Startup

Mari kita mulai alat pemasaran diskusi dengan pemasaran email.

Solusi Pemasaran Email

ActiveCampaignMoosend
Ulasan G2
Integrasi CRMTotal lebih dari 870 integrasi - CRM:
Puluhan, termasuk Pipedrive dan Salesforce
Total puluhan integrasi - CRM:
Banyak, termasuk Hubspot, Pipedrive, dan Salesforce
HargaActiveCampaign memiliki empat paket berbayar.
Detail lengkap untuk setiap paket bisa ditemukan di sini.

Lite
$9/bulan

Ditambah
$49/bulan

Profesional
$149/bulan

Perusahaan
Harga tidak disediakan
Uji coba gratis 30 hari Moosend memberikan kesempatan kepada prospek untuk merasa nyaman dengan platform ini.
Di luar uji coba Gratis, ada dua tingkatan harga:

Pro
$9/pengguna/bulan hingga 500 pelanggan.

Perusahaan
Harga tidak disediakan
Pelaporan Khusus
Manajer Akun Khusus
Dukungan Prioritas
Sistem Masuk Tunggal (SSO)
Coba SekarangCoba Sekarang

Solusi Otomasi Pemasaran Email Drip

ConvertKit adalah solusi yang paling kuat di pasar untuk dengan mudah membuat kampanye tetes email yang kuat.

Kami menggunakan ConvertKit untuk semua kampanye tetes yang kami jalankan di Trust Enablement dan properti kami yang lain.

Mengapa Membeli Melalui Trust Enablement?

Jika Anda membeli ConvertKit melalui tautan kami:

  • Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan tips, dan trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun. (Nilai $1000)
  • Latih tim Anda tentang cara menggunakan alat, jika diinginkan, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom. (Nilai $5000)
  • Muat dalam daftar pelanggan Anda yang ada. (Nilai $100)
  • Buat halaman arahan atau popup pertama Anda (nilai $500).
  • Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
  • Konfigurasikan urutan otomatisasi pertama Anda. (Nilai $1000)

Itu adalah nilai tambahan $8500.

(Video) Menggunakan ConvertKit untuk Pemasaran Email Tetes

Alat Pengoptimalan Mesin Pencari Terbaik

Alat Pemasaran KontenMengapa kita menggunakannya?Peringkat G2KelebihanKontraHargaCoba Sekarang
ahrefsPenelitian SEO yang mendalam4.6/5.0
(386 Ulasan)
Alat SEO terbaik secara keseluruhan di pasaran.Harga berkisar dari $99/bulan hingga $999/bulan.Coba Sekarang untuk Memenangkan Perang SEO
Surfer SEOUntuk Perencanaan Konten dan Analisis Halaman Web4.8/5.0
(263 Ulasan)
Sangat mudah digunakan dan merupakan alat bantu perencanaan dan audit konten terbaik di pasaran.Banyak alat bantu yang lebih baru - tidak benar-benar negatif seperti halnya pengamatan bahwa beberapa alat bantu pertumbuhan mereka sedang berkembang.Paket berbayar berkisar dari $49/bulan hingga $199/bulan.Coba sekarang untuk menempatkan SEO situs web Anda pada level lain

Mengapa Membeli SEO Surfer Anda Melalui Trust Enablement?

Jika Anda membeli Surfer melalui tautan kami:

  • Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan kiat, trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun.
  • Latih, jika diinginkan, tim Anda, tentang cara menggunakannya, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom.
Asisten Penulisan AI Terbaik
KategoriFraseJasperQuillBot
KESELURUHAN TERATAS - PALING KUATPALING MUDAH DIGUNAKANTERATAS UNTUK PEMERIKSAAN PARAFRASE DAN PLAGIARISME
Kualitas Keseluruhan Tulisan yang Dihasilkan AI9/108/107/10
Kemudahan Penggunaan8/109/107/10
KelebihanMesin yang kuat untuk menulis konten yang kaya SEO.

Tim teknik yang cepat, mengembangkan produk ini dengan cepat.
Sangat mudah digunakan untuk menghasilkan konten dengan panjang apa pun.

Konten berkualitas tinggi.
Melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam penulisan ulang -
KontraAlat ini sangat kuat dan tidak selalu jelas bagi pengguna yang baru pertama kali menggunakannya, bagaimana cara memanfaatkan sepenuhnya.

Ini sepadan dengan usaha Anda.
Dukungan SEO memerlukan penggunaan Surfer SEO, juga merupakan produk yang hebat tetapi merupakan pembelian tambahan.Bukan alat untuk menulis dari awal.
Ulasan G24.8/5.0
(205 Ulasan)
4.8/5.0
(605 Ulasan)
4.3/5.0
(15 Ulasan)
HargaDari $44.99/bulanDari $29/bulan.Versi gratis dan paket berbayar mulai dari $19.95 per bulan
Coba SekarangCoba SekarangCoba Sekarang

Mengapa Membeli Penulis AI Anda Melalui Trust Enablement?

Jika Anda membeli Frase melalui tautan kami:

  • Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan kiat, trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun.
  • Latih, jika diinginkan, tim Anda, tentang cara menggunakan alat bantu, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom.

Apa yang akan Anda rekomendasikan untuk kami tambahkan ke rekomendasi kami?

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.