Terlalu banyak bisnis yang memiliki lusinan, terkadang ratusan, alat bantu di seluruh tim go-to-market mereka. Buang-buang uang dan waktu. Bagaimana Anda memutuskan alat pemasaran dan penjualan terbaik untuk startup seperti milik Anda?
Sebagian besar orang bertanya kepada rekan sejawat, sebagian bertanya kepada kami, dan sebagian lainnya pergi ke analis dan situs lain untuk membaca ulasan.
Masalah dengan sebagian besar umpan balik adalah bahwa hal itu hanya menjawab satu pertanyaan: alat bantu mana yang Anda gunakan, dan mengapa Anda menyukainya?
It rarely answers the broader question of the best tools for your needs, company size, or industry.
Artikel ini akan menguraikan kategori utama dari alat penjualan dan pemasaran and share our feedback on which is best for you to check.
Asumsi kerja kami
Untuk rekomendasi-rekomendasi ini, kami bekerja berdasarkan asumsi-asumsi berikut ini:
- Pendapatan tahunan Anda kurang dari $20 juta.
- Anda belum menerima pembiayaan putaran C.
- You have done fantastic work but have limited or no repeatable processes. You need to scale.
Kita akan mulai dengan melihat alat bantu dasar untuk menciptakan bisnis Anda yang dapat diskalakan.
Alat Bantu Go-To-Market Terbaik - Ringkasan
Berikut ini adalah alat bantu pemasaran dan penjualan teratas, yang diuraikan di bawah ini secara lebih terperinci.
- Trainual for employee onboarding, ongoing training, and process standardization
- Pipedrive untuk CRM
- monday.com untuk Manajemen Proyek
- ChurnZero for Customer Success
- Saleshood for Sales Content Management
- e4enable for overall Sales Performance
- Wiza untuk Prospek Penjualan
- PandaDoc untuk Proposal Penjualan dan tanda tangan elektronik
- Klenty untuk Penjualan Outreach (irama)
- ActiveCampaign untuk Email Outreach dan Otomasi Pemasaran Keseluruhan
- ConvertKit untuk kampanye email drip
- Surfer SEO untuk Optimasi dan Analisis SEO
- Frase untuk Penulis AI dan Alat Parafrase
Alat Inti Go-to-Market Standar Terbaik untuk Startup
Sebagai startup, Anda harus mencakup kemampuan go-to-market inti ini, membuat proses standar, memanfaatkan kerangka kerja, dan merencanakan skala.
Alat bantu yang paling penting bagi setiap startup pada tahap ini meliputi:
- Process Support
- CRM
- Manajemen Proyek
- Keberhasilan Pelanggan
Employee Onboarding, Ongoing Training, and Process Standardization
Hard work, passion, and a lot of caffeine can help you grow to a certain point.
But you will see it all fall apart if you begin standardizing processes and the ongoing training of your teams and individuals.
There are too many options to choose from, and many will charge you more than the value you will receive.
That’s why we chose Trainual as the best option.
Why buy Trainual through Trust Enablement?
Ada banyak solusi yang sangat baik di pasar, tetapi kami sangat merekomendasikan Trainual untuk kebutuhan ini.
Dan, jika Anda beli Trainual menggunakan tautan kami and you email [email protected]kita akan melakukannya:
- Menyediakan waktu hingga 4 jam untuk membantu Anda merencanakan cara terbaik untuk melakukan pendekatan dokumentasi dan pelatihan berdasarkan kebutuhan bisnis spesifik Anda (nilai $1000).
- Berdasarkan hal di atas, membantu konfigurasi sistem awal, melatih orang dalam bisnis Anda yang akan memiliki proses/operasi (nilai $2000)
- Menambahkan Anda ke komunitas pribadi kami di mana kami dapat membantu tim Anda dengan bantuan bulanan (1 jam/bulan) (nilai $150)
Itu $3150 dalam layanan gratis ketika Anda membeli melalui tautan kami.
Solusi CRM
Each of the following CRM solutions works excellent for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.
| Kemampuan | Pipedrive | Hubspot | Tenaga penjualan |
|---|---|---|---|
| Ideal untuk... | Startup tahap awal yang tidak akan menambah lebih dari 5 penjual tambahan dalam beberapa tahun ke depan. | Startup tahap awal yang menambahkan lebih dari 5-20 repetisi dalam beberapa tahun ke depan dan bergantung pada pemasaran inbound untuk mendorong prospek. | Startup tahap awal yang mempekerjakan lebih dari 20 repetisi dalam dua tahun ke depan dan harus menskalakan sekarang. |
| Pembeda Utama | Kontak yang Solid dan Alur Transaksi ke mengelola penjualan proses yang Anda bangun. | Otomasi Pemasaran Terbaik untuk Pemasaran Inbound Termasuk CRM yang Mampu | CRM terbaik untuk sebagian besar bisnis, tentu saja untuk setiap startup tahap awal yang akan tumbuh dengan cepat. |
| Integrasi | Lebih dari 250 integrasi. | Lebih dari 1000 integrasi. | Terlalu banyak untuk didaftar, berikut adalah daftar dari semua integrasi |
| Vertikal Teratas yang Didukung | Teknologi, Jasa Keuangan, Konstruksi | Teknologi, Ritel, Perawatan Kesehatan | Teknologi, Layanan Keuangan, Perawatan Kesehatan |
| Kontra | Integrasi Paling Sedikit - Gunakan solusi seperti Zapier untuk menutup celah. | CRM gratis itu solid tetapi paling tidak kuat di antara ketiganya. Menambahkan fitur berbayar menjadi mahal. | Solusi paling kompleks untuk dipelajari. |
| Harga | Tersedia Uji Coba Gratis. Tersedia empat paket harga, tetapi kami menyarankan Anda untuk membeli Paket Lanjutan dengan harga $24.90/pengguna/bulan karena Anda akan menginginkan kemampuan email dan alur kerja yang tersedia pada level ini. | Versi Gratis Hubspot bukanlah solusi yang dapat Anda gunakan untuk membangun startup Anda. Anda perlu membangun bundel Anda sendiri, yang terdiri dari CRM dan Otomasi Pemasaran. Ini akan berkisar dari serendah $50/bulan hingga ribuan per bulan tergantung pada ukuran tim dan jumlah kontak pemasaran di akun Anda. | Harga Sales Cloud berkisar dari $25/pengguna/bulan hingga $300/pengguna/bulan tergantung pada kebutuhan fungsional. Sebagian besar perusahaan rintisan akan dapat menggunakan Essentials dengan harga $25/pengguna/bulan pada awalnya. Namun, perkiraan kolaboratif sangat kuat dan alasan besar untuk meningkatkan ke Professional pada $75/pengguna/bulan. |
| Coba Sekarang | Coba Sekarang | Coba Sekarang |
Manajemen Proyek
Kami tahu dunia startup. Dunia ini ajaib, penuh energi, kacau, dan melelahkan setiap hari.
Terlalu banyak tim yang berlarian, menyelesaikan pekerjaan tanpa mendokumentasikan proses mereka, memprioritaskan upaya mereka, atau mengukur hasil mereka.
Bagus sekali manajemen proyek solusi dapat membantu Anda mendokumentasikan dan memprioritaskan.
Itulah mengapa tim kami menggunakan monday.com untuk pekerjaan kami, dan kami sangat merekomendasikannya kepada setiap bisnis yang bekerja sama dengan kami. monday.com mendukung:
- Tentu saja, kemampuan manajemen proyek yang Anda perlukan.
- Mengelola dokumentasi internal dan membangun proses untuk terus memperbaruinya sebagai bagian dari proyek Anda.
- Dan hadir dengan versi gratis yang akan berfungsi untuk startup tahap awal, tim yang terdiri dari 2 orang, misalnya.
Untuk tim yang lebih besar dari 2 orang, versi berbayar akan dikenakan biaya mulai dari $8/pengguna/bulan ke atas.
Mengapa Membeli Solusi Manajemen Proyek Anda Melalui Trust Enablement?
Jika Anda membeli versi berbayar dari monday.com melalui tautan kami:
- Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan kiat, dan trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun.
- Latih tim Anda tentang cara menggunakan alat bantu, jika diinginkan, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom.
- Siapkan papan proyek pertama Anda dalam kolaborasi dengan tim Anda.
- Muatkan kumpulan pengguna awal Anda.
Keberhasilan Pelanggan
Jika bisnis Anda bergantung pada pendapatan berulang dari pelanggan, Anda perlu mempekerjakan customer success lebih awal dan mempersenjatai mereka dengan peralatan yang diperlukan untuk menang.
Awalnya, alat yang paling penting untuk orang atau tim ini akan mencakup CRM dan platform Manajemen Proyek Anda. Tidak ada biaya tambahan di sana.
Namun demikian, saat Anda mengembangkan basis pelanggan tumbuh, Anda akan ingin mengevaluasi alat seperti Totango, Gainsight, dan ChurnZero. Inilah cara kami membandingkan platform-platform tersebut.
Catatan: bahwa Anda akan menginginkan lisensi untuk Pemimpin Kesuksesan Pelanggan dan Pemimpin Penjualan Anda, minimal.
| Kemampuan | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integrasi | ChurnZero memiliki banyak integrasi, termasuk Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Banyak integrasi yang terdaftar, termasuk Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrasi: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Vertikal Teratas yang Didukung | Teknologi, Sumber Daya Manusia, Layanan Keuangan | Teknologi, Pendidikan Tinggi, Kesehatan | Teknologi, Kesehatan, Layanan Keuangan |
| Harga | Harga tidak tercantum pada situs web mereka. | Harga Komunitas: Tim yang terdiri dari 3 orang, 1 produk, dan maksimal 100 pelanggan dapat menggunakan GRATIS Harga Pemula: Tim yang terdiri dari 5 orang, 1 produk, dan maksimal 500 pelanggan dikenakan biaya $499/bulan. Harga Pertumbuhan: Tim 10 pengguna, 1 produk, $899/bulan. Paket yang lebih besar, Harga Perusahaan, dikutip secara khusus. | Halaman harga terdaftar di situs web Gainsight tetapi tidak ada harga yang disediakan. |
| Coba Sekarang | Coba Sekarang | Coba Sekarang |
Alat Penjualan Terbaik untuk Startup
Solusi Manajemen dan Pengiriman Konten
Anda memerlukan platform untuk mengelola dan mengukur efektivitas penjualan Anda konten.
Hal yang paling penting untuk platform ini adalah kemampuannya untuk berintegrasi dengan CRM dan klien email Anda. Anda tidak dapat membeli konten atau data yang dihasilkan oleh penggunaannya untuk tidak berintegrasi dengan tumpukan teknologi Anda yang lebih luas.
| Kemampuan | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Ruang Penjualan Digital | Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis, tetapi tidak ada keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan, kemampuan chat/percakapan. |
| Pemutaran Konten | Pemutaran yang bagus mencakup anotasi dan kemampuan untuk menyimpan catatan. | Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan | Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan |
| Pencarian | Judul, Deskripsi, Isi File | Judul, Deskripsi, Isi File | Judul, Deskripsi, Isi File |
| Pelaporan | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. |
| Integrasi Email | Tidak ada | Tidak ada | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrasi CRM | Tenaga penjualan | Tenaga penjualan | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Harga | Gratis - Hingga 25 dokumen - Hingga 5 pengguna - Tema dasar - Orientasi layanan mandiri - Pusat Bantuan dan video tutorial - Pelatihan produk virtual - Dukungan Slack Komunitas Penting $18/pengguna/bulan - Hingga 50 dokumen - Hingga 20 pengguna - Tema dasar - Sesi orientasi virtual 1-ke-1 - Pusat Bantuan dan video tutorial - Dukungan pelanggan - Dukungan Slack Komunitas Profesional Tidak ada harga yang dipublikasikan - Volume & penyimpanan tidak terbatas - Pengguna & admin tidak terbatas - Tema khusus - Program orientasi - Manajer keberhasilan pelanggan yang berdedikasi - Dukungan premium - Komunitas Showell | Coba Gratis $50/pengguna/bulan Semua Harga | Coba Gratis $50/pengguna/bulan Semua Harga |
| Evaluasi Now | Evaluasi Sekarang | Evaluasi Sekarang | |
Kinerja Sales Enablement
e4enable adalah HARUS MEMILIKI solusi untuk bisnis mulai dari skala menengah hingga Fortune 500.
Tim e4enable mengacu pada platformnya sebagai platform pembinaan penjualan yang berbasis data dan berpusat pada kompetensi - tetapi itu terlalu banyak basa-basi, dan sejujurnya, gagal menangkap kedalaman nilai yang telah mereka ciptakan dalam produk mereka.
Produk ini adalah otak, hati, dan jiwa dari solusi pertumbuhan dan amplifikasi karyawan yang efektif, yang akhirnya menyediakan cara untuk mengikat upaya pelatihan dan pembinaan dengan hasil bisnis.
Ini memotong seluruh karyawan di semua tingkatan, memberikan wawasan yang lebih mendalam daripada apa pun yang ada di pasar, sementara hampir menyuapi pengguna dengan formula untuk individu mereka, tim mereka, dan pertumbuhan bisnis mereka secara keseluruhan.
Ini bukan pengganti LMS - ini adalah perekat yang akhirnya memungkinkan Anda untuk memberikan nilai yang dijanjikan dari LMS yang ada dan solusi terkait.
Alat Prospek
Untuk perusahaan rintisan, pertimbangkan dua alat bantu pencarian prospek ini berdasarkan tingkat pertumbuhan yang Anda harapkan.
| Kemampuan | Wiza |
|---|---|
| Pembeda Utama | Jika Anda menggunakan LinkedIn untuk sebagian besar penjangkauan penjualan Anda, Wiza adalah pilihan terbaik. |
| Kontra | Jika Anda tidak melakukan prospek melalui LinkedIn, tidak perlu Wiza. |
| Coba Sekarang |
Dokumen Penjualan (Proposal dan Tanda Tangan Elektronik)
| Kemampuan | PandaDoc |
|---|---|
| Peringkat G2 | 4.7/5.0 (1547 Ulasan) |
| Harga Berbayar | $49/pengguna/bulan |
| Templat | 400+ |
| Integrasi CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Kegunaan | 8/10 |
| Dukungan CPQ | Ya |
| Add-on Tambahan | Ya |
| Mengatur Urutan Penandatanganan | Ya |
| Variabel dan Bidang Khusus | Ya |
| Coba Sekarang |
Solusi Penjualan Outreach
Setelah Anda mengidentifikasi prospek Anda menggunakan alat yang disebutkan di atas, Anda ingin memulai upaya penjangkauan Anda.
Klenty dan Balas.io adalah dua rekomendasi kami dalam kategori ini sebagai alat bantu penjualan terbaik untuk perusahaan rintisan.
Mari kita bandingkan sedikit lebih dekat.
Catatan: Saat Anda membandingkan harga antara Autoklose dan Klenty di bawah ini, perhatikan bahwa harga Startup hanya menyediakan dukungan irama email, bukan dukungan untuk kemampuan yang lebih luas.
| Kemampuan | Klenty | Balas.io |
|---|---|---|
| Ulasan G2 | 4.6/5.0 (161 Ulasan) | 4.6/5.0 (816 Ulasan) |
| Dukungan Irama | Lengkap solusi irama penjualan yang mendukung pendefinisian dan menjalankan irama yang berupa email, telepon, dan lain-lain (misalnya, sosial). Juga terintegrasi dengan solusi CRM dan email populer. Catatan: Harga permulaan hanya menyediakan irama email. | Solusi irama penjualan lengkap yang mendukung pendefinisian dan menjalankan irama yaitu email, telepon, dan lain-lain (misalnya, sosial). |
| Integrasi Email | Gmail dan Microsoft Outlook | Tidak ada yang terdaftar |
| Integrasi CRM | Salesforce, Hubspot, dan Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Harga | Memulai $35/pengguna/bulan - Irama Email Pertumbuhan $60/pengguna/bulan - Buku Panduan Irama - Multisaluran Outreach - Integrasi CRM Perusahaan $100/pengguna/bulan | Reply.io sangat transparan dengan harganya dan ada banyak sekali pilihan. Ringkasan untuk Bisnis $50/pengguna/bulan untuk 10+ pengguna $60/pengguna/bulan untuk 5-10 pengguna $70/pengguna/bulan untuk kurang dari 5 pengguna. Tinjau di sini. |
| Beli Sekarang untuk Mendukung Pembuatan Prospek | Beli Sekarang untuk Mendukung Pembuatan Prospek | |
Alat Pemasaran Terbaik untuk Startup
Mari kita mulai alat pemasaran diskusi dengan pemasaran email.
Solusi Pemasaran Email
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| Ulasan G2 | ||
| Integrasi CRM | Total lebih dari 870 integrasi - CRM: Puluhan, termasuk Pipedrive dan Salesforce | Total puluhan integrasi - CRM: Banyak, termasuk Hubspot, Pipedrive, dan Salesforce |
| Harga | ActiveCampaign memiliki empat paket berbayar. Detail lengkap untuk setiap paket bisa ditemukan di sini. Lite $9/bulan Ditambah $49/bulan Profesional $149/bulan Perusahaan Harga tidak disediakan | Uji coba gratis 30 hari Moosend memberikan kesempatan kepada prospek untuk merasa nyaman dengan platform ini. Di luar uji coba Gratis, ada dua tingkatan harga: Pro $9/pengguna/bulan hingga 500 pelanggan. Perusahaan Harga tidak disediakan Pelaporan Khusus Manajer Akun Khusus Dukungan Prioritas Sistem Masuk Tunggal (SSO) |
| Coba Sekarang | Coba Sekarang |
Solusi Otomasi Pemasaran Email Drip
ConvertKit adalah solusi yang paling kuat di pasar untuk dengan mudah membuat kampanye tetes email yang kuat.
Kami menggunakan ConvertKit untuk semua kampanye tetes yang kami jalankan di Trust Enablement dan properti kami yang lain.
Mengapa Membeli Melalui Trust Enablement?
Jika Anda membeli ConvertKit melalui tautan kami:
- Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan tips, dan trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun. (Nilai $1000)
- Latih tim Anda tentang cara menggunakan alat, jika diinginkan, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom. (Nilai $5000)
- Muat dalam daftar pelanggan Anda yang ada. (Nilai $100)
- Buat halaman arahan atau popup pertama Anda (nilai $500).
- Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
- Konfigurasikan urutan otomatisasi pertama Anda. (Nilai $1000)
Itu adalah nilai tambahan $8500.
(Video) Menggunakan ConvertKit untuk Pemasaran Email Tetes
Alat Pengoptimalan Mesin Pencari Terbaik
| Alat Pemasaran Konten | Mengapa kita menggunakannya? | Peringkat G2 | Kelebihan | Kontra | Harga | Coba Sekarang |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Penelitian SEO yang mendalam | 4.6/5.0 (386 Ulasan) | Alat SEO terbaik secara keseluruhan di pasaran. | Harga berkisar dari $99/bulan hingga $999/bulan. | Coba Sekarang untuk Memenangkan Perang SEO | |
| Surfer SEO | Untuk Perencanaan Konten dan Analisis Halaman Web | 4.8/5.0 (263 Ulasan) | Sangat mudah digunakan dan merupakan alat bantu perencanaan dan audit konten terbaik di pasaran. | Banyak alat bantu yang lebih baru - tidak benar-benar negatif seperti halnya pengamatan bahwa beberapa alat bantu pertumbuhan mereka sedang berkembang. | Paket berbayar berkisar dari $49/bulan hingga $199/bulan. | Coba sekarang untuk menempatkan SEO situs web Anda pada level lain |
Mengapa Membeli SEO Surfer Anda Melalui Trust Enablement?
Jika Anda membeli Surfer melalui tautan kami:
- Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan kiat, trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun.
- Latih, jika diinginkan, tim Anda, tentang cara menggunakannya, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom.
Asisten Penulisan AI Terbaik
| Kategori | Frase | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|---|
| KESELURUHAN TERATAS - PALING KUAT | PALING MUDAH DIGUNAKAN | TERATAS UNTUK PEMERIKSAAN PARAFRASE DAN PLAGIARISME | |
| Kualitas Keseluruhan Tulisan yang Dihasilkan AI | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Kemudahan Penggunaan | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| Kelebihan | Mesin yang kuat untuk menulis konten yang kaya SEO. Tim teknik yang cepat, mengembangkan produk ini dengan cepat. | Sangat mudah digunakan untuk menghasilkan konten dengan panjang apa pun. Konten berkualitas tinggi. | Melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam penulisan ulang - |
| Kontra | Alat ini sangat kuat dan tidak selalu jelas bagi pengguna yang baru pertama kali menggunakannya, bagaimana cara memanfaatkan sepenuhnya. Ini sepadan dengan usaha Anda. | Dukungan SEO memerlukan penggunaan Surfer SEO, juga merupakan produk yang hebat tetapi merupakan pembelian tambahan. | Bukan alat untuk menulis dari awal. |
| Ulasan G2 | 4.8/5.0 (205 Ulasan) | 4.8/5.0 (605 Ulasan) | 4.3/5.0 (15 Ulasan) |
| Harga | Dari $44.99/bulan | Dari $29/bulan. | Versi gratis dan paket berbayar mulai dari $19.95 per bulan |
| Coba Sekarang | Coba Sekarang | Coba Sekarang |
Mengapa Membeli Penulis AI Anda Melalui Trust Enablement?
Jika Anda membeli Frase melalui tautan kami:
- Email kami di [email protected] dan kami akan memberi Anda akses ke grup Facebook pribadi kami untuk mendukung Anda dengan kiat, trik, dan untuk mengatasi tantangan apa pun.
- Latih, jika diinginkan, tim Anda, tentang cara menggunakan alat bantu, dalam sesi pelatihan pribadi berbasis Zoom.
Apa yang akan Anda rekomendasikan untuk kami tambahkan ke rekomendasi kami?