Ulasan Paperflite - Apa yang Perlu Anda Ketahui (Juni 2022)

Ulasan dan Panduan Paperflite

Paperflite seharusnya terasa akrab bagi siapa saja yang menggunakan solusi konten pemberdayaan penjualan lainnya, dengan layar beranda standar yang menyoroti konten utama.

Layar beranda Paperflite

Mari kita mulai dengan skenario dasar.

Cara menjalankan rapat penjualan yang efektif menggunakan Paperflite

Rapat penjualan memiliki tiga tahap utama: Persiapan, Penyampaian, dan Tindak Lanjut. Mari kita bahas masing-masing tahapan ini menggunakan Paperflite.

Untuk artikel ini, kami hanya fokus pada aspek persiapan rapat yang terkait dengan aplikasi; proses vital lainnya tidak dibahas di sini.

Mempersiapkan Rapat Penjualan yang Efektif Menggunakan Paperflite

Persiapan rapat yang efektif harus mencakup pengorganisasian file dan presentasi yang Anda rencanakan untuk dibagikan selama rapat penjualan.

Ini juga harus mencakup kemudahan akses ke konten yang Anda butuhkan karena pertanyaan yang tidak terduga.

Mari kita lihat keduanya.

Paper melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam memenuhi kebutuhan ini melalui kemampuan Collections-nya. Anggaplah Collections sebagai Deal Room yang bagus dan mudah digunakan.

Implementasi Deal Rooms Paperflite adalah salah satu yang terbaik yang pernah kami lihat di platform Enablement sejauh ini.

Halaman beranda koleksi paperflite

Koleksi yang disediakan:

  • Lokasi sentral bagi anggota tim penjualan dan anggota komite pembelian prospek untuk berbagi konten (PDF, Video, Gambar, dan sebagainya)
  • Agar prospek dapat dengan mudah terhubung dan menindaklanjuti dengan wiraniaga utama di tim, kemampuan obrolan dan tombol ajakan bertindak
  • Aktivitas seputar konten apa yang dibuka dan berapa lama dilacak, memberi penjual gambaran yang jelas tentang konten mana yang paling relevan bagi pembeli ini.
  • Ketika penjual menambahkan konten ke Koleksi, secara otomatis akan terlihat JIKA Koleksi diatur ke Live Collection

Untuk mempersiapkan pertemuan ini, kita mulai dengan pembuatan Koleksi.

Membuat koleksi Paperflite baru

Berikan nama, tambahkan URL, konten yang sudah Anda muat ke dalam hub, atau dari hard drive lokal Anda.

Kami tidak akan membuat Anda bosan dengan cuplikan layar pemilihan file - berikut ini adalah deal room yang baru saja kami buat.

Koleksi Paperflite

Berikut ini beberapa hal yang perlu diperhatikan sebelum mengirimkan ini kepada prospek Anda menjelang pertemuan Anda.

  • Anda dapat menandai ini sebagai templat. Jika, misalnya, Anda menggunakan sekumpulan file standar untuk jenis penjangkauan tertentu, buat templat Collections (Koleksi templat) dan gunakan templat tersebut untuk membuat koleksi di masa mendatang.
  • Secara default, Koleksi tidak "Live". Koleksi Live bersifat dinamis; setiap file yang akan datang yang Anda tambahkan akan terlihat oleh prospek secara otomatis. Anda mungkin ingin mengaktifkan Live untuk Koleksi Anda secara default.
  • Anda bisa menambahkan lebih banyak aset ke dalamnya.
  • Anda bisa berkolaborasi dalam pengumpulan. Kolaborasi sangat kuat saat transaksi berjalan, menarik orang-orang tambahan dari bisnis Anda untuk menambah nilai saat pertanyaan muncul.

Anda dapat mengedit koleksi dan juga Membagikannya. Sekarang, mari kita jelajahi kedua opsi tersebut.

Mengedit Koleksi

Memilih Edit akan membuka layar yang memungkinkan beberapa kemampuan yang dahsyat.

Mengedit koleksi kami

Seperti yang Anda harapkan, Anda dapat menambahkan nama dan deskripsi, dengan deskripsi yang menyediakan editor Wysiwyg standar yang memungkinkan Anda untuk menambahkan pemformatan, dan:

  • URL.
  • Kode Sematan. Anda dapat menggunakan ini untuk menyematkan video YouTube dan komponen lain untuk menyematkannya ke dalam halaman web.
  • CTA. Tombol ajakan bertindak. Anda dapat menempatkannya di mana saja di dalam area judul atau deskripsi, mengubah warna dan teks tombol, dan mengatur URL yang dibuka ketika Anda mengklik tombol. Misalnya, kasus penggunaan yang baik dapat berupa tautan Kalender untuk memesan rapat.
  • Anda juga bisa melihat di sebelah kanan Pemegang Tempat. Ini adalah parameter pengganti yang memungkinkan Anda untuk mengirim koleksi ke sekelompok orang dan memastikannya dipersonalisasi sampai batas tertentu untuk setiap orang. Pertimbangkan SDR yang menghabiskan hari membuat panggilan telepon yang mengirimkan koleksi ke semua orang yang mereka ajak ngobrol sebelumnya pada beberapa interval reguler.

Baiklah, kita telah membuat koleksi dan sekarang siap untuk membagikannya dengan prospek kita; pilih untuk Generate Link.

Menghasilkan tautan untuk berbagi koleksi ini

Opsinya sangat mudah dan tergantung pada pilihan untuk menggunakan Paperflite. Paperflite memandang dirinya sebagai melayani seluruh perjalanan pembeli, dari atas corong hingga ke bawah corong, dan opsi-opsi ini berbicara tentang hal itu:

  • Tautan yang dipersonalisasi. Ketika Anda mengirimkannya ke platform pertemuan yang akan Anda temui; Anda menggunakan opsi ini. Tautan yang Anda hasilkan akan unik untuk grup ini.
  • Tautan anonim. Jika Anda ingin membagikan Koleksi Anda di situs web Anda, di mana Anda tidak perlu melacak siapa yang melihatnya, ini untuk tujuan informasi.
  • Tautan kampanye. Paperflite dapat mengelola kampanye pemasaran top-of-funnel. Jika Anda telah membuat kampanye di Paperflite, Anda akan menggunakan opsi ini untuk menghubungkan Koleksi ke Kampanye.

Mari kita pilih tautan yang dipersonalisasi, tambahkan alamat email untuk mengirim ini, dan perluas seperti yang ditunjukkan di sini.

Perhatikan bahwa Anda akan berbagi tautan ini dari klien email Anda sendiri, membuat email Anda di sana, bukan di sini.

Namun, sebelum kita mengirim email itu, klik pada opsi Advanced Settings.

  • Anda dapat mengontrol akses melalui kata sandi.
  • Anda dapat mengizinkan atau tidak mengizinkan berbagi.
  • Anda bisa menetapkan tanggal kedaluwarsa.
  • Dan, Anda dapat meminta NDA. Fungsionalitas NDA disajikan sebagai tautan Syarat dan Ketentuan yang harus diterima prospek sebelum membuka Koleksi.

Saat melihat koleksi, kita perlu memberikan konfirmasi bahwa kita menerima persyaratan NDA, dan melihat layar seperti ini. Ya, saya sibuk dengan desain saya. 🙂

Kita hanya perlu menerima NDA

Menyampaikan Rapat Penjualan yang Efektif Menggunakan Paperflite

Kita dapat terus bekerja secara langsung di dalam Collection saat menyampaikan rapat penjualan menggunakan Paperflite.

The prospek dapat membuka kesepakatan ruangan dan mengikuti secara langsung, melalui telepon, atau melalui pertemuan langsung.

Kemampuan tampilan presentasi cukup memadai, meskipun sedikit lebih ringan daripada beberapa pesaing di bidangnya. Pengalamannya sama seperti yang dirasakan oleh penjual:

Melihat file video dalam koleksi Paperflite

  • Konten mengalir secara otomatis dari bagian konten ke bagian konten, membuat navigasi menjadi sederhana.
  • Anda dapat memperbesar sebagian besar jenis konten ke layar penuh.
  • Pemutar video dilengkapi dengan kontrol standar sehingga Anda dapat memutar, menjeda, dan memutar konten dengan kecepatan yang lebih cepat.
  • Anda tidak dapat menggambar pada slide.
  • Anda tidak dapat meninggalkan catatan untuk dirujuk kembali setelah rapat.

Catatan PDF serupa, dengan kemampuan untuk menavigasi antar halaman dengan mudah.

Melihat file PDF dalam koleksi Paperflite

Catatan: Anda melihat ikon Lihat Perpustakaan Anda ketika melihat konten atau dalam tampilan Koleksi. Ikon ini terlihat setelah Anda melihat setidaknya beberapa koleksi Paperflite. Mengklik ikon ini akan membawa Anda ke layar untuk memilih Koleksi yang telah Anda lihat.

Pertemuan Menindaklanjuti Dengan Paperflite

Tindak lanjut rapat dari SalesHood terus terjadi secara langsung di Collection.

Seperti yang sudah disebutkan, Anda dapat terus menambahkan konten baru ke Koleksi saat pertanyaan muncul melalui siklus transaksi (selama Koleksi masih Live).

Saat prospek melihat koleksi Anda, Anda akan menerima peringatan email, memberi tahu Anda bahwa seseorang terlibat dengan konten Anda. Email akan memberi tahu Anda bagian konten yang dilihat dan alamat email pemirsa.

Untuk menentukan bagaimana kinerja Koleksi Anda, Anda bisa menyelami laporan. Namun, tempat yang lebih mudah diakses untuk melihat adalah di bawah Conversations; mari kita pergi ke sana.

Meneliti aktivitas menonton

Kami senang bahwa Anda dapat dengan mudah melakukan hal berikut dari tampilan ini:

  • Tentukan bagian konten mana yang menarik bagi prospek, seberapa sering mereka melihat konten, dan seberapa banyak mereka mendengarkan/menonton/membaca.
  • Anda bisa dengan mudah mencabut akses ke koleksi dari layar ini.
  • Anda dapat mengklik nama pemirsa untuk melihat apa lagi yang telah mereka lakukan di Paperflite:

Melihat detail untuk pengguna tertentu

Seperti semua produk yang kami ulas di GTMSoftware, kemampuannya sangat dalam

dan kami hanya menggores permukaan pada artikel awal ini.

Ringkasan

Paperflite telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menghadirkan antarmuka yang mudah digunakan dan tangguh. Antarmuka pengguna mirip dengan banyak pemimpin pasar, dengan beberapa peningkatan kemudahan penggunaan.

Jika Anda menjalankan rapat penjualan menggunakan Paperflite, Anda bisa yakin dengan solusi yang Anda gunakan.

Di Sekitar Web

Situs webGlassdoorCrunchbaseLinkedIn

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Di mana Kantor Pusat Paperflite?

Wyoming, DE

Kapan Paperflite didirikan?

Paperflite didirikan pada tahun 2017

Siapa CEO Paperflite?

Vinoth Kumar

Apakah Paperflite adalah perusahaan Publik atau Swasta?

Paperflite adalah perusahaan swasta.

Berapa banyak uang yang telah dikumpulkan Paperflite?

Dengan pendanaan awal, Paperflite pada awalnya mengumpulkan $400K.

Standar keamanan apa yang telah dicapai Paperflite

Paperflite adalah GDPR Compliant, dan, karena dihosting di Amazon Web Services, dapat menyatakan kepatuhan terhadap standar penting lainnya. Pelajari lebih lanjut.

Integrasi apa yang dimiliki Paperflite?

Integrasi mencakup CRM seperti Salesforce, Freshsales, Hubspot, Klenty, Pipedrive, Microsoft Dynamics, dan platform otomasi Pemasaran seperti Marketo SalesLoft, Outreach, Eloqua, dan sistem Email seperti Gmail, dan Outlook, dan Paperfltie juga memiliki Ekstensi Chrome.

Apa Vertikal Utama yang Didukung oleh Paperflite?

Pelanggan di semua vertikal karena platform ini agnostik industri dan bekerja paling baik di semua industri.

Berapa ukuran rata-rata pelanggan Paperflite dalam hal pendapatan?

Angka indikatif adalah sekitar $50M karena rata-rata mungkin bervariasi karena perusahaan dengan pendapatan dalam miliaran

Berapa ukuran rata-rata pelanggan Paperflite dalam hal jumlah karyawan?

Tanggapan untuk hitungan ini bisa miring dengan beberapa perusahaan di kedua ekstrem. Namun, jumlah rata-rata perusahaan yang membeli dan menggunakan produk adalah sekitar 5000+

Tanggapan Perusahaan terhadap Pertanyaan Kami

Mengapa Membeli?

Mengapa pelanggan membeli dari Anda?
  • Produk/solusi terbaik di industri yang menonjol dan berkinerja sangat baik
  • Dukungan yang luar biasa untuk membuat pelanggan berhasil dalam implementasi/penggunaan
  • Menghubungkan mereka dengan audiens target mereka (pembeli & pelanggan) dengan mulus dan lebih baik
  • Memecahkan masalah konten mereka secara efisien dan mudah
  • Perpanjangan dari ekosistem mereka yang sudah ada
  • Kemampuan untuk menghubungkan konten dengan pendapatan
  • Memungkinkan penjualan dan membangun koneksi yang lebih baik dengan pemasaran & penjualan
Ketika mereka memilih pesaing, mengapa mereka membuat pilihan itu?
  • Relatif masih muda.
  • Tidak lama hadir di pasar.
Apa yang membuat Anda berbeda dari solusi lainnya?
  • Produk luar biasa yang sederhana dan mudah digunakan
  • Hubungan pribadi dengan pelanggan
  • Berfokus pada pemecahan masalah daripada menjual produk
  • Fitur produk yang unggul, relevan, dan terdepan

DEIB (Keberagaman, Kesetaraan, Inklusi, dan Rasa Memiliki)

Apa yang dilakukan bisnis untuk meningkatkan DEIB dalam organisasi, mulai dari lini depan hingga meja eksekutif hingga ruang dewan?

Apa yang dilakukan bisnis untuk meningkatkan DEIB dalam organisasi, mulai dari lini depan hingga meja eksekutif hingga ruang dewan?

  • Dari sudut pandang rasio gender, Paperflite berada di depan industri dengan rasio 3:2. Tim yang berhadapan dengan pelanggan memiliki rasio 4:1 (4 wanita untuk setiap pria)
  • Paperflite juga telah banyak berinvestasi dalam pertumbuhan inklusif dan ada program penjangkauan untuk membina, mendidik dan memberikan sertifikasi kepada siswa yang kurang mampu.
  • Kami juga menyumbang ke 7 badan amal dan mengikatnya dengan on-boarding dan ulasan. Misalnya, untuk setiap ulasan dari pengguna - kami menyumbangkan $50 ke badan amal pilihan mereka.

Analisis Trust Enablement

Bagaimana Produk Paperflite untuk Pelaporan Konten?

Paperflite meraih peringkat "Level 3: Informatif" berdasarkan indeks, artinya:

  • Dapat mengikat penggunaan konten ke akun/deal/tahapan tertentu dan memberikan atribusi pendapatan untuk penggunaannya.
  • Dapat mengukur dampak konten pada:
    • Kecepatan tahap kesepakatan
    • Kesepakatan tahap keluar %
    • Kecepatan Kesepakatan Keseluruhan
    • Tingkat Kemenangan
  • Dapat mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi.

Pesaing Paperflite

Logo Saleshood
SalesHood
enable.us logo
enable.us

Perbandingan

Saleshood vs Paperflite

Tinggalkan Balasan

Jika Anda memiliki akun di situs ini, atau telah meninggalkan komentar, Anda dapat meminta untuk menerima file yang diekspor dari data pribadi yang kami miliki tentang Anda, termasuk data apa pun yang telah Anda berikan kepada kami. Anda juga dapat meminta kami menghapus data pribadi apa pun yang kami miliki tentang Anda. Ini tidak termasuk data apa pun yang wajib kami simpan untuk tujuan administratif, hukum, atau keamanan.