Pandangan yang Tidak Bias pada Modus

Apa yang dilakukan Modus?

Modus adalah pemberdayaan penjualan, disederhanakan. Perwakilan penjualan menggunakan platform untuk akses mudah ke konten, alat keterlibatan pembeli, dan pembelajaran tepat waktu. Pemasar mendistribusikan konten mereka dengan cara yang relevan dengan situasi penjualan. Baik perwakilan penjualan langsung maupun dealer/distributor menjadi lebih percaya diri untuk terlibat dengan pembeli dengan cara yang bermakna.

Data yang perseptif memberikan wawasan mendalam untuk perbaikan berkelanjutan untuk memajukan setiap transaksi. Banyak perusahaan termasuk AT&T, Caterpillar, Toro, dan lainnya, memilih Modus sebagai cara untuk mendistribusikan, mengonsumsi, dan berbagi konten. 

Modus adalah cara yang sederhana namun canggih untuk penjualan dan pemasaran tim untuk berkolaborasi dalam mencapai tingkat kemenangan yang lebih tinggi dan pelanggan yang terinspirasi.

Kasus Penggunaan Utama:

Efisiensi penjual - PRODUK: Modus

  • Kemampuan penjual untuk menemukan apa yang mereka butuhkan untuk melibatkan pembeli melalui pita konten seperti streaming yang intuitif dan pencarian seperti Google, yang secara signifikan mengurangi waktu persiapan sebelum pertemuan.
  • Kategori pintar memberikan konten yang paling banyak dilihat dan dilibatkan berdasarkan keterlibatan rekan dan pelanggan.
  • Penjual menerima akses mudah ke konten yang paling baru dilihat dan favorit mereka.

Efektivitas penjual - PRODUK: Modus, Penangkapan Prospek

  • Ceritakan kisah yang tepat kepada pembeli melalui konten dan penyampaian yang relevan.
  • Menerima maksud pembeli melalui keterlibatan konten yang dikurasi secara terukur.
  • Tingkatkan mindshare pembeli melalui ruang penjualan digital yang mudah digunakan.
  • Dapatkan konsensus pembeli melalui keterlibatan lintas fungsi dalam ruang penjualan digital.

Pemanfaatan Sumber Daya Pemasaran - PRODUK: Modus, Tur Produk Virtual (VPT)

  • Kelola permintaan konten dari penjualan dan pengiriman melalui pengalaman pengguna yang menarik di perangkat apa pun.
  • Penggunaan konten pemasaran dan wawasan tentang efektivitas konten melalui dasbor penilaian berbasis nilai.
  • Dapatkan mindshare penjual dengan promosi konten, notifikasi, dan koleksi.

Keberhasilan Inisiatif Bisnis - PRODUK: Modus, Tur Produk Virtual, Pembelajaran Mikro

  • Menyampaikan program Go-to-market, peluncuran produk, dan kampanye lapangan melalui koleksi konten dan kategorisasi praktik terbaik.
  • Perkuat proses penjualan, pelatihan penjualan, orientasi, dan retensi/perluasan dengan pengalaman pengguna yang sama yang mendorong efisiensi dan efektivitas penjual.

ROI teknologi Enablement - PRODUK: MODUS, Tur Produk Virtual, Pembelajaran Mikro, Penangkapan Prospek

  • Platform Modus dirancang untuk sangat mudah beradaptasi dengan sedikit atau tanpa pelatihan. Kami memberikan rasio nilai terhadap biaya tertinggi di industri ini.
  • Integrasi dengan manajemen konten, CRM, dan sistem otomatisasi pemasaran memperkuat ROI untuk semua sistem penjualan dan pemasaran.
Situs webCrunchbaseLinkedIn

Pertanyaan Umum Modus

Apa itu Modus?

Modus adalah pemberdayaan penjualan, disederhanakan. Perwakilan penjualan menggunakan platform untuk akses mudah ke konten, alat keterlibatan pembeli, dan pembelajaran tepat waktu. Pemasar mendistribusikan konten mereka dengan cara yang relevan dengan situasi penjualan. Baik perwakilan penjualan langsung maupun dealer/distributor menjadi lebih percaya diri untuk terlibat dengan pembeli dengan cara yang bermakna.

Integrasi apa yang dimiliki Modus?

Integrasi:  Tenaga penjualan, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Siapa CEO Modus?

Orrin Broberg

Apa Saja Vertikal Utama yang Didukung oleh Modus?

Modus didirikan pada tahun 2013. Visi produk awal berfokus pada dealer dan distributor manufaktur, dan kemudian berkembang menjadi perusahaan perangkat medis. Hasilnya, saat ini lebih dari 40% dari basis pemasangan saat ini berada di vertikal Manufaktur Industri dan lebih dari 30% di perangkat Medis dan Farmasi. Basis pemasangan yang tersisa terutama adalah teknologi B2B. 

Apa saja vertikal sekunder yang didukung oleh Modus?

Modus telah mengalami perubahan investasi dan transformasi produk pada tahun 2021. Hasilnya, Modus sekarang menangani perusahaan dengan organisasi penjualan bisnis-ke-bisnis yang berkisar dari 50 hingga 1000 penjual langsung dan bisnis model dealer/distributor berukuran apa pun.

Berapa ukuran rata-rata pelanggan Modus dalam hal pendapatan?

Modus melayani perusahaan-perusahaan dari bisnis kecil dengan pendapatan tahunan $8M serta perusahaan-perusahaan multi-miliar dolar seperti AT&T, Caterpillar, dan banyak lagi. Pendapatan rata-rata dari pelanggan kami lebih dari $600M per tahun.

Berapa ukuran rata-rata pelanggan Modus dalam hal jumlah karyawan?

Rata-rata 4.000 karyawan langsung (kisaran 50 hingga 250.000). Rata-rata 500 penjual (kisaran 10 hingga 20.000 penjual).

Konten Blog Terbaru

  • oleh Modus
    Kita sudah pernah mendengarnya sebelumnya... "konten adalah raja!". Namun, saya tidak pernah tahu bahwa itu adalah kutipan Bill Gates dari tahun 1996?! Betapa banyak hal telah berubah sejak 'zaman kegelapan' itu. Saat ini, konten yang menarik dengan cepat menjadi salah satu bagian terpenting dari strategi pemasaran yang efektif. Tetapi dengan banyaknya konten yang didorong keluar untuk mencoba untuk [...].
  • oleh Modus
    Alat bantu penjualan seluler dapat membantu tenaga penjualan Anda tetap terorganisir, sesuai pesan, terkini, dan bahkan tampak lebih profesional. Tetapi, alat penjualan yang baik memungkinkan pengguna untuk memanfaatkannya di luar lapangan. Seluler adalah investasi, jadi penting untuk mengetahui bahwa meskipun pemberdayaan penjualan adalah fungsi utama alat penjualan seluler, alat penjualan yang tepat [...]
  • oleh Modus
    Anda merasakan momentum yang memompa di udara. Tim pengembangan produk telah menghabiskan waktu berjam-jam untuk menyempurnakan dan menyempurnakan. Tim layanan pelanggan telah dilatih untuk menjawab pertanyaan dan masalah. Seluruh tim bersama-sama, selaras, dan bersatu. Semangatnya tinggi. Benar, ini adalah musim rilis produk pertengahan tahun.
  • oleh Modus
    Selamat. Mereka mengatakan bahwa hal itu tidak bisa dilakukan - namun, Anda telah melakukannya. Anda menyampaikan proposisi nilai Anda dengan sempurna, menjawab setiap pertanyaan tanpa ragu-ragu, dan tampaknya benar-benar memberi kesan pada komite pembelian.
  • oleh Modus
    Sudah lama berlalu, hari-hari promosi penjualan dan rapat yang basi dan membosankan. 
  • oleh Modus
    Anda memerlukan lemari es baru untuk menjaga makanan Anda tetap dingin. Jadi, Anda mengunjungi toko peralatan kotak besar setempat. Pramuniaga menyambut Anda dengan senyum, dan menunjukkan model yang membuat makanan Anda tetap dingin. Harga: $845.
  • oleh Modus
    Platform Manajemen Hubungan Mitra vs. Sales Enablement: Apa Bagian yang Hilang dalam PRM Saat Ini? Manajemen hubungan mitra (PRM) adalah topik hangat di antara organisasi yang menyeimbangkan beberapa saluran penjualan, penjual distributor, dan pelanggan yang beragam. Alat yang bekerja sama untuk mendukung tim penjualan dan prospek Anda yang tersebar adalah ide yang tepat. Lagi pula, sangat penting bahwa beragam [...]
  • oleh Modus
    Studi menunjukkan bahwa sekitar 80% dari semua merger dan akuisisi gagal. Aduh. Salah satu penyebab utamanya adalah kegagalan untuk berintegrasi.

Tanggapan Perusahaan terhadap Pertanyaan Kami

Mengapa Membeli

Mengapa pelanggan membeli dari Anda?

Dengan penawaran produk lama Modus dan proposisi nilai, pelanggan menghargai aplikasi seluler label putih yang mengirimkan konten online/offline sebagian besar kepada penjual tidak langsung.

Dengan penawaran terbaru kami pada tahun 2021 dan pendekatan baru ke pasar, pelanggan membeli kami karena 2 alasan utama...

  1. Untuk mendorong keterlibatan yang berarti antara penjual dan pembeli mereka melalui pengiriman dan kolaborasi konten digital. Pembeli dapat terlibat secara digital, yang memetakan tren pembelian saat ini. Penjual menerima sinyal maksud dari keterlibatan digital dan analitik yang menginformasikan perkembangan kesepakatan.
  2. Untuk menyederhanakan distribusi program pemberdayaan mereka melalui pengalaman pengguna yang tidak memerlukan pelatihan dan mendorong adopsi.
Ketika mereka memilih pesaing, mengapa mereka membuat pilihan itu?

Ada pelanggan yang memerlukan solusi pemberdayaan dengan tingkat kemampuan yang signifikan dan pengiriman yang disesuaikan. Semakin kompleks organisasi, lini produk, dan kelimpahan sumber daya, semakin besar kebutuhan akan solusi yang lebih mendalam.

Apa yang membuat Anda berbeda dari solusi lainnya?

Platform Modus hanya menyediakan fitur-fitur yang penting untuk mendistribusikan aset, untuk dikonsumsi dan dibagikan oleh pengguna akhir dan untuk diukur oleh pimpinan. Hasilnya adalah ...

  1. Pengalaman yang disederhanakan untuk semua pengguna pemangku kepentingan.
  2. Tingkat adopsi yang tinggi.
  3. Mengurangi total biaya kepemilikan dan pengembalian investasi yang lebih jelas.

DEIB (Keberagaman, Kesetaraan, Inklusi, dan Rasa Memiliki)

Apa yang dilakukan bisnis untuk meningkatkan DEIB dalam organisasi, mulai dari lini depan hingga meja eksekutif hingga ruang dewan?

Tidak ada tanggapan.

Analisis Trust Enablement

Bagaimana Produk Modus?

Modus meraih peringkat "Level 3: Informatif" berdasarkan indeks, artinya:

  • Dapat mengikat penggunaan konten ke akun/deal/tahapan tertentu dan memberikan atribusi pendapatan untuk penggunaannya.
  • Dapat mengukur dampak konten pada:
    • Kecepatan tahap kesepakatan
    • Kesepakatan tahap keluar %
    • Kecepatan Kesepakatan Keseluruhan
    • Tingkat Kemenangan
  • Dapat mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi.

 

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.