Periklanan digital menjadi industri yang semakin kompleks, dengan platform dan strategi baru yang bermunculan.

Iklan Google, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn, dan seterusnya.

Jika ada audiens, ada iklan untuk memenuhi mereka.

Dan sebagai pemasar digital, Anda menginginkan klik yang tepat untuk bisnis Anda.

Informasi Latar Belakang

Kami sedang menjelajahi berbagai jaringan iklan, dimulai dengan iklan Google, dan akan terus menyempurnakan artikel ini saat kami melintasi berbagai platform.

Jangan ragu untuk menimbang dengan pelajaran dan saran Anda.

Sebelum kita menyelam ke dalam pelajaran kita saat ini, mari kita menyamakan istilah-istilah kunci.

Apa itu Iklan Bertarget?

Jika Anda ingin sukses dengan iklan digital, Anda ingin orang yang tepat untuk mengklik iklan Anda.

Dan yang saya maksudkan dengan orang yang tepat adalah mereka yang memiliki masalah yang dapat dibantu oleh solusi Anda untuk mengatasinya. Mereka memiliki uang untuk dibelanjakan dan timeline yang jelas untuk menyelesaikan tantangan mereka.

Klik yang tidak dikonversi menjadi pendapatan hanyalah uang yang sia-sia.

Apa saja jenis penargetan yang berbeda?

Tiga jenis penargetan utama adalah:

• Penargetan demografis
• Penargetan perilaku
• Penargetan Ulang.

Mari kita jelaskan masing-masing secara singkat.

Penargetan demografis berfokus pada usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat.

Penargetan perilaku melangkah lebih jauh, melihat perilaku online di masa lalu sebagai indikator.

Penargetan ulang menargetkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada solusi Anda.

Apa itu Jaringan Iklan

Jaringan iklan mengontrol di mana iklan akan ditampilkan.

Jaringan tampilan akan menampilkan iklan di situs web yang menampilkan iklan.

Jaringan pencarian menampilkan iklan pada halaman hasil mesin pencari - pikirkan Google dan Bing.

Jaringan media sosial menampilkan iklan kepada pengguna berbagai situs jejaring sosial seperti LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram, dll.

Metrik Penting

Metrik periklanan digital yang paling umum dilacak meliputi:

• Klik - berapa kali iklan diklik.
• Biaya per Klik (BPK) - jumlah uang yang dikeluarkan oleh pengiklan, rata-rata, per klik.
• Tayangan - berapa kali iklan Anda ditampilkan di jaringan iklan
• Biaya per seribu tayangan (CPM) - jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan, rata-rata, per seribu tayangan.
• Click-through rate (CTR) - jumlah klik dibagi dengan jumlah tayangan.
• Biaya per tindakan (CPA) - jumlah uang yang dihabiskan untuk iklan, rata-rata, per konversi.
• Konversi - berapa kali orang mengambil tindakan yang diinginkan pada iklan Anda.
• Return on Ad Spend (ROAS) - jumlah pendapatan yang dihasilkan oleh iklan dibagi dengan jumlah yang dibelanjakan untuk iklan.

Apa itu Penipuan Klik?

Penipuan klik terjadi ketika klik iklan dilakukan oleh siapa pun selain calon pembeli yang sebenarnya.

Anda bisa melakukan ini secara manual atau melalui skrip otomatis yang dijalankan oleh apa yang disebut click farm.

Penipuan klik adalah masalah besar yang merugikan banyak orang.

Alat-alat seperti Clickcease difokuskan untuk menjauhkan bot dari iklan Anda, pasti layak dievaluasi dalam banyak kasus.

Proses Periklanan Digital Kami

Trust Enablement sebagian besar menghindari iklan digital hingga awal Mei 2022.

Bukan karena kami memiliki masalah dengan hal itu, tetapi hanya karena kami telah berfokus pada pertumbuhan melalui optimasi mesin pencari.

Namun demikian, sudah waktunya untuk bergerak maju dengan upaya periklanan kami dan mendokumentasikannya di sepanjang jalan.

Apa Pendekatan Kami?

Mari kita telusuri pendekatan kami terhadap periklanan digital.

Catatan: Kami kemudian akan menjalankan proses ini pada berbagai jaringan iklan sehingga Anda dapat melihat bagaimana hal itu dilakukan.

Tentukan Apa yang Anda Jual

Terdengar jelas, bukan?

Apakah Anda menjual akses ke white paper atau webinar baru dan mencari alamat email?

Apakah Anda menjual produk atau layanan dan mencoba menyelesaikan penjualan atau menghasilkan pertemuan sebagai hasilnya?

Menentukan Target ROAS Anda

Rata-rata industri untuk ROAS, menurut penelitian Nielsen pada tahun 2016bervariasi berdasarkan beberapa faktor, tetapi 2,5-2,7 adalah perkiraan rata-rata.

Selalu bermanfaat untuk menemukan rata-rata untuk industri spesifik Anda, tetapi angka 2,5 dapat digunakan, secara rata-rata, untuk menentukan seberapa baik kinerja iklan Anda.

Seperti yang akan Anda lihat, bagaimanapun juga, iklan digital membutuhkan kesabaran, pengukuran yang cermat, dan penyesuaian rutin pada iklan, halaman arahan / terowongan / posting blog Anda, penawaran, dan banyak lagi.

Kuncinya adalah menentukan tujuan Anda; tujuan kami hanyalah ROAS yang lebih besar dari satu.

Jika iklan Anda difokuskan pada perolehan prospek, tentukan nilai sebenarnya dari prospek untuk bisnis Anda, dan gunakan itu untuk menentukan target ROAS Anda.

Identifikasi ICP Anda

Penargetan.

Anda ingin orang yang tepat, seperti yang kami katakan sebelumnya, untuk melihat iklan Anda.

Informasi demografis atau perilaku apa yang Anda miliki tentang calon pembeli ini?

Tentukan Di Mana ICP Anda Bergaul, Secara Digital

Apakah Anda perlu menjangkau mereka di jejaring sosial? Pencarian? Di tempat lain?

Ini akan menentukan apakah Anda ingin menggunakan tampilan, pencarian, jaringan iklan media sosial, atau semuanya.

Bangun Penawaran

Buat halaman arahan, konten yang dapat diunduh, dan aset lainnya untuk membawa pembeli ke situs Anda.

Buat Salinan Iklan

Copy/teks/pesan sangat penting - apa yang akan menginspirasi prospek Anda untuk mengklik iklan Anda dan membeli dari Anda.

Peluncuran dan Pengujian

Saya sudah menyebutkan hal ini; periklanan digital membutuhkan penyesuaian dan penyesuaian yang konstan. Maksimalkan ROAS dan keuntungan Anda, dan lanjutkan atau biarkan berjalan selamanya.

Menjalankan Proses kami di Google Ads - Iklan Penelusuran

Kami secara konsisten menjalankan sekitar 10 iklan mesin pencari Google sekaligus.

Iklan kami fokus pada mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan tertentu untuk produk afiliasi yang kami tahu dapat menghasilkan ROAS yang solid saat kami mempromosikannya.

Tentukan Apa yang Anda Jual

Untuk panduan ini, kita hanya akan membahas pengaturan iklan untuk produk label putih Vendasta.

Dengan potensi pendapatan 40% dari pendapatan langganan selama dua tahun pertama langganan pelanggan, ada potensi besar untuk mendapatkan keuntungan positif (ini rata-rata menjadi $230 per bulan selama dua tahun = $5520).

Pertanyaannya, tentu saja, berapa banyak dari solusi ini yang kami rasa bisa kami jual setiap bulannya.

Kami membuka alat SEO favorit kami dan memasukkan beberapa kata kunci yang terkait dengan Vendasta untuk mengukur apakah ada lalu lintas bulanan yang memadai.

Dalam skenario ini, kami mengevaluasi kata kunci berikut yang kami rasa terkait dengan Vendasta.

• Label putih
• Perangkat lunak label putih
• Solusi label putih
• Alat label putih
• Perangkat lunak pemasaran label putih
• Perangkat lunak konsultasi bisnis lokal
• Perangkat lunak konsultasi bisnis kecil
• Dan seterusnya

Kami akhirnya berfokus pada jenis data ini untuk memutuskan bagaimana memfokuskan pesan kami:

• Volume - Pencarian bulanan di wilayah Anda (dalam kasus saya, Amerika Serikat)
• GV - Volume pencarian bulanan global
• TP - Potensi Lalu Lintas jika Anda bisa memberi peringkat #1 untuk kata kunci ini.
• CPC - Biaya per klik untuk mengukur potensi biaya
• CPS - Klik per sesi, kira-kira berapa banyak halaman yang dibuka untuk pencarian ini.

Setelah menganalisis data, saya memutuskan untuk fokus pada "alat pemasaran label putih" sebagai pengujian iklan primer dan sekunder kami untuk perangkat lunak konsultasi bisnis lokal.

Menentukan Target ROAS Anda

Mengembangkan iklan membutuhkan kesabaran dan banyak pengujian, sehingga ROAS selama minggu pertama sering kali buruk.

Namun, tujuan saya selama dua minggu pertama dari iklan baru adalah untuk mengulangi salinan iklan, penargetan, salinan halaman arahan, desain, aliran, dan sebagainya sampai kami mencapai ROAS yang sedang berlangsung setidaknya 3.

Apakah ini selalu terjadi?

Sejujurnya, masih terlalu dini bagi saya untuk melaporkan hasil kami, tetapi saya yakin jawabannya adalah tidak.

Identifikasi ICP Anda

Dalam hal ini, Vendasta memiliki informasi yang sangat baik pada ICP mereka.

Tentukan Di Mana ICP Anda Bergaul, Secara Digital

Sekali lagi, dalam hal ini, kami tahu kami dapat menjangkau mereka di pencarian Google, jadi merasa positif di bagian ini.

Bangun Penawaran

Dalam kasus kami, kami menggunakan Landingi untuk halaman arahan kami dan membuat halaman penjualan ini untuk menjual Vendasta sebagai alat pemasaran label putih favorit kami - yang memang benar.

Ini mengikuti pendekatan standar kami dengan tiga bagian, masing-masing dengan CTA, untuk mengarahkan pembeli membuat pilihan yang tepat - untuk menavigasi ke situs web dan mudah-mudahan membeli solusinya.

Buat Salinan Iklan

Kami sering menggunakan solusi seperti Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflash, atau QuillBot untuk mengembangkan draf awal salinan iklan kami.

Saya akan segera kembali ke artikel ini untuk berbagi lebih banyak tentang mengembangkan salinan iklan Anda dan detail tentang penggunaan Google Ads.

Peluncuran dan Pengujian

Ya, cukup jelas.

Bagaimana Kampanye Berjalan?

Setelah beberapa hari pertama, saya menjalankan laporan untuk kampanye ini di Google Ads (Laporan Kampanye) dan melihat ini.

Saya hanya melihat dua hal dalam laporan ini:

• CTR. Hampir 6%.
• Biaya. Dengan 76 klik, saya telah membayar $137.59.

Menurut data industri, 1.9% adalah rata-rata industri, jadi saya baik-baik saja dengan CTR ini untuk saat ini.

Oke, jadi saya tidak perlu mengubah salinan iklan untuk saat ini; seberapa efektifkah halaman arahannya? Dengan kata lain, apakah saya menghasilkan uang dan mencapai target ROAS saya?

Ingat, ini hanya beberapa hari setelah eksekusi iklan, jadi saya belum berharap untuk mencapai ROAS; Saya akan senang untuk penjualan dan mempelajari setiap area perbaikan untuk memaksimalkan investasi saya dalam iklan ini.

Catatan: Saya akan menambahkan informasi tentang pengaturan pelacakan konversi dalam pembaruan mendatang.

Beberapa hari, saya memiliki tingkat RKT pada halaman arahan 40,6%. Dengan kata lain, hampir 41% dari orang-orang yang mendarat di halaman menavigasi melalui halaman dan mengklik tombol "Mulai Gratis Hari Ini" saya.

Itu adalah 13 klik ke situs Vendasta.

Saya berharap untuk melakukan penjualan dalam lima puluh klik pertama. Ini bukan target akhir saya, tetapi merupakan target awal saya karena beberapa hari pertama difokuskan pada pembelajaran dan peningkatan.

Kami juga telah memuat akun iklan ke dalam akun Adzooma gratis untuk memungkinkannya melakukan pekerjaan yang sibuk dalam memantau dan mengubah iklan untuk kami. Ini menghemat waktu kami setiap minggu sekaligus mencegah kami terus-menerus menyegarkan layar iklan. 

Mari kita lihat.

Belum ada penjualan.

Langkah Selanjutnya Dengan Iklan Ini

Saya senang dengan berbagai tingkat konversi.

Saya telah menginvestasikan kurang dari pengembalian rata-rata saya untuk satu penjualan (sebesar $100 sekarang).

Saya akan mengevaluasi kembali iklan dalam beberapa hari dengan harapan melakukan penjualan dengan ROAS positif dan berencana untuk membuat penyesuaian pada beberapa bagian corong ini untuk meningkatkan ROAS.

Nantikan.

 

Pertanyaan Umum Dengan Iklan Digital