4 Tips untuk Bergabung dengan Enablement!

"Saya melihat pohon-pohon hijau, mawar merah juga

Saya melihat mereka mekar, untuk saya dan Anda

Dan saya berpikir, betapa indahnya dunia ini"

 

4 Tips untuk Bergabung dengan Enablement!Impian setiap Sales Enablers adalah masuk ke dalam sebuah organisasi untuk mengetahui setiap departemen dan eksekutif tahu pasti, bagaimana bermitra dengan Sales Enablement.

Errrr.....

Mari kita lihat kenyataannya. Terlalu sering, tim pemberdayaan datang dengan konten yang luar biasa, keterampilan presentasi yang disetel dengan baik, dan proses yang siap untuk skala besar, hanya untuk segera menyadari, sebagian besar tim internal, termasuk kepala departemen, masih berjuang dengan cara bermitra dengan Sales Enablement.

Kematangan Enablement membutuhkan waktu, dibutuhkan komitmen dari para pemangku kepentingan internal, dan dibutuhkan tim yang benar untuk melaksanakan apa yang diperlukan agar ekosistem pemberdayaan penjualan berkembang.

Bagaimana organisasi Anda dibandingkan? Ada beberapa tanda yang menunjukkan sistem pemberdayaan penjualan yang disfungsional.

  • Apakah tim pemberdayaan penjualan selalu tampak terlambat dengan konten?
  • Apakah tim penjualan sering kehilangan momentum yang diciptakan oleh kampanye pemasaran?
  • Apakah pemberdayaan tampaknya berada di pulau mereka sendiri?
  • Apakah Anda melihat kurangnya adopsi seputar materi pemasaran, konten penjualan, bahkan alat penjualan?
  • Apakah Anda tahu proyek apa yang sedang dikerjakan oleh pemberdayaan penjualan, pada hari tertentu? ("Tidak" di sini menunjukkan disfungsi)

Jika Anda menjawab "Ya" untuk setidaknya dua dari ini, Anda memiliki sistem pemberdayaan penjualan yang disfungsional.

Jangan takut dengan para pemimpin saya yang pemberani! Sales enabler ini akan memberi Anda beberapa tips tentang cara mulai merobohkan silo-silo tersebut, meningkatkan adopsi alat/konten penjualan, dan memastikan penjual Anda dan tim pemberdayaan adalah sahabat karib!

Tip #1- Hulk Hancurkan Silo-silo itu - STAT!

Silo adalah kryptonite untuk superhero pemberdayaan penjualan Anda! Hal ini harus datang dari atas ke bawah. Pemasaran, Operasi, Produk, Penjualan, Penjualan / Revenue Enablement perlu tahu apa yang satu sama lain makan siang! Ok - mungkin tidak sebanyak itu, tetapi Anda mengerti maksud saya.

Jika hal ini tidak terjadi, kunci pada kekusutan dalam rantai tersebut. Apakah mereka membutuhkan penjelasan yang bijaksana tentang visi dan strategi tim pemberdayaan organisasi? Mungkin mereka memiliki terlalu banyak hal di piring mereka; sebagai enabler, bagaimana Anda dapat membantu menjembatani kesenjangan?

Sebagai pemimpin pemasaran, operasi, atau penjualan, tanyakan pada diri Anda sendiri mengapa Anda resisten terhadap perubahan ini? Jika Anda tidak resisten tetapi tidak melakukan apa pun untuk membantu menjembatani kesenjangan tersebut, maka Anda bersalah. Masuklah ke sana dan buatlah gelombang. Bantu meningkatkan komunikasi 2 arah. Jadwalkan waktu dengan tim Anda untuk mendiskusikan apa itu pemberdayaan dan apa yang dapat mereka harapkan. Berikan dukungan dan forum yang mereka butuhkan.

Enabler - mengambil banteng dengan tanduk. Identifikasi akar masalahnya, lakukan percakapan dengan bijaksana dengan anggota tim yang resisten, apa pun alasannya, dan jalankan rencana untuk membuka sumbatan kemacetan.

Tip #2 - Bagikan, Bagikan, Bagikan, dan Bagikan Lagi!

Ini adalah sesuatu yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu memecah silo. Dalam pengalaman saya, sesuatu yang ingin saya lakukan adalah memiliki kalender pemberdayaan penjualan terpisah dan membagikannya dengan semua pemangku kepentingan, termasuk tim penjualan. Pada kalender ini, saya memiliki semua proyek saya yaitu sesi pelatihan, lokakarya, kampanye pemasaran, sertifikasi demo, orientasi karyawan baru, dll.

Membagikan kalender ini membantu menjaga seluruh tim tetap mendapatkan informasi terbaru tentang apa yang dapat mereka harapkan, apakah itu desk drop, lokakarya, atau jika sertifikasi ulang demo mereka akan datang.

Hal lain yang bisa Anda lakukan adalah membuat pelacak proyek. Pelacak yang saya suka gunakan berisi judul proyek, deskripsi singkat, status proyek, yaitu belum dimulai, dalam proses, selesai, dan terlambat, tingkat prioritas proyek, hasil, ketergantungan, draf pertama tanggal jatuh tempo, tanggal jatuh tempo akhir, tautan ke dokumen, dan catatan penting apa pun. Pelacak ini dibagikan kepada semua pimpinan yang relevan.

Selain pelacak, saya memiliki tab yang mendokumentasikan semua proyek yang telah saya selesaikan dan tab lain yang menunjukkan apa yang ada dalam pipeline proyek saya.

Terakhir, saya ingin mengirimkan ringkasan eksekutif mingguan yang berisi proyek Sales Enablement yang telah selesai dan apa yang dapat diharapkan pada minggu berikutnya. Saya juga suka mengirimkan data tentang bagaimana urutan/template tertentu dalam Outreach berkinerja, data alat perekam panggilan dengan peningkatan skor panggilan, peningkatan/kekurangan kompetensi, dan area peluang lainnya untuk pembinaan tambahan.

Ringkasan ini akan disampaikan kepada semua pimpinan terkait.