12 Kiat Pemasaran Tepat Waktu dari Seluruh Dunia (2022 Juli)

 

Kiat Pemasaran Tepat Waktu dari Para Profesional Pemasaran


Michelle (Dattellas) Chiantera
Michelle (Dattellas) Chiantera
, Chief Marketing Officer di Corel

Pengalaman pembelian telah sepenuhnya didigitalkan yang memberikan pengaruh luar biasa bagi pemasaran.

Menggunakan data dan wawasan untuk memahami perilaku pembeli Anda adalah kekuatan super.

Pemasaran sekarang bisa lebih relevan dengan audiens mereka menggunakan taktik sederhana - bagaimana pelanggan terlibat dengan konten hingga sentimen sosial.

Pendekatan pemasaran berbasis data sekarang sudah menjadi hal yang pasti.


Michael Nagle
Michael Nagle
GM Streaming/Direktur Senior Distribusi & Kemitraan OTT di Gannett | USA TODAY NETWORK

Jika Anda mengirimkan komunikasi potong & tempel untuk menghemat waktu, luangkan waktu untuk mempersonalisasi perkenalan atau sesuatu untuk mempersonalisasikannya.

Personalisasi itu penting.

Hubungan itu penting.

Itulah yang menutup bisnis.

Orang berbisnis dengan orang yang mereka sukai.


Jacqueline Frasca
Jacqueline Frasca
Direktur Pemasaran Pengalaman Digital di PTC

Selalu lakukan pengujian.

Perubahan UX atau konten terkecil di situs web Anda dapat memberikan dampak yang besar, bahkan pada halaman per halaman.

Buat hipotesis dampaknya pada KPI utama, buat perubahan, dan dokumentasikan bagaimana hal itu terjadi - dan jika Anda melihat peningkatan besar, skala dan teruskan.

Anda tidak perlu berinvestasi dalam A / B atau alat pengujian pengguna (meskipun itu membantu Anda menjadi lebih besar!) Untuk secara konsisten mengoptimalkan situs Anda. Jika Anda tidak memiliki seseorang yang menyusun strategi peningkatan web untuk pengguna Anda pada alat penjualan terbesar Anda, saya berjanji Anda kehilangan kemenangan mudah - jenis yang tidak membutuhkan seperempat untuk merencanakan dan persetujuan dari 8+ orang."

DAN TIP #2

Tujuan dari situs web apa pun adalah untuk ditemukan.

Apakah Anda memiliki tim internal yang luar biasa atau bekerja dengan agensi, pastikan semua orang di organisasi pemasaran Anda (dan seterusnya) memahami bahwa visibilitas pasar organik Anda sangat penting.

Sudah lama berlalu, di mana kata kunci menguasai segala sesuatu di sekitar kita.

Pastikan tim Anda bekerja pada SEO semantik dan teknis serta pengoptimalan pada halaman yang berfokus pada relevansi dengan analisis SERP.

Membangun otoritas topikal dan mengotomatiskan markup skema akan menyiapkan seluruh domain Anda untuk sukses-dan yang diperlukan hanyalah waktu, fokus, dan pembuatan konten strategis yang terarah.


Alec Shirkey
Alec ShirkeyDirektur Pemasaran di LexShares 

Ubah berita dan wawasan industri pembeli menjadi buletin singkat.

Sebagian besar pengambil keputusan B2B adalah orang-orang sibuk yang mungkin tidak punya waktu untuk menyisir artikel, podcast, dan laporan penelitian yang panjang. Mengapa tidak melakukan pekerjaan berat untuk mereka?

  • Siapkan beberapa Google Alerts, berlangganan publikasi perdagangan utama, dan bergabunglah dengan komunitas LinkedIn, Slack, atau Reddit yang relevan.
  • Kemudian susun dan rangkum secara singkat konten terbaik untuk mereka setiap satu hingga empat minggu, tergantung pada frekuensi atau siklus berita industri Anda.
  • (Poin bonus jika perusahaan Anda kebetulan sering membuat berita sendiri.) Ini adalah cara dengan usaha rendah untuk memberikan nilai, membangun kredibilitas, dan menjaga merek Anda tetap menjadi perhatian utama - terutama untuk tim pemasaran kecil yang mungkin lebih jarang memproduksi konten mereka sendiri.

Ollie Whitfield
Ollie Whitfield
, Pemasaran Pertumbuhan di VanillaSoft-AutoKlose

Kemampuan untuk menemukan dan menjalin hubungan kerja dengan mitra di ruang Anda sekarang sangat penting. Jika Anda dapat menemukan orang-orang yang mencoba menarik persona yang sama, Anda akan mendapatkan lebih banyak dan lebih banyak lagi setiap kali Anda bekerja dengan mereka.

Tamu webinar, promosi, penampilan podcast, rujukan, konten bermitra, semuanya bekerja berkali-kali. Anda tidak perlu mencari mitra baru untuk bekerja sama dengan semua yang Anda lakukan.

Beri saya 10 mitra yang sama yang bekerja sama dengan kami sepanjang waktu untuk konten dan proyek kami. Biarkan saya berkolaborasi dengan mereka dalam proyek-proyek mereka. Kita semua bisa makan, tidak ada yang kelaparan.

Jika saya berebut tamu baru sepanjang waktu, untuk mencoba dan mencapai jangkauan dan bertemu audiens baru, itu sulit.


Tim Hillison
Tim Hillison
, Chief Marketing Officer di entrypoint1

Selaraskan dengan pemangku kepentingan internal Anda sejak dini dan sering.

Membuat semua orang berada di halaman yang sama dan menyetujui seperti apa kesuksesan di awal inisiatif, akan memungkinkan peluncuran yang lebih lancar, meningkatkan kelincahan saat mengoptimalkan (iterasi) konten, dan menciptakan pola pikir yang digerakkan oleh metrik.

Penyiapan yang bijaksana tidak hanya membangun momentum, tetapi juga memperlancar komunikasi tim, manajemen perubahan, dan pembacaan eksekutif.

Jangan abaikan pentingnya memulai dengan tujuan akhir dalam pikiran di dunia pasca-Covid, di mana pekerjaan jarak jauh dan niat baik yang tidak diketahui dapat menyebabkan salah tafsir. Eksekusi kelas dunia adalah olahraga tim.

Kiat Pemasaran Mingguan Kami

Setiap minggu kami akan membagikan tip pemasaran dan wawasan berharga lainnya. Jangan sampai ketinggalan.

    Kami menghormati privasi Anda. Berhenti berlangganan kapan saja.

     


    Ardath Albee
    Ardath Albee
    , CEO & Ahli Strategi Pemasaran B2B di Interaksi Pemasaran

    Lakukan sesuatu setiap hari untuk lebih mengenal pembeli dan pelanggan Anda.

    Kecerdasan pembeli sangat penting untuk keterlibatan, kredibilitas Anda, kepercayaan diri mereka, dan kemajuan mereka untuk membeli produk Anda. Pembeli yang mandiri mencari informasi sendiri. Sebagian besar dari mereka mengatakan bahwa ada banyak konten, tetapi tidak relevan bagi mereka. Juga tidak membantu dalam mengekspos mereka pada ide-ide baru atau membuat terobosan untuk memecahkan masalah mereka.

    Baru-baru ini saya mempresentasikan webinar tentang mengembalikan pembeli B2B ke dalam strategi pemasaran Anda. Ketika saya bertanya kepada audiens apakah mereka memiliki wawasan yang cukup untuk memastikan konten dan program mereka relevan, tidak ada satu pun dari mereka yang memasukkan "ya" ke dalam obrolan. Tidak satu pun.

    Berikut ini beberapa ide tentang cara mengumpulkan intelijen pembeli (kecuali jika Anda dapat mengambil proyek pengembangan persona):
    1. Bicaralah dengan pelanggan Anda kapan pun Anda bisa. Anda akan terkejut dengan apa yang dapat Anda pelajari dalam panggilan 30 menit. Bahkan jika itu hanya beberapa panggilan berdasarkan topik untuk menginformasikan aset konten, itu sangat berharga. Seiring waktu Anda akan membangun "buku pedoman" untuk pesan dan persona jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat.
    2. Jika tim penjualan dan/atau tim layanan pelanggan Anda merekam panggilan telepon, dengarkan beberapa di antaranya setiap minggu.
    3. Identifikasi pelanggan mana yang sesuai dengan persona Anda yang mempublikasikan konten, diwawancarai, atau berbicara di webinar - libatkan ide-ide mereka.
    4. Jika bukan pelanggan Anda, apakah peran serupa berbicara di LinkedIn, Reddit, atau Quora? Ikuti mereka.
    5. Ingatlah bahwa data hanya memberi tahu Anda apa yang dilakukan seseorang, bukan mengapa mereka melakukannya atau apa yang mereka ambil dari pengalaman itu. Anda membutuhkan wawasan kualitatif untuk membuat data dapat ditindaklanjuti.
    6. Pembeli dan pelanggan terus berubah dan berkembang-jadi jangan pernah berhenti penasaran tentang mereka.


    Rohit Gupta
    Rohit Gupta
    , Manajer Pemasaran Senior - Pemasaran Konten di Replicon

    Dengarkan dengan cermat titik-titik kesulitan pelanggan/prospek Anda dengan pikiran terbuka. Jangan terburu-buru untuk mempresentasikan produk atau layanan Anda.

    Coba dan lihat apakah Anda bisa mengatasi titik sakitnya.

    Penjualan akan terjadi secara otomatis.


    John Cass
    John Cass
    , Rekan Pendiri AIContentGen & Desainer Konten Freelance

    Alat pembuatan konten AI memberi penulis dan pemasar alat untuk menghasilkan konten.

    Meskipun jika Anda membuat konten, yang terbaik adalah membuat konten dalam beberapa bagian.

    Selain itu, alat bantu ini benar-benar membantu penulis jika memungkinkan ketika mereka memiliki fitur riset dan pengarahan. Dalam beberapa menit, seorang penulis bisa mendapatkan hasil penelitian selama berjam-jam tentang topik, kata kunci, tautan, tajuk utama, dll.

    Dan kemudian alat bantu dapat digunakan untuk menghasilkan brief, baik secara otomatis, atau oleh seorang penulis yang mengambil penelitian dan membuat brief.

    Lihat infografis ini untuk mempelajari lebih lanjut.


    Niki Hall
    Niki Hall
    , Chief Marketing Officer di Contentsquare

    Ketika strategi data tidak dibangun berdasarkan kepercayaan, banyak hal yang dipertaruhkan.

    Jajak pendapat Harris yang baru melaporkan tiga perempat dari 3.000 orang yang disurvei merasa tidak nyaman membeli dari merek dengan etika data yang buruk, dan 89% mengatakan bahwa mereka akan lebih cenderung membelanjakan uang dengan merek yang berkomitmen untuk melindungi data pribadi mereka secara online daripada yang tidak.

    Jika Anda memikirkan hal itu dalam hal konversi atau pendapatan, pengalaman tepercaya adalah nilai jual yang sama besarnya dengan ulasan produk atau harga.

    Konsumen peduli dengan privasi mereka - sebagaimana mestinya - dan merek perlu mengenali hal itu dan membuat keputusan strategi data yang memberikan kepercayaan diri kepada pelanggan untuk berinteraksi dengan mereka secara online.

    Apa yang bisa mereka lakukan, pertama dan terutama, adalah meninjau kembali strategi data mereka dan menentukan titik data mana yang penting untuk meningkatkan bisnis dan menghilangkan semua yang tidak penting.

    Sesungguhnya, Anda tidak perlu menanyakan ulang tahun atau jenis kelamin atau nomor telepon seseorang untuk melayani mereka.

    Orang tidak berjalan ke toko fisik untuk memberikan informasi itu, jadi mengapa mereka ingin online?

    Merek seharusnya tidak memintanya. Tetapi, jika karena alasan tertentu pemasar merasa mereka membutuhkan informasi itu, mereka perlu melakukan tiga hal:

    1) berikan pelanggan cara untuk memilih keluar,

    2) bersikap transparan mengenai penggunaan data tersebut,

    3) jangan menyalahgunakannya.


    Julianne Garry
    Julianne Garry
    , Chief Marketing Officer di Kelompok Penelitian Info-Teknologi

    Emosi adalah kekuatan yang kuat Masuklah ke dalam jiwa pembeli Anda dengan memahami lebih dari sekadar tantangan mereka; pahami frustrasi mereka, aspirasi mereka, hal-hal kecil yang membuat dunia mereka unik.

    Menyadap emosi tersebut menciptakan hubungan langsung yang sangat memotivasi. 


    Chelsea (Yoder) Yoder
    Chelsea (Yoder) Yoder
    , Wakil Presiden Merek dan Pemasaran di Hasil

    Buat daftar akun target Anda tetap kecil dan personalisasikan semuanya.


    Apa yang akan Anda tambahkan pada kiat pemasaran ini?