Partnereken keresztül megy a piacra? Ha igen, akkor tisztában kell lennie a vállalata számára kidolgozott, a csatornapartnerek támogatását célzó stratégiával, és azt meg kell valósítania.

Az értékesítési támogatást nyújtó szervezeteknél a csatornát gyakran figyelmen kívül hagyják, vagy legalábbis alul támogatják. A partnerkapcsolat-képzés a megoldás.

Az Revenue Enablement-t használó vállalkozások esetében a csatornának alapértelmezés szerint szerepelnie kell. Sok esetben azonban ezeknek az Revenue Enablement-csapatoknak van egy olyan csapatuk, amely kizárólag a csatornára összpontosít.

Ebben a cikkben mindkét esetben azt fogjuk megvitatni, hogy mi az a csatornaengedélyezés, és hogyan lehet jól megvalósítani.

Mi az a csatornapartner-képzés?

A partnerképzés vagy a csatornapartnerek képessé tétele az a folyamat, amelynek során a csatornapartnerek teljes mértékben megértik az Ön megoldásait, az általuk megoldott kihívásokat, és azt, hogy mikor adják el azokat ügyfeleiknek.

A megközelítések nagyon különböznek attól, amit általában a belső csapatoknál alkalmaznak, mert:

• Az Ön csatornapartnerei gyakran több szállítótól, gyakran az Ön versenytársaitól értékesítenek.
• A partnerek nem önnek dolgoznak; nem kényszerítheti őket arra, hogy speciális képzéseket vegyenek igénybe, vagy hogy odafigyeljenek az ön ajánlataira. Meg kell találnia a módját, hogy megragadja a figyelmüket.

Milyen készségekkel kell rendelkeznie a partnerkapcsolati menedzsernek?

Az a tény, hogy a csatornapartnerek nem az Ön vállalatának dolgoznak, megköveteli, hogy a csatornapartnerek támogatásáért felelős menedzserek kiváló kommunikátorok és kapcsolatépítők legyenek.

És mindez azon képességek mellett, amelyekkel egyszerűen csak rendelkezniük kell ahhoz. szabványos értékesítés vagy bevételek lehetővé tétele. Ezek a készségek a következők:

• Öt vagy több éves tapasztalat a tartalommarketing, az értékesítés elősegítése, az értékesítési műveletek vagy az értékesítés fejlesztése területén.
• Kiváló tartalomkezelési, tartalomkészítési, tartalomfejlesztési és szövegírói készségek
• Tapasztalat értékesítési képzési tartalmak és képzési programok kialakításában, különösen az eladók vagy más, az ügyfelekkel foglalkozó csapatok képzésében és felkészítésében.
• Tapasztalat az oktató által vezetett értékesítési tréningek megtartásában.
• Alapos tapasztalat legalább egy Sales Enablement eszközzel és az Ön által használt ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) megoldással.
• Képesség az adatokból származó meglátások értelmezésére, erős analitikai készségek, valamint az adatvezérelt és a felhasználók által adott visszajelzések közötti egyensúly megteremtésének képessége ÉS az értékesítési műveletekkel való együttműködés képessége az adatvezérelt megközelítés további operacionalizálása érdekében.

Mennyi az átlagos Partner Enablement Manager fizetés?

Az Egyesült Államokban a Glassdoor, a Partner Enablement Managers átlagfizetése $134,551. Ez a Glassdoor szerint közel $30,000-rel magasabb, mint az átlagos Sales Enablement menedzsereké.

Természetesen az átlagos Partner Enablement Manager fizetés világszerte változó. E cikk írásakor a Glassdoor szerint itt vannak az átlagos alapfizetések a világ számos pontján.

• Kanada: 84,654 évente.
• Egyesült Királyság: 52,992 font évente
• India: ₹482,942 évente (két év alatt csaknem megduplázódott).

A Channel Partner Enablement Tech Stack meghatározása és telepítése

E cikk kedvéért feltételezzük, hogy Ön már rendelkezik alapvető értékesítési rendszerekkel.

Ehelyett a csatornapartnerek támogatását célzó technológiai stack tartalmi részeire fogunk összpontosítani.

Tartalomkezelési és átadási eszközök

A csatorna támogatásakor a nagy technológiai fejfájást a legtöbb Enablement-gyártó által használt licencelési modellek okozzák. Ezért olyan megoldások ajánlására összpontosítunk, amelyek lényegében nem jelentenek költséget a partnerek számára a csatorna számára.

Ebben az esetben az Enable.us-t ajánljuk, ahol azt látjuk, hogy az ügyfelek óriási sikerrel használják az Enable Digital Sales Roomot, mint együttműködési szobát a partnereikkel való együttműködéshez. Nemcsak jól működik, de a partnerfelhasználók anélkül férnek hozzá a tárgyalóteremhez, hogy Enable licencre lenne szükségük, így ez a partnerek számára elérhető legjobban skálázható megoldás.

 

Képesség	Enable.us
Digitális értékesítési helyiségek	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek.
Tartalom lejátszása	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül
Keresés	Cím, leírás
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Email integrációk	Gmail* (új, de a csapatunk által nem tesztelt)
CRM integrációk	Salesforce, Hubspot (* Csak a növekedési terv árazásánál)
Árképzés	Indítási terv $25/felhasználó/hó - Korlátlan tartalomtárolás dokumentumok, videók, infografikák, PDF-ek stb. számára. - Tartalomkezelés, beleértve az attribútumokat, verziókezelés, jogosultságok stb. - Digitális értékesítési helyiségek - Kapcsolat alapú elkötelezettség-követés - Értékesítési helyiség analitika Növekedési terv $50/felhasználó/hó - CRM integráció (Salesforce & Hubspot) - Videokonferencia integráció (Zoom és RingCentral) - Tartalomtár integrációk (Google, Microsoft, DropBox) - Tartalmi szintű analitika - Egyéni tartalomlink-megosztás részletes nyomon követési mérőszámokkal - Kölcsönös cselekvési tervek - Ideális 3 vagy több felhasználóval rendelkező csapatok számára Vállalat Nem közzétett árképzés - Egyedi szállítási domain név - Referenciamenedzsment - Értékesítési szoba és kölcsönös cselekvési terv sablonozása - Egyedi integrációk
	Értékelje most

Vannak-e egyéb jelentős különbségek a csatornapartnerek támogatása és más típusok között?

A rövid válasz: nem.

A fentebb már említett különbségeken kívül a szerepek nagyjából ugyanúgy működnek.