Becsült olvasási idő: 5 percek

Melyek a legjobb értékesítési eszközök az Ön vállalkozása számára? Mind egyformán hangzik, hogyan hozza meg a helyes döntést?

Ebben a cikkben:

• Vásárlás előtt figyelembe veendő háttérinformációk
• Ossza meg meglátásait arról, hogy mit szeretne tenni, mielőtt értékesítési szoftvereket vásárol.
• Adjon egy megközelítést, hogy átgondolhassa az értékesítési platformokkal szemben támasztott követelményeket.

Vásárlás előtt figyelembe veendő háttérinformációk

Mindig a MIÉRT, KI és HOGYAN kérdésekkel kezdjük.

Miért érdemes vásárolni? Milyen problémát old meg?

Milyen üzleti problémát próbálunk megoldani?

Szeretnénk javítani előrejelzési pontosság?

Talán szeretnénk javítani nyerési arányok?

Kinek segítesz?

A belső vagy a külső értékesítési csapatunk számára próbálunk válaszolni a kérdésre? A csatornának? Esetleg a marketingcsapataink, az értékesítési vezetők vagy az ügyfélsikerek számára?

Hogyan fogja használni az eszköz(ök)et?

Vegye figyelembe, hogy nem minden Sales Enablement platform kínál minden képességet. Lehet, hogy eszközöket keres a következőkhöz:

• Értékesítési műveletek
• Értékesítési tartalomkezelés
• Tartalom létrehozása
• Tartalom-kuráció
• Tartalom átadása
• Értékesítési képzés
• Értékesítési coaching
• Közösségi értékesítés
• Dokumentum automatizálás
• Együttműködés és kommunikáció
• Projektmenedzsment

Számos gyártó hoz létre megoldásokat ezeken a területeken, és mindegyiket Sales Enablement-megoldásnak nevezi. Hol kezdje?

Nem tart sokáig meghatározni, hogy az Ön vállalkozása számára melyik a legjobb értékesítési eszköz, lehet, hogy kicsit bonyolultabb, mint azt kezdetben remélte.

Az Sales Enablement Technology megvásárlása előtt teendő lépések

Ha most kezdi az Enablement programot, vagy visszalép, hogy újraértékelje, ne siessen az értékesítési Enablement platformok megvásárlásával.

Igen, előbb-utóbb akarni fogsz egyet, de sokkal fontosabb, hogy először a következőket dolgozzuk fel.

• Van egy Értékesítés Enablement Stratégia a helyén?
• Elemezte már a vásárlói utat? A vásárló útját? Az értékesítési folyamatát?
• Azonosította már a potenciális ügyfelek, az ügyfelek és az ügyfélkapcsolati csapatok fájdalmas pontjait?
• E stratégia eredményeképpen pontosan meghatározta már, hogy mely csapatok segítésére fog kezdetben összpontosítani az értékesítési szervezeten belül?
• Tudja, hogy az értékesítési ciklus mely szakaszára fog összpontosítani?
• Van-e világos képe az egész vállalatnál használt összes értékesítési eszközről, milyen céllal, és hogyan szeretné, ha az adatok mindegyiken keresztül áramlanának?
• Az utolsó pontra építve, tudja-e, honnan akarja a jelentési adatokat, a megfelelő információkat, amelyekre az erőfeszítései irányításához szüksége van, és összehangolja az IT, az üzemeltetés, a humánerőforrás és a technológiai csapatok más kritikus érdekelt feleivel?

Megjegyzés: Ön még nem áll készen a potenciális értékesítési eszközök értékelésére. Kérjük, olvassa végig a következő részt, töltse ki, és máris készen áll arra, hogy megkezdje az útját az alábbi eszközök azonosításához megfelelő értékesítési Enablement szoftver az Ön vállalkozása számára.

Mennyire jól működik a meglévő technológiai stack

Miközben ezt a kérdést fontolgatja, ne feledje, hogy valószínűleg több tucat erőteljes eszközök, amelyekkel az értékesítési részleg és az értékesítési a vezetők hozzáférhetnek a használathoz.

Felfedezhet számos értékesítési eszközt, amelyet egy maroknyi értékesítési szakember, egy vagy két kulcsfontosságú értékesítési vezető használ - pazarlás.

Minden eszköz esetében határozza meg és dokumentálja a következőket:

• Milyen problémák megoldásában segít az eszköz a vállalkozásnak?
• Mennyi a jelenlegi költség?
• Melyik % csapat használja?
• Hogyan befolyásolja az értékesítési teljesítményt (ROI)?
• Integrálható a technológiai stack más részeivel?

Valószínűleg számos olyan eszközt fog azonosítani, amelyet konszolidálni, kidobni vagy optimalizálni lehet, hogy a jelenleg használtnál szélesebb körű funkciókat használhasson.

Ha egy egész szervezetet vizsgálunk, túl gyakran találunk párhuzamosságot, az eszközök kihasználatlanságát és az eszközök közötti integráció hiányát, ami azt jelenti, hogy nem optimalizáljuk a befektetést.

Az eredmény?

Az eszközök tucatjai olyan elszigetelt értékesítési adatokhoz vezetnek, amelyekből nem lehet intelligens döntéseket hozni - ez az optimálistól eltérő teljesítmény receptje.

Ez a technológiai burjánzás minden méretű vállalkozás számára problémát jelent; Ön nincs egyedül.

Megjegyzés: Ezt az elemzést évente legalább egyszer el kell végeznie, hogy optimalizálja az értékesítési platformokba történő technológiai beruházását.

Hogyan határozza meg a megfelelő Sales Enablement technológiát az Ön számára?

Több tucat példa van Enablement RFI sablonok (fontolja meg a miénk használatát), amelyek közül sok a szállítóktól származik, és kissé az értékesítési platformjuk felé hajlik.

Mielőtt rohanva letöltené az egyiket, hogy eldöntse, milyen értékesítés-engedélyező szoftvert szeretne vásárolni, használjuk fel a fent összegyűjtött információkat annak meghatározására, hogy vállalkozásának mire van szüksége a választott értékesítés-engedélyező megoldásban.

Ezenkívül vegye figyelembe:

• Mennyi időt fordítanak jelenleg az értékesítésre az adatok ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) platformokba való bevitelével szemben?
• Mennyi időt töltenek az értékesítői a tartalom vagy képzés keresésével?
• Mennyi időt fordítanak a csapattagok az egyedi fedélzetek létrehozására?
• Elegendő időt fordítanak-e az értékesítési vezetői a csapatuk felkészítésére?

És igen, ez csak egy kis maroknyi kérdés, amit figyelembe kell venni.

Értékesítési eszközök listáját keresi?

Sales Enablement platformok, amelyeket figyelembe kell venni

Most fejeztük be a jelentésünket a legjobb Értékesítési tartalomkezelő rendszerek 2021 márciusától. A részleteket itt olvashatja, az összefoglaló pedig ebben a táblázatban található.

Ha Ön	Ki kell értékelnie
ÖSSZES NYERTES	Data Dwell
a Salesforce CRM-et használó technológiai vállalat	Data Dwell
Pipedrive vagy Microsoft Dynamics rendszert használó technológiai vállalat	Paperflite
egy technológiai vállalat, amely a Hubspotot használja	Paperflite, Enable.us, és Allego
teljes körű értékesítési tartalomkezelési, képzési és coaching megoldást keresnek	Saleshood vagy Highspot
pénzügyi szolgáltató vállalat	Allego, Highspot, és Seismic
a Gyártó vállalat	Showell és Saleshood
egy gyógyszeripari vállalat	Pitcher, Saleshood, és Allego
csak hozzá szeretné adni a terméket Enablement	monday.com
csak szeretné hozzáadni Partner Enablement	Enable.us

Megjegyzés: A go-to-maket technológiákkal kapcsolatos folyamatos kutatásaink és elemzéseink mind megtalálhatók az oldalunk tetején található Tech menüpont alatt.