Kerekasztal Coaching a teljesítményért

A coaching programjai eredményesek?

Sharon Ehrlich will lead and facilitate a conversation with Aaron Evans, Britta Lorenz, and George Campbell on coaching for performance.

A tartalom hitelességének és bevételi hatásának javítása.

A tartalom a király; ez dönthet az üzletről és a bizalomról. Azonban sokrétű válsággal néz szembe, "a tényeken alapuló és a hitelesség 101 követelménye továbbra is nyitott kérdés", "az értékesítési képviselők bizalomhiánya", "szűk körű elfogadás és bevételi hatás", "valami újat kínálni a hiperinformált ügyfeleknek" és "a soha nem használt tartalom", hogy csak néhányat említsünk.

A világszerte alkalmazott, kiforrott formális módszerek már rendelkezésre állnak a hiteles tartalom létrehozásához, amely rögzíti az értékesítési képviselők bizalmát és elfogadását.

A versenyképes tartalmakat most már vizuálisan is be lehet mutatni az ügyfeleknek - azonnali üzenetekkel bizonyítva, és nem korlátozódnak a belső használatra szánt Battlecardokra, ami azt jelenti, hogy az üzeneteket szóban továbbítják, ami korlátozott hitelességet és hatást eredményez.

A hiteles ügyfélprezentációk új távlatokat nyitnak, finomítják a történeteket, oktatják az ügyfeleket, átformálják a szállítóválasztási indokokat, és elvetetik a versenytársakat - általában egyetlen ülésen; az ülésen valós életből vett példákat mutatnak be. Az ügyfelek hálásak azért, hogy tájékozottabb és okosabb döntéseket hozhatnak; az értékesítési képviselők imádják. Az ezen eredmények eléréséhez szükséges gondolkodásmód és működési eszközök alapvetően eltérnek a hagyományos gyakorlatoktól.

Az ülés a tizenöt paradigmaváltás listájával zárul.

Ubuntu: Az Sales Enablement alapköve.

Lényegében ahhoz, hogy az értékesítés elősegítése működjön egy szervezetben, fel kell ismernünk, hogy minden egyes lépésünknek nem csak egy egyén vagy részleg, hanem az egész ökoszisztéma javát kell szolgálnia.

Sibusiso Msomi vezeti és segíti a témával kapcsolatos nagyszerű beszélgetést.

Vlogolás Sales Enablement

Florian Gottschall workshopot tart a videó használatáról a képesítési programokban, a legjobb gyakorlatokról, tippekről és példákról, valamint az eredményes videós tartalmakról.

Csapatainak képzése a személyes beszéd és a kézbesítési készségek terén

Nausheen I. Chen egy magával ragadó workshopot fog vezetni, hogy segítsen az engedélyezési szakembereknek a csapatok személyes beszéd- és előadói készségekről való képzésében, valamint abban, hogy mire kell figyelni az alapvető erősségek és a lehetőségek terén stb.

Az Enablement elindítása, amikor a rakétahajó már felszállt

Lawrence Wayne O'Connor megosztja, hogy milyen érzés csatlakozni egy már virágzó vállalkozáshoz, és elindítani egy sikeres értékesítési programot a növekedés támogatása és felerősítése érdekében.

Az engedélyezés szerepe a gazdasági visszaesésben

When economies slow up, you don’t have to stop enabling. What should you focus on?

Malvina EL-Sayegh vezeti ezt az ülést.

Értékesítési felkészültség B2B2C kontextusban

NK Chari foglalkozik ezzel a témával.

Az utolsó mérföld ( azaz a DSR-ek, a kiskereskedelmi értékesítés, az értékesítési promóterek, a bemutatótermi értékesítési képviselők, az orvosi értékesítési képviselők) többnyire a közvetlen értékesítési szervezeten kívül helyezkednek el, és ők azok, akik kapcsolatba lépnek a terméket kiválasztó fogyasztókkal. Hogyan biztosítható a magas szintű felkészültség, hogy a vásárlói élmény kiemelkedő legyen, és az értékesítési képviselő valódi értékesítési tanácsadóvá váljon, akiben megbíznak.

From Hard to Soft – the possible futures of sales enablement

Mariana Gastaldello Ricardo takes us through a workshop experience to navigate our journey between hard (only data-driven) and soft (only “touchy-feely) approaches in our enablement practice.

Az amerikaiak támogatásának megszerzése

Ben Purton talán a legnagyobb értékesítési szervezetet vezeti Európában - és ezt az amerikai és a nemzetközi csapatok közötti szoros kapcsolatok és munkamegállapodások révén teszi.

Nézze meg, hogyan osztja meg Ben a kulcsokat, hogy miként lehet Amerikában is bevenni a dolgokat, és mély beszélgetésbe elegyedik a közönséggel, hogy megválaszolja a kérdéseiket, és segítsen nekik abban, hogy sikeresebbé tegyék a munkát az amerikai társaikkal.

A Conversation – Exploring Sales Productivity

Rebecca Bell and Imogen McCourt will discuss their lessons learned about sales productivity.  Not only will they go deep on their lessons learned and best practices, but they will also engage with the audience to bring other lessons forward.

A hangod ereje - hogyan mutass be és tárgyalj hatékonyan

Alistair Davis végigvezeti Önt a hang hat összetevőjén, és megtanítja, hogyan használhatja az egyes összetevőket céljai eléréséhez.

Az Enablement tanulókör

Dagmar Eisenbach egy egyedülálló tanulási utazáson vezet végig minket, ahol a tanultak éppoly egyediek lesznek, mint a résztvevő közönség.

Ne hagyja ki, mert ezt a megközelítést szeretné majd visszahozni vállalkozásaiba.

Építse fel a 2023-as személyes igazgatótanácsát

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023

Az Trainual egy költséghatékony onboarding és everboarding megoldás a KKV-k számára, amelyek egy megismételhető és skálázható modellt szeretnének létrehozni az összes alkalmazott számára.

Ajánlott 5 és 200 fő közötti kis- és középvállalkozásoknak és startupoknak, amelyek 20-nál kevesebb eladót támogatnak.