Teljesítmény nyomás alatt

Adriana Romero a Dr. Ceri Evans által kidolgozott piros-kék modell szempontjait járja körbe, és segít az érzelmi kontroll megszerzésében, amikor arra a legnagyobb szükség van.

A tartalom hitelességének és bevételi hatásának javítása.

A tartalom a király; ez dönthet az üzletről és a bizalomról. Azonban sokrétű válsággal néz szembe, "a tényeken alapuló és a hitelesség 101 követelménye továbbra is nyitott kérdés", "az értékesítési képviselők bizalomhiánya", "szűk körű elfogadás és bevételi hatás", "valami újat kínálni a hiperinformált ügyfeleknek" és "a soha nem használt tartalom", hogy csak néhányat említsünk.

A világszerte alkalmazott, kiforrott formális módszerek már rendelkezésre állnak a hiteles tartalom létrehozásához, amely rögzíti az értékesítési képviselők bizalmát és elfogadását.

A versenyképes tartalmakat most már vizuálisan is be lehet mutatni az ügyfeleknek - azonnali üzenetekkel bizonyítva, és nem korlátozódnak a belső használatra szánt Battlecardokra, ami azt jelenti, hogy az üzeneteket szóban továbbítják, ami korlátozott hitelességet és hatást eredményez.

A hiteles ügyfélprezentációk új távlatokat nyitnak, finomítják a történeteket, oktatják az ügyfeleket, átformálják a szállítóválasztási indokokat, és elvetetik a versenytársakat - általában egyetlen ülésen; az ülésen valós életből vett példákat mutatnak be. Az ügyfelek hálásak azért, hogy tájékozottabb és okosabb döntéseket hozhatnak; az értékesítési képviselők imádják. Az ezen eredmények eléréséhez szükséges gondolkodásmód és működési eszközök alapvetően eltérnek a hagyományos gyakorlatoktól.

Az ülés a tizenöt paradigmaváltás listájával zárul.

Az Enablement elindítása

Sara D. a saját nézőpontjukból fog foglalkozni ezzel a témával, és vagy szekcióüléseket, vagy csoportos beszélgetéseket fog vezetni a közönséggel (a részvételtől függően).

A beszélgetés járása

Gayle Charach és Sherban Naum a szervezet értékesítési módszertanának belső ügyfelein való alkalmazásáról fog beszélni, hogy modellezzék a tőlük elvárt viselkedést. A tanárnő szünetek vagy csoportos beszélgetések vezetése a közönséggel (a részvételtől függően).

Sales Enablement a kormányzatban

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels és Evan L. Baylis megosztják a kormányzaton belüli engedélyezéssel kapcsolatos meglátásaikat, és megosztják a köz- és magánszektorban egyaránt alkalmazható tanulságokat.

Enablement Vezetés - Hogyan hatnak a személyiségstílusok a megközelítésre?

Shannon Hempel, M.Ed, gazdag Enablement tapasztalatát, coaching tapasztalatát és DISC minősítését hozza ebbe a kritikus témába.  

Egy résztvevő ingyenes DISC-felmérést, teljes jelentést és eligazítást nyer ($175 értékben)

Mi a Partner Enablement?

A csatorna partnerek támogatásával foglalkozó szakemberek egy csoportja megosztja nézeteiket, meglátásaikat és legjobb gyakorlataikat arról, hogy mi kell ahhoz, hogy a partnerek támogatása működjön.

John Moore, a moderátorunk Shorey Russell, Bob Lucas és Brooke Coletti mellett osztja meg történeteiket és meglátásaikat.

Mi történik az Enablement-ben Állásvadászat most

Egy olyan csoporttól hallhatsz majd, akik az álláskeresés helyzetéről beszélgetnek az enablement munkakörökkel kapcsolatban (Ron Elliott, Nina Sandy és Wendy Bissonnette) a tapasztalatokról, a gyakori kérdésekről, a szerepjátékokról és egyéb kihívásokról, amelyekkel találkoznak.

Ismerje meg és gyakorolja, hogyan kezeljen néhány gyakori kihívást.

Építse fel a 2023-as személyes igazgatótanácsát

Amy Levine vezeti ezt a workshopot, amely segít meghatározni a céljait és azokat az embereket, akikre szüksége van a személyes igazgatótanácsában, hogy 2023-ban segítsen elérni azokat.

Enablement méretarányosan: Több mint 1000 eladó támogatása

Shauna MacNeil és Emmanuel Beaufils megosztják, hogyan teszik lehetővé ezt a nagyszámú eladót hatásos módon.

Növekedés és méretnövelés - Emberek és csapatok

Nick Saunders és csapattársai (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher és Ian Gwynne) ezt az egész csapat szemszögéből fogják megvizsgálni.

Enablement - Személyes vs. virtuális

Thiago Meira (és esetleg mások is) feltárja a különböző módozatok közötti különbségeket és lehetőségeket; ezután a közönséggel (a részvételtől függően) csoportos beszélgetéseket vezet.

Enablement Szakértői betekintés

Gyakran szem elől tévesztjük, hogy a junior enablement szakembereinknek nagyszerű rálátása van a megközelítéseinkre, az igényeikre és egyebekre. Ez a szakemberekből álló panel egy interaktív stílusú beszélgetés keretében osztja meg nézeteiket.

Daryl Spreiter moderálásával Tamala Hill, Katie Williams és Nicole Olson osztja meg meglátásait erről a létfontosságú pozícióról.

A vezetés bevonása

Crystal Nikosey, Del Nakhi és Dennis Martz csatlakozik hozzánk, hogy megvitassák annak fontosságát és tippjeit, hogyan vonják be értékesítési vezetőiket az értékesítési programokba. Ezt követően breakoutokat vagy csoportos beszélgetéseket fog vezetni (a részvételtől függően).

(Vendor Session) Hogyan bővítheti értékesítési csapatát hatékony képzéssel és beiskolázással?

Joe Corcione, az Trainual, a platina szponzor partnermenedzsere nagyszerű előadást tart ebben a témában.

Melyek a leghatékonyabb kulcsok egy olyan értékesítési csapat méretnöveléséhez, amely robbanásszerűen növeli a bevételnövekedést? Természetesen a sztárértékesítő csapat képzése és megtartása! De nem az a legjobb megoldás, ha az értékesítési csapatának egy Google-dokumentumot ad az értékesítési forgatókönyvből, vagy ha személyes tréningeket tart, amelyeket valószínűleg elfelejtenek.

Ezért ezen a foglalkozáson megtanítjuk Önnek a bevált módszereket arra, hogy értékesítési csapatát gyorsan felpörgesse, hihetetlen képzési élményt nyújtson nekik, és olyan magasan teljesítő munkatársakat hozzon létre, akik folyamatosan elérik a kvótát; mindezt anélkül, hogy időt kellene szakítania az üzlet vezetésére!

Az interjún való helytállás - Nagyszerű Enablement történetek elmesélése

Dave Lichtman végigvezeti Önt ezen az interaktív workshopon, amely a nagyszerű történetek elmeséléséről szól, különös tekintettel a következő állásinterjún való sikeres szereplésre. A formátum a következő lesz:

10-15m hangszóró betekintés

20-30 breakout, ahol az emberek megosztják a többi résztvevővel az engedélyezési történeteiket, és a többi résztvevő kritikát és coachot kapnak.

Maradék, a csoportbontó csoportok visszatérnek, és megosztják gondolataikat a tanultakról.

WiSE Tűzparti beszélgetés - Milyen valójában nőnek lenni az Enablement-ben?

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan és Rana Salman, Ph.D. interaktív és mélyreható beszélgetést folytatnak erről a kritikus témáról.

Beépítési tippek, trükkök és visszajelzések

Amanda Yanushefski megosztja a jelenleg működő legjobb gyakorlatokat és tippeket, és olyan szekcióüléseket vezet, amelyeken visszajelzést kaphat a kollégáktól arról, hogyan javíthatja a sajátját. A formátum a következő lesz;

10-15m hangszóró betekintés

20-30 perces szünetek, ahol az emberek megosztják, hogy mit tesznek a beilleszkedés érdekében, és visszajelzést, útmutatást és tanácsadást kapnak a szüneti teremben lévő társaiktól.

Maradék, a csoportbontó csoportok visszatérnek, és megosztják gondolataikat a tanultakról.

Az Enablement funkció meghatározása a technológiai start-up térben

Devon McDermott és Taylor Vincent a szervezeti felépítésről, stratégiáról, munkaerő-felvételről és más kérdésekről beszélgetnek ezen az ülésen. Ők vezetik majd a szüneteket vagy a csoportos beszélgetéseket a közönséggel (a részvételtől függően).

Mi az ügyfélsiker Enablement?

Az ügyfélsiker-képzéssel foglalkozó szakemberek egy csoportja megosztja nézőpontjait, meglátásait és legjobb gyakorlatait arról, hogy mi kell ahhoz, hogy az ügyfélsiker-képzés működjön.

Vanessa Metcalf, a moderátorunk Candace Dougan, Nieka Mamczak és Andrew Shapiro társaságában osztja meg történeteit és meglátásait a CS Enablement-ről.

A megfelelő történet elmesélése a szükséges források megszerzéséhez

Petek Hawkins és Catherine Phan végigvezetik Önt ezen az interaktív workshopon, amely arról szól, hogyan meséljen nagyszerű engedélyezési történeteket, hogy megszerezze a munkája sikeréhez szükséges erőforrásokat.

A mérőműhely

John Moore 10-15 percben áttekintést nyújt a vezető és elmaradó mutatókról, mérőszámokról és KPI-kről.

Az ülés hátralévő részében megosztjuk, hogyan lehet a programot az üzleti érték szempontjából megfelelő mérőszámokra bontani, és hogyan lehet az egész vállalaton belül összehangolni.

A Tech Stack Workshop

John Moore áttekintést ad a jelenlegi technológiai stackről, a legfontosabb kategóriákról és a kialakulóban lévő megoldásokról.

Ezt követően John és a közönség együttműködik, hogy a közönség technológiai kérdésekre és kihívásokra lehetséges megoldásokat találjanak.

Az Trainual egy költséghatékony onboarding és everboarding megoldás a KKV-k számára, amelyek egy megismételhető és skálázható modellt szeretnének létrehozni az összes alkalmazott számára.

Ajánlott 5 és 200 fő közötti kis- és középvállalkozásoknak és startupoknak, amelyek 20-nál kevesebb eladót támogatnak.