Community Feedback On The Program

John and the Trust Enablement team have been stellar in providing current insight, best practices and guidance in the field of Enablement.  Their services, such as weekly Job Seeker Mastermind, Story Telling Workshop, weekly Enablement Newsletter, CRO Perspectives, etc. have all been purposefully designed and delivered to up-level your enablement skills and understanding of the latest trends in the marketplace.  John’s work has effectively created a worldwide community of enablement professionals who are better equipped to effectively re-entering the marketplace with a maniacal focus on delivering business results.

Rodney Umrah

Az indulás - A munkanélküliség útja

Shauna MacNeil, aki régóta segíti és csodálatos ember, megállt az egyik heti összejövetelünkön, hogy ezt a tanácsot megossza a csoporttal. Az Önök hasznára tettük bele.

Adj magadnak kegyelmet, de aztán lépj tovább

You are entitled to a short period of grief over losing your job.

Szánjon rá egy napot vagy hetet, hogy ezt feldolgozza, meggyógyítsa magát, és felkészüljön az álláskeresésre.

De aztán lépj tovább.

Menjen ki a szabadba, állítson fel magának egy ütemtervet, készítsen egy teendőlistát, kövesse nyomon a fejlődését, és kerülje el a nem tervezett idő csapdáját.

Ne menj egyedül

Csatlakozzon egy közösséghez, például az Álláskereső programunkhoz és/vagy fogadjon fel egy coachot.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right mind.

Hálózat

Network for job openings to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Megjegyzés: Építse be ezt az éves karriertervébe. Minden évben vegye célba, hogy 5-6 emberrel kapcsolatba lépjen, és valódi szakmai kapcsolatot építsen ki. Vagy legyen agresszívebb, válasszon ki havonta 2-3 embert, és valódi kapcsolatokkal bővítse a hálózatát.

Saját történet

Sajnos sokan fokozzák vagy hazudnak a tapasztalataikról az önéletrajzukban.

Ne tegye ezt.

De értse meg és sajátítsa el a karriertörténetének pozitív eredményeit.

És ha segítségre van szüksége ehhez, csatlakozzon a programunkhoz; segítünk meglátni, hogy mit ért el, és őszintén és hatásosan elmondani a történeteit.

Mi a te liftes beszéded? 

Szánjon időt arra, hogy kidolgozzon egy frappáns lift pitchet, amelynek, akárcsak az Ön sikertörténeteinek, világos ívet kell követnie:

• Miért csinálod, amit csinálsz?
• Hogyan valósítod meg a miérteket?
• Milyen eredményeket szállít?

Tudja, mit akar

Melyek a nem tárgyalható dolgok?

Vegye figyelembe az olyan elemeket, mint a fizetés, a beosztás, a munkavégzés helye/hibrid távmunkahely, a munkakör és a felelősség, a szervezeten belüli beosztás, mit szeretne csinálni, és így tovább.

On-Demand Webinar – Job Search Strategies for Sales Enablement Professionals

Our friend, Natosha McIntyre, delivered this fantastic webinar for a few of our job seekers.

The PowerPoint Natosha used for this webinar can be found here.

Prospecting for Job Seekers

Chantae Sheetz is collaborating with Trust Enablement to share regular advice for job seekers.  These prospecting tips come directly from her.

Get crystal clear on a few things:

• Values – if you haven’t assessed your personal and professional values recently, there’s no better time than now. What do you value, and what do you want your future employer to value? (not sure where to begin?! Direct Message Chantae on LinkedIn if you want to go through the Values Exercise.
• Role – What kind of role aligns with your strengths and passions that brings you the most joy? Is it what you’ve done before, or will you try something completely different? Where do you see yourself in 5 or 10 years? – Work backward from that future version of you! 
• Company – What size of a company is your sweet spot? Are you a start-up gal/gent? A large Fortune 100 gal/gent? How many people are on your future team, in your department, etc.? What is your boss like? What is your CEO like? Who are their investors if they’re private? Who’s on the board? What benefits do you require? What kind of diversity do you want to see? What kind of ERGs do they have? Recent news? Product market fit? Where do you see the company in a few years? Remote/in-person/hybrid? (you get the point)
• Targeted Salary – This one… I CAN’T stress this one enough. What happened to you sucks, AND the last thing I’d ever want for anyone laid off is to take any offer they get because they get caught in their head. Know what you want, don’t go backward in your salary, AND negotiate that ish when that time comes (more on this in a future post when we get to “sign your offer!!!”)
• Time – How much time can you commit to your job search while maintaining positive mental health and wellness? Be realistic with yourself (include job searching/applying, interviews, interview prep/research, follow-up communications, networking calls, mock project creation, etc.)

Ok… it’s essential not to skip steps. Once you’re clear on those things, you won’t be throwing spaghetti at the wall or mass “spray and praying” your resume to every open role you see. Like in sales, you don’t reach out to anyone for funsies; you must first know WHY and the desired outcome.

Chantae suggests taking an account-based approach to your job hunting at this point.  She notes that she likes to have 3-5 target companies that are her DREAM companies. They align with her values, mission, and purpose and are a product fit that FIRES her up!

When you identify these companies, what should you do? This will look very similar to a target account strategy in sales.

1. Set up news alerts. You want to be notified of any recent news updates they have. (Funding, leadership, hiring, givebacks, etc)
2. Identify a handful of critical employees you resonate with, are in the org you want to join, would be cross-functional partners, or can be champions for you through the interview process.
3. Do deeper company research than with other companies you’re applying for. (For example, if they’re public, read their 10k or investor reports, how is the role you’re applying to help them achieve their company objectives and what VALUE can you drive and add to their organization) *** Hint, do 10ks intimidate you a bit? Throw it in ChatGPT and ask it to summarize it for you.

That’s great, but what do you do with all this research?

Find a personalized way to nurture and add value to the contacts you’ve identified, anyone who is a leader or above, reach out to with targeted messaging directly speaking to bullet #3.

Fektessen be a szakmai fejlődésébe

Az Sales Enablement szakemberek mindenki mást helyeznek előtérbe, és gyakran nem fektetnek be a folyamatos szakmai fejlődésbe.

Az önmagába való befektetés hiánya árt a munkateljesítménynek, az álláskeresésnek és a mentális egészségnek (a szünetekre szükség van).

Hogyan fektethetsz be magadba anélkül, hogy tönkretennéd a bankot?

• Olvassa el a Végső útmutató az Sales Enablement-hez.
• Ha munkanélküli vagy, és részt veszel ebben a programban, ingyenes hozzáférést kapsz minden rendezvényünkhöz.
• If you are employed, get a qualified enablement coach — while unemployed, join our program and get lots of free coaching.

Invest in Updating Your Resume

Many people fail to keep their resumes updated, ATS-friendly, and well-designed.  It’s not usually a priority until…  Well, until it is…

• When you work on your resume, ensure it will get by the algorithms used by applicant tracking systems (ATS) by following the advice in this article.
• This website, Vizuális önéletrajz, does a beautiful job of creating a good-looking resume.
• Indeed, the job search website has some fantastic resources:
  • How to write a <choose your profession> resume.
  • Words to avoid on your resume.

And, Indeed offers resume writing/editing services, which you can learn about here.  As of the time of this writing, pricing is:

• Recorded review + notes = ~$35
• 20m coaching session = ~$70-100?
• Professional write or re-write = $200-250?

And one enabler told me the recorded review was the best $35 they spent!

Develop Your Enablement Portfolio

In competitive job search markets (like we find ourselves in right now), companies often ask enablement professionals for examples of their work–their enablement portfolio.

Our good friend, Sam Moody, was kind enough to share a templated Enablement portfolio.  Download the Sales Enablement Portfolio.

Courses and Certifications

Check out all of these resources:

• This paid course on Udemy is about the art and science of enablement.
• Az Saleshood kiváló és ingyenes Sales Enablement Vezetői tanfolyam.
• LinkedIn Learning has a wonderful course on Sales Enablement (free).
• A building blocks of sales enablement course.

Recommended Coaching Resources

Here are additional resources that job seekers need to check out.

• A Trust Enablement Career Coaching program is designed for enablers.
• Coaching és mentorálás Britta Lorenz-től.  Britta has deep experience in enablement and is a certified coach who understands how to help people achieve their next level of success.
• Living while Leading is our recommended executive coaching program delivered by Sharon Ehrlich.
• Our members also recommend the Happily Hired program for job seekers.
• Canadian Career Management Service is an excellent resource for Canadians looking for their next job.

Egyéb általunk ajánlott források

• Bizonytalan vagy, hogyan válaszolj a Tell me about yourself question?
• Our friend, Daryl Spreiter, does a fantastic job of teaching people how to develop their pitch — read this overview he wrote in 2017.
• Nézd meg ezt interjú útmutató Help Scout put out for people interviewing with them, with valuable insights and advice.

Applying But Not Getting Interviews

This video provides eight great tips to overcome this problem. The only tip we don’t recommend in this list is to create a custom resume for each job application.  The ROI isn’t there, in our opinion.

 

Sikertörténetek elmesélése

Tekintse át a következő történetmesélési kereteket:

• A STAR keretrendszer időtlen gyöngyszem marad.
• És ezt az egyszerűsített változatot, a PAR-t, egy 8+ perces YouTube videó:

Az ilyen történetekkel kapcsolatos folyamatnak valahogy így kell kinéznie:

• Határozzon meg egy olyan projektet, amelyen dolgozott, amelyre büszke, és amelyet általában szívesen megosztana interjúkban vagy társaival.
• Győződjön meg róla, hogy érti, MIÉRT került sor erre a projektre, milyen üzleti KPI-ket próbált befolyásolni, és hogyan segített társainak, vezetőinek és csapattársainak.
• Alakítsa ki a történetét ezeken az elemeken keresztül.
  • Mi volt a probléma, amit meg akartál oldani?
    • Ahogy minden nagyszerű eladó tenné, koncentráljon és merüljön el az üzlet és az üzletben dolgozó emberek fájdalmában.
    • Mélyedjen el az üzleti és személyes fájdalmak mélyére, példák segítségével.
    • Legyen világos - miért volt fontos ez a probléma az üzleti KPI-k szempontjából.
  • Mit csináltál?
    • Mit csináltál?
    • Hogyan dolgoztál együtt másokkal?
    • Legyen itt részletes, de ne merüljön el a részletekbe.
    • Mindig kösse az intézkedéseket ahhoz, hogy azok hogyan segítettek leküzdeni a fájdalmat és elérni az üzleti hatásokat.
  • Mi történt?
    • Kösse vissza a program hatását a megoldani kívánt problémákhoz és a KPI-kre gyakorolt hatáshoz.
• Gyakoroljon és kapjon visszajelzést.
  • Ha vannak barátaid vagy társaid, akikkel gyakorolhatsz, tedd meg.
  • Csatlakozzon ingyenes programunkhoz, ha munkanélküli.
  • Regisztráljon a fizetett coaching program.

Interjúkérdések a felvételi menedzsereknek

Ha Ön az értékesítés lehetővé tételével foglalkozó szakember, aki munkát keres, honnan tudja, hogy a vállalat, amelynél interjút tart, érti-e az engedélyezést?

Honnan tudod, hogy az elképzelésük összhangban van-e a tiéddel?

Az egyik legfontosabb módszer? Nagyszerű felfedező kérdések feltevése az interjú során.

Ezért dolgozunk azon, hogy összegyűjtsük, frissítsük és bővítsük az alábbi kérdéslistát.  Megjegyzés: Matt Cohen nagylelkűen megosztotta az első tíz kérdést.

1. Az engedélyezés a CRO-nak jelent? (Az Enablement jellemzően a CRO, a Growth, a RevOps vagy a Marketing alá tartozik. A jelentéstétel sokat elárul arról, hogy a stratégiát hogyan alakítják ki).

2. Hány alkalmazottat támogat az Enablement, és a tervek szerint hányan lesznek az Enablement csapatban a következő negyedévekben? (Elszabadult a támogatási arány? Tervezik-e a felvétellel történő kezelést?)

3. Hogyan tudod elérni, hogy az eladók üzenetei ott találkozzanak a vevőkkel, ahol éppen vannak? (Mennyire vevőközpontú a szervezet, mivel ez fogja tájékoztatni az Enablement azon képességét, hogy befolyásolja a bevételt).

4. A növekedés és a méretnövekedés egy pontján áll? Az üzlet exponenciálisan zárul és a munkaerő-felvétel növekszik? (Enablement illeszkedés)

5. Beszéljen az elmúlt negyedév legfontosabb engedélyezési projektjeiről, valamint arról, hogy a vezérigazgató és a legmagasabb rangú engedélyezési vezető, pl. a CRO, hogyan vett részt a projektben. (Vezetői illeszkedés és vezetői szponzoráció)

6. Hogyan határozza meg az Enablement fogalmát? (Ez a legfontosabb. Valószínűleg tévedni fognak, hacsak nem rendelkeznek ezzel kapcsolatos háttérrel. Fogékonyak az Ön definíciójára?)

7. What is Enablement’s audience? (Fine if it’s still at the phase of being just sales, but it’s good to see if there is a willingness to expand in the future.)

8. Melyek a legnagyobb kihívások, amelyeket az Enablement a munkám első negyedévében megoldani lát? (A válaszukból kiderül, hogy inkább stratégiai vagy taktikai jellegűnek tartják-e a feladatot. Megadják-e az összes választ, vagy hagynak teret az Ön számára, hogy kitalálja)?

9. Milyen szerepet játszik a kultúrában a bizalom, a felhatalmazás és az autonómia? (Ebből kiderül, hogy mennyire hajlandóak megengedni, hogy egy funkcióra specializálódott személy birtokolhassa azt).

10. Miért vagyok alkalmas az Enablement munkakör betöltésére ennél a vállalatnál? (Szántak-e időt arra, hogy átnézzék a hátterét? Elég jól ismerik ahhoz, hogy összekapcsolják a képességeidet azzal, amin az enablementnek dolgoznia kellene)?

És here are a few more:

11. How long has this role been open?

12. Where have other candidates fallen short of your needs?

13.  How urgent is it for you to fill this position?  What’s driving this need?

Our friend, Crystal Nikosey, and other enablement professionals have also crowdsourced a great list of questions in this Google Document.

Milyen interjúkérdéseket tesznek fel az Enablement vezetői az interjúk során?

Tekintse át ezt excellent thread where enablement leaders share their favorite questions.

Are you looking for other Interview questions?

This site includes a categorized list of 800+ interview questions.

10 Challenging Interview Questions and How to Respond

Our friend, Natosha McIntyre, shared this section with us to share with the community.

1. Share a Personal Career Highlight

Interviewers ask this question to understand your achievements and strengths. Consider discussing a project where you exceeded expectations, received recognition, or solved a significant problem. Emphasize your impact and how it aligns with the job you’re interviewing for.  Sample Answer: “One of the proudest moments in my career was when I led a cross-functional team to launch a new product ahead of schedule and under budget. This project not only showcased my leadership and project management skills but also resulted in a 30% increase in revenue for our company within the first quarter of its release.”

2. What Sets You Apart from Other Candidates?

To stand out, highlight unique skills or experiences. Mention specific accomplishments that demonstrate your qualifications. For example, if you’re applying for a project management role, discuss how you successfully led a cross-functional team to complete a project ahead of schedule and under budget.  Sample Answer: “What sets me apart is my ability to combine technical expertise with strong communication skills. For example, in my previous role as a data analyst, I not only conducted in-depth data analysis but also translated the findings into actionable insights for non-technical stakeholders, which led to more informed decision-making.”

3. Explain a Complex Technical Concept Simply

Choose a complex term from your field and simplify it for a non-expert audience. For instance, if you’re a software developer, you could explain “algorithm efficiency” by comparing it to finding the fastest route on a map. Relate the concept to something relatable and easy to understand.   Sample Answer: “Consider ‘neural networks’ as virtual brains for computers. Just like our brains learn from experiences, neural networks learn patterns from data. They have layers, like our thinking process, where each layer processes specific aspects. Together, these layers help computers recognize patterns and make predictions, like identifying objects in images or translating languages.”

4. Share Your Strategy for Career Growth

Outline your career aspirations and explain how you plan to achieve them. For instance, if you aspire to become a data scientist, discuss your commitment to ongoing learning, online courses you’ve completed, or projects where you applied new data analysis techniques.  Sample Answer: “I’m committed to continuous learning and growth. Currently, I’m pursuing online courses in machine learning to enhance my skill set. I also seek out challenging projects at work that allow me to apply new skills and take on leadership roles, helping me move closer to my goal of becoming a senior data scientist.”

5. Describe a Time You Adapted to Change

Share a scenario where you adapted to a significant change, such as implementing new software or adapting to a remote work environment. Highlight your flexibility, problem-solving skills, and ability to positively influence others during transitions.  Sample Answer: “When our company transitioned to remote work during the pandemic, I quickly adapted by setting up efficient virtual collaboration tools, organizing regular team meetings, and providing resources for team members to cope with the change. This ensured productivity remained high despite the challenging circumstances.”

6. Discuss a Project That Required Collaboration

Describe a project where you successfully collaborated with colleagues. Discuss how you communicated effectively, resolved conflicts, and contributed to the project’s success. Highlight specific examples of teamwork and its impact.  Sample Answer: “In a recent project, I collaborated with a diverse team from various departments. While the technical aspects were essential, what made it successful was the strength of our human relationships. We fostered an environment of trust and open communication, valuing each team member’s contributions. This synergy not only led to a streamlined process but also forged lasting professional relationships that continue to enhance our collaborative efforts.”

7. How Would You Handle a Difficult Client or Colleague?

Provide a hypothetical scenario and outline your approach to resolving the issue. Discuss active listening, empathy, and problem-solving. For example, you might mention how you would address a client’s concerns, propose solutions, and maintain a positive working relationship.  Sample Answer: “If a client or colleague were upset, I would first actively listen to their concerns to understand their perspective. Then, I would propose solutions, emphasizing our shared goals. By demonstrating empathy and a commitment to resolving the issue, I believe we can find common ground and maintain a positive working relationship.”

8. Explain a Complex Term in Layman’s Terms

Choose a complex term or concept from your field and simplify it. For instance, if you’re in finance, explain “asset allocation” as the strategy for spreading investments across different types of assets, like stocks and bonds, to reduce risk.  Sample Answer: “Let’s break down ‘quantum computing.’ Think of traditional computers as people searching a massive library page by page, while quantum computers are like instantly knowing the right page without looking through the rest. They use ‘qubits’ instead of ‘bits,’ allowing for incredibly fast calculations and solving complex problems that were once impossible to tackle with classical computers.”

9. Discuss Your Approach to Ethical Dilemmas

Share a personal or hypothetical ethical dilemma you’ve faced or might encounter in your field. Explain your ethical principles and decision-making process. Highlight your commitment to honesty, integrity, and ethical behavior.  Sample Answer: “In my previous role, I encountered an ethical dilemma related to data privacy. I prioritized transparency, informed all stakeholders, and sought legal advice to ensure compliance with regulations. Upholding ethical standards and integrity is non-negotiable for me, even if it involves difficult decisions.”

10. What’s Your Vision for the Future of This Industry?

Discuss industry trends and your vision for its future. For instance, if you’re in healthcare, talk about the importance of telemedicine and how it can improve access to healthcare services. Demonstrate your knowledge of the industry’s direction and your enthusiasm for contributing to its evolution.  Sample Answer: “I believe the future of our industry lies in harnessing the power of artificial intelligence and automation. By integrating AI-driven solutions, we can enhance efficiency, reduce costs, and provide more personalized experiences for customers. I’m excited to be part of this transformative journey and contribute to shaping its future.”

Preparing for Panel Interviews

Példa projektek az interjúk támogatására

Ezeket az Trust Enablement Álláskereső Program tagjai példaként osztják meg.

 

When Rejection Happens

You will get rejected sometimes, even if you do a fantastic job in the interview process.  

Someone else may have been slightly better, had more chemistry, or asked that one question that made the difference.

When it happens, remember:

• Use it to improve.  Ask the hiring manager, if possible, what you could have demonstrated to make hiring you a no-brainer decision.
• Use it to build your network.  Ask the hiring manager and others you connected with to connect with you on LinkedIn.  Let them know you appreciate their time and want to stay in touch.

Where Should I Look For Enablement Jobs

We have the #1 enablement-only jobs board on the internet. Check out our job listings, updated daily.