Trust Enablement Sales Enablement Álláskereső program

Miért csatlakozzon ingyenes programunkhoz?

Munkanélküli értékesítési szakember vagy, aki a következő feladatát keresi?

Az Trust Enablement csapata segít ebben a kihívásokkal teli időszakban.

Keressen minket, hogy többet tudjon meg, és vegye igénybe az INGYENES Enabling The Enablers álláskereső csomagunkat.

Ön kapni fog:

📍 Ingyenes hozzáférés minden rendezvényünkhöz

📍 Hozzáférés a heti mastermind üléseinkhez

📍Jobkereső spotok - videóinterjúk, amelyek segítenek kitűnni a tömegből

📍 Álláskeresői kapcsolattartás támogatása - biztosítjuk, hogy a megfelelő felvételi menedzserek tudják, hogy Ön elérhető, így növelve az esélyét, hogy megtalálja a megfelelő következő állást.

Elkötelezettek vagyunk a munkanélküliek támogatása mellett ezekben a nehéz időkben.

Az lehetővé tevők engedélyezése. #EnablingTheEnablers (AzElősítőkElősítése)

Töltse ki a regisztrációs űrlapot

Getting Started – The Unemployment Journey

Shauna MacNeil, a long-time enabler and wonderful human being, stopped into one of our weekly masterminds to share this advice with the group.  We have included it for your benefit.

Give Yourself Grace, But Then Move On
You are entitled to a short period of grief over the loss of your job.

Take a day or week to deal with this, heal yourself, and prepare for the job hunt.

But, then move on.

Get outside, set a schedule for yourself, create a to-do list, track your progress, and avoid the trap of unplanned time.

Don’t Go Solo

Join a community like our Job Seeker Program and/or hire a coach.

Maintaining connections, building a growth mindset, and learning new things will keep you sharp, focused, and in the right state of mind.

Network

Network for job openings, to gain new perspectives on the journey, learn from others, and reconnect with others.

Megjegyzés: Build this into your annual career plan. Every year, make a point to connect with 5-6 people and build a real professional connection. Or, get more aggressive, choose 2-3 people each month, and grow your network with genuine relationships.

Own Your Story

Unfortunately, many people enhance or lie about their experiences on their resumes.

Don’t do this.

But, understand and own the positive accomplishments in your career story.

And, if you need help with this, join our program; we’ll help you see what you have accomplished and tell your stories honestly and with impact.

What’s Your Elevator Pitch? 

Take the time to develop a crisp elevator pitch that, like your enablement success stories, should follow a clear arc:

  • Why do you do what you do?
  • How do you accomplish your why?
  • What results do you deliver?
Know What You Want

What are your non-negotiables?

Consider items like salary, title, work location/hybrid remote, scope and responsibility, where you report in the org, what you want to do, and so on.

Fektessen be a szakmai fejlődésébe

Az Sales Enablement szakemberek mindenki mást helyeznek előtérbe, és gyakran nem fektetnek be a folyamatos szakmai fejlődésbe.

Az önmagába való befektetés hiánya árt a munkateljesítménynek, az álláskeresésnek és a mentális egészségnek (a szünetekre szükség van).

Hogyan fektethetsz be magadba anélkül, hogy tönkretennéd a bankot?

  • Olvassa el a Végső útmutató az Sales Enablement-hez.
  • Ha munkanélküli vagy, és részt veszel ebben a programban, ingyenes hozzáférést kapsz minden rendezvényünkhöz.
  • Ha Ön alkalmazott, csatlakozzon alacsony költségű, magas ROI-jú rendezvényeinkhez (csak $50) és workshopjainkhoz (csak $25).
Egyéb általunk ajánlott források

Íme további források, amelyeket az álláskeresőknek érdemes megnézniük.

Sikertörténetek elmesélése

Enablement toborzó Dave Lichtman gyakran tanítja a felejthetetlen történetek elmesélésének fontosságát - és mi egyetértünk vele.

Ez azért van, mert mindannyian tudjuk, hogy ez a készség a következő állásodhoz vezethet, és javíthatja a siker esélyeit az adott munkakörben való munkavégzés során.

Hogyan lehet sikeresen mesélni?

Tekintse át a következő történetmesélési kereteket:

Az ilyen történetekkel kapcsolatos folyamatnak valahogy így kell kinéznie:

  • Határozzon meg egy olyan projektet, amelyen dolgozott, amelyre büszke, és amelyet általában szívesen megosztana interjúkban vagy társaival.
  • Győződjön meg róla, hogy érti, MIÉRT került sor erre a projektre, milyen üzleti KPI-ket próbált befolyásolni, és hogyan segített társainak, vezetőinek és csapattársainak.
  • Alakítsa ki a történetét ezeken az elemeken keresztül.
    • Mi volt a probléma, amit meg akartál oldani?
      • Ahogy minden nagyszerű eladó tenné, koncentráljon és merüljön el az üzlet és az üzletben dolgozó emberek fájdalmában.
      • Mélyedjen el az üzleti és személyes fájdalmak mélyére, példák segítségével.
      • Legyen világos - miért volt fontos ez a probléma az üzleti KPI-k szempontjából.
    • Mit csináltál?
      • Mit csináltál?
      • Hogyan dolgoztál együtt másokkal?
      • Legyen itt részletes, de ne merüljön el a részletekbe.
      • Mindig kösse az intézkedéseket ahhoz, hogy azok hogyan segítettek leküzdeni a fájdalmat és elérni az üzleti hatásokat.
    • Mi történt?
      • Kösse vissza a program hatását a megoldani kívánt problémákhoz és a KPI-kre gyakorolt hatáshoz.
  • Gyakoroljon és kapjon visszajelzést.
    • Ha vannak barátaid vagy társaid, akikkel gyakorolhatsz, tedd meg.
    • Csatlakozzon ingyenes programunkhoz, ha munkanélküli.
    • Regisztráljon a fizetett coaching program.

Interjúkérdések a felvételi menedzsereknek

Ha Ön az értékesítés lehetővé tételével foglalkozó szakember, aki munkát keres, honnan tudja, hogy a vállalat, amelynél interjút tart, érti-e az engedélyezést?

Honnan tudod, hogy az elképzelésük összhangban van-e a tiéddel?

Az egyik legfontosabb módszer? Nagyszerű felfedező kérdések feltevése az interjú során.

Ezért dolgozunk azon, hogy összegyűjtsük, frissítsük és bővítsük az alábbi kérdéslistát.  Megjegyzés: Matt Cohen nagylelkűen megosztotta az első tíz kérdést.

1. Az engedélyezés a CRO-nak jelent? (Az Enablement jellemzően a CRO, a Growth, a RevOps vagy a Marketing alá tartozik. A jelentéstétel sokat elárul arról, hogy a stratégiát hogyan alakítják ki).

2. Hány alkalmazottat támogat az Enablement, és a tervek szerint hányan lesznek az Enablement csapatban a következő negyedévekben? (Elszabadult a támogatási arány? Tervezik-e a felvétellel történő kezelést?)

3. Hogyan tudod elérni, hogy az eladók üzenetei ott találkozzanak a vevőkkel, ahol éppen vannak? (Mennyire vevőközpontú a szervezet, mivel ez fogja tájékoztatni az Enablement azon képességét, hogy befolyásolja a bevételt).

4. A növekedés és a méretnövekedés egy pontján áll? Az üzlet exponenciálisan zárul és a munkaerő-felvétel növekszik? (Enablement illeszkedés)

5. Beszéljen az elmúlt negyedév legfontosabb engedélyezési projektjeiről, valamint arról, hogy a vezérigazgató és a legmagasabb rangú engedélyezési vezető, pl. a CRO, hogyan vett részt a projektben. (Vezetői illeszkedés és vezetői szponzoráció)

6. Hogyan határozza meg az Enablement fogalmát? (Ez a legfontosabb. Valószínűleg tévedni fognak, hacsak nem rendelkeznek ezzel kapcsolatos háttérrel. Fogékonyak az Ön definíciójára?)

7. Mi az Enablement közönsége? (Rendben van, ha még csak az értékesítés fázisában van, de jó látni, hogy van-e hajlandóság a jövőben bővülni.)

8. Melyek a legnagyobb kihívások, amelyeket az Enablement a munkám első negyedévében megoldani lát? (A válaszukból kiderül, hogy inkább stratégiai vagy taktikai jellegűnek tartják-e a feladatot. Megadják-e az összes választ, vagy hagynak teret az Ön számára, hogy kitalálja)?

9. Milyen szerepet játszik a kultúrában a bizalom, a felhatalmazás és az autonómia? (Ebből kiderül, hogy mennyire hajlandóak megengedni, hogy egy funkcióra specializálódott személy birtokolhassa azt).

10. Miért vagyok alkalmas az Enablement munkakör betöltésére ennél a vállalatnál? (Szántak-e időt arra, hogy átnézzék a hátterét? Elég jól ismerik ahhoz, hogy összekapcsolják a képességeidet azzal, amin az enablementnek dolgoznia kellene)?

Az Enablement állások legnagyobb listája a bolygón

Barátaink a GTMBuddy-nál időt és pénzt fektetnek abba, hogy minden nyitott álláslehetőséget, amit találnak (és ez egy nagy lista), megörökítsenek és reflektorfénybe állítsanak.

Az alábbiakban egy élő mintát mellékeltünk - javasoljuk, hogy nézze meg az álláshirdetési oldalukat.