Miközben a GTMSoftware minden egyes gyártóval együtt dolgozunk, azt vizsgáljuk, hogy a gyártók mely iparágakra összpontosítanak, és hol a legsikeresebbek. Ez a cikk az Sales Enablement-ben használható eszközöket vizsgálja a gyártó vállalkozások számára.
Ez a bontás figyelmen kívül hagyja az egyedi felhasználási eseteket, vállalati méreteket, célvásárlókat és így tovább - az ilyen szintű ajánlásokat a mi Személyre szabott ajánlások.
Megjegyzés: Ahogy továbbra is több adatot gyűjtünk az eladóktól, több visszajelzést kapunk az érdeklődőktől és az ügyfelektől, ezt a cikket továbbra is frissíteni fogjuk.
Gyorsan a tartalomhoz kapcsolódó megoldásokhoz
| Képesség | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Digitális értékesítési helyiségek | Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, de nincs biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság.. |
| Tartalom lejátszása | A jó lejátszás magában foglalja a megjegyzéseket és a jegyzetek mentésének lehetőségét. | Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül | Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül | Nem világos |
| Keresés | Cím, leírás | Cím, leírás | Cím, leírás | Cím, leírás |
| Jelentés | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. |
| Email integrációk | Nincs | Nincs | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM integrációk | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Árképzés | Ingyenes - Legfeljebb 25 dokumentum - Legfeljebb 5 felhasználó - Alapvető téma - Önkiszolgáló bevezetés - Súgóközpont és oktatóvideók - Virtuális termékképzés - Közösségi Slack támogatás Lényeges $18/felhasználó/hó - Legfeljebb 50 dokumentum - Legfeljebb 20 felhasználó - Alapvető téma - 1 az 1 ellenében virtuális bevezető ülés - Súgóközpont és oktatóvideók - Ügyfélszolgálat - Közösségi Slack támogatás Szakmai Nincs közzétett árképzés - Korlátlan mennyiség és tárolás - Korlátlan felhasználók és adminok - Egyedi témák - Beépítési program - Dedikált ügyfélsiker-menedzser - Prémium támogatás - Showell közösség | Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés | Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés | Nem publikus |
| N kiértékeléseow | Értékelje most | Értékelje most | Értékelje most | |
Most pedig merüljünk bele.
Sales Enablement Tartalom a gyártáshoz
Showell 
Showell egy tartalomközpontú Sales Enablement eszköz.
Ez az egyetlen tisztán Enablement platform INGYENES opcióval, amely kellően jól működik a kisebb és közepes méretű gyártók számára. A nagyobb munkaerővel rendelkező gyártóknak mégis érdemes lehet a fizetős verzióra frissíteniük, hogy integrálhassák a következőkkel Salesforce (természetesen csak akkor, ha a Salesforce CRM-et használja).
Az Showell az egyetlen gyártó az Sales Enablement for Manufacturing szerszámok listáján a következő címen Megbízható eladó státuszszintet, ami az eszköztárukba vetett bizalom olyan szintjét mutatja, amelyet üdvözlünk.
És, a gyártás az ő szakterületük.
Két másik megbízható szállító is szerepel a "Must-Consider" listán, ha megoldásokat keres könyvespolcainak és irattartó szekrényeinek digitális átalakítására, hogy skálázhatóbb digitális megoldásokká váljanak.
Sales Enablement All-in-One megoldások a gyártáshoz
Ha teljes körű Enablement megoldást keres a gyártási terület számára, tartalmi, képzési és coaching funkciókkal, akkor e három gyártó bármelyikét ajánljuk.
Highspot
Highspot egy teljes körű Sales Enablement megoldás, amely egyetlen platformba épített tartalmi, képzési és coaching funkciókkal rendelkezik.
Az Highspot tartalmi részei érettebbek, és a GTMSoftware hitelesített ügyfél-visszajelzései szerint "Az LMS funkció még nagyon korai stádiumban van, így a legtöbb érett csapatnak külön rendszerre lesz szüksége a CMS és az LMS számára".
Az Highspot részt vevő, nem pedig megbízható szállító, így nincs korlátlan hozzáférésünk a platformhoz, hogy saját magunk értékelhessük azt.
Már csak egy további szállítót tudunk hozzáadni ehhez a listához, az Saleshood-t.
Összehasonlítás - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Az Sales Enablement e széles körű felhasználási esetére vonatkozóan végezzünk egy gyors összehasonlítást.
| Képesség | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Digitális értékesítési helyiségek | Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, de nincs biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság.. |
| Tartalom lejátszása | A jó lejátszás magában foglalja a megjegyzéseket és a jegyzetek mentésének lehetőségét. | Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül | Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül | Nem világos |
| Keresés | Cím, leírás | Cím, leírás | Cím, leírás | Cím, leírás |
| Jelentés | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. |
| Email integrációk | Nincs | Nincs | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM integrációk | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Árképzés | Ingyenes - Legfeljebb 25 dokumentum - Legfeljebb 5 felhasználó - Alapvető téma - Önkiszolgáló bevezetés - Súgóközpont és oktatóvideók - Virtuális termékképzés - Közösségi Slack támogatás Lényeges $18/felhasználó/hó - Legfeljebb 50 dokumentum - Legfeljebb 20 felhasználó - Alapvető téma - 1 az 1 ellenében virtuális bevezető ülés - Súgóközpont és oktatóvideók - Ügyfélszolgálat - Közösségi Slack támogatás Szakmai Nincs közzétett árképzés - Korlátlan mennyiség és tárolás - Korlátlan felhasználók és adminok - Egyedi témák - Beépítési program - Dedikált ügyfélsiker-menedzser - Prémium támogatás - Showell közösség | Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés | Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés | Nem publikus |
| N kiértékeléseow | Értékelje most | Értékelje most | Értékelje most | |
Sales Enablement képzés és coaching
A gyártók a gyártáshoz jönnek értékesítő csapatok, akiknek sok a rálátás.
Gyakran ugyanolyan jól vagy jobban ismerik az iparágat, sőt az Ön megoldásait is, mint Ön.
A siker érdekében természetesen időt kell fordítania arra, hogy az értékesítési csapatait mindezekre felkészítse, és meg kell adnia nekik azokat az eszközöket, amelyekkel a szükség pillanatában megtalálhatják az információkat (mivel túl sok információ van ahhoz, hogy bármelyikünk megőrizze azokat).
Ahhoz, hogy megfeleljen az eladóknak a vevők előtt maradjanak, olyan megoldásokra van szükségük, amelyek:
- Adjon ütemezett mikro-tanulási megoldásokat az eladóknak, hogy megerősítse azokat a területeket, amelyekről tudja, hogy szükségük van rájuk.
- Biztosítson hozzáférést a képzéshez és a betekintéshez, amikor szükségük van rá (a CRM, az e-mail vagy más eszközökből, amelyeken belül dolgoznak).
Rengeteg kiváló eszköz áll rendelkezésre ezen a téren, hogy segítsen ezekben az igényekben, itt vannak a jelenlegi kedvenceink.
Összefoglaló - Sales Enablement a gyártáshoz
A gyártási ágazat nem mindig volt az Sales Enablement-szolgáltatók elsődleges célpontja. Azonban úgy látjuk, hogy az Sales Enablement a feldolgozóipari vállalkozások számára egyre fontosabbá válik, és arra számítunk, hogy hamarosan sokkal több gyártó nyújt támogatást ennek a létfontosságú iparágnak.
Lásd a következő cikkünket gyártási értékesítési trendek.
Beszéljünk a problémákról - és a megoldásokról
Ha az Sales Enablement-t szeretné bevetni a gyártási vállalkozásában, beszélgessünk arról, hogyan tudja maximalizálja jelenlegi befektetéseit.