A pénzügyi szolgáltató vállalatok bizonyára tisztában vannak a Covid, a gazdasági turbulenciák és az összetett ajánlatok értékesítésének alapvető kihívásaival. Ezért a pénzügyi szolgáltatások értékesítés-engedélyezési technológiája kritikusabb, mint valaha.

Miközben a GTMSoftware minden egyes gyártóval együtt dolgozunk, azt vizsgáljuk, hogy a gyártók mely iparágakra összpontosítanak, és hol a legsikeresebbek. Ez a cikk az Sales Enablement-ben használható eszközöket vizsgálja a gyártó vállalkozások számára.

Ez a bontás figyelmen kívül hagyja az egyedi felhasználási eseteket, vállalati méreteket, célvásárlókat és így tovább - az ilyen szintű ajánlások megoszthatók az "Hogyan oldjam meg az üzleti problémámat" szolgáltatás.

Megjegyzés: Ahogy továbbra is több adatot gyűjtünk az eladóktól, több visszajelzést kapunk az érdeklődőktől és az ügyfelektől, ezt a cikket továbbra is frissíteni fogjuk.

Merüljünk el benne.

A legjobb pénzügyi szolgáltatások Sales Enablement megoldások

Az Sales Enablement-szolgáltatók közül csak három rendelkezik valódi tapasztalattal és szakértelemmel az Sales Enablement pénzügyi szolgáltatások területén, és ezek a következők:

• Seismic
• Highspot
• Allego

Az Seismic előnyei

Az Seismic a többi pénzügyi szolgáltatási megoldással szemben enyhe előnyre tesz szert robusztus dokumentumautomatizálási képességeivel. Ez a funkció lehetővé teszi a személyre szabott tartalom létrehozását, amely a márkának megfelelő és szabályos marad, méghozzá méretarányosan, amire a tanácsadóknak és a cégeknek általában szükségük van.

Hátrányok az Seismic esetében

Nemrég vásárolta meg a Lessonly-t, egy robusztus képzési megoldást, de a termékek közötti integráció a mi értelmezésünk szerint még nem zökkenőmentes.

Ha képzési és edzői igénye van, az Seismic gyengébb lesz, mint az Allego.

Seismic válasz (az Trust Enablement nem erősítette meg, mivel nem kaptunk hozzáférést a platformhoz): "Ez a feltételezés nem pontos... A mély integráció már az akvizíció bejelentésekor befejeződött, és a mély integrációs terméket már az első 30 napon belül értékesítettük meglévő ügyfeleinknek."

Előnyök az Highspot esetében

Az Highspot termékei jól megtervezettek és nagyon könnyen kezelhetőek, így bármely iparágban dolgozók gyorsan megtanulhatják és kihasználhatják a platformot.

Hátrányok az Highspot esetében

Az Highspot csak nemrégiben indította el az értékesítési csapatoknak szóló értékesítési képzési és coaching ajánlatát, és számos területen még mindig elmarad a befejezéstől.

Az Seismic-hez hasonlóan, ha képzési és edzői igénye van, az Highspot gyengébb lesz, mint az Allego.

Az Highspot nem rendelkezik az Seismic robusztus dokumentumautomatizálási képességeivel (személyre szabott tartalomhoz).

Az Allego előnyei

Az Allego teljes körű Sales Enablement megoldást kínál, amely képes a tartalom, a képzés és az edzés képességeit, így tartalmilag bármelyik versenytárssal egyenrangú, a képzés és az edzés tekintetében pedig jobb, mint a versenytársak.

Hátrányok az Allego esetében

Az Allego nem rendelkezik az Seismic dokumentumautomatizálási megoldásának személyre szabott tartalmi képességeivel sem.

A mi álláspontunk

E megoldások bármelyike nagyszerű lesz a pénzügyi szolgáltatási ágazatban dolgozó tanácsadók számára. Mindegyik intuitívan használható, és nagyjából ugyanazokat a jelentéstételi képességeket nyújtják, mint a többi, így a vezetőség egyformán elégedett lesz.

A három vállalattal való kapcsolataink nagyjából egyformán alakultak. Az Seismic-vel egy kicsit nagyobb kihívást jelentett a munka, de ez a mi kutatói és elemzői tapasztalatainkból származik, és nem feltétlenül tükröződik az ügyfeleik tapasztalataiban.

Pénzügyi marketing és értékesítés azok a csapatok, amelyeknek a képzés és a coaching megvalósításához képesítési megoldásra van szükségük, valószínűleg az Allegót fogják előnyben részesíteni, mivel a megoldás jobban integrált és robusztusabb.

Azok a pénzügyi szolgáltató vállalatok azonban, amelyek megkövetelik tanácsadóiktól, sőt magától a vállalkozástól is, hogy személyre szabott dokumentációt és tartalmat készítsenek az ügyfélkörük számára, imádni fogják az Seismic dokumentumautomatizálási megoldását.

Melyik képesség a legfontosabb az Ön pénzügyi szolgáltató cége számára? Ezt Önnek, a tanácsadóinak, a vezetőségnek, valamint a marketing- és értékesítési csapatoknak kell eldönteniük.

És ha kétségei vannak, értékelje mindhármat.

Összehasonlítás - Highspot vs. Seismic vs. Allego

Az Sales Enablement e széleskörű felhasználási esetére vonatkozóan végezzünk egy gyors összehasonlítást.

Képesség	Seismic	Allego	Highspot
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Dokumentum automatizálás	Az Seismic LiveDocs a vezető dokumentumautomatizálási megoldás az Enablement térben.	Nincs	Nincs
Értékesítési képzés és coaching	A Lessonly felvásárlása és integrációja folyamatban van - még mindig összeáll a kép. Seismic válasz (az Trust Enablement nem erősítette meg, mivel nem kaptunk hozzáférést a platformhoz): "Ez a feltételezés nem pontos... A mély integráció már az akvizíció bejelentésekor befejeződött, és a mély integrációs terméket már az első 30 napon belül értékesítettük meglévő ügyfeleinknek."	Erős képzési és edzői képességek.	Éretlen, mivel újonnan megjelent, vegyes vásárlói visszajelzésekkel
Email integrációk	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook
CRM integrációk	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle	Salesforce, Microsoft Dynamics
Árképzés	Nem publikus	Nem publikus	Nem publikus
Értékelje most	Seismic kiértékelése	Allego értékelése	Highspot kiértékelése