Eszközök Spotlight - Sales Enablement pénzügyi szolgáltató vállalatok számára

a pénzügyi szolgáltatások értékesítési megoldásaira nagyobb szükség van, mint valaha.A pénzügyi szolgáltató vállalatok bizonyára tisztában vannak a Covid, a gazdasági turbulenciák és az összetett ajánlatok értékesítésének alapvető kihívásaival. Ezért a pénzügyi szolgáltatások értékesítés-engedélyezési technológiája kritikusabb, mint valaha.

Miközben a GTMSoftware minden egyes gyártóval együtt dolgozunk, azt vizsgáljuk, hogy a gyártók mely iparágakra összpontosítanak, és hol a legsikeresebbek. Ez a cikk az Sales Enablement-ben használható eszközöket vizsgálja a gyártó vállalkozások számára.

Ez a bontás figyelmen kívül hagyja az egyedi felhasználási eseteket, vállalati méreteket, célvásárlókat és így tovább - az ilyen szintű ajánlások megoszthatók az "Hogyan oldjam meg az üzleti problémámat" szolgáltatás.

Megjegyzés: Ahogy továbbra is több adatot gyűjtünk az eladóktól, több visszajelzést kapunk az érdeklődőktől és az ügyfelektől, ezt a cikket továbbra is frissíteni fogjuk.

Merüljünk el benne.

A legjobb pénzügyi szolgáltatások Sales Enablement megoldások

Az Sales Enablement-szolgáltatók közül csak három rendelkezik valódi tapasztalattal és szakértelemmel az Sales Enablement pénzügyi szolgáltatások területén, és ezek a következők:

Az Seismic előnyei

Seismic logóAz Seismic a többi pénzügyi szolgáltatási megoldással szemben enyhe előnyre tesz szert robusztus dokumentumautomatizálási képességeivel. Ez a funkció lehetővé teszi a személyre szabott tartalom létrehozását, amely a márkának megfelelő és szabályos marad, méghozzá méretarányosan, amire a tanácsadóknak és a cégeknek általában szükségük van.

Hátrányok az Seismic esetében

Nemrég vásárolta meg a Lessonly-t, egy robusztus képzési megoldást, de a termékek közötti integráció a mi értelmezésünk szerint még nem zökkenőmentes.

Ha képzési és edzői igénye van, az Seismic gyengébb lesz, mint az Allego.

Seismic válasz (az Trust Enablement nem erősítette meg, mivel nem kaptunk hozzáférést a platformhoz): "Ez a feltételezés nem pontos... A mély integráció már az akvizíció bejelentésekor befejeződött, és a mély integrációs terméket már az első 30 napon belül értékesítettük meglévő ügyfeleinknek."

Előnyök az Highspot esetében

Highspot logóAz Highspot termékei jól megtervezettek és nagyon könnyen kezelhetőek, így bármely iparágban dolgozók gyorsan megtanulhatják és kihasználhatják a platformot.

Hátrányok az Highspot esetében

Az Highspot csak nemrégiben indította el az értékesítési csapatoknak szóló értékesítési képzési és coaching ajánlatát, és számos területen még mindig elmarad a befejezéstől.

Az Seismic-hez hasonlóan, ha képzési és edzői igénye van, az Highspot gyengébb lesz, mint az Allego.

Az Highspot nem rendelkezik az Seismic robusztus dokumentumautomatizálási képességeivel (személyre szabott tartalomhoz).

Az Allego előnyei

Allego logóAz Allego teljes körű Sales Enablement megoldást kínál, amely képes a tartalom, a képzés és az edzés képességeit, így tartalmilag bármelyik versenytárssal egyenrangú, a képzés és az edzés tekintetében pedig jobb, mint a versenytársak.

Hátrányok az Allego esetében

Az Allego nem rendelkezik az Seismic dokumentumautomatizálási megoldásának személyre szabott tartalmi képességeivel sem.

A mi álláspontunk

E megoldások bármelyike nagyszerű lesz a pénzügyi szolgáltatási ágazatban dolgozó tanácsadók számára. Mindegyik intuitívan használható, és nagyjából ugyanazokat a jelentéstételi képességeket nyújtják, mint a többi, így a vezetőség egyformán elégedett lesz.

A három vállalattal való kapcsolataink nagyjából egyformán alakultak. Az Seismic-vel egy kicsit nagyobb kihívást jelentett a munka, de ez a mi kutatói és elemzői tapasztalatainkból származik, és nem feltétlenül tükröződik az ügyfeleik tapasztalataiban.

Pénzügyi marketing és értékesítés azok a csapatok, amelyeknek a képzés és a coaching megvalósításához képesítési megoldásra van szükségük, valószínűleg az Allegót fogják előnyben részesíteni, mivel a megoldás jobban integrált és robusztusabb.

Azok a pénzügyi szolgáltató vállalatok azonban, amelyek megkövetelik tanácsadóiktól, sőt magától a vállalkozástól is, hogy személyre szabott dokumentációt és tartalmat készítsenek az ügyfélkörük számára, imádni fogják az Seismic dokumentumautomatizálási megoldását.

Melyik képesség a legfontosabb az Ön pénzügyi szolgáltató cége számára? Ezt Önnek, a tanácsadóinak, a vezetőségnek, valamint a marketing- és értékesítési csapatoknak kell eldönteniük.

És ha kétségei vannak, értékelje mindhármat.

Összehasonlítás - Highspot vs. Seismic vs. Allego

Az Sales Enablement e széleskörű felhasználási esetére vonatkozóan végezzünk egy gyors összehasonlítást.

KépességSeismicAllegoHighspot
JelentésAz eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Dokumentum automatizálásAz Seismic LiveDocs a vezető dokumentumautomatizálási megoldás az Enablement térben.NincsNincs
Értékesítési képzés és coachingA Lessonly felvásárlása és integrációja folyamatban van - még mindig összeáll a kép.

Seismic válasz (az Trust Enablement nem erősítette meg, mivel nem kaptunk hozzáférést a platformhoz): "Ez a feltételezés nem pontos... A mély integráció már az akvizíció bejelentésekor befejeződött, és a mély integrációs terméket már az első 30 napon belül értékesítettük meglévő ügyfeleinknek."
Erős képzési és edzői képességek.Éretlen, mivel újonnan megjelent, vegyes vásárlói visszajelzésekkel
Email integrációkGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft OutlookGmail, Microsoft Outlook
CRM integrációkSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRMSalesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, OracleSalesforce, Microsoft Dynamics
ÁrképzésNem publikusNem publikusNem publikus
Értékelje mostSeismic kiértékeléseAllego értékeléseHighspot kiértékelése

Ha hozzászólást hagy az oldalunkon, akkor hozzájárulhat ahhoz, hogy nevét, e-mail címét és weboldalát a cookie-kban tároljuk. Ezek az Ön kényelmét szolgálják, így nem kell újra megadnia adatait, amikor újabb hozzászólást hagy. Ezek a sütik egy évig maradnak fenn.

Sütik