A B2B marketing végső útmutatója (2022)

hyperise

Mindannyian marketingszakértők vagyunk.  Mélyen ismerjük a marketing típusait és a marketing mixet, amit ki kell használnunk. De vajon tényleg?Mindannyian marketingszakértők vagyunk. Mélyen ismerjük a marketing típusait és a marketing mixet, amit ki kell használnunk. De vajon tényleg?

Mindannyian tudjuk, mit csinál rosszul a marketingcsapat, hogyan lehetne javítani, ha az emberek meghallgatnák.

Gyakran egyébként is ez a konszenzus minden, a marketingtevékenységen kívül dolgozó csapat esetében.

Az igazság az, hogy a marketing egy összetett tudomány, amely alapvető szerepet játszik az Ön bevételi motorjában.

Ebben a cikkben a marketingről fogunk egy kicsit elmélyedni, és reméljük, hogy a cikk végére rájössz, mi is ez, és hogyan játszhat valóban stratégiai szerepet az általános üzleti sikerben.

Mi a marketing?

A szótár meghatározása szerint a marketing a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítésével és értékesítésével kapcsolatos tevékenység vagy üzlet, beleértve a piackutatást és a reklámozást is.

Ez mit jelent?

A gyakorlatban a marketing arra összpontosít, hogy az Ön megoldásait megismertesse azokkal az emberekkel, akiknek potenciálisan szükségük van rájuk.

A marketing addig folytatja a potenciális vásárlók oktatását, amíg azok készen nem állnak arra, hogy megvásárolják a megoldást az Ön cégétől közvetlenül az Ön weboldalán, az Ön értékesítési csapatán vagy partnerein keresztül.

Megjegyzés: Az Amerikai Marketing Szövetség a következőképpen határozza meg a marketinget: "A marketing az ügyfelek, az ügyfelek, a partnerek és a társadalom számára értékkel bíró ajánlatok létrehozására, kommunikációjára, szállítására és cseréjére irányuló tevékenység, intézményrendszer és folyamatok." A marketing a következő. Lásd: weboldaluk további részletekért.

Melyek a marketing különböző típusai?

Ha nem a marketing területén dolgozik, talán nem is tudja, hogy mennyiféle marketing létezik. Ez a lista nem a teljesség igénye nélkül készült, de bemutatja, hogy milyen sokféle lehetőség van a marketing területén.

Végső soron válassza ki a megfelelő gyakorlatokat a marketingstratégiájához igazodva, és összpontosítson a céljaira, nem pedig azokra a menő taktikákra, amelyeket kihasználhat.

Számla-alapú marketing

A fiókalapú marketing (ABM) egy olyan stratégiai marketingmegközelítés, amely a célszámlákra összpontosít, nem pedig a véletlenszerű szórás és szórás módszerére, mint például az e-mail vagy a közösségi média alapú marketing.

Kérjük, olvassa el útmutató az ABM-hez hogy többet tudjon meg.

Ez a videó remekül elmagyarázza a fiókalapú marketinget.


Reklám
Mi a reklám?

A reklám a marketingkommunikáció egyik formája, amelynek célja egy adott megoldás népszerűsítése.

A reklámnak számos formája van, többek között:

  • Webalapú hirdetések - pl. Google Ads
  • Közösségi média hirdetések - A LinkedIn és más közösségi médiaplatformok támogatják a hirdetéseket.
  • Televíziós reklámok
  • Rádiós reklámok
  • Magazinok
  • Újság
4 tipp a B2B reklámok használatához

Amikor a reklámot a go-to-market mozgás részeként használja, néhány dolgot szem előtt kell tartania.

  • Célzott vásárlók megcélzása az általuk használt platformokon
  • Használjon olyan üzeneteket, amelyek megszólítják ezeket a potenciális ügyfeleket.
  • Kísérletezzen és A/B teszteljen, hogy megtalálja az üzenetek és platformok megfelelő kombinációját.
  • Kövesse nyomon az eredményeit, és duplázza meg azt, ami működik, miközben leállítja azt, ami nem működik.
Vigyázzon a kattintási csalással - ez elszívhatja a digitális marketing költségvetését

Mi az a kattintási csalás?

A kattintási csalás az a cselekmény, amikor a fizetett hirdetéseidre kattintva növeled a költségeidet - anélkül, hogy cserébe eladásokat kapnál.

Hogyan történik a kattintási csalás?

Robotok. A bot egy számítógépes program, amelynek egyetlen célja, hogy rákattintson az Ön hirdetéseire.

Kattintson a farmokra. A kattintásfarmok olyan emberekből állnak, akik egész nap csak kattintanak a hirdetéseidre.

Hogyan lehet megelőzni a kattintási csalást?

Van néhány módja:

  • Figyelje a reklámköltéseit és azok megtérülését az ismert alapértékekhez képest. Használja a Google Analyticset.
  • Használjon egy kattintáscsalás-megelőző eszközt, mint például ClickCease.

Affiliate marketing
Mi az affiliate marketing?

Az affiliate marketing a marketing egy olyan típusa, ahol harmadik feleknek (azaz partnereknek) fizetsz azért, hogy forgalmat vagy eladásokat irányítsanak a weboldaladra.

Az Trust Enablement például számos olyan termék partnereként működik, amelyekben mi magunk is hiszünk és használjuk.

4 tipp a partnerekkel való együttműködéshez
  • Győződjön meg róla, hogy megértik a megoldásaival megoldandó üzleti kihívásokat.
  • Segítsen nekik, hogy megalapozottan megértsék az Ön megoldásait.
  • Biztosítson számukra marketinganyagokat és üzeneteket a márka konzisztenciájának biztosítása érdekében.
  • Biztosítsa, hogy csapatai minősítsék a partnerektől származó leadeket.
Affiliate marketing platformok

A kisebb marketingcsapatok számára kihívást jelenthet az affiliate marketing kialakítása.

Ezért vannak olyan platformok, mint a Partnerstack, Hatás, ShareASale, és még sokan mások, hogy a partnereket bármely vállalkozás számára elérhetővé tegye.

Ezek a platformok jellemzően:

  • Hozzon létre egyéni partneri linkeket minden egyes partner számára.
  • Adjon át tartalmat a partnereknek, hogy azok felhasználhassák erőfeszítéseik során.
  • Valós idejű betekintést nyerhet az affiliate partnerek teljesítményébe.

Affiliate marketing platformok

Kérjük, olvassa el az alábbi útmutatót affiliate marketing.


Márkaépítés
Mi a márkaépítés?

A márkaépítés a marketing olyan formája, amely képeket, szimbólumokat, szavakat és kifejezéseket társít a vállalathoz vagy a termékekhez.

Az olyan cégek, mint például a Nike, olyan szlogenekkel rendelkeznek, mint a "Just do it", amelyek arra inspirálnak, hogy a cégükre és termékeikre gondolj.

4 tipp a B2B márkaépítés sikeréhez
  • Kezdje korán, de lassan és egyszerűen.
  • Hozzon létre egy stílus útmutatót, hogy rögzítse a márkaépítési irányelveket. A márkaépítés magában foglalja a betűtípusokat és -méreteket, színeket, logókat stb.
  • Biztosítsa, hogy a márkajelzés mindenhol következetes legyen.
  • Évente legalább kétszer ellenőrizze a márkairányelveknek való megfelelést, és szükség esetén fontolja meg a frissítéseket.

Nézd meg ezt a videót a Big Think-től "Hogyan bélyegezte meg az Apple és a Nike az agyadat" - lenyűgöző!


Chat marketing
Mi az a chat marketing?

A chat marketing élő chat szoftvert használ a weboldal látogatóival való kommunikációra.

Bár mi csak chatmarketingnek nevezzük, de a kérdéseken és válaszokon keresztül marketingre, leadek generálására, a meglévő ügyfelek támogatására és az értékesítés lezárására is használható.

Professzor bevételek csevegés

Az üzleti érték mellett fontolja meg, hogy személyiséget adjon a chatbotjának, hogy szórakoztató maradjon, és az emberek visszatérjenek.

A legtöbb chatmarketing eszközzel:

  • Adja ki a chat-üzenetek tulajdonjogát egy csapathoz a vállalkozásában.
  • Beállíthatja a chatbotot a lead információk rögzítésére.
  • Beállíthat automatikus válaszüzeneteket a gyakori kérdésekre és megjegyzésekre való válaszadáshoz, így időt takaríthat meg.
  • Az eszközöktől függően a különböző típusú beszélgetéseket automatikusan átirányíthatja más alkalmazásokba, ahol ezek a csapatok folytatják (pl. egy támogatási rendszer a támogatási jegyekhez).

 


Tartalom marketing
Mi a tartalommarketing?

A tartalommarketing-csapatok felelősek egy olyan stratégia kidolgozásáért, amely a tartalomszolgáltatásra összpontosít a meghatározott bevételi célok támogatása érdekében. Ez a tartalom általában a go-to-market mozgás minden aspektusát támogatja, de a prioritás általában a bejövő leadek generálása.

Kérjük, olvassa el az alábbi útmutatót tartalommarketing.

Ha pedig a legjobb tartalommarketing eszközöket keresi, nézze meg a a go-to-market eszközök végső útmutatója.

Értékelje a honlapot. AI-alapú tartalomírók az erőfeszítéseid növeléséhez


Ügyfélmarketing
Mi az ügyfélmarketing?

Az ügyfélmarketing a meglévő ügyfelekre összpontosít, elégedetté teszi őket a jelenlegi vásárlásaikkal, hogy továbbra is ügyfelek maradjanak, és lehetőségeket keres arra, hogy több pénzt költsenek a vállalatnál.

Kérjük, olvassa el az alábbi útmutatót ügyfélmarketing.


Email marketing
Mi az email marketing?

Az e-mail marketing a marketing olyan fajtája, ahol marketingüzeneteket küld az embereknek e-mailben.

Az e-mailek ápolhatják vagy tudatosíthatják termékeinek ismertségét az érdeklődőkkel, vagy közvetlenül eladhatják az ajánlatokat.

4 tipp az e-mailhez
  • Szegmentálja e-mail listáit, hogy minden egyes feliratkozónak releváns információkat juttasson el.
  • Személyre szabja kommunikációját a lehető legnagyobb mértékben, legalább szegmensszinten.
  • A/B tesztelje az e-mail elérését.
  • Tegye prioritássá az e-mail listájának növelését.

Hallgassa meg ezt a webináriumot Ann Handley-vel az írás szintre emeléséről, hogy javítsa az általános e-mail marketing eredményeit (szponzorálja a GetResponse).

 

videó


Rendezvénymarketing
Mi az az eseménymarketing?

Az eseménymarketing a marketing egy olyan fajtája, amelynek során Ön eseményeket hoz létre és irányít, hogy ismertséget teremtsen, és leadeket (azaz leendő ügyfeleket) generáljon.

Az események lehetnek személyes, digitális vagy vegyes (azaz mindkettőből egy kicsit).

4 tipp az eseménymarketinghez
  • Rögzítse az eseményre vonatkozó céljait - a leadek száma?
  • Határozza meg az ideális vásárlói profilokat, akik ott lesznek az eseményen.
  • Gondolja át, hogyan fog kitűnni és felhívni a figyelmüket.
  • Kezdje korán a tervezést - mindig tovább tart, mint gondolná.

Mi az élménymarketing?

Az élménymarketing a vásárlókat a márkájába vonzza, dinamikus módon kapcsolatba lépve vele, ami életre kelti a márkát.

Tudjon meg többet Élményalapú marketing.


Field Marketing
Mi az a terepmarketing?

A terepmarketing a marketing olyan típusa, amikor a marketingcsapat tagjai közvetlenül felkeresik az ügyfeleket és a potenciális ügyfeleket.

Ezek a találkozók történhetnek az Ön kiskereskedelmi üzleteiben, az ügyfelek irodáiban vagy akár az emberek otthonában is, attól függően, hogy milyen termékeket forgalmaznak és oldanak meg.

A terepmarketing részben marketing, részben értékesítési szerepkör.

4 tipp a sikerhez
  • Alaposan kutassa fel az ügyfelet, akivel találkozni fog - ismerje meg az üzletüket jobban, mint ők maguk.
  • Öltözzön a sikerhez - Ön a vállalkozását képviseli.
  • Hozzon marketinganyagokat a találkozók támogatására.
  • Készüljön fel arra, hogy válaszoljon a megoldásaival kapcsolatos kérdésekre.

Guerilla marketing
Mi a gerillamarketing?

A gerillamarketing olyan megközelítés, amelyben egy vállalat nem hagyományos marketingtechnikákat alkalmaz termékei vagy szolgáltatásai népszerűsítésére - ez lehet bármi, az utcai marketingtől kezdve a versenytársak rendezvényeinek megszervezésén át a kooptálásig stb.

Néhány gerilla marketing taktika:

  • A közterületek reklámozásra való felhasználása
  • Márkás ruházat viselésének felbérlése
  • Használjon óriásplakátokat a versenytársak területén, például a székhelyükkel szemben.
  • Rendezvény szervezése nyilvános helyen

Ne feledje:

  • Ne szegj meg semmilyen törvényt
  • Legyen kreatív és váratlan
  • Figyelem és érdeklődés felkeltése
  • Legyen olcsó vagy ingyenes a végrehajtás
  • Egyértelmű felhívás a cselekvésre

Inbound marketing
Mi az inbound marketing?

A bejövő marketing a tartalom és a keresőmotor-optimalizálás segítségével vezeti az embereket a weboldalára, hogy jelezzék érdeklődésüket az Ön termékei és megoldásai iránt.

Az emberek gyakran összekapcsolják a keresőmotorokat, a tartalmat és a befelé irányuló marketinget, mivel a tartalommarketing és a keresőmarketing kritikus összetevői a befelé irányuló marketing sikerének.

4 tipp a bejövő eredményekhez
  • Végezze el a SEO kulcsszó-kutatást.
  • Rendszeresen készítsen értékes tartalmat ezekre a kulcsszavakra.
  • Használja a marketingautomatizálást a leadek bejuttatására.
  • Elemezze az eredményeket, javítson, és ismételje meg.

Influencer marketing
Mi az influencer marketing?

Az influencer marketing a marketing egy olyan típusa, amelyben azonosítja, megszólítja és együttműködik olyan kulcsszereplőkkel, akik befolyással bírnak a célpiacára.


NFT Marketing
Mi az NFT marketing?

Az NFT marketing a marketing olyan típusa, ahol a marketingtechnológiát használja a marketinganyagok terjesztésének irányítására.

Az NFT marketing két leggyakoribb típusa a virtuális kártyák és az utalványok.

4 tipp az NFT-khez
  • Személyre szabja a marketinganyagokat.
  • Tartalmazzon egyértelmű felhívást a cselekvésre.
  • Könnyítse meg az ügyfelek számára az ajánlat beváltását.
  • Teszt, teszt, teszt, teszt.

Partner marketing
Mi a partner marketing?

A partnermarketing a marketing egy olyan típusa, ahol más vállalatokkal együttműködve egymás termékeit és szolgáltatásait népszerűsítik.

Ez a fajta marketing meggyőző lehet, mivel segíthet olyan új piacokra jutni, amelyeket önállóan nem tudna elérni.

4 tipp a partnermarketinghez
  • A megfelelő partnerek azonosítása - mind a kiegészítő, mind a versenytárs partnereké.
  • Egyezzünk meg a célokban és mérjük a sikert.
  • Készítsen közös marketingtervet.
  • Mérjen, igazítson és iteráljon

Termékmarketing
Mi a termékmarketing?

A termékmarketing a marketing egy olyan típusa, ahol Ön felelős a vállalat termékeivel kapcsolatos marketingüzenetek létrehozásáért és eljuttatásáért.

4 tipp a termékmarketinghez
  • Értse meg a termékeit, hogy az emberek miért vásárolják meg őket.
  • Fejlesszen tartalmat és egyéb eszközöket az ügyfelekkel foglalkozó csapatok számára.
  • Hozzon létre egy folyamatot az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel való rendszeres beszélgetésre.
  • Tartsa termékeit minden kommunikációban a középpontban.

Fontolja meg a következő cikkünk elolvasását Termékmarketing vs. megoldások marketingje.


Közkapcsolatok
Mi az a public relations?

A PR (Public Relations) a marketing egy olyan típusa, ahol újságírókkal és elemzőkkel való kapcsolatokat kezel, hogy befolyásolja, mit írnak és mondanak ezek a befolyásos emberek az Ön vállalkozásáról.

4 tipp a PR-hez
  • Készítse el a megcélzott elemzők és médiumok listáját.
  • Építsen kapcsolatokat még akkor is, ha nincs mit megosztania.
  • Segítsd őket a munkájukban. Fejlesszen ki olyan történeteket, amelyek az általuk írt témákhoz szólnak, a megoldásainkat, vállalatunkat és munkatársainkat példaként használva, hogy a történet életre keljen.
  • Legyen résen. A hírek váratlanul érnek, és előfordulhat, hogy reagálnia kell.

Keresőoptimalizálás és marketing (SEO és SEM)
Mi a SEO és a SEM?

A SEO és a SEM a marketing két típusa, amelyekben a weboldalának a keresőmotorok találati oldalain (SERP) való láthatóságának javítására összpontosít, hogy minél többen látogassák meg az oldalát.

A keresőmarketing a SEO fizetett formája, míg a SEO a nem fizetett forma).

4 tipp a SEM-hez és a SEO-hoz
  • Végezze el a kulcsszó-kutatást.
  • Biztosítsa, hogy webhelye mobileszközökön, táblagépeken és asztali számítógépeken is jól nézzen ki. A mobil a legtöbb olvasó számára ma már kritikus fontosságú.
  • Írjon elképesztő tartalmat azokra a kulcsszavakra, amelyekre összpontosít.
  • Mérje az eredményeket, frissítse a tartalmat, és ismételje meg.

Közösségi média marketing
Mi a közösségi média marketing?

A közösségi médiamarketing a marketing egy olyan típusa, amely a vállalat és a termékek közösségi médiacsatornákon keresztül történő értékesítésére összpontosít.

A csatornák közé tartozhat a Facebook, a LinkedIn, a Twitter, az Instagram és mások.


Solutions Marketing
Mi a megoldásmarketing?

A megoldások marketingje a marketing egy olyan típusa, ahol az ügyfelek igényeinek azonosítására, majd az igényeiknek megfelelő megoldás nyújtására összpontosít.

Fontolja meg a következő cikkünk elolvasását Megoldások marketingje vs. termékmarketing.


Mi a marketing mix?

A marketingmix a taktikák és megközelítések kombinációját jelenti (mint például az előzőekben említettek), amelyeket a marketingcélok eléréséhez használ.

A marketingmix általában a marketing 4 P-jét tartalmazza.

Várjatok.

Mi a marketing 4 P-je?

A marketing 4P-je, valamint az SNHU által jegyzett két másik, a következők:

  • Emberek - Kinek ad el?
  • Termék - Mire van szüksége a vállalatoknak?
  • Ár - Mennyit fizetnek az ügyfelek a megoldásért?
  • Hely - Hol fogja eladni a termékét?
  • Promóció - Hogyan fogja forgalmazni a megoldást?
  • Teljesítmény - Mennyire hatékonyak a marketing erőfeszítései?

A marketing 4ps + 2Ps

A 4P ugyanaz, mint a marketingmix?

Nem.

Vagy igen.

Ez attól függ, hogyan alakítja ki hatékony marketingstratégiáját.

A marketingmix magában foglalja a 4P-t (valamint a két másik, általunk felvett elemet). Ha csak ezeket az elemeket veszi figyelembe, akkor ezek ugyanazok. Egyébként nem.

Hogyan készítsünk marketingstratégiát?

Bár a részletek eltérőek, az alábbi általános megközelítés a legtöbb vállalat esetében működik.

Kezdje az alábbi kérdések megválaszolásával.

  • Mik a vállalat üzleti céljai?
  • Milyen problémákat old meg az Ön cége?
  • Üzleti vállalkozások közötti (B2B) vagy üzleti vállalkozások és fogyasztók közötti (B2C) megoldásokat értékesít?
  • Mi az Ön ideális ügyfélprofilja (ICP)?
  • Hol találnak ma információt a vásárlói?
  • Mekkora a jelenlegi marketingköltségvetése?
  • Milyen marketingtechnológiával rendelkezik már?
  • Az Ön csapata felelős a leadek generálásáért? Értékesítés? Márka létrehozása és ismertség?

E kérdések alapján kidolgozhat egy stratégiát a céljai eléréséhez.

Fontolja meg ezt a Mark Evans által készített 7 lépéses marketingstratégiai keretrendszert is, amikor átgondolja saját stratégiáját.

7 lépéses marketingstratégiai keretrendszer

Marketing taktikák kidolgozása és végrehajtása

Megvan a stratégiád.

Eldöntötte a marketing mixét?

Hogyan akarod ezt elérni?

Kezdje a célok és a költségvetés áttekintésével

Mik a céljai és a költségvetése?

10 000 leadet kell generálnia a következő negyedévben?

Egyetlen új vállalati ügyfelet próbál bezárni?

Folyamatos ügyféláramlást szeretnél a szupermarketedbe hozni?

A legjobb marketingtechnikák meghatározása

A célok, a meglévő költségvetés és a leadekhez való hozzáférés alapján határozza meg a megfelelő taktikákat.

Ha például 200 000 feliratkozóból álló e-mail listája van, és a következő negyedévben 100 új ügyfelet kell szereznie, akkor ezt a célt néhány e-mail marketingkampánnyal is elérheti.

De ha 1000 e-mail feliratkozója van, nagyon kevés közösségi média jelenléte, és 2000 leadet kell bevonnia, akkor lehet, hogy meg kell néznie, hogy a következő negyedévben van-e olyan jelentős esemény, amelyen az ICP részt vesz.

Vagy, ha egy vagy két célügyfelet kell lezárnia, és ABM technológiát használ, akkor képes lehet azonosítani, hogy ki van jelenleg "piacon", és személyre szabott ABM kampányt hozhat létre ezeknek a célpontoknak, és így elérheti céljait.

Közölje terveit

Mindenkinek, aki részt vesz a go-to-market tevékenységekben, tudnia kell, hogy milyen marketingkampányok vannak tervben vagy folyamatban.

Az értékesítési csapatok, az ügyfélsiker, a támogatás és a szolgáltatási csapatok valószínűleg visszajelzést kapnak a potenciális upsell vagy cross-sell célpontokról, a kulcsfontosságú emberekről, akiket be kell vonni a kapcsolatfelvételbe, és képesek lesznek aktiválni a kritikus ügyfeleket, hogy referenciaként szolgáljanak az erőfeszítéseikhez.

Az Ön marketingvezetője - a marketingvezető (CMO)

A marketingvezető (CMO) felelős az összes marketingtevékenységért.

Ez magában foglalja a marketingstratégia és a marketingmix kidolgozását és végrehajtását, az értékesítéssel és a szolgáltatásokkal való együttműködést a leadek azonosítása és az aktiválások támogatása érdekében, a költségvetések kezelését, valamint a marketingtechnológia megfelelő integrálását az általános műveletekbe.

Marketing vezető felelősségi körök

A CMO-nak mélyen ismernie kell a marketingtechnológiát, a hasonló vállalkozások és iparágak piacra jutási megközelítéseit, képesnek kell lennie marketingstratégiák kidolgozására és végrehajtására, valamint arra, hogy a vállalaton belül más csapatokkal együtt tudjon dolgozni a közös célok elérése érdekében.

Emellett a CMO a teljes szervezetet vezeti, amely jellemzően olyan csapatokból áll, mint például:

  • Kreatív szolgáltatások - Grafikai tervezés, videó, webfejlesztés és szövegírás
  • Demand Generation - Leadgeneráló kampányok, marketing automatizálás és közösségi média marketing
  • Marketing Operations - Adatbázis marketing és menedzsment, kampányok végrehajtása és mérése
  • Public Relations - Médiakapcsolatok, elemzői kapcsolatok, tartalommarketing
Mennyit keres egy marketingvezető?

Az Egyesült Államokban a Glassdoor a marketingvezetők átlagfizetése alig haladja meg az évi $200 000 forintot.

Marketing vezető fizetése

 

Természetesen az átlagos CMO-bérek világszerte eltérőek. E cikk írásakor a Glassdoor szerint itt vannak az átlagos alapfizetések a világ számos pontján.

 

Bérek az Egyesült Államokban
  • CMO fizetés San Francisco: $202,903 évente.
  • CMO fizetés NYC: $204,248 évente.  
  • CMO fizetés Charlotte: $205,027 évente.  
  • CMO fizetés St Louis MO: $203,623 évente.  
  • CMO fizetés Bostonban: $198,509 évente.  
Bérek világszerte
  • Kanada: 218,490 évente.
  • Egyesült Királyság: évi 173 645 font.
  • India: ₹3M évente.
  • Ausztrália: évi A$202,500.

Kíváncsi vagy, hogyan kezdj bele a marketingbe?

Még iskolába jársz?

Ha még iskolába jár, a főiskolával vagy egyetemmel együttműködve keresse meg a marketinggyakorlatokat kínáló vállalatokat.

Ideális esetben a gyakornokság során a hallgató különböző marketingfeladatokon keresztül juthat el a különböző szerepkörökbe, tapasztalatot és széleskörű ismereteket szerezhet, és a vállalatnak is plusz segítséget nyújthat.

Már nem jár iskolába?

Ha még nem jár iskolába, fontolja meg a következőket:

  • Fontolja meg, hogy milyen típusú marketingfeladat érdekli leginkább.
  • Beszéljen bárkivel a hálózatában, aki ebben a szerepkörben dolgozik, hogy többet tudjon meg. Hívja meg őket egy kávéra, akár személyesen, akár virtuálisan, és kérdezze meg őket.
  • Gondolja végig és dokumentálja, hogy a jelenlegi képességei közül melyek azok, amelyek átvihetők az adott marketingpozícióra.
  • Készüljön fel a marketinggel kapcsolatos általános interjúkérdésekre, valamint az olyan kérdésekre, mint:
    • Miért akarsz marketinggel foglalkozni?
    • Miért találja vonzónak ezt a fajta marketinget?
    • Miért akarsz pályát változtatni?
    • Milyen készségek és tapasztalatok ültethetők át a korábbi munkakörökből erre a munkakörre?

CTA-K

Mit jelentenek a CTA-k a marketingben?

A CTA a call-to-action rövidítése, amely minden olyan felhívást takar, amely valamilyen cselekvésre ösztönzi az érdeklődőt.

A CTA-k különböző típusai a következők:
  • Megkérni az ügyfeleket, hogy kövessék Önt a közösségi médiában
  • Hírlevélre való feliratkozás
  • E-könyv vagy fehér könyv letöltése
  • Webináriumon való részvétel
  • Regisztráció egy versenyre vagy promócióra.
4 tipp a hatékony call-to-actions-hoz
  • Teszt és újratesztelés. A CTA-k A/B tesztelése megmutatja, hogy mi az, ami a közönségedre rezonál.
  • Győződjön meg róla, hogy a CTA egyértelmű - ne kerülgesse, mit akar az olvasótól?
  • A CTA könnyen megtalálható legyen, és lehetőleg több helyen is helyezze el.
  • Releváns a CTA-t tartalmazó marketinganyag többi részében létrehozott értékhez képest.

Marketinggel kapcsolatos szervezetek

Termékmarketing Szövetség (PMA)

A PMA egy olyan tagszervezet, amely különböző iparágak marketingszakembereiből áll. A PMA hozzáférést biztosít tagjainak marketingforrásokhoz, oktatási rendezvényekhez és kapcsolatépítési lehetőségekhez.

Egyéb fontos kifejezések

Mi az a vásárlói személyiség?

A vevői személyiség a tipikus vásárló fiktív ábrázolása.

A vásárlói személyiségek alapulhatnak iparágon, üzleti igényeken, demográfiai adatokon (életkor, nem, foglalkozás), pszichográfiai adatokon (értékek, érdeklődési körök) stb.

Íme egy példa az Lucid-ben létrehozott vevői személyiségre.

Egy példa vevői személyiség

Közzététel: Olvasóink támogatnak minket. Ha rákattint egy linkre, és vásárol, akkor egy kis jutalékot kapunk, ami nem jelent külön költséget az Ön számára.  Tudjon meg többet.

Megjegyzés: Ezt a következővel hoztuk létre Lucidáblázat és szívesen megosztjuk a projektet közvetlenül Önnel, csak keressen meg minket, és mi megosztjuk Önnel a projektet, ha ez értéket képvisel.  


Mi a lead nurturing?

A lead nurturing az a folyamat, amelynek során az érdeklődők folyamatosan értesülnek az Ön megoldásairól, és Önt tartják a figyelem középpontjában.


Mi az a marketing automatizálás?

A marketingautomatizálás a marketingfeladatok automatizálására szolgáló szoftverek használata.


Mi a válasz? A marketing olyan folyamat, amelynek célja: (A) a termelés (B) a profitszerzés. (C) A vásárlói igények kielégítése (D) A termékek értékesítése.

Válasz: (C) A vevői igények kielégítése

A marketing olyan folyamat, amelynek célja az ügyfelek igényeinek kielégítése.


Marketing automatizálási szoftver

Értékeljük a piacon kapható legjobb marketingautomatizálási szoftvereket.

Milyen eszközöket és milyen kategóriákat szeretne, ha értékelnénk?

Mi más?

Foglalkoztunk a stratégiával, a marketing mixszel, a CMO-val, a marketing különböző típusaival és még sok mással.

És tudjuk, hogy még sok mindenről kell beszélnünk.

Maradjon velünk - Útmutatónk további frissítéseket tartalmaz.

Heti marketing tippjeink

Minden héten megosztunk egy marketing tippet és más értékes meglátásokat. Ne maradjon le róla.

    Tiszteletben tartjuk a magánéletét. Bármikor leiratkozhat.