Az Sales Enablement Content Insights állapota itt van! Végre olyan információk az értékesítési tartalomkezelés (SCM) világának helyzetéről, amelyeket Ön is felhasználhat a vásárlási folyamatában.

Mielőtt belemerülnénk a részletekbe, adjunk rövid háttérinformációkat azoknak, akik eddig nem voltak tisztában erőfeszítéseinkkel.

 

Mi az Sales Enablement Content Insights jelentés?

Üzletágunk ezen részének elindításához kezdetben a szoftverpiac egy kis szeletére akartunk összpontosítani: az értékesítési tartalomkezelésre.  

Annak érdekében, hogy ezt jól csináljuk, először a jelentéstételi képességekre összpontosítottunk.

Miért?

Minden eladó ugyanúgy néz ki, és mindegyikük azt ígéri, hogy mindent megtesz.

Tudjuk, hogy az igazság az, hogy a megoldások által nyújtott analitika messze elmarad a kinti "mi mindent csinálunk" marketingtől, és mi az igazsághoz akartunk eljutni.

Olvassa el a eredeti cikk ha többet szeretne megtudni a modellről, amelyet az értékesítési tartalomkezelő eszközök elemzéséhez használtunk.

Megjegyzés: Minden negyedévben mélyebbre megyünk az értékesítési tartalomkezelési megoldásokban, és további kategóriákkal bővülünk, amelyeket szintén elkezdünk elemezni. Még csak az elején járunk.

 

Milyen gyártók szerepelnek ebben a jelentésben?

Számos forgalmazót megkerestünk, és tájékoztattuk őket, hogy szerepelnek a jelentésben. A teljes lista ábécé sorrendben:

• Allego
• Bigtincan
• Data Dwell
• Enable.us
• Highspot
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Seismic
• Showell
• Showpad

Az eladókat ezután három kategóriába sorolták az együttműködésre való hajlandóságuk alapján.

 

Megbízható szállítók

A megbízható gyártók azok, akik nyílt hozzáférést biztosítottak számunkra a platformjukhoz NDA nélkül - teljes körűen tesztelhettük ezeket az ajánlatokat. Ezekkel a szállítókkal minden lépésnél hihetetlenül jó volt együtt dolgozni. A megbízható szállítók közé tartoztak.

• Data Dwell
• Enable.us
• Paperflite
• Saleshood
• Showell

Résztvevő szállítók

A résztvevő gyártók bemutatókat tartottak nekünk, és válaszoltak kérdéseinkre. Nem biztosítottak hozzáférést az értékesítési tartalomkezelő megoldásukhoz. A résztvevő gyártók a következők voltak:

• Allego
• Highspot
• Modus
• Pitcher

Nem részt vevő szállítók

A nem részt vevő szállítók három nagy kategóriába sorolhatók.

 

Lassabban reagál

Az Showpad ebbe a kategóriába tartozik, és optimisták vagyunk, hogy a következő negyedévekben szorosabban együtt tudunk majd velük dolgozni.

 

Nem venne részt NDA nélkül

Az Seismic és az Mindtickle kezdeti megbeszéléseket folytatott, de nem volt hajlandó részt venni NDA nélkül.

 

Nem válaszoló szállítók

A Bigtincan és a Mediafly egyaránt figyelmen kívül hagyta a mi részünkről történő mindenféle kapcsolatfelvételt.  

 

Eredményeink - A Content Insights helyzetéről szóló jelentés

Nagyrészt minden eladó egyforma ebben a tekintetben. Bár az egyes gyártók a könnyű kezelhetőség tekintetében különböztek, ez sajnos várható volt.

Azonban csak egy, és csak egyetlen szállító nyújtott valódi betekintést az üzleti tevékenységének működtetéséhez és az engedélyezésnek az üzleti eredményekre gyakorolt teljes hatásának méréséhez.

Az az eladó?

 

Data Dwell

Az Data Dwell a legjobb, a piacon jelenleg elérhető legjobb platform a vállalkozások számára, amelyek értékesítési programjaikat az általános üzleti célokhoz és teljesítményhez igazodó, adatvezérelt információkkal kívánják támogatni.

Az egyik ügyfél, aki megmagyarázta, hogy miért váltott egy másik értékesítési tartalomkezelő rendszerről az Data Dwell-re, megjegyezte, hogy a másik szállító:

• “nem szolgáltatott elegendő adatot közvetlenül a Salesforce-ban ahhoz, hogy mérni lehessen a platformon történő tartalomhasználat tényleges bevétel-hozzájárulását..”
• voltak "drágább, mint az Data Dwell. A váltás eredményeként megduplázhatták a rendszereiket használók számát.“

és folytatták a megjegyzést:

“hogy ez volt az első alkalom, hogy szoftvert vásároltak, és a vásárlás után nem érezték magukat cserbenhagyva. Az Data Dwell teljesítette és túl is teljesítette az értékesítési folyamat során megbeszélteket.“

A megjegyzéseket illetően azt kell felismerni, hogy ezek nem annyira a másik gyártó - amely egy fantasztikus platform a maga nemében -, mint inkább az Data Dwell összehasonlítása a ma piacon lévő összes többi értékesítési tartalmi megoldással a jelentéskészítés szempontjából.

A jelentéstétel és a betekintés szempontjából ott van az Data Dwell, aztán mindenki más.

Figyelmeztetések: Az Data Dwell natív Salesforce alkalmazásként fut. Ha nem a Salesforce-ra szabványosított, akkor vegye figyelembe, hogy a jelentéstételi képességek tekintetében minden más tartalmi megoldás azonos.  

A lényeg: Ha Ön egy high-tech vállalkozás, amely a Salesforce-t használja CRM-ként, vásárolja meg az Data Dwell-t, imádni fogja!

Megjegyzés: A legtöbb más szolgáltató integrálódik a Salesforce-ba, de a Salesforce-tevékenységeket használják az interakciók nyomon követésére. Ez a modell korlátozza a vállalkozások beszámolási képességét az Data Dwell által elért szintre. Ha nem érdekli az üzleti betekintésnek ez a szintje, más lehetőségek is rendelkezésre állnak.

 

Értékesítési tartalomkezelés - Egyéb megállapítások és ajánlások

Az Data Dwell egyedül áll a tartalmi meglátások élén.

És összefoglalva az utolsó pontunkat, ha Ön egy magas technológiai színvonalú, Salesforce.com-on futó vállalkozás, akkor érdemes megvásárolnia az Data Dwell-t. Tekintse meg az ajánlott technológiai stackünket a Salesforce-t használó vállalkozások.

De mi van akkor, ha Ön nem egy csúcstechnológiát alkalmazó vállalat, vagy ha nem a Salesforce CRM rendszert használja?

A különböző technológiákra, iparágakra és felhasználási esetekre vonatkozó ajánlásaink a következők.

 

Mi a helyzet, ha Ön egy technológiai vállalat, amely Microsoft Dynamics vagy Pipedrive rendszert használ?

Ha Ön Microsoft Dynamics vagy Pipedrive CRM vállalat, a legjobb megoldás a Paperflite megvásárlása.

A Paperflite egy teljes körű értékesítési menedzsment megoldás.

Tekintse meg ajánlott technológiai csomagunkat a következőkhöz Microsoft Dynamicsot használó vállalkozások.

 

Mi van, ha Ön egy technológiai vállalat, amely a Hubspotot használja CRM-ként?

A Hubspot-felhasználóknak három jó lehetőségük van: Paperflite, Enable.us és Allego.

Tekintse meg ajánlott technológiai csomagunkat a következőkhöz a Hubspotot használó vállalkozások.

Lásd az alábbi összehasonlító táblázatot.

Képesség	Paperflite	Enable.us	Allego
Digitális értékesítési helyiségek	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek.	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság, chat/beszélgetési képességek.	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság.
Tartalom lejátszása	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül Az Allego megjegyzi, hogy képességeik fejlettebbek, és a második negyedévben megvizsgáljuk őket. Ez a a sajtóközlemény hihetetlen potenciált mutat.
Keresés	Cím, leírás	Cím, leírás	Cím, leírás, és az értékesítési hívásklipekbe.
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Email integrációk	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail* (új, de a csapatunk által nem tesztelt)	Gmail, Microsoft Outlook
CRM integrációk	Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics	Salesforce, Hubspot (* Csak a növekedési terv árazásánál)	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle
Árképzés	Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés	Indítási terv $25/felhasználó/hó - Korlátlan tartalomtárolás dokumentumok, videók, infografikák, PDF-ek stb. számára. - Tartalomkezelés, beleértve az attribútumokat, verziókezelés, jogosultságok stb. - Digitális értékesítési helyiségek - Kapcsolat alapú elkötelezettség-követés - Értékesítési helyiség analitika Növekedési terv $50/felhasználó/hó - CRM integráció (Salesforce & Hubspot) - Videokonferencia integráció (Zoom és RingCentral) - Tartalomtár integrációk (Google, Microsoft, DropBox) - Tartalmi szintű analitika - Egyéni tartalomlink-megosztás részletes nyomon követési mérőszámokkal - Kölcsönös cselekvési tervek - Ideális 3 vagy több felhasználóval rendelkező csapatok számára Vállalat Nem közzétett árképzés - Egyedi szállítási domain név - Referenciamenedzsment - Értékesítési szoba és kölcsönös cselekvési terv sablonozása - Egyedi integrációk	Nem publikus
	Értékelje most	Értékelje most	Értékelje most

Pénzügyi szolgáltató vállalatok

Érdemes olyan vállalatot választania, amely mélyreható ismeretekkel rendelkezik az adott területen. 

Ajánlásaink szerint az Allego, az Highspot vagy az Seismic modelleket ajánljuk.

Olvassa el teljes körű ajánlásainkat a pénzügyi szolgáltató vállalatok.

Képesség	Seismic	Allego	Highspot
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Dokumentum automatizálás	Az Seismic LiveDocs a vezető dokumentumautomatizálási megoldás az Enablement térben.	Nincs	Nincs
Értékesítési képzés és coaching	A Lessonly felvásárlása és integrációja folyamatban van - még mindig összeáll a kép.	Erős képzési és edzői képességek.	Éretlen, mivel újonnan megjelent, vegyes vásárlói visszajelzésekkel
Email integrációk	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook	Gmail, Microsoft Outlook
CRM integrációk	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle	Salesforce, Microsoft Dynamics
Árképzés	Nem publikus	Nem publikus	Nem publikus
Értékelje most	Seismic kiértékelése	Allego értékelése	Highspot kiértékelése

Gyártó cégek

A gyártás, akárcsak a pénzügyi szolgáltatások, számos egyedi kihívással küzd. A gyártó vállalatoknak az Showell és az Saleshood-t kell elsődlegesen választaniuk.

Olvassa el teljes körű ajánlásainkat a gyártó cégek.

Képesség	Showell	Saleshood
Digitális értékesítési helyiségek	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság.	Szilárd képességek, dinamikus tartalom, de nincs biztonság.
Tartalom lejátszása	A jó lejátszás magában foglalja a megjegyzéseket és a jegyzetek mentésének lehetőségét.	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül
Keresés	Cím, leírás	Cím, leírás
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Email integrációk	Nincs	Nincs
CRM integrációk	Salesforce	Salesforce
Árképzés	Ingyenes - Legfeljebb 25 dokumentum - Legfeljebb 5 felhasználó - Alapvető téma - Önkiszolgáló bevezetés - Súgóközpont és oktatóvideók - Virtuális termékképzés - Közösségi Slack támogatás Lényeges $18/felhasználó/hó - Legfeljebb 50 dokumentum - Legfeljebb 20 felhasználó - Alapvető téma - 1 az 1 ellenében virtuális bevezető ülés - Súgóközpont és oktatóvideók - Ügyfélszolgálat - Közösségi Slack támogatás Szakmai Nincs közzétett árképzés - Korlátlan mennyiség és tárolás - Korlátlan felhasználók és adminok - Egyedi témák - Beépítési program - Dedikált ügyfélsiker-menedzser - Prémium támogatás - Showell közösség	Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés
	N kiértékeléseow	Értékelje most

Gyógyszeripari vállalatok

A gyógyszeripari értékesítés kihívásokkal teli, ugyanakkor egyedülálló környezet. Ezért ajánlunk három olyan vállalatot, amelyek komoly tapasztalattal rendelkeznek ezen a területen: az Pitcher, az Saleshood és az Allego jó választás.

Olvassa el teljes körű ajánlásainkat a gyógyszeripari vállalatok.

Képesség	Pitcher	Saleshood	Allego
Digitális értékesítési helyiségek	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság.	Szilárd képességek, dinamikus tartalom, de nincs biztonság.	Szilárd képességek, dinamikus tartalom (opcionálisan), biztonság.
Tartalom lejátszása	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül	Alap, megjegyzések és megjegyzések nélkül Az Allego megjegyzi, hogy képességeik fejlettebbek, és a második negyedévben megvizsgáljuk őket. Ez a a sajtóközlemény hihetetlen potenciált mutat.
Keresés	Cím, leírás	Cím, leírás	Cím, leírás és értékesítési hívásklipek
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Email integrációk	Nincs	Nincs	Gmail, Microsoft Outlook
CRM integrációk	Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, Hubspot,	Salesforce	Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle
Árképzés	Nem publikus	Próbálja ki ingyen $50/felhasználó/hó Minden árképzés	Nem publikus
	Értékelje most	Értékelje most	Értékelje most

A jelentés kedvéért három utolsó kategóriát is felvettünk, hogy Ön is figyelembe vehesse.

 

Termék Enablement

monday.com, a projektmenedzsment eszközök vezetője, felnőtt, és teljes választ nyújt minden termékfejlesztő csapat számára.

Olvassa el a teljes gondolatok.

 

Partner Enablement

Enable.us rendelkezik a legjobb digitális értékesítési szobával (DSR) az összes megoldás közül, és a DSR kiváló támogatást nyújt (elképesztő áron) a csatornapartnereket támogató partnerek számára.

Tudjon meg többet.

 

All-in-one Enablement megoldások

Néhányan talán elgondolkodtak az "all-in-one enablement" megoldás kategóriáján - egy teljes megoldás egy szállítótól, beépített értékesítési tartalomkezeléssel, képzéssel és coachinggal.

Jelen pillanatban csak az Saleshood vagy az Highspot terméket tudjuk ajánlani.  

• Ha a tartalom és a képzés/tréning egyformán kritikus, akkor az Saleshood lesz az első.
• Ha a tartalom a legfontosabb, és a coaching és a képzés szükséges, de valamivel kevesebb, akkor az Highspot lesz az Ön választása.

Képesség	Saleshood	Highspot
Digitális értékesítési helyiségek	Szilárd képességek, dinamikus tartalom, NINCS biztonság még az üzlethelyiségekben.	Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság.
Tartalom lejátszása	Lejátszás natív alkalmazások nélkül. Hiányoznak a rajzeszközök és a jegyzetelési lehetőségek lejátszás közben.	Ismeretlen
Jelentés	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.	Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk.
Dokumentum automatizálás	Nincs	Nincs
Értékesítési képzés és coaching	Erős megoldás	Éretlen, mivel újonnan megjelent, vegyes vásárlói visszajelzésekkel
Közösségi értékesítés	Nincs	Nincs
Email integrációk	Nincs	Gmail, Microsoft Outlook
CRM integrációk	Salesforce	Salesforce, Microsoft Dynamics
Árképzés	$50/felhasználó/hó	Nem publikus
Elsődleges függőlegesek	Technológia, tiszta technológia, egészségügyi technológia	Technológia, pénzügyi szolgáltatások, gépek
Másodlagos függőlegesek	Filantrópia, Pénzügyi szolgáltatás, Kormányzat	Távközlés, ingatlan, kiskereskedelem
Alapítás éve	2013	2012
Eddigi finanszírozás	$1.8M	$645M
Ideális ügyfélméret	Középvállalkozások az Enterprise-on keresztül	Középvállalkozások az Enterprise-on keresztül
Értékelje most	Saleshood kiértékelése	Highspot kiértékelése

 

Ne feledje, hogy használja a Vásárlási útmutatót

Ha bármilyen SaaS technológiát vásárol, használja a vásárlási útmutató.

 

Ajánlásaink összefoglalása

Íme az első jelentésünk végleges összefoglalója, reméljük, hasznosnak találja.  

Ha Ön	Ki kell értékelnie
ÖSSZES NYERTES	Data Dwell
a Salesforce CRM-et használó technológiai vállalat	Data Dwell
Pipedrive vagy Microsoft Dynamics rendszert használó technológiai vállalat	Paperflite
egy technológiai vállalat, amely a Hubspotot használja	Paperflite, Enable.us, és Allego
teljes körű értékesítési tartalomkezelési, képzési és coaching megoldást keresnek	Saleshood vagy Highspot
pénzügyi szolgáltató vállalat	Allego, Highspot, és Seismic
a Gyártó vállalat	Showell és Saleshood
egy gyógyszeripari vállalat	Pitcher, Saleshood, és Allego
csak hozzá szeretné adni a terméket Enablement	monday.com
csak szeretné hozzáadni Partner Enablement	Enable.us

Értékesítési tartalomkezelés	Ideális az olyan ügyfelek számára, mint...	G2 Értékelések	Előnyök	Hátrányok	Árképzés	Próbálja ki most
Bigtincan	Nem reagálnak a megkeresésünkre - Nem ajánlott	4.2/5.0 (27 vélemény)			Nem publikus Részletek
Data Dwell	A Salesforce.com-ot használó vállalatok	4.9/5.0 (6 vélemény)	Mélyen integrálódik a Salesforce.com-ba - így bármilyen konfigurációt támogat, miközben mélyreható elemzést biztosít.	Csak a Salesforce.com számára elérhető	Nem publikus	Próbálja ki most az értékesítési tartalmak erősítését
Enable.us	Csatorna értékesítés	4.8/5.0 (27 vélemény)	Hihetetlen digitális eladótéri élmények a beépített kölcsönös cselekvési tervek támogatásával.		Indítási terv $25/felhasználó/hó Korlátlan tárhely Digitális értékesítési helyiségek Növekedési terv $50/felhasználó/hó Startup Plan+ CRM integráció Élő találkozó integráció Kölcsönös cselekvési tervek Vállalati terv Nem publikus Növekedési terv+ Reference Mgmt Egyedi integrációk Részletek	Próbálja ki most, hogy erősítse a csatornaértékesítést
GTM Buddy		4.9/5.0 (10 vélemények)			Nem publikus
Mediafly	Nem reagálnak a megkeresésünkre - Nem ajánlott	4.6/5.0 (167 vélemény)			Nem publikus Részletek
Modus		4.3/5.0 (133 vélemény)			Nem publikus
Paperflite	Microsoft Dynamics vagy Hubspot CRM rendszert használó vállalatok	4.8/5.0 (112 vélemény)	Szilárd, mindenre képes versenyző. Mindent jól csinál.	Ha egy adott vertikális területen keres mélyreható megoldásokat, ez a tudás hiányzik belőlük.	$50/felhasználó/hó Részletek	Próbálja ki ezt a szilárd tartalmi megoldást
Pitcher	Élettudományi vállalatok - Különösen gyógyszeripari értékesítés	4.4/5.0 (27 vélemény)	Az élettudományok területén eddig látott legmélyebb megoldás.	Nem annyira alkalmas más vertikális területekhez.	Nem publikus	Próbálja ki ezt a csodálatos megoldást az élettudományok számára
Showell	Gyártás és csatornaértékesítés	4.5/5.0 (139 vélemény)	Ingyenes verzió! A legtöbb kis- és középvállalkozásnak soha nem lesz szüksége mélyebb nyomon követési és értékesítési tartalmi képességekre, mint amilyeneket az Showell biztosít. És jól értik a gyártást és a csatornát	A felhasználói felület nem olyan tiszta, mint más megoldások.	Ingyenes - Legfeljebb 25 dokumentum - Legfeljebb 5 felhasználó - Alapvető téma - Önkiszolgáló bevezetés - Súgóközpont és oktatóvideók - Virtuális termékképzés - Közösségi Slack támogatás Lényeges $18/felhasználó/hó - Legfeljebb 50 dokumentum - Legfeljebb 20 felhasználó - Alapvető téma - 1 az 1 ellenében virtuális bevezető ülés - Súgóközpont és oktatóvideók - Ügyfélszolgálat - Közösségi Slack támogatás Szakmai Nincs közzétett árképzés - Korlátlan mennyiség és tárolás - Korlátlan felhasználók és adminok - Egyedi témák - Beépítési program - Dedikált ügyfélsiker-menedzser - Prémium támogatás - Showell közösség Részletek	Próbálja ki most a jó árú és szilárd megoldásért
Showpad Tartalom	Gyártás és nehézgépek	4.6/5.0 (1422 vélemény)			Nem publikus Részletek