Az Sandler értékesítési módszertan már évtizedek óta létezik, és a megközelítés, az alapelveivel és a fájdalomtölcsérrel együtt ma is ugyanolyan érvényes, mint az 1960-as években, amikor David Sandler először megalkotta.

Mi az Sandler értékesítési módszertana?

Az Sandler értékesítési módszertan az ügyfélközpontú, kapcsolatalapú értékesítési megközelítésre összpontosít - ideális a hosszú értékesítési ciklusokkal járó összetett ügyletekhez.

Sandler a 49 Sandler-szabályban kodifikálta a megismételhető értékesítési siker alapelveit. A szabályok az értékesítés minden fázisára vonatkozóan útmutatást nyújtanak, és a könyv címe Az Sandler szabályai: Eladási alapelvek: 49 időtlen eladási alapelv és hogyan kell alkalmazni őket, ajánlott olvasmány mindenkinek, aki mélyre akar menni a folyamatban.

Ebben a cikkben a 49 Sandler-szabályt is közöljük, az Sandler weboldalán található egyes blogbejegyzésekre mutató linkekkel, nem próbálunk megfelelni a forrás bölcsességének.

• 1. szabály - A győzelemhez meg kell tanulnod elbukni -> Hallgassa meg a podcastot.
• 2. szabály - Ne öntsd ki az édességet az előcsarnokban -> Hallgassa meg a podcastot.
• 3. szabály - Nincs kölcsönös misztifikáció -> Hallgassa meg a podcastot.
• 4. szabály - A döntés, hogy nem hozunk döntést, döntés -> Hallgassa meg a podcastot.
• 5. szabály - Soha ne válaszolj fel nem tett kérdésre -> Hallgassa meg a podcastot.
• 6. szabály - Ne vásárolja vissza holnap azt a terméket vagy szolgáltatást, amelyet ma eladott. Hallgassa meg a podcastot.
• 7. szabály - Kerüld a drámaháromszöget. Hallgassa meg a podcastot.
• 8. szabály - Ha érdeklődsz, menj el a találkozóra. Hallgassa meg a podcastot.
• 9. szabály - Ne hagyd magad elszívni az interjún. Olvassa el a blogot.
• 10. szabály - Fejlessze ki a kereső tudatosságot. Hallgassa meg a podcastot.
• 11. szabály - A pénz a fákon nő, az utaló fák. Hallgassa meg a podcastot.
• 12. szabály - Minden kérdésre kérdéssel válaszolj. Hallgassa meg a podcastot.
• 13. szabály - Légy a komfortzóna felrúgója. Olvassa el a blogot.
• 14. szabály - Kockáztassa a növekedés elmaradását. Olvassa el a blogot.
• 15. szabály - A legjobb prezentációt, amit valaha is tartasz, az érdeklődő soha nem fogja látni. Hallgassa meg a podcastot.
• 16. szabály - Soha ne kérj megrendelést; vedd rá az érdeklődőt, hogy feladja. Hallgassa meg a podcastot.
• 17. szabály - A profi szándékosan teszi azt, amit bábuként tett. Hallgassa meg a podcastot.
• 18. szabály - Ne fessen sirályokat az érdeklődő képére. Hallgassa meg a podcastot.
• 19. szabály - Soha ne segítsen az érdeklődőnek befejezni az interjút. Hallgassa meg a podcastot.
• 20. szabály - A professzionális értékesítés alja a bankba megy. Hallgassa meg a podcastot.
• 21. szabály - Ma eladni, holnap oktatni. Hallgassa meg a podcastot.
• 22. szabály - Az emberek nem vitatkoznak a saját adataikkal. Olvassa el a blogot.
• 23. szabály - A bombától úgy lehet a legkönnyebben megszabadulni, ha még a robbanás előtt hatástalanítjuk. Hallgassa meg a podcastot.
• 24. szabály - A termékismeret megfélemlítő lehet, ha rosszkor használjuk. Hallgassa meg a podcastot.
• 25. szabály - Ha meg akarod ismerni a jövőt, hozd a jelenbe. Hallgassa meg a podcastot.
• 26. szabály - Az emberek a kemény eladás ellenére vásárolnak, nem pedig miatta. Hallgassa meg a podcastot.
• 27. szabály - Nem adhatsz el senkinek semmit. Nézze meg a Youtube videót.
• 28. szabály - Ha támadás ér, vonulj vissza. Hallgassa meg a podcastot.
• 29. szabály - A mérőórák mindig futnak. Hallgassa meg a podcastot.
• 30. szabály - Nem veszíthetsz el semmit, amid nincs. Hallgassa meg a podcastot.
• 31. szabály - Zárd le az eladást vagy kösd meg az üzletet. Hallgassa meg a podcastot.
• 32. szabály - Mindenért, amit teszel, adóslevéllel kell fizetned. Hallgassa meg a podcastot.
• 33. szabály - Útban a bank felé tartsd a szemed a vállad felett. Nézze meg a Youtube videót.
• 34. szabály - Dolgozz okosan, ne keményen. Nézze meg a Youtube videót.
• 35. szabály - Ha a versenytársak is ezt csinálják, azonnal hagyd abba. Hallgassa meg a podcastot.
• 36. szabály - Csak a döntéshozók tudnak másokat rávenni a döntések meghozatalára. Hallgassa meg a podcastot.
• 37. szabály - Minden érdeklődő mindig hazudik. Olvassa el a blogot.
• 38. szabály - A probléma, amit az érdeklődő felvet, soha nem az igazi probléma. Hallgassa meg a podcastot.
• 39. szabály - Ha minden más kudarcot vall, váljon tanácsadóvá. Hallgassa meg a podcastot.
• 40. szabály: "Fake it 'til you make it". Hallgassa meg a podcastot.
• 41. szabály - Nincsenek rossz érdeklődők, csak rossz értékesítők. Hallgassa meg a podcastot.
• 42. szabály - A győztesnek vannak alternatívái; a vesztes mindent egy lapra tesz fel. Hallgassa meg a podcastot.
• 43. szabály - Nem úgy tanulsz meg nyerni, hogy igent kapsz, hanem úgy, hogy nemet kapsz. Hallgassa meg a podcastot.
• 44. szabály - Ha fáj a lábad, valószínűleg a saját lábujjadon állsz. Hallgassa meg a podcastot.
• 45. szabály - Fejezd ki érzéseidet harmadik fél történeteivel. Hallgassa meg a podcastot.
• 46. szabály - Nincs olyan, hogy jó próbálkozás. Hallgassa meg a podcastot.
• 47. szabály - Az eladás egy pszichiáter által előadott Broadway-darab. Hallgassa meg a podcastot.
• 48. szabály - A kockázat nélküli élet növekedés nélküli élet. Hallgassa meg a podcastot.
• 49. szabály - Hagyja a gyermeket a kocsiban. Hallgassa meg a podcastot.

Nem tudjuk elégszer elmondani. Hallgassa meg a podcast epizódokat az Sandler oldalon, hogy többet tudjon meg az egyes szabályokról.

Milyen az Sandler fájdalomcsillapító tölcsér?

Az Sandler Pain Funnel egy olyan eszköz, amely segít az értékesítési szakembereknek azonosítani és minősíteni a potenciális vásárlókat. Ezt úgy éri el, hogy meghatározott sorrendben kérdéseket tesz fel a vevő üzleti fájdalmáról, és arról, hogyan oldaná meg azt.

Itt vannak az Sandler fájdalomtölcsérrel kapcsolatos kérdések.

• "Mesélj még erről ..."
• "Tudnál pontosabban fogalmazni?"
• "Mondj egy példát ..."
• "Mióta jelent ez problémát?"
• "Mit próbáltál tenni ez ellen?"
• "Bármi, amit kipróbáltál, bevált?"
• "Mit gondolsz, mennyibe került ez neked?"
• "Mit gondolsz arról, hogy mennyibe került ez neked?"
• "Milyen gondot okoz ez neked?"
• "Feladtad már, hogy megpróbálj foglalkozni ezzel a problémával?"

Megjegyzés: Nem kell pontosan ezeket a kérdéseket használnia, de ezek az általános megközelítéshez nyújtanak útmutatást.

Az Sandler fájdalomtölcsér célja természetesen az, hogy feltárja a vevő igényeit, de az is, hogy segítsen a képviselőnek a vevővel való kapcsolatépítésben, és ebből a kapcsolatból kiindulva a vevővel való kapcsolat kialakításában.

Az Sandler értékesítési módszertan, ahogyan arra talán emlékszik, ügyfélközpontú, kapcsolat-alapú megközelítést alkalmaz.

Közzététel: Olvasóink támogatnak minket. Ha rákattint egy linkre, és megvásárolja az alább linkelt termékeket, akkor egy kis jutalékot kaphatunk, az Ön számára külön költség nélkül. Tudjon meg többet.

Megjegyzés: Az Sandler tölcsért (jobbra) a következő eszközökkel készítettük el Lucidáblázat és szívesen megosztjuk a projektet közvetlenül Önnel, csak keressen meg minket, és mi megosztjuk Önnel a projektet, ha ez értéket képvisel.

Mi az Sandler sikerháromszög?

Az Sandler sikerháromszög egy olyan eszköz, amelyet az értékesítési szakemberek használhatnak értékesítési folyamatuk és teljesítményük értékelésére. Három összetevőből áll:

• Tevékenység - Mennyi munkát fektetsz bele? A hívások, elküldött e-mailek és lefoglalt/meg tartott találkozók száma.
• Hozzáállás - Minden nap, minden tevékenységhez a megfelelő hozzáállást kell magaddal vinned a munkába.
• Technika - A képességeid mércéje. Javítsa és fejlessze értékesítési készségeit.

Támogató technológia

Bármilyen módszertan elsajátítása munkát igényel.

Ha teljes mértékben beépíti a go-to-market megközelítésébe - még inkább.

De minél mélyebben ágyazod be a munkádba, annál erőteljesebbé válhat.

Vegye figyelembe ezeket a kulcsfontosságú technológiákat, ha mindkettőre törekszik.

Mi az Sandler értékesítési képzés?

Az Sandler Sales Training egy olyan képzési program, amely segít az értékesítési szakembereknek az Sandler értékesítési rendszer elsajátításában. A képzés elvégezhető Sandler közvetlenül vagy tanúsított Sandler oktatóktól világszerte.

Milyen készségeket és tanulságokat kap az Sandler képzésen?

Az Sandler a tanításra összpontosít:

• Hogyan lehet jobban megérteni a vevőket és vállalkozásaikat
• A vevőknek való hatékonyabb eladáshoz szükséges készségek
• Kapcsolatok fejlesztése
• Az ellenvetések leküzdése
• Üzletkötés

Íme egy csodálatos példa az Sandler-től a Prospecting, az Sandler Way témában. Ez egy kis ízelítőt ad a megközelítésükről.

Ha többet szeretne megtudni az Sandler értékesítési képzésről, közvetlenül kapcsolatba lépni velük.

Sandler Letölthető anyagok

Tekintse át ezeket, és vegye fel a kapcsolatot az Sandler csapatával.

ca00068dee

 

Más módszertanok is érdeklik?

Olvassa el cikkeinket a következőkről:

• Gap eladás
• Miller Heiman
• Challenger
• SPIN
• MEDDICC
• BANT

Összefoglaló

Az Sandler értékesítési módszertan nem véletlenül tart ilyen sokáig - a legkülönbözőbb értékesítési helyzetekben működik.

Ha komplex megoldásokat ad el hosszú időn keresztül értékesítési ciklus, fontolja meg ennek alkalmazását az Ön megoldásában.