Az Sandler értékesítési módszertan: Áttekintés

hyperise

Az Sandler értékesítési módszertan már évtizedek óta létezik, és a megközelítés, az alapelveivel és a fájdalomtölcsérrel együtt ma is ugyanolyan érvényes, mint az 1960-as években, amikor David Sandler először megalkotta.Az Sandler értékesítési módszertan már évtizedek óta létezik, és a megközelítés, az alapelveivel és a fájdalomtölcsérrel együtt ma is ugyanolyan érvényes, mint az 1960-as években, amikor David Sandler először megalkotta.

Mi az Sandler értékesítési módszertana?

Az Sandler értékesítési módszertan az ügyfélközpontú, kapcsolatalapú értékesítési megközelítésre összpontosít - ideális a hosszú értékesítési ciklusokkal járó összetett ügyletekhez.

Sandler a 49 Sandler-szabályban kodifikálta a megismételhető értékesítési siker alapelveit. A szabályok az értékesítés minden fázisára vonatkozóan útmutatást nyújtanak, és a könyv címe Az Sandler szabályai: Eladási alapelvek: 49 időtlen eladási alapelv és hogyan kell alkalmazni őket, ajánlott olvasmány mindenkinek, aki mélyre akar menni a folyamatban.

Ebben a cikkben a 49 Sandler-szabályt is közöljük, az Sandler weboldalán található egyes blogbejegyzésekre mutató linkekkel, nem próbálunk megfelelni a forrás bölcsességének.

Nem tudjuk elégszer elmondani. Hallgassa meg a podcast epizódokat az Sandler oldalon, hogy többet tudjon meg az egyes szabályokról.

Milyen az Sandler fájdalomcsillapító tölcsér?

Az Sandler fájdalomtölcsérAz Sandler Pain Funnel egy olyan eszköz, amely segít az értékesítési szakembereknek azonosítani és minősíteni a potenciális vásárlókat. Ezt úgy éri el, hogy meghatározott sorrendben kérdéseket tesz fel a vevő üzleti fájdalmáról, és arról, hogyan oldaná meg azt.

Itt vannak az Sandler fájdalomtölcsérrel kapcsolatos kérdések.

  • "Mesélj még erről ..."
  • "Tudnál pontosabban fogalmazni?"
  • "Mondj egy példát ..."
  • "Mióta jelent ez problémát?"
  • "Mit próbáltál tenni ez ellen?"
  • "Bármi, amit kipróbáltál, bevált?"
  • "Mit gondolsz, mennyibe került ez neked?"
  • "Mit gondolsz arról, hogy mennyibe került ez neked?"
  • "Milyen gondot okoz ez neked?"
  • "Feladtad már, hogy megpróbálj foglalkozni ezzel a problémával?"

Megjegyzés: Nem kell pontosan ezeket a kérdéseket használnia, de ezek az általános megközelítéshez nyújtanak útmutatást.

Az Sandler fájdalomtölcsér célja természetesen az, hogy feltárja a vevő igényeit, de az is, hogy segítsen a képviselőnek a vevővel való kapcsolatépítésben, és ebből a kapcsolatból kiindulva a vevővel való kapcsolat kialakításában.

Az Sandler értékesítési módszertan, ahogyan arra talán emlékszik, ügyfélközpontú, kapcsolat-alapú megközelítést alkalmaz.

Közzététel: Olvasóink támogatnak minket. Ha rákattint egy linkre, és megvásárolja az alább linkelt termékeket, akkor egy kis jutalékot kaphatunk, az Ön számára külön költség nélkül. Tudjon meg többet.

Megjegyzés: Az Sandler tölcsért (jobbra) a következő eszközökkel készítettük el Lucidáblázat és szívesen megosztjuk a projektet közvetlenül Önnel, csak keressen meg minket, és mi megosztjuk Önnel a projektet, ha ez értéket képvisel.

Mi az Sandler sikerháromszög?

Az Sandler sikerháromszög egy olyan eszköz, amelyet az értékesítési szakemberek használhatnak értékesítési folyamatuk és teljesítményük értékelésére. Három összetevőből áll:

  • Tevékenység - Mennyi munkát fektetsz bele? A hívások, elküldött e-mailek és lefoglalt/meg tartott találkozók száma.
  • Hozzáállás - Minden nap, minden tevékenységhez a megfelelő hozzáállást kell magaddal vinned a munkába.
  • Technika - A képességeid mércéje. Javítsa és fejlessze értékesítési készségeit.

Támogató technológia

Bármilyen módszertan elsajátítása munkát igényel.

Ha teljes mértékben beépíti a go-to-market megközelítésébe - még inkább.

De minél mélyebben ágyazod be a munkádba, annál erőteljesebbé válhat.

Vegye figyelembe ezeket a kulcsfontosságú technológiákat, ha mindkettőre törekszik.

Salesflare
Fegyverezze fel az eladókat egy olyan személyes CRM-mel, mint Salesflare
AutoKlose logó
Következetes hideg-meleg elérés biztosítása a következőkkel Autoklose
PandaDoc logó
Biztosítani kell a következetességet és a mértéket az ajánlatok, a QBR-ek és egyéb dokumentumok benyújtása során. PandaDoc

Mi az Sandler értékesítési képzés?

Az Sandler Sales Training egy olyan képzési program, amely segít az értékesítési szakembereknek az Sandler értékesítési rendszer elsajátításában. A képzés elvégezhető Sandler közvetlenül vagy tanúsított Sandler oktatóktól világszerte.

Milyen készségeket és tanulságokat kap az Sandler képzésen?

Az Sandler a tanításra összpontosít:

  • Hogyan lehet jobban megérteni a vevőket és vállalkozásaikat
  • A vevőknek való hatékonyabb eladáshoz szükséges készségek
  • Kapcsolatok fejlesztése
  • Az ellenvetések leküzdése
  • Üzletkötés

Íme egy csodálatos példa az Sandler-től a Prospecting, az Sandler Way témában. Ez egy kis ízelítőt ad a megközelítésükről.

Ha többet szeretne megtudni az Sandler értékesítési képzésről, közvetlenül kapcsolatba lépni velük.

Sandler Letölthető anyagok

Tekintse át ezeket, és vegye fel a kapcsolatot az Sandler csapatával.

1 1a9798bd66 Sandler cf8f9bdf13
ThumbNévMéretDátum
ThumbHogyan építsünk egy értékesítési forgatókönyvet_Sandler.pdf

Nyissa meg a címet. Letöltés Link másolása Küldje el a
2,81 MBjúlius 17, 2022
Thumb5 hiba a technológiai értékesítésben-PDF.pdf

Nyissa meg a címet. Letöltés Link másolása Küldje el a
1,37 MBjúlius 17, 2022
Thumb125-Kérdések-Kérdezhetsz-Egy-Eladói-Híváson.pdf

Az Sandler-től

Nyissa meg a címet. Letöltés Link másolása Küldje el a
172.28 KBjúlius 17, 2022

3

Link küldése

Küldjön e-mailt a fájlokra mutató linkekkel. Szükség esetén adjon hozzá további fájlokat.

Elküldendő fájlok:

Több cím elválasztása vesszővel

További fájlok hozzáadása

/How-to-Build-a-Sales-Playbook_.pdf
/5-hibák a technológiai értékesítésben-PDF.pdf
/125-kérdések-kérdezhetsz-a-értékesítési híváson.pdf

 

Más módszertanok is érdeklik?

Olvassa el cikkeinket a következőkről:

Összefoglaló

Az Sandler értékesítési módszertan nem véletlenül tart ilyen sokáig - a legkülönbözőbb értékesítési helyzetekben működik.

Ha komplex megoldásokat ad el hosszú időn keresztül értékesítési ciklus, fontolja meg ennek alkalmazását az Ön megoldásában.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.