Becsült olvasási idő: 17 percek

Mi az az Sales Enablement menedzser?

Az Sales Enablement menedzser elsődleges feladata, hogy biztosítsa, hogy az értékesítési csapatok rendelkezzenek a szükséges tartalommal, képzéssel, tréninggel és támogatással ahhoz, hogy munkájukat a lehető leghatékonyabban és leghatékonyabban végezhessék.

És.

A sikeres Sales Enablement-menedzserek együttműködő és együttműködő partnerek az egész vállalaton belül. Szorosan együtt kell működniük az értékesítési műveletekkel, az értékesítési vezetőkkel, a termékcsapatokkal, a termékmarketinggel és más kulcsfontosságú érdekelt felekkel, hogy megértsék igényeiket az átfogó üzleti célok összefüggésében.

Stratégiai szempontból is meg kell érteniük, hogyan kell felépíteniük és végrehajtaniuk egy átfogó értékesítési stratégia.

És ők gyakran emberek menedzserei, de nem mindig.

Az Enablement gyakran egy egyszemélyes csapat szerepét tölti be, elsősorban akkor, amikor először kerül bevezetésre egy vállalaton belül, így sok Enablement-menedzsernek, sőt igazgatónak sincs közvetlen beosztottja.

Merüljünk mélyebbre.

Megjegyzés: Sok új ember lép be az enablement szakmába. Ha szeretné őket mentorálással támogatni, hogy teljes potenciáljukat elérjék, fontolja meg, hogy kihasználja a következő szolgáltatásainkat mentorálási szolgáltatás.

Mit csinál egy Sales Enablement menedzser?

Az Sales Enablement menedzser standard feladatai 

Bár az Sales Enablement menedzser szerepe változó, ezek az alapvető feladatok szinte mindig jelen vannak.

Az Sales Enablement menedzser szerepe jellemzően a következő feladatokat foglalja magában:

• A célok és az Sales Enablement-mérőszámok megértése és összehangolása a bevételi csapattal és az üzletág egészével.
• Hozzon létre egy világos Sales Enablement-stratégiát, amely összhangban van ezekkel a célokkal és célkitűzésekkel.
• Koordináció és kapcsolattartás az Sales Enablement, az ügyfélsiker, a marketing és az értékesítési csapatok között.
• Oktatás számlavezetők és az értékesítési képviselőknek a szervezet termékeiről és szolgáltatásairól.
• A legjobb értékesítési technikákról szóló értékesítési képzések nyújtása, a készségbeli hiányosságok megszüntetése a beilleszkedés és a folyamatos képzés révén, valamint a szükséges kompetenciák kiépítése.
• Értékesítési eszközök, értékesítési platform és folyamatos képzés biztosítása az időmegtakarítás és a hatékonyság javítása érdekében.
• Az ügyfelek, az eladók és az értékesítési vezetés támogatása érdekében határozza meg a legértékesebb és leghatékonyabb értékesítési csatornákat és tartalmi formátumokat.
• Az értékesítési munkatársak edzése és az értékesítési vezetők segítése abban, hogy megtanulják, hogyan legyenek jobb edzők.
• Az értékesítési műveletekkel együttműködve, vagy önállóan, az értékesítési folyamat megértése és az értékesítési képviselők helyes használatának segítése érdekében.
• A marketinggel együttműködve vagy önállóan dokumentálják a vásárlói utat, valamint az ügyfelek, partnerek és alkalmazottak útját.
• A több funkciót átfogó együttműködés megszervezése, explicit visszacsatolási hurkokkal, az összes ügyfélkapcsolattal foglalkozó csapat között (nem csak a marketing és az értékesítési munkatársak között).
• Partner vagy vezető az olyan értékesítési megbeszéléseken, mint az értékesítés kezdete.

Megjegyzés: Az Trust Enablement-nél határozottan támogatjuk a sokszínűséget, a méltányosságot, a befogadást és az összetartozást a vállalaton belül, különösen az Enablement-ben és az Enablement-csapatok által támogatott, az ügyfelekkel kapcsolatos valamennyi szerepkörben.  

Az Sales Enablement menedzserek kritikus szerepet játszhatnak a HR-rel és a vezetés minden szintjével együttműködve:

• Jobb felvételi gyakorlatok kialakítása
• inkluzívabb beilleszkedési és képzési programok
• Az értékesítési folyamat felülvizsgálata annak biztosítása érdekében, hogy az ne vezessen be kizárólagos megközelítéseket és műveleteket.
• Biztosítani, hogy senki ne maradjon le azért, mert más a háttere.

Hogyan válhat Sales Enablement menedzserré

A következő részben azokat a készségeket tárgyaljuk, amelyeket az értékesítés-engedélyezési menedzserré váláshoz ki kell sajátítania.  

Azonban szerettük volna megragadni az időt, hogy ajánljunk néhány alapvető lépést a készségek kiépítéséhez.

• Az Enablement közösség nagyon nyitott és támogató.
• Csatlakozzon alapítónkhoz a LinkedIn-en és kérjen tanácsot.
• Használja ki fizetett mentori szolgáltatás.

Most pedig olvasson tovább, hogy többet tudjon meg arról, hogyan válhat értékesítési vezetővé - a készségek és tapasztalatok alapján.

Milyen munkatapasztalatra van szüksége egy tipikus Sales Enablement menedzsernek?

Sales Enablement A menedzsereknek általában van egy alapkészletük a szükséges készségekből, egy másik készletük a "nice-to-have" készségekből, és általában vállalatspecifikus készségekből.

Szükséges készségek

A sikeres pályázónak a fenti készségek többségével kell rendelkeznie. Ha nem, akkor valószínűleg nem ő lesz a legalkalmasabb erre az értékesítési vezetői pozícióra:

• Öt vagy több éves tapasztalat a tartalommarketing, az értékesítés elősegítése, az értékesítési műveletek vagy az értékesítés fejlesztése területén.
• Kiváló tartalomkezelési, tartalomkészítési, tartalomfejlesztési és szövegírói készségek
• Tapasztalat értékesítési képzési tartalmak és képzési programok kialakításában, különösen az eladók vagy más, az ügyfelekkel foglalkozó csapatok képzésében és felkészítésében.
• Tapasztalat az oktató által vezetett értékesítési tréningek megtartásában.
• Alapos tapasztalat legalább egy Sales Enablement eszközzel és az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) megoldással.
• Képes az adatokból származó meglátások értelmezésére, erős elemzői készség, az adatvezérelt és a felhasználók által adott visszajelzések kiegyensúlyozása, valamint az értékesítési műveletekkel való együttműködés az adatvezérelt megközelítés további operacionalizálása érdekében.

Jó (de nem kötelező) készségek

Sales Enablement A fenti szükséges készségekkel és a következő, jó, ha van néhány készségük, a legtöbb munkakör betöltésére a legmegfelelőbbek a menedzserek:

• Korábbi tapasztalat értékesítési vezetői szerepkörben (vagy legalább más vezetői értékesítési szerepkörben).
• Az értékesítési folyamat, az értékesítési ciklusok, a módszertanok és az értékesítési tölcsér körüli legjobb gyakorlatok ismerete és megértése.
• Az üzleti növekedési stratégiák, valamint a standard KPI-k megértése.
• A mennyiségi és minőségi adatok megértése, mindkettő oka, és mindkettő megfelelő felhasználása.
• A vevői és vásárlói útvonal feltárásának ismerete
• Ismeretek az értékesítési és marketingcsapatok összefogásában
• Tapasztalat az értékesítés kezdeti szakaszának megtervezésében
• Korábbi tapasztalat hasonló iparágban

Ezek a készségek és tapasztalatok természetesen elengedhetetlenek, de mi a helyzet az elefánttal a szobában?

Az Sales Enablement vezetőjének rendelkeznie kell értékesítési tapasztalattal?

Azt állítom, hogy az értékesítési tapasztalat - akár értékesítési vezetői, akár táskahordói - nagy előny az Enablement-ben való sikerhez. A mindennapi értékesítési kihívások küzdelmének megélése hitelessé teszi a munkádat.

Semmi sem hasonlítható a kvóták teljesítésének kihívásához.

Az értékesítési tapasztalat nagy előny, de nem követelmény. Az értékesítési folyamatok, módszertanok és a szervezet által alkalmazott go-to-market mozgás mély megértése messzire vezethet. Kétszer olyan keményen kell azonban dolgoznia, hogy kiérdemelje az értékesítési csapat tiszteletét.

Az Sales Enablement szakembereinek minden szinten a hitelesség kiépítésére és az eredmények elérésére kell összpontosítaniuk, ha az értékesítési tevékenységük az egyszerű jó értékesítési tevékenységtől a nagyszerű értékesítési eredmények eléréséig tart.

Enablement fizetések világszerte

Megjegyzés: Ezt a következővel hozták létre Genially.

Heti Enablement tippjeink

Minden héten megosztjuk az engedélyezési tippeket és más értékes meglátásokat. Ne maradjon le róla.

Feliratkozás

Tiszteletben tartjuk a magánéletét. Bármikor leiratkozhat.

ConvertKit-tel épült

Mennyi a tipikus Sales Enablement Manager fizetés?

Az Sales Enablement Manager tipikus fizetése országtól, iparágtól és vállalatmérettől függően változik.

Az értékesítési menedzserek teljes fizetéséhez hozzájáruló egyéb tényezők közé tartozik a tapasztalat és a bizonyítványok (például tanúsítványok vagy felsőfokú végzettségek).

Az értékesítés elősegítése még mindig növekedési szakaszban van. Emiatt a nagy tapasztalattal rendelkezők nagy keresletnek örvendenek, és a legtöbbeknél magasabb fizetésre számíthatnak.

Mennyi az átlagos Sales Enablement Manager fizetés?

Az Egyesült Államokban a Glassdoor az Sales Enablement Menedzserek átlagfizetése az elmúlt két évben közel $4,000-rel ugrott meg.

Természetesen az Sales Enablement Manager átlagfizetése világszerte változó. E cikk írásakor a Glassdoor szerint itt vannak az átlagos alapfizetések a világ számos pontján.

Bérek az Egyesült Államokban

• Sales Enablement Manager fizetés San Francisco: $115,880 évente.
• Sales Enablement Manager fizetés NYC: $106,341 évente.  
• Sales Enablement Manager fizetése Charlotte: $106,922 évente.  
• Sales Enablement Manager fizetése St Louis MO: $105,755 évente.  
• Sales Enablement Manager fizetése Boston: $101,645 évente.  

Bérek világszerte

• Kanada: CA$97,060 évente (az elmúlt két évben közel CA$3000-zal csökkent).
• Egyesült Királyság: 50 050 font évente (két év alatt közel 9000 fontot csökkent).
• Spanyolország: 92 526 euró évente. (két év alatt közel 14 000 euróval nőtt).
• India: ₹3M évente (két év alatt közel megduplázódik).
• Ausztrália: (két év alatt közel A$40K).

Szeretné növelni a fizetését értékesítési menedzserként?

Miközben az alábbi tippeket is követnie kell:

• Ismerje meg a legfelső szintű üzleti célokat, és azt, hogy a vezetői csapat mit oszt meg az igazgatótanáccsal. Az értékesítés, a bevétel vagy a nyereségesség bizonyos százalékos növelése a cél?
• Értse meg a célokat és azt, hogy miért határozták meg őket, és igazítsa erőfeszítéseit ahhoz, hogy segítse az üzletet e célok elérésében. Ha a vállalat OKR-ek, ez egyszerűbb.
• Minden projektben, amelyen a csapata dolgozik, meg kell határoznia, hogy az hogyan segíti az üzletet céljai elérésében.
• Győződjön meg arról, hogy a vezetői csatornákon mindenki megérti a fókuszt.

Ha magasabb értékesítési menedzser fizetést szeretne kapni, biztosítania kell, hogy minden, amit tesz, a megfelelő üzleti eredményeket támogassa.

Mennyi az Sales Enablement igazgató átlagfizetése?

Az Egyesült Államokban a Glassdoor az Sales Enablement igazgatójának átlagfizetése nagyot ugrik felfelé az Sales Enablement menedzseréhez képest ($141,825 / év).

Nézzük meg ezt a munkakört az Egyesült Államokban és világszerte.

Bérek az Egyesült Államokban

• Az Sales Enablement igazgatója San Francisco: $156,040 évente.
• Az Sales Enablement igazgatójának fizetése NYC: $146,727 évente.  
• Sales Enablement igazgatói fizetés Charlotte: $146,265 évente.  
• Director of Sales Enablement fizetés St Louis MO: $142,797 évente.  
• Sales Enablement igazgatói fizetés Boston: $145,357 évente.  

Bérek világszerte

• Kanada: 154 661 évente.
• Egyesült Királyság: 125 863 font évente.
• Spanyolország: évi 120 000 euró.
• Ausztrália: A$161,655K évente

Tippek az Sales Enablement menedzserként való sikerhez

Ahhoz, hogy Sales Enablement menedzserként sikeres legyen, legalább a következőket kell teljesítenie:

• Partnerség a frontvonalbeli értékesítési vezetőkkel, hogy segítse őket a sikerben, miközben ők segítenek Önnek a programja méretének növelésében.
• Fejlesztő értékesítési coaching képzés a vezetők számára és az értékesítési képviselők számára az értékesítési vezetők támogatása érdekében...
• Kommunikáció és funkcióközi együttműködés
• Képzés az értékesítési csapat számára.
• A megfelelő értékesítési technológiacsomag

Partnerség a frontvonalbeli értékesítési vezetőkkel

Az Sales Enablement Manager csak akkor lehet sikeres, ha programjait az értékesítési képviselők és az értékesítési csapat is elfogadja.

Ez pedig csak akkor fog megtörténni, ha a vezetők támogatják az értékesítési tevékenységeket, és arra ösztönzik csapataikat, hogy használják a program részét képező folyamatokat és eszközöket.

Kommunikáció és együttműködés

A kommunikáció és az együttműködés az osztályokon belül és az osztályok között létfontosságú. Hogyan tudja támogatni őket, ha nem áll állandó kapcsolatban az értékesítőivel?

És mindenki tudja, hogy ugyanez igaz az értékesítési és a marketingcsapatokra is.

A kommunikációnak azonban kétirányúnak kell lennie ahhoz, hogy értéket képviseljen; az egyirányú kommunikáció kudarchoz vezet. A siker érdekében visszacsatolási rendszert kell létrehozni.

Miért van szükséged visszajelző rendszerre?

Egy jól működő visszajelzőrendszer lehetővé teszi a csapat számára, hogy visszajelzést adjon a képzésről, az értékesítési tartalomról és egyéb szolgáltatásokról.  

Miért?

Az ügyfélkapcsolati csapatok azok, akik az értékesítési ciklus során végrehajtják a változtatásokat, kihasználják az értékesítés elősegítését szolgáló eszközöket, és a legjobb helyzetben vannak ahhoz, hogy az értékesítés elősegítésével foglalkozó csapatot tájékoztassák arról, hogy a megközelítések működnek-e a terepen.

Az Enablement csapatnak folyamatosan fejlődnie kell, hogy kihasználja ezeket az ötleteket és azokat a területeket, ahol szükséges a fejlesztés.

A kommunikáció ösztönzése és egy olyan környezet, ahol az információmegosztás a norma, növeli az értékesítési folyamatok hatékonyságát és növeli az értékesítési csapat teljesítményét.

Következetes képzés és coaching

Az Sales Enablement menedzser feladata többek között annak biztosítása, hogy minden értékesítő - régi és új - a legjobb teljesítményt nyújtsa.

A képzés nem korlátozódhat a kezdeti beilleszkedési folyamatra. A folyamatos képzés ugyanolyan fontos az értékesítési csapat és az értékesítési csapat sikere szempontjából, mint a bevezetés.

Ha felfedez egy működő technikát vagy megközelítést, képezze ki az értékesítési csapatot, hogyan lehet azt lemásolni. Az Ön célja, hogy segítsen minden értékesítőnek fejleszteni a szakmáját; a képzés az Ön eszköztárának egyik eszköze.

A képzésen alapuló, személyre szabott coaching a legjobb eredményekhez vezet, mivel a képzés minden egyes támogatott eladó számára kontextusba helyezi a képzést.

Technológia

A modern technológia legjobb felhasználási módja az automatizálható dolgok automatizálása, hogy az emberek azt tehessék, amiben a legjobbak: a többi emberrel való kapcsolattartást.

Ez a szabály jól alkalmazható, különösen az olyan eszközök esetében, mint a CRM, a projektmenedzsment szoftver, az értékesítés-engedélyező szoftver, a tartalomkezelő rendszer stb. Mivel ezek az eszközök számos feladatot egyszerűsítenek, az értékesítői méretarányosan automatizálhatják azokat az időigényes feladatokat, amelyek értékes időt vesznek el az eladástól.

Ne feledje.

A megfelelő technológiába való befektetés segít a támogatásért felelős vezetőnek abban, hogy jobban nyomon követhesse és elemezhesse a jelenlegi értékesítési tevékenységek hatását.

Ne feledje azonban, hogy a technológia önmagában nem vezet jobb értékesítési eredményekhez. Ezek az eszközök általában felerősítik a programok jó és rossz tulajdonságait, ezért az új eszközök alkalmazása előtt mindig előbb kell biztosítani, hogy a folyamatok és az emberek szilárdak legyenek.

Új program indításakor

Az Enablement-szakemberek gyakran kérdezik tőlünk, hogy mit vegyenek az első Enablement-rendszerükhöz.

Határozott hívei vagyunk annak, hogy ne költsünk túl korán pénzt.

• Győződjön meg arról, hogy vannak meghatározott folyamatok.
• Győződjön meg róla, hogy tisztában van azzal, hogy MIÉRT teszi, amit tesz, és hogyan fogja mérni erőfeszítései sikerét.
• Győződjön meg róla, hogy manuálisan tesztelte a megközelítéseit, és megerősítette, hogy működnek. 

Oké, a fentieket megtetted. Látogassunk el oda, ahol a legtöbb egyszemélyes értékesítési csapat vezetői elkezdik a technológia megvásárlását.

Építse fel az alapvető technológiai stacket

 Ezeket az alapvető igazságokat kell szem előtt tartania.

• Az Ön munkája csak akkor jelent értéket a vállalkozás számára, ha mérni tudja az Ön erőfeszítéseinek eredményeit.
• Mindennek, amit vásárol, integrálódnia kell az értékesítési technológiai stack többi részével. A megvásárolt eszközöknek legalább integrálódniuk kell a CRM-rendszerrel.

Ajánlásaink vannak azok számára, akik a következőket használják Salesforce, Microsoft, és Hubspot technológiák; fontolja meg, hogy ezeket alaposan áttekinti, hogy útmutatást kapjon a technológiai beszerzésekhez.

Ha még mindig nincs CRM-je, vagy nem szeretné integrálni, fontolja meg a Showell a tartalomkezelés és -szolgáltatás megkezdéséhez.

Projektmenedzsment hozzáadása ASAP

Javasoljuk, hogy iratkozzon fel az INGYENES verzióra a monday.com. Ez a projektmenedzsment-eszköz elég erős ahhoz, hogy a legtöbb Revenue Enablement-célkitűzés igényeit kielégítse.

Ha olyan kisvállalatnál dolgozik, amely még nem rendelkezik CRM-megoldással, akkor a hétfői CRM-et használhatja a vásárlói és ügyfélutak működtetésére. A Monday képes kezelni az értékesítési tölcsért a lead-től az érdeklődőn át az ügyfélsikerig az új ügyfelek kezeléséhez.

Bár nem rendelkezik minden csengőszóval és sípszóval, ez egy kiváló, alacsony költségű kiindulópont, amely most és a jövőben is támogatni fogja Önt, és megfelel a projektmenedzsment igényeinek.

 

Az Enablement szervezet méretnövelése - kit vesz fel legközelebb?

Jó nap az Sales Enablement menedzserek számára, ha növelhetik Sales Enablement csapatukat.

Hogyan határozza meg, hogy melyik értékesítési munkatársat vegye fel legközelebb?

Bár a döntések végső soron az aktuális üzleti céloktól és kihívásoktól függenek, a következő az az út, amelyet ma sok sikeres szervezet követ.

• Alkalmazzon minden régióban egy Enablement-vezetőt, ha földrajzilag szétszórt csapata van, ahol az időzónák kommunikációs és valós idejű támogatási kihívásokat jelentenek.
• Alkalmazzon Enablement összekötőket/vezetőket, akik minden egyes támogatott csapattal együtt dolgoznak. Talán egy vezető az SDR-csapat számára, egy a Customer Success számára stb.
• A további növekedés során fontolja meg, hogy csapatokat vagy egész kiválósági központokat alakítson ki az olyan alapvető kompetenciák köré, mint a képzés, a coaching és a tartalomfejlesztés.

Vannak szigorú szabályok, de ez a megközelítés már sokaknak bevált a szakmánkban.

Értékesítési interjúkérdések

Mi van akkor, ha Ön a felelős egy értékesítési menedzser felvételéért? Milyen kérdéseket tennél fel?

Vagy éppen egy értékesítési menedzser interjúra készül?

Vegye fontolóra ezt a tíz, az értékesítési tevékenységet lehetővé tevő interjúkérdést, hogy elindulhasson.

1. Mit jelent Önnek az értékesítési támogatás?
2. Hogyan méri a sikert, amikor az értékesítés elősegítéséről van szó?
3. Hogyan segített az értékesítési csapatoknak a bevétel növelésében? Lerövidítette az üzletkötési ciklusokat? Javítani a nyerési arányt? Csökkentse az árengedményeket? Az elvándorlás csökkentése?
4. Hogyan hozhat létre és nyújthat olyan értékesítési tartalmakat, amelyek az eladók és a potenciális ügyfelek/ügyfelek számára egyaránt működnek? Például értékesítési forgatókönyvek, értékesítési prezentációk stb.
5. Milyen stratégiákat használt az újonnan felvett értékesítési munkatársak beilleszkedésére és képzésére?
6. Mi a véleménye az értékesítési minősítő programokról? Gamification?
7. Hogyan coacholja az értékesítési munkatársakat, hogy segítsen nekik javítani a teljesítményükön?
8. Van tippje arra vonatkozóan, hogy az értékesítők hogyan használhatják jobban a közösségi értékesítést az értékesítés növelésére?
9. Mit tettek az eszközök és folyamatok képviselői elfogadottságának növelése érdekében?
10. Melyek a kedvenc Enablement weboldalai és könyvei?

Milyen értékesítési interjúkérdéseket javasolna hozzáadni?

Mi van akkor, ha az értékesítési tapasztalatáról vagy annak hiányáról kérdezik?

Az Sales Enablement Manager munkaköri leírása

Most, hogy már rendelkezik ezekkel az információkkal, keres egy példát egy Sales Enablement Manager munkaköri leírás?

Az Enablement menedzser szerepköre vállalkozásonként eltérő lehet, a kisebb vállalkozások gyakran az Sales Enablement igazgatói munkakör megnevezését használják a nagyobb vállalatoknál betöltött menedzseri szerepkörrel egyenértékű pozíciók esetében. Egyes vállalatoknál pedig akár az Sales Enablement-szakértővel egyenértékű pozíciót is betölthetnek. Ebben a példában úgy konkretizáljuk a szerepkört, mintha a vezető 75% taktikai és 25% stratégiai pozíciót töltene be. Úgy látom, hogy az 500-nál kevesebb ügyfélkapcsolatban álló csapattársat támogató enablement-csapatoknál ez egy szokásos egyensúly.

Példa Sales Enablement Manager munkaköri leírás

Az ideális jelöltek szenvedélyesen szeretnek együttműködni az ügyfelekkel foglalkozó csapattársaikkal, hogy megtalálják az értékesítési teljesítmény növelésének legjobb módjait, és segítsenek nekik a kvóta elérésében. A tökéletes Enablement vezető arra törekszik majd, hogy az értékesítési vezetőkkel együttműködve meghatározza az értékesítési eszközök megfelelő kombinációját (pl, értékesítési forgatókönyvek, egyoldalas lapok és hasonlók), hogy eldönthessük, szükséges-e egy tréning, vagy a coaching felel meg leginkább a csapatok igényeinek.

A tökéletes jelölt rendelkezik go-to-market tapasztalattal, esetleg értékesítési vezetői tapasztalattal vagy más értékesítési pozícióval, ami hitelessé teszi őt az általa támogatott ügyfélkapcsolatban álló csapattársak számára.

Ezen túlmenően a megfelelő képesítéssel rendelkező pályázók a következő tapasztalatokkal és készségekkel rendelkeznek:

• Tapasztalat egy bevételi vagy Sales Enablement program kiépítésében és kiterjesztésében
• Tapasztalat a kapcsolatok kiépítésében és a prioritások összehangolásában a különböző go-to-market funkciók, például az értékesítés, a marketing, az ügyfélsiker, a termék- és programmenedzsment stb. között.
• Tapasztalat a felsővezetőkkel való együttműködésben, hogy az Enablement programot az üzleti célokhoz és célkitűzésekhez igazítsák, hogy biztosítsák a megoldások pozitív általános üzleti hatását.
• Képes együttműködni a tartalomkészítéssel foglalkozó szakértőkkel és kkv-kkal, hogy a csapatoknak a legjobb munkájukhoz szükséges megfelelő tartalmat hozzák létre vagy állítsák össze.
• Kiválóan ért a végrehajtáshoz, a prioritások meghatározásához és a határidők betartásához egy gyors ütemű, gyorsan változó környezetben.
• Képes az új termékbevezetések, értékesítési készségek stb. támogatásához szükséges oktatási tartalmak, hivatalos képzések és tréningek meghatározására és megvalósítására.
• Kiváló írásbeli és kommunikációs készségek
• CRM, Sales Engagement és Sales Enablement technológiákkal és eszközökkel kapcsolatos tapasztalat.

Hogyan közelítsük meg az első 90 napot

Az Ön kényelme érdekében a következőket állítottuk össze, hogy segítsünk Önnek átvészelni az első 90 napot.

Olvassa el cikkünket arról, hogyan indítsa el értékesítési programját.

Továbbá, ezt a következővel hoztuk létre Lucidáblázat és szívesen megosztjuk a projektet közvetlenül Önnel; csak keressen meg minket, és mi megosztjuk Önnel a projektet, ha ez értéket képvisel. Ebben az ellenőrző listában a következőkre hivatkozunk Hétfő vagy ClickUp a projektmenedzsmenthez. Az eszközkészlettől függetlenül a projektmenedzsment kritikus fontosságú lesz a sikerhez.

Milyen gyakran kell találkoznia a kulcsfontosságú érdekelt felekkel?

Az Enablement különböző vezetőitől nagyszerű meglátásokat kaptunk az 1:1-es találkozók megfelelő gyakoriságáról az Executive Leadership Team (ELT), a Senior Leadership Team (SLT) (az én kollégáim) és a Front Line Managers (FLM) számára. Összefoglalva az ezzel kapcsolatos gondolatainkat:

• Találkozzon hetente 15 percet a bevételekért felelős vezetőjével (pl. CRO), hogy áttekintse az előrehaladást, szükség esetén megerősítse és kiigazítsa a prioritásokat, és erős kapcsolatot építsen ki.
• Hetente 15 percig találkozzon társaival (értékesítési, ügyfélsiker-, termék- és termékmarketing-menedzserekkel/igazgatókkal/alelnökökkel), és tekintse át ugyanazokat az információkat, mint a fentiekben.
• Ha van egy csapata, és igazgatói vagy alelnöki szinten van, kéthetente egyszer állítsa össze a csapatát a frontvonalbeli vezetőkkel, hogy biztosítsa, hogy tisztában vannak a vezető bevételi vezetőktől származó üzleti szakemberekkel, és hogy megértsék, miért dolgozik a csapata azokon a prioritásokon, amelyeken dolgozik, és hogy megtudják, milyen fájdalmakkal találkoznak, amelyekkel kapcsolatban segítségre lehet szükségük.

Oh...

És érezd jól magad. Ez a munka minden érintett számára stresszes, ezért tartsa könnyedén, és teremtsen olyan környezetet, ahol az emberek minden egyes nap szívesen jönnek dolgozni.

Sales Enablement könyvek keresése

 

Rövid áttekintés