A folyamat - Az Enablement Tech állapota - Q2, 2022

A folyamat - Az Enablement Tech állapota - Q2, 2022Izgatottak vagyunk, hogy befejeztük a az értékesítési technológiák területének első elemzése ebben a negyedévben, amelynek csúcspontja az Data Dwell volt, amely az összesített listavezető a mélyreható meglátásai miatt.

Most már a következő negyedévre tekintünk, és szerettük volna megosztani Önökkel a blogunkon keresztül, és minden eladónak külön-külön e-mailben fogjuk megküldeni mind a következő negyedév fókuszát, mind pedig az elemzésünkhöz használt folyamatot.

Az Enablement technológiai fókuszterületek állapota - 2. negyedév, 2022

2022 második negyedévében kibővítjük általános fókuszunkat, és most már a következőkre is kiterjed:

  • Az egyes szállítók ügyfélsikerrel kapcsolatos megközelítésének értékelése.
  • Értékelje a szállító tanulási képességeit a következőkkel szemben A körülvett tanuló technika az értékesítési képzéshez.  
    • Ezzel a technikával elkerülhető a felesleges edzés és maximalizálható a hatás.
  • Tartalmi platformok értékelése a következő területeken:
    • Tartalomirányítás
    • Tartalom személyre szabása

Az elmúlt negyedévben a különböző iparágakban használt enablement eszközök használatáról írtunk, és ezt az utat folytatjuk, ahogy felfedezzük:

    • Biztosítás
    • Fogyasztási cikkek
    • Orvostechnikai eszközök

A negyedév során és azon túl is folytatni fogjuk a meglévő cikkek frissítését és javítását, további információkkal bővítjük az eladókról, és szükség szerint módosítjuk a rangsorokat.

Célunk, hogy minden vállalat, csapat és magánszemély számára leegyszerűsítsük a vásárlási folyamatot, és ez az út addig folytatódik, amíg értéket tudunk teremteni minden érintett számára.

Az Enablement Tech állapota - 2022 második negyedévének folyamata

Ahogyan az elmúlt negyedévben is tettük, a folyamatot idő előtt közzétesszük, hogy az Enablement közösségnek legyen ideje reagálni és javításokat javasolni.

A jelentés kutatási szakasza áprilisban kezdődik.

Az alábbiakban ismertetjük a követendő folyamatot.

Kezdeti értesítések

Az ebben a negyedévben a kutatásban szereplő minden egyes szállító megkapja ennek a blogbejegyzésnek egy példányát holnap, 2022.3.17-én.

Elemzés

Áprilisban üzleti felülvizsgálatot fogunk végezni a listánkra újonnan felvett szállítókkal. Az alábbiakban láthatja, hogy mely szállítók szerepelnek a listánkon.

Áprilisban és májusban:

  • Kérje meg az egyes szállítók, hogy tekintsék át velünk a jelenlegi ügyfélsiker-folyamatukat, és osszák meg velünk a jelenleg használt sablonokat.
  • Kérjünk meg minden szállítót, hogy mutasson be nekünk 2 olyan ügyfelet, akik legalább egy éve használják a megoldásukat. Ezek a beszélgetések arra fognak összpontosítani, hogy megértsük az ügyfél nézőpontját a bevezetésről, az értékteremtésről, a QBR-ről és a kapcsolódó folyamatokról.
  • A tanulási képességeket nyújtó gyártók esetében áttekintjük A körülvett tanuló technikáját, és a termékeikkel dolgozva megértjük és beszámolunk arról, hogy milyen képességeket fednek le.
  • A tartalomszolgáltatókkal mélyebbre megyünk, és feltárjuk képességeiket a tartalomirányítás és a tartalom személyre szabása terén.

Júniusban megírjuk a jelentést, és megosztjuk a közösséggel.

Az eladók háromféle módon vehetnek részt:

  • Nem vesz részt. Azok az eladók, akik úgy döntenek, hogy nem vesznek részt, továbbra is a nem részt vevő kategóriában maradnak.
  • Azokat a forgalmazókat, akik demószámlát bocsátanak a csapatunk rendelkezésére (NDA nélkül), értékelni fogjuk, és a Megbízható forgalmazó kategóriába soroljuk (vagy ott is maradnak).
  • Azok az értékesítők, akik válaszolnak a kérdéseinkre, de nem bocsátanak rendelkezésre demószámlát, a Résztvevő értékesítők kategóriájába tartoznak.

Ahogy az eredmények beérkeznek, frissíteni fogjuk A legjobb értékesítési eszközöket.

Ki szerepel a jelentésben?

Ebben a jelentésben a következő szállítók szerepelnek. Vegye figyelembe, hogy egyetlen szállító sem fizet azért, hogy bekerüljön (vagy kikerüljön) ebbe a jelentésbe. Ezen túlmenően az információk bárki számára hozzáférhetőek.

Ezek az eladók az elemzésünk részét képezik.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Második természet
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • WorkRamp
  • 360Learning

Kérjük, tudassa velünk, ha szeretné, hogy további szállítókkal is foglalkozzunk - őket is szívesen figyelembe vesszük.

Végső gondolatok

Ahogy haladunk előre, úgy tanulunk. Nagyra értékeljük a közösség, a beszállítók és az egyének által nyújtott támogatást.

Ha hozzászólást hagy az oldalunkon, akkor hozzájárulhat ahhoz, hogy nevét, e-mail címét és weboldalát a cookie-kban tároljuk. Ezek az Ön kényelmét szolgálják, így nem kell újra megadnia adatait, amikor újabb hozzászólást hagy. Ezek a sütik egy évig maradnak fenn.

Sütik