Izgatottak vagyunk, hogy befejeztük a az értékesítési technológiák területének első elemzése ebben a negyedévben, amelynek csúcspontja az Data Dwell volt, amely az összesített listavezető a mélyreható meglátásai miatt.

Most már a következő negyedévre tekintünk, és szerettük volna megosztani Önökkel a blogunkon keresztül, és minden eladónak külön-külön e-mailben fogjuk megküldeni mind a következő negyedév fókuszát, mind pedig az elemzésünkhöz használt folyamatot.

Az Enablement technológiai fókuszterületek állapota - 2. negyedév, 2022

2022 második negyedévében kibővítjük általános fókuszunkat, és most már a következőkre is kiterjed:

• Az egyes szállítók ügyfélsikerrel kapcsolatos megközelítésének értékelése.
• Értékelje a szállító tanulási képességeit a következőkkel szemben A körülvett tanuló technika az értékesítési képzéshez.  
  • Ezzel a technikával elkerülhető a felesleges edzés és maximalizálható a hatás.
• Tartalmi platformok értékelése a következő területeken:
  • Tartalomirányítás
  • Tartalom személyre szabása

Az elmúlt negyedévben a különböző iparágakban használt enablement eszközök használatáról írtunk, és ezt az utat folytatjuk, ahogy felfedezzük:

• • Biztosítás
  • Fogyasztási cikkek
  • Orvostechnikai eszközök

A negyedév során és azon túl is folytatni fogjuk a meglévő cikkek frissítését és javítását, további információkkal bővítjük az eladókról, és szükség szerint módosítjuk a rangsorokat.

Célunk, hogy minden vállalat, csapat és magánszemély számára leegyszerűsítsük a vásárlási folyamatot, és ez az út addig folytatódik, amíg értéket tudunk teremteni minden érintett számára.

Az Enablement Tech állapota - 2022 második negyedévének folyamata

Ahogyan az elmúlt negyedévben is tettük, a folyamatot idő előtt közzétesszük, hogy az Enablement közösségnek legyen ideje reagálni és javításokat javasolni.

A jelentés kutatási szakasza áprilisban kezdődik.

Az alábbiakban ismertetjük a követendő folyamatot.

Kezdeti értesítések

Az ebben a negyedévben a kutatásban szereplő minden egyes szállító megkapja ennek a blogbejegyzésnek egy példányát holnap, 2022.3.17-én.

Elemzés

Áprilisban üzleti felülvizsgálatot fogunk végezni a listánkra újonnan felvett szállítókkal. Az alábbiakban láthatja, hogy mely szállítók szerepelnek a listánkon.

Áprilisban és májusban:

• Kérje meg az egyes szállítók, hogy tekintsék át velünk a jelenlegi ügyfélsiker-folyamatukat, és osszák meg velünk a jelenleg használt sablonokat.
• Kérjünk meg minden szállítót, hogy mutasson be nekünk 2 olyan ügyfelet, akik legalább egy éve használják a megoldásukat. Ezek a beszélgetések arra fognak összpontosítani, hogy megértsük az ügyfél nézőpontját a bevezetésről, az értékteremtésről, a QBR-ről és a kapcsolódó folyamatokról.
• A tanulási képességeket nyújtó gyártók esetében áttekintjük A körülvett tanuló technikáját, és a termékeikkel dolgozva megértjük és beszámolunk arról, hogy milyen képességeket fednek le.
• A tartalomszolgáltatókkal mélyebbre megyünk, és feltárjuk képességeiket a tartalomirányítás és a tartalom személyre szabása terén.

Júniusban megírjuk a jelentést, és megosztjuk a közösséggel.

Az eladók háromféle módon vehetnek részt:

• Nem vesz részt. Azok az eladók, akik úgy döntenek, hogy nem vesznek részt, továbbra is a nem részt vevő kategóriában maradnak.
• Azokat a forgalmazókat, akik demószámlát bocsátanak a csapatunk rendelkezésére (NDA nélkül), értékelni fogjuk, és a Megbízható forgalmazó kategóriába soroljuk (vagy ott is maradnak).
• Azok az értékesítők, akik válaszolnak a kérdéseinkre, de nem bocsátanak rendelkezésre demószámlát, a Résztvevő értékesítők kategóriájába tartoznak.

Ahogy az eredmények beérkeznek, frissíteni fogjuk A legjobb értékesítési eszközöket.

Ki szerepel a jelentésben?

Ebben a jelentésben a következő szállítók szerepelnek. Vegye figyelembe, hogy egyetlen szállító sem fizet azért, hogy bekerüljön (vagy kikerüljön) ebbe a jelentésbe. Ezen túlmenően az információk bárki számára hozzáférhetőek.

Ezek az eladók az elemzésünk részét képezik.

• Allego
• Bigtincan
• Data Dwell
• Docebo
• e4enable
• Enable.us
• GTMBuddy
• Guru
• Highspot
• LevelJump
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• monday.com
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Második természet
• Seismic
• Showell
• Showpad
• Spekit
• Usetiful
• WalkMe
• WorkRamp
• 360Learning

Kérjük, tudassa velünk, ha szeretné, hogy további szállítókkal is foglalkozzunk - őket is szívesen figyelembe vesszük.

Végső gondolatok

Ahogy haladunk előre, úgy tanulunk. Nagyra értékeljük a közösség, a beszállítók és az egyének által nyújtott támogatást.