Az Enablement érettségi index a jelentéstételhez

Az Sales Enablement Content Insights Report (Az Sales Enablement helyzetéről szóló jelentés) folyamataAz Trust Enablement csapata nemrégiben indította útjára a LEARN Enablement Keretrendszer, és az Enablement érettségi indexet (EMI), a keretrendszer egyik központi elemét használjuk a szoftvermegoldások elemzése során.

Az alábbiakban az EMI minden egyes szintjéhez a támogatott felhasználási esetek szerepelnek.

0. szint: hiányzik

Nem lehet meghatározni, hogy milyen tartalmat használtak fel.

1. szint: Korlátozott

Meg tudja határozni, hogy milyen tartalmat használtak fel, de nincs módszer annak egyszerű meghatározására, hogy ki, milyen alkalomra vagy forgatókönyv szerint.

Lehet, hogy képes azonosítani, hogy milyen tartalmakat nem használnak fel soha az üzletekben, vagy egyszerűen csak ismernie kell a teljes készletet, és eltávolítani, amit már felhasználtak.

2. szint: Alapszint

A tartalomhasználat egy adott ügyfélhez/ügylethez/szakaszhoz köthető, de nincs rálátás a hatásra.

Könnyen azonosítható, hogy milyen tartalmakat nem használnak fel soha az üzletekben.

3. szint: Tájékoztató

A tartalomhasználatot egy adott számlához/ügylethez/szakaszhoz kötheti, és a használathoz bevételt rendelhet.

Képes lehet mérni a tartalom hatását a következőkre:

  • Az üzletkötés szakaszának sebessége
  • Deal stage exit %
  • Általános üzletkötési sebesség
  • Nyerési arány

Azonosítani tudja, hogy milyen tartalmakat nem használnak fel soha az üzletekben.

4. szint: Belátó

Képes a tartalomhasználatot egy adott ügyfélhez/ügylethez/szakaszhoz kötni, és a használathoz bevételt rendelni, valamint képes azonosítani annak hatását:

  • Az üzletkötés szakaszának sebessége
  • Deal stage exit %
  • Általános üzletkötési sebesség
  • Nyerési arány

Lebontva:

  • Személye/állásának címe szerint
  • Iparág szerint

Azonosítani tudja, hogy milyen tartalmakat nem használnak fel soha az üzletekben.

5. szint: Átalakító

Képes a tartalomhasználatot egy adott ügyfélhez/ügylethez/szakaszhoz kötni, és a használathoz bevételt rendelni, valamint képes azonosítani annak hatását:

  • Az üzletkötés szakaszának sebessége
  • Deal stage exit %
  • Általános üzletkötési sebesség
  • Nyerési arány

Lebontva:

  • Személye/állásának címe szerint
  • Iparág szerint

Azonosítani tudja, hogy milyen tartalmakat nem használnak fel soha az üzletekben.

Automatikusan képes azonosítani az összes tartalmi hiányosságot a kézzel létrehozott vásárlói és ügyfélutakkal szemben.

A lehetőség kezdetén, és a lehetőség előrehaladtával is, ajánlásokat készíthet arra vonatkozóan, hogy a vásárlói csapatban kivel kell megosztani a tartalmat, és mindezt a CRM-ben lévő összes meglévő ügylet alapján, hogy mi működött hasonló szerepkörökben, kik azok az emberek, akik jellemzően részt vesznek benne, és így tovább.

Automatikusan képes azonosítani az összes tartalmi hiányosságot az AI által feltérképezett vásárlói és ügyfélutak alapján, és a potenciális ROI alapján rangsorolni a fejlesztendő tartalmi ajánlásokat.

Nem kell jelentéseket futtatni, csak betekintést nyerni abba, hogy mi működik, mi nem, és hogyan lehet kijavítani a kihívásokat.