A folyamatosan felvételi környezetben kritikus fontosságú, hogy az értékesítési interjúkérdések jól összeállíthatók legyenek. Összegyűjtöttünk 25+ csodálatos kérdést, amelyeket már most felhasználhatsz a felvételi csapatoknál.

Rendszeres időkben az eladók évente 1:3 arányban cserélődnek. A nagy lemondás idején ez az arány sok iparágban még rosszabb.

Mindig legyen toborzás, állásinterjú és felvétel.

Ez a cikk a felvételi menedzserek és a most munkát kereső értékesítők számára nyújt információkat.

Először az álláskeresőknek szóló értékesítési állásinterjúra vonatkozó tippekre összpontosítunk, majd a felvételi menedzsereknek szóló interjúkérdésekre és tippekre térünk ki.

 

Hol találhatók az értékesítési szakemberek

Ha távértékesítőket vagy egy teljes kiszervezett értékesítési csapatot keres, fontolja meg az olyan szolgáltatásokat, mint a CloudTask.

Értékesítési állásinterjú tippek

Az értékesítési állásinterjúk minden érintett számára stresszesek, és szörnyűek, ha nem szántál időt a felkészülésre.

Hogyan készüljünk fel egy értékesítési interjúra

Merüljünk bele.

Végezzen kutatást a vállalatról

Ásson bele a vállalatba, a termékeikbe és az általuk megoldott kihívásokba.

Kutassa fel a versenytársakat

Kik a legnagyobb versenytársak?

Meg tudja határozni, hogy hol nyer az egyik versenyző a másik ellen?

Ha szoftvert árulnak, nézze át az olyan oldalakat, mint a G2.com és a The Best Sales Tools, és végezze el ezt a kutatást.

Nézz utána az interjúalanyoknak

Mindenki, akivel interjút fog készíteni, valószínűleg rendelkezik profillal a LinkedIn-en.

Mit lehet megtudni róluk?

Mióta dolgoznak ennél a vállalatnál?

Mióta dolgoznak az általános piacon vagy az iparágban?

Készülj fel, hogy megvitassák a kedvenceidet

Melyek a kedvenceid és miért?

Kedvenc módszertan?

Kedvenc eszközöd?

Az értékesítési folyamat azon része, amit a legjobban szeretsz?

És mindezeknél készülj fel arra is, hogy megbeszéld a legkevésbé kedvelt dolgaidat.

Legnagyobb sikerek és kudarcok, erősségek és gyengeségek

Az emberek gyakran szeretnének hallani ezekről a témákról, készüljenek fel arra, hogy válaszoljanak ezekre a kérdésekre.

Jöjjön kérdésekkel

Minden kutatás során győződjön meg róla, hogy minden interjúztatónak több kérdéssel is készült.

Az az eladó, aki nem tudja, hogyan kell felkészülni, bejönni és alapos feltárást végezni, nem biztos, hogy a legjobb jelölt az álláslehetőségre.

Tekintse át az alábbiakban javasolt kérdéseket

Milyen válaszokat adna az alábbi kérdésekre?

Ezek a kérdések akkor merülhetnek fel, amikor leül egy csapat- vagy egyéni interjún, készüljön fel.

• Mit élvezel a legjobban az értékesítésben?
• Miért akarsz itt dolgozni?
• Miért felelsz meg a legjobban ennek a szerepkörnek?

Ezeket és több tucat más kérdést valószínűleg legalább az egyik interjúztató felteszi.

Készüljön fel a szerepjátékra

Sok esetben az értékesítésre jelentkezőknek egy vagy több helyzetet kell eljátszaniuk, például egy hideghívás, egy felfedező beszélgetés vagy valami más, az általuk megpályázott munkakörhöz kapcsolódó helyzetet.

Ha van egy barátja, akivel gyakorolhat az interjú előtt, fontolja meg, hogy megteszi.

Ha végiggondolod, hogyan készülsz fel egy értékesítési interjúra, vannak-e olyan elemek, amelyeket be kellett volna vennünk?

Van más tippje is az értékesítési állásinterjúkhoz, amit javasolna, és amit megoszthatnánk olvasóinkkal?

A legjobb értékesítési interjúkérdések a nagyszerű eladók felvételéhez

Íme a legjobb értékesítési interjúkérdések az értékesítési csapattagok felvételéért felelős felvételi menedzserek számára.

 

Miért érdekli ez az értékesítési pozíció?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az értékesítési vezető meg akar győződni arról, hogy a jelölt a megfelelő okokból lép be ebbe az értékesítési szerepkörbe:

• Több pénzt akarnak keresni
• Önt izgatja a vállalat értékesítési stratégiája vagy piaca?
• Korábban már dolgozott valamelyik értékesítési vezetőnél, vagy,
• Valami más, ami ésszerűnek hangzik.

Ha egy kezdő értékesítő úgy gondolja, hogy az Acme Inc. új munkahelyén az első évben $75,000-et kereshet, de csak körülbelül $30k-t keres évente (beleértve az értékesítési jutalékot is), akkor valószínűleg elégedetlen lesz az értékesítési szerepével, és távozik.

Miért az értékesítés, vagy miért akarsz az értékesítésben dolgozni?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha a jelöltnek nincs értékesítési tapasztalata, akkor fel kell tárni, hogy mennyire ért az értékesítéshez, és meg kell állapítani, hogy kellőképpen képezhető-e ahhoz, hogy a szükséges idő alatt fel tudjon gyorsulni.

Mik a karriertervei?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A felvételi menedzserek meg akarnak győződni arról, hogy a jelölt hosszú távú karriercélokkal rendelkezik, és nem csak egy rövid távú állást keres.

Ha az értékesítő csak két évre számít a jelenlegi értékesítési szerepkörében, lehet, hogy nem hajlandó a sikerhez szükséges extra erőfeszítéseket tenni.

Ne feledje azonban, hogy az iparági kutatások azt mutatják, hogy a legtöbb ember csak körülbelül 25-30 hónapig marad az értékesítési munkakörében. Ezt tartsa szem előtt az interjúk során.

Egy hatékony értékesítési interjú során kiderül, hogy az eladó megfelel-e a jelenlegi igényeknek, és remélhetőleg kiderül, hogy értékesítési készségei, növekedési potenciálja és általános képességei segíthetnek-e neki a jövőben.

Mik az erősségei és gyengeségei?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A felvételi menedzser meg akar győződni arról, hogy a jelölt ismeri erősségeit és gyengeségeit, és időt szánt arra, hogy elgondolkodjon ezeken.

Ha az értékesítőnek nem jut eszébe egyetlen gyenge pont sem, akkor vagy nem tart magáról sokat, vagy nem dolgozik elég régóta az értékesítésben ahhoz, hogy felismerje, hogy mindenkinek van hová fejlődnie.

Vagy, ami még rosszabb, soha nem kaptak építő jellegű visszajelzést, vagy nem tudják, hogyan kell meghallgatni és tanulni belőle.

Az önismeret fontos tulajdonság, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak.

Írja le az ideális munkakörnyezetét

Miért jó ez a kérdés?

A vállalati kultúra nem fog megváltozni egy új értékesítési munkatárs felvétele miatt. Biztos akarsz lenni abban, hogy olyan környezetet keresnek, amely megfelel a jelenlegi értékesítési kultúrádnak, ne áltasd magad azzal, hogy ez nem számít.

Egyes értékesítési vezetők olyan jelölteket azonosítanak, akik korábbi szerepkörökben hatalmas sikereket értek el, és ideálisak a nyitott értékesítési pozícióik betöltésére.

A probléma?

Amit eladtak, a piac, ahol tevékenykedtek, az alkalmazott értékesítési folyamat, a csapat dinamikája, a belső értékesítés támogatásának szintje, az általuk értékesített termék erőssége és számtalan más dolog mind befolyásolta a sikerességüket.

Átgondoltan ki kell csomagolnod ezeket a tényezőket, és el kell jutnod a gyökeréig. 

mi vezetett korábbi sikerükhöz.

És ugyanilyen fontos, hogy ugyanezeket a fenti pontokat vizsgálja meg, ha az előző szerepükben nem voltak rendkívül sikeresek.

Ezek a tényezők ugyanazok vagy mások az Ön vállalkozásában?

És ne felejtsd el ellenőrizni a referenciákat az előző munkáltatónál! 

Vizsgálja meg a munkakör környezeti vonatkozásait, a korábbi vállalati munkakörnyezetet és kultúrát, és azt, hogy ez hogyan hasonlítható össze azzal a jelölttel, akivel ezen az állásinterjún találkozik.

Mit tudsz a cégünkről?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az értékesítési vezető meg akar győződni arról, hogy a jelölt utánanézett a vállalatnak, és tudja, mit árulnak.

Ha az értékesítő nem tud erre a kérdésre válaszolni, valószínűleg nem lesz túl sikeres az értékesítésben - azok az értékesítőjelöltek, akik nem készülnek fel a találkozókra, nem lesznek sikeresek.

A jelölt utánanézett a vállalati kultúrának olyan oldalakon, mint a Glassdoor vagy a LinkedIn?

Mit gondol, mit tehetne jobban a vállalatunk?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az értékesítési szakembereknek izgatottnak kell lenniük a termékeik és a vállalatok iránt, amelyeknek dolgoznak, de reálisan kell látniuk erősségeiket és gyengeségeiket.

Ha az értékesítő semmit sem tud az értékesítési csapat vállalatának, termékeinek vagy megoldásainak gyengeségeiről, akkor valószínűleg nem végzett alapos kutatást az értékesítési interjú előtt.

Ha egy tőzsdén jegyzett vállalatnál dolgozik, a jelölt különböző forrásokból értékes betekintést nyerhet. Még a magáncégek esetében is hasznos információkhoz juthat a sajtóközlemények, a vállalat honlapja és egyszerűen a korábbi alkalmazottak megkeresése révén.

Milyen értékesítési módszereket találtál a legsikeresebbnek a korábbi szerepeid során?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A legjobb értékesítők jól ismerik, hogy mi vált be nekik a múltban. Ez a kérdés segít megérteni, hogy a jelölt milyen értékesítési technikákat ismer, és milyen tapasztalatokkal rendelkezik. Arról is képet kaphat, hogy a különböző értékesítési módszerekkel milyen sikereket értek el.

Ne feledje azonban, hogy az értékesítésre jelentkezőknek az Ön módszertanán és keretein belül kell tudniuk dolgozni - a saját megközelítéseiket ott kell alkalmazniuk, ahol a folyamat és a keretek ezt lehetővé teszik.

Milyen ellenérveket sikerült a legsikeresebben legyőznie korábbi szerepeiben?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Minden értékesítési hívás, találkozó és beszélgetés legalább egy maroknyi kifogást eredményez.

Tegyük fel, hogy ez a jelölt egész értékesítési pályafutása során nem tudott sikeresen megbirkózni néhány ügyféltiltakozással, vagy nem tudja azokat megfogalmazni az interjú során. Ebben az esetben nehézségekbe ütközhet, hogy elérje az értékesítési kvótáját.

Hogyan kutatja fel az érdeklődőket?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Minél többet tud egy értékesítő egy potenciális ügyfélről, annál nagyobb esélye van arra, hogy találkozót kapjon, mint találkozók sorozatát, és remélhetőleg eladást.

Tekintettel erre, ásson utána, hogyan kutatják a kilátásokat. A LinkedInen túl (amit a legtöbb esetben jobban tesznek), mit csinálnak?

Hogyan dönti el, hogy érdemes-e követni egy leadet vagy sem?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Túl sok szervezetnél dobják át a falon az eladóknak a gagyi leadeket.

A prioritások felállításához szükséges értékesítési tapasztalattal és üzleti ismeretekkel rendelkezni minden eladó számára kritikus fontosságú. Ez a készség különösen igaz az olyan külsős értékesítőkre, mint például a számlavezetők (AE-k).

Az AE-k csak az idő 50%-je körül érik el az értékesítési kvótát. A kvóta nem teljesítésének egyik tényezője a rossz prioritások felállítása.

És ehhez hasonlóan:

Hogyan közelíti meg az értékesítési ciklus során az ügyletek minősítését?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az értékesítési szakemberek nagyjából 50%-je éri el a kvótáját minden évben.

Az interjúk során 100% volt sikeres a korábbi szerepében, és ez nem áll össze.

A sok szervezetben az értékesítési csapatokra zúduló vezetések mennyiségével a képviselőknek tudniuk kell, hogyan kell minősíteniük az üzleteket, hogy a megfelelő érdeklődőkre összpontosíthassanak - és növeljék az értékesítési kvóták elérésének esélyét.

Említik az MEDDIC vagy az BANT használatát?

Érintik-e a minősítés olyan létfontosságú elemeit, mint a költségvetés, a megoldandó üzleti probléma és a vevő részéről a sürgősség?

Dolgozott-e már értékesítési csapatokkal korábbi munkakörökben?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha az Ön vállalata rendelkezik értékesítési csapatával, akkor olyan értékesítési képviselőt szeretne felvenni, akinek van tapasztalata az ilyen csapatokkal való együttműködésben.

Meséljen arról, amikor egy akadályt kellett legyőznie a siker érdekében.

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A felvételi menedzser olyan értékesítési munkatársakat szeretne felvenni, akik kitartóak és képesek legyőzni az útjukba kerülő akadályokat. Ez a kérdés képet ad az értékesítési vezetőnek arról, hogy a jelölt mennyire tudta leküzdeni az akadályokat a korábbi munkakörökben, és van-e tapasztalata ebben.

Ha a válaszuk gyenge, fontolja meg, hogy a kérdést úgy változtatja meg, hogy megkéri őket, beszéljenek a legutóbbi értékesítési visszaesésükről, arról, hogyan küzdötték ki magukat a visszaesésből, és hogyan fognak így tenni, amikor legközelebb értékesítési visszaeséssel találkoznak a karrierjük során.

Miért felelsz meg a legjobban ennek a szerepkörnek?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az erre a kérdésre adott válasz segít a vezetőnek megérteni, hogy a jelölt végzett-e kutatást a vállalatról és arról, hogyan értékesítik megoldásaikat a piacon.

Hideghívásos interjúkérdések

Milyen tapasztalatai vannak a hideghívásokkal kapcsolatban?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha a felvenni kívánt értékesítési pozíció megköveteli, hogy az értékesítési munkatársak hideghívásokat bonyolítsanak le, akkor biztosítani kell, hogy a munkatársaknak legyen tapasztalatuk ebben.

Amellett, hogy a tapasztalataikról kérdezősködik, érdeklődjön a hideghívások sikerességi arányáról is, és arról, hogyan érzik magukat a folyamattal kapcsolatban.

Milyen ellenvetéseket szokott hallani a hideghívások során?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha az értékesítési pozíció megköveteli, hogy az értékesítők hideghívásokat végezzenek, akkor valószínűleg a potenciális ügyfelek részéről ellenvetésekkel fognak találkozni.

Ha felteszi ezt a kérdést, képet kaphat arról, hogy a jelölt mennyire tudja kezelni az ellenvetéseket, és hogy ismeri-e a gyakori ellenvetéseket, amelyeket az értékesítési képviselők hallanak.

Mi a forgatókönyve a hideghívások során?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha az értékesítői pozíció megköveteli, hogy az értékesítők hideghívásokat bonyolítsanak, akkor biztosítani kell, hogy rendelkezzenek forgatókönyvvel.

A forgatókönyv segít az értékesítőknek abban, hogy a hideghívások során koncentráltak és a helyes irányban maradjanak.

A jelölt forgatókönyvének megismerése mellett érdeklődjön arról is, hogy a jelölt hogyan alakítja ki a forgatókönyvét minden egyes érdeklődő számára.

Mit teszel, ha kapuőrrel találkozol?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha az értékesítési pozíció megköveteli, hogy az értékesítők hideghívásokat intézzenek, valószínűleg találkozni fognak a kapuőrökkel.

Mi az a kapuőr?

A kapuőrök azok a személyek, akik felveszik a telefont és kiszűrik a hívásokat annak a személynek, akit az értékesítési képviselők el akarnak érni.

Ha felteszi ezt a kérdést, képet kaphat arról, hogy a jelölt mennyire tudja kezelni a kapuőröket, és hogy ismeri-e az általánosan elterjedt stratégiákat, amelyekkel átjuthat rajtuk.

Mi az Ön nyomon követési stratégiája egy hideghívás után?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha az értékesítési pozíció megköveteli, hogy az értékesítők hideghívásokat bonyolítsanak, akkor biztosítani kell, hogy rendelkezzenek nyomonkövetési stratégiával.

Ha felteszi ezt a kérdést, képet kaphat arról, hogy a jelölt ismeri-e a szokásos nyomonkövetési stratégiákat, és hogy mennyire valószínű, hogy egy hideghívás után felkeresi az érdeklődőt.

Interjúkérdések kiskereskedelmi értékesítési pozícióhoz

A kiskereskedelmi értékesítés egyedi kihívásokkal jár, és ezek a kérdések segíthetnek felfedni azokat az ismereteket, amelyeket a leendő új értékesítési munkatársától szeretne.

Meséljen nekem a legutóbbi tapasztalatáról, amikor egy kihívást jelentő ügyféllel dolgozott együtt

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A vásárlók néha ingerlékenyek, és ez nem ritka a kiskereskedelmi üzletekben.

Ha nincs tapasztalatuk a kiskereskedelemben, vizsgálja meg, hogyan tudnának megbirkózni egy, az Ön kiskereskedelmi telephelyén tapasztalt gyakori kihívással.

Hogyan tudsz lépést tartani az új akciókkal és eladásokkal?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Sok értékesítő munkatárs részmunkaidőben dolgozik, sokan olyan munkarendben dolgoznak, ahol előfordulhat, hogy néhány napig nem tartózkodnak az üzletben. A termékek és promóciók változásainak követése kritikus fontosságú az egyéni és az üzlet sikeréhez.

hideghívás interjú kérdések

Értékesítési mérnöki interjúkérdések

Írja le, mikor kellett utoljára új technológiát kutatnia a munkaköréhez.

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az értékesítési mérnöki szerepkör gyors tempójú és nagyon technikai jellegű. Folyamatosan új termékek és megoldások jelennek meg az Ön vagy a versenytársak részéről.

Rendkívül fontos, hogy gyorsan megértsük az új megoldásokat, hogy miért fontosak a vevők számára, és hogyan kapcsolódnak az Ön által megoldott problémához.

Meséljen nekünk egy kihívást jelentő értékesítési ajánlatról, amelyen dolgozott.

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az értékesítési mérnökök gyakran hosszú és összetett ajánlatkérésekre válaszolnak. Az ügyfél által feltett kérdésből a mögöttes igény és a megoldás képességeinek lefordítása türelmet, szellemi mozgékonyságot és tapasztalatot igényel.

Olvassa el cikkünket a értékesítési javaslatok.

Gyógyszeripari értékesítési interjúkérdések

Meséljen arról, mikor kellett utoljára egy új gyógyszert felkutatnia a szerepéhez.

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A fenti értékesítési mérnöki szerepkörhöz hasonlóan a gyógyszeripari értékesítés is nagyon műszaki terület. Az Ön és versenytársai új termékei, a csapatai által végzett frissített vagy új kutatások rendszeresen előfordulnak. A sikeres gyógyszeripari értékesítőnek gyorsan fel kell kutatnia és meg kell értenie a lényeges pontokat.

Interjúkérdések a szóbeli kommunikációs készségek értékeléséhez

Meséljen nekünk a legutóbbi értékesítési megbeszélésről, ami nem ment jól.

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Mindannyiunknak vannak rossz megbeszélései; megtörténnek.

Tudnak-e érettséget mutatni ahhoz, hogy kifejezzék kihívásaikat?

Hogyan vonták be az adott durva találkozó tanulságait a következő találkozók javításához?

Hogyan kezeli az értékesítési kifogásokat?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A képviselőknek talpraesetten kell gondolkodniuk, amihez szóbeli, szilárd kommunikációs készségekre és szellemi mozgékonyságra van szükség.

Ez egy kiváló kérdés, de az interjú során kiváló szerepjáték forgatókönyv is lehet.

Interjúkérdések az írásbeli kommunikációs készségek értékeléséhez

Ön szerint mi a legfontosabb dolog, amit az értékesítési e-mailek írásakor észben kell tartani?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

A jelölt válaszoljon erre a kérdésre úgy, hogy egy konkrét értékesítési forgatókönyvre vonatkozó e-mailt ír.

Miután megírták az e-mailt, magyarázzák el, miért írták úgy, ahogyan írták.

Megalapozott és összhangban van az Ön megközelítésével?

Interjúkérdések a kapcsolatépítési készségek értékeléséhez

Fontos a kapcsolatépítés az értékesítéshez?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Az összetett ügyleteknél a kapcsolatépítés kritikus fontosságú.

A tranzakciós értékesítésben azonban ez gyakran kevésbé fontos. Győződjön meg arról, hogy a jelölt perspektívája megegyezik-e azzal, amire az üzletnek szüksége van.

Hogyan építi ki a kapcsolatokat az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel?

Miért jó ezt a kérdést feltenni?

Ha az Ön vállalkozása összetett értékesítéssel foglalkozik, a képviselőinek jól kell érezniük magukat a kapcsolatok kialakításában és kezelésében.

Kihasználják a trükközéseket és etikátlan megközelítéseket, vagy komolyan veszik ezt, és megtalálják a személyes kapcsolatok kialakításának módját.

 

Illegális értékesítési interjúkérdés: Mennyi a jelenlegi fizetése?

Miért negatív ez?

A jelölt korábbi fizetéseiről való kérdezés egyes területeken illegális.

Ne tegye fel ezt a kérdést!

Egyéb stratégiai interjúkérdések a jelölteknek

Ezek közül néhány gyakori kérdés lehet az Ön vállalkozásában is - ha nem, fontolja meg, hogy ezek közül is használjon néhányat.

• Miért az értékesítés, vagy miért akarsz az értékesítésben dolgozni?
• Meséljen magáról.
• Mit csinálsz szórakozásból?
• Kérjük, írja le értékesítési tapasztalatait.
• Hogyan közelíted meg a kapcsolatépítést az érdeklődőkkel? Az ügyfelekkel?
• Milyen személyes tulajdonságok voltak kritikus tényezők az Ön értékesítési sikerében?
• Adjon a jelöltnek egy olyan forgatókönyvet, amellyel a csapatai rendszeresen találkoznak. Figyelmesen hallgassa meg a gondolatmenetüket, miközben végigmennek a megközelítésükön.
• Hogyan jellemezné az ideális értékesítési vezetőjét? Hogyan illeszkedik a vezetésről alkotott elképzelése az Ön vállalatához?
• Kérje meg őket, hogy osszanak meg egy valós példát arra, amikor egy előre jelzett üzlet elveszettnek tűnt - hogyan mentették meg az üzletet?
• Vizsgálja meg a technikai készségeiket - elegendőek-e az Ön által értékesített megoldásokhoz és termékekhez.
• Írjon le egy olyan értékesítési tapasztalatot, amely örökre megváltoztatta az értékesítéshez való hozzáállását.
• Beszélje meg a célpiacot, és kérje meg a jelöltet, hogy beszéljen arról, hogyan fog értékesítési csővezetéket létrehozni, ügyfélkapcsolatokat építeni, és végül hogyan fogja lezárni az eladásokat és elérni a kvótát.
• Kérdezd meg tőlük, hogy milyen értékesítési interjúkérdést tettek volna fel?
• Mit tennének, ha nem értenének egyet az értékesítési folyamat egy részével?
• Ha máshol is volt már állásinterjún, milyen gyakori értékesítési interjúkérdéseket hallottak, amelyekről úgy érezték, hogy értéktelenek. Miért?
• Kérje meg őket, hogy írjanak egy munkaköri leírást az ideális szerepükről az értékesítési csapatában - egyezik-e ez a munkakörrel, amelyet Ön felvesz?
• Az értékesítési interjú során egy véletlenszerűen kiválasztott értékesítő öt percre szakítsa félbe az interjút. Amíg Ön kilép, addig ő maradjon a szobában. Mit csinál a jelölt?
• Változtassa meg a "add el nekem ezt a tollat" forgatókönyvet. Adja meg a megkérdezettnek a forgatókönyvet, és kérje meg, hogy hívja fel az értékesítési csapatának egy tagját. Hogyan zajlik ez a beszélgetés? Ez a megközelítés jól helyettesíti a viselkedéses értékesítési interjúkérdéseket, mivel így láthatja és hallhatja, hogy mit tesznek az illető, szemben azzal, amit mondanak, hogy mit fognak tenni.
• Visszatérve a "add el nekem ezt a tollat" forgatókönyvhöz. Adjon a képviselőnek öt percet, hogy a hideghívás után "elküldje" az utólagos e-mailt. Magyarázza meg, hogy miért úgy írta meg az e-mailt, ahogyan megírta.
• Kérje meg a jelöltet, hogy mutasson rá értékesítési karrierje során egy olyan időszakra, amikor lenyűgöző eredményeket ért el. Kérje meg őket, hogy mondjanak néhány okot a sikerükre, és néhány dolgot, amin javíthattak volna.
• Ha Ön vezetné ezt az interjút, milyen három kérdést tenne fel, és milyen válaszokat várna a válaszoktól?

Vannak más stratégiai interjúkérdései a jelölteknek?

Következtetés

A felvételi eljárás során a gyakorlatias értékesítési interjúkérdések biztosítják, hogy az új munkatársaknak nagyobb esélyük legyen a sikerre.

Az értékesítési interjún feltett kérdésekkel már korán kiszűrheti azokat a jelölteket, akik nem rendelkeznek a szükséges képzettséggel vagy elkötelezettséggel ahhoz, hogy sikeresek legyenek a szerepükben, ami kevesebb fluktuációt, az értékesítési folyamathoz való ragaszkodást és magasabb kvótateljesítési szintet eredményez.

Heti felvételi, toborzási és beszállási tippek hírlevelünk

Minden héten megosztunk egy-egy tippet, hogy a legtöbbet hozza ki a go-to-market csapatok személyi állományának összeállítására tett erőfeszítéseiből.

Feliratkozás

Tiszteletben tartjuk a magánéletét. Bármikor leiratkozhat.

ConvertKit-tel épült