A legjobb könyvek a Go-to-Market csapatok számára (2022)

Annyi könyv létezik a go-to-market csapat stratégiáiról és tippjeiről, hogy nehéz eldönteni, melyik a jó és melyik a kevésbé hatásos.

Ezért állítottuk össze ezt a listát:

  • A legjobb Mindset könyvek
  • A legjobb értékesítési könyvek
  • A legjobb marketing könyvek
  • A legjobb ügyfélszolgálati könyvek
  • A legjobb Enablement könyvek
  • A legjobb operációs könyvek
  • És még néhányat a szórakozás kedvéért

Mindegyiket elolvastam legalább egyszer, és mindegyiket szeretem.

Megjegyzés: Még sokan vannak, akiket hozzá kell adnom ehhez a listához, és ezt a szabad ciklusaimban folytatni fogom, mivel az alábbi lista fantasztikus, de nem teljes.

Ha van könyvajánlód, hagyj egy megjegyzést, mert szívesen elolvasnám, és tudom, hogy mások is szívesen olvasnák.

A legjobb Mindset könyvek

A nagy mentális modellek (1-3. kötet)

Ezek a könyvek a különböző tudományágak legjobb mentális modelljeit tartalmazzák, a pszichológiától a közgazdaságtanig.

A mentális modellek olyan keretek, amelyek segítenek megérteni, hogyan működik valami, és sok közülük több tudományágban is alkalmazható.

A könyvekben bemutatott modellek mindegyike alkalmazható az üzleti életben és az üzleti életben, és valóban jobbá fogja tenni a gondolkodásmódját.

A nagy mentális modellek 1. kötet: Általános gondolkodási koncepciók

A nagy mentális modellek 2. kötet: Fizika, kémia és biológia

Szerezd meg a címet. A nagy mentális modellek 3. kötet: Rendszerek és matematika

Sztoicizmus

A sztoicizmus egy ősi filozófia a nehéz helyzetek nyugodt és racionális kezelésére, és erre nagyobb szükségünk van, mint valaha.

Az én kedvencem Ryan Holiday könyve; Az akadály az út, amelyet Ryan itt foglalt össze. Minden vezető számára tanulságos olvasmány.

Get Az akadály az út

A Medici hatás

Az innováció gyakran a különböző területek találkozásából fakad.

A The Medici Effect gyönyörűen illusztrálja ezt olyan emberek történeteivel, akik valami újat alkottak azzal, hogy más szemszögből néztek a területükre.

Szerezd meg a címet. A Medici hatás

Mérje meg, ami számít

John Doerr remekműve szerint a megfelelő célok (Kulcsfontosságú eredmények) kitűzése és mérése minden szervezet számára kritikus fontosságú, mérettől függetlenül.

Doerr elmerül az OKR-ek világában, betekintést nyújt abba, hogyan alakultak ki, hogyan használják őket a sikeres vállalkozások, mint például a Google, és még sok minden másba.

Get Measure What Matters

Szívósság: A szenvedély és a kitartás ereje

A bátorság szükséges tulajdonság minden ügyfélkapcsolati szerepkörben.

Ebben a könyvben a szerző, Angela Duckworth amellett érvel, hogy a bátorság (és nem az IQ) a siker legjobb előrejelzője. A könyv feltárja, hogy mi kell ahhoz, hogy legyen bátorságunk, fejlesszük és megőrizzük azt, amikor a dolgok nehezebbre fordulnak.

Szerezd meg a címet. Szívósság: A szenvedély és a kitartás ereje

A legjobb értékesítési könyvek

Hogyan érhetjük el a 10M ARR-t és azon túl

Winning By Design csapat valóban a világ legjobbjai közé tartozik.

Ez a könyv gyönyörűen leírja a pod koncepciót, amely évek óta jól működik az agilis termékfejlesztésben, és amelyet bármelyik go-to-market csapatra ki kellene terjeszteni.

Szerezd meg a címet. Hogyan érhetjük el a 10M ARR-t és azon túl

 

A legjobb marketing könyvek

Ők kérdeznek, te válaszolsz

Marcus Sheridan könyve olyan tartalommarketing-stratégiát hoz létre, amely a vevői útvonalhoz igazítja a tartalmat.

Ez a megközelítés alapvető fontosságú a bejövő marketingesek számára, és szélesebb körben kell alkalmazni a teljes bevételi szervezetre, hogy támogassa a belső és külső partnereket, ügyfeleket és potenciális ügyfeleket.

Kérdeznek, te válaszolsz

Nincsenek űrlapok. Nincs spam. Nincs hideghívás: A fiókalapú értékesítés és marketing következő generációja.

Latane Conant, a könyv szerzője és a 6Sense CMO-ja megosztja a stratégiákat és taktikákat, amelyekkel jobban kapcsolatba léphetünk a megfelelő érdeklődőkkel.

Azzal érvel, hogy a hagyományos kimenő tevékenységek, mint a hideghívás, a lead űrlapok és az e-mail marketing a bevételi csapatok számára olyan leadeket jelentenek, amelyek nem vásárlójelöltek.

Latane tippeket és stratégiákat oszt meg az ABM, a tartalommarketing és más megközelítések ötvözésére, hogy azonosítsuk a valódi potenciális vásárlókat, jobb élményeket teremtve a leadjeinknek és jobb eredményeket a bevételi csapatainknak.

Ne kapjon űrlapokat. Nincs spam. Nincs hideghívás: A fiókalapú értékesítés és marketing következő generációja.

Killing Marketing: Hogyan alakítják át a marketingköltségeket nyereséggé az innovatív vállalkozások?

Joe Pulizzi és Robert Rose nem a marketing felrobbantása mellett érvel; ők a tartalommarketing átalakító jellegű kihasználását szorgalmazzák.

A könyv mélyrehatóan foglalkozik azzal, hogy olyan tartalmakat hozzon létre, amelyekért az ügyfelei fizetni fognak, és új modellt és bevételi forrást hozzon létre vállalkozása számára - a marketinget a költségközpontból profitközponttá alakítja át.

Killing Marketing: Hogyan alakítják át a marketingköltségeket nyereséggé az innovatív vállalkozások?

A legjobb ügyfélszolgálati könyvek

Hamarosan.

A legjobb Enablement könyvek

Értékesítés Enablement 3.0: Az értékesítési Enablement kiválóság tervezete

Ebben a könyvben a szerző, Roderick Jefferson megosztja azokat a stratégiákat, keretrendszereket és tippeket, amelyek évek óta beváltak neki, amikor hatékony értékesítési támogatást nyújtott csapatainak.

Roderick az Enablement vs. Revenue Enablement (vagy egyszerűen csak Enablement) értékesítésre összpontosít, de kiváló munkát végez, és ezt a könyvet kötelező olvasmány.

Értékesítés Enablement 3.0: Az értékesítési Enablement kiválóság terve

A legjobb operációs könyvek

Hamarosan.

Különféle könyvek

Hamarosan.

Összefoglaló

Ez minden, amit a frissítések sorozata tőlem - én fogom tartani hozzá egy pár több egy héten, amíg nem kapom át az összes kedvencek.