A műszaki értékesítés minden eddiginél forgalmasabb, és most van itt a tökéletes alkalom, hogy beszállj a területre. Megbeszéljük, hogy mi is az a technológiai értékesítés, a legfontosabb készségek, a fizetési elvárások, a releváns technológia stb.

Merüljünk el benne.

Mi az a technológiai értékesítés?

A műszaki értékesítés a műszaki termékek vagy szolgáltatások vállalkozásoknak történő értékesítésének folyamata. Ez a szoftvertől kezdve a hardveren át a felhőalapú szolgáltatásokig bármi lehet.

A legnépszerűbb értékesítési állások jelenleg a SaaS szoftvercégeknél vannak, ahol a szoftverfejlesztők továbbra is a munkalehetőségek következő aranylázát teremtik meg.

Mi az a SaaS?

A SaaS egy szolgáltatásként nyújtott szoftveres megoldás, ami azt jelenti, hogy nem kell telepítenie a szoftvert a telefonjára vagy az otthoni számítógépére; egyszerűen csak be kell jelentkeznie a webböngészőjébe.

Ma már számtalan példa van a SaaS-termékekre, a Twittertől a Salesforce.com-ig.

Milyen egy munka a technológiai értékesítésben?

Ha nincs tapasztalata az értékesítésben, akkor valószínűleg értékesítési fejlesztési képviselőként (SDR) kezd, és az első egy-két évben a hideghívás lesz a fő feladata.

Előléptetést kell kapnia ügyfélkapcsolati vezetői pozícióba, ahol az üzletkötésekre fog összpontosítani.

Ez az ügyfélkapcsolati szerepkör valószínűleg utazást igényel majd, így a törzsutas kreditje készen áll az indulásra.

A technológiai értékesítés jó iparág?

Igen, ma több a gyorsan növekvő technológiai vállalat, mint valaha, és a technológiai értékesítési szakemberek keresettek.

Technikai értékesítőként

Hogyan jutok be a műszaki értékesítésbe?

Kezdje el átfésülni az olyan weboldalakat, mint a LinkedIn, a SaaS-technológiai vállalatok álláshirdetései után, amelyek nyitott értékesítési pozíciókat keresnek.

Emellett látogasson el a technológiai iparág vezető vállalatainak honlapjaira, és nézze meg az SDR-szerepeket kereső állásoldalaikat.

Olvassa el az Trust Enablement összes, értékesítéssel kapcsolatos cikkét is, hogy megértse az értékesítés alapjait, és hogy mi kell ahhoz, hogy sikeres legyen ezen a pályán.

Technikai értékesítési készségek

Olvassa el a következő cikkünket értékesítési készségek hogy képet kapjunk arról, hogy az eladóknak általában milyen készségekre van szükségük.

Ezek azonban a legfontosabb készségek, amelyekkel rendelkeznie kell a technológiai értékesítéshez.

• Technikai jártasság. Gyorsan meg kell tanulnia az új technológiákat.
• Erős kommunikációs készség, valamint a kapcsolatépítés és a kapcsolatépítés képessége az érdeklődőkkel és az ügyfelekkel.
• Több érdekelt fél kezelése. A legtöbb technológiai értékesítés során a számlavezetőknek több mint 10 döntéshozóval kell együttműködniük.
• Aktív hallgatás. Meg kell értenie a vevők kihívásait, és megoldásokkal kell segítenie őket.
• Problémamegoldás. Az utolsó ponttal együtt a technológiai értékesítés kreativitást igényel.
• Értékesítési készségek. Hideghívás az ügyfeleknek, hideg e-mail, közösségi értékesítés és hasonló készségek szükségesek.

Tech Sales interjúkérdések

Van egy mélyinterjú útmutató értékesítési vezetők számára és más felvételi menedzsereknek az értékesítési jelölteknek feltett kérdésekkel, és tekintse át, hogy megtudja, milyen kérdések merülhetnek fel, és hogyan lehet a legjobban válaszolni rájuk.

Emellett készüljön fel az olyan konkrét kérdésekre, mint például:

• Hogyan adta el a technológiát a múltban?
• Mi volt az Ön szerepe az értékesítési folyamatban?
• Milyen technológiai értékesítési eszközöket ismer?
• Hogyan marad naprakész az új technológiai fejlesztésekkel kapcsolatban?

Kulcsfontosságú értékesítési eszközök a technológiai értékesítéshez

Ez a lista nem meglepő, de nézzük gyorsan végig a legfontosabb értékesítési eszközöket a technológiai értékesítéshez.

A tech értékesítési tájkép folyamatosan változik, de van néhány alapvető eszköz, amelyre minden technológiai értékesítőnek szüksége van.

CRM (ügyfélkapcsolat-kezelő) szoftver

Ha még nincs tapasztalata a CRM-rel, regisztráljon az Salesflare vagy az Pipedrive ingyenes próbaverziójára, hogy megismerkedjen a technológiával.

 

 

Laptop, mobiltelefon vagy táblagép

Egyetlen műszaki értékesítő sem tud laptopok, mobiltelefonok vagy táblagépek nélkül élni. Szüksége van arra, hogy útközben is hozzáférhessen az e-mailjéhez, a CRM-szoftveréhez és más eszközeihez.

Egy jó fejhallgató

Kávézókban, folyosókon és számtalan más helyen találhatja magát. Vegyél valami jót.

Végső gondolatok a Tech Sales-ről

Ez egy nagyszerű időszak a technológiai értékesítésbe való belépéshez.

És sokak számára ez egy nagyszerű karrierút.

Vegyük figyelembe az összes fenti információt, és merüljünk bele.