Megoldások marketingje vs. termékmarketing - Amit tudni kell

A megoldások marketingje egyedülálló és növekvő terület a marketing világában. Ez a termékmarketing és a hagyományos marketing hibridje, amely az ügyfelek problémáinak megoldására összpontosít.A megoldások marketingje egyedülálló és növekvő terület a marketing világában. Ez a termékmarketing és a hagyományos marketing hibridje, amely az ügyfelek problémáinak megoldására összpontosít.

Bár hasonlít a termékmarketinghez, néhány kulcsfontosságú különbség mégis megkülönbözteti. Ez a cikk meghatározza a megoldásmarketing fogalmát, megvitatja a vállalkozások számára jelentett előnyeit, és feltárja, hogyan lehet sikeres megoldásmarketing-csapatot létrehozni és működtetni.

Mi a megoldásmarketing?

A megoldások marketingje az ügyfél problémáinak megoldására összpontosít - nem pedig a vállalat által létrehozott termékekre és szolgáltatásokra.

A megoldások marketingje a termékmarketinggel azonos gyakorlatokat alkalmaz, de szélesebb körben összpontosít az üzleti kihívásokra és a felhasználási esetekre.

Minden, amit a megoldások marketingesei nyújtanak, egy adott üzleti kihívás szemszögéből történik.

Mi a termékmarketing?

A termékmarketing a vállalkozás által értékesített termékekre és szolgáltatásokra összpontosít.

Minden, amit a termékértékesítők nyújtanak, egy adott termék szemszögéből történik.

Gyors értékelés

A megoldások marketingje az ügyfelek kihívásaira adott megoldásokra összpontosít, a termékmarketing pedig a vállalkozás által értékesített termékekre és szolgáltatásokra.

Marketing vezérelt vs. termék vezérelt

Honnan tudja, hogy termék- vagy megoldásmarketingre van-e szüksége - vagy mindkettőre?

Ez a kérdés olyan egyszerű, mint annak meghatározása, hogy az üzletet a termék- vagy a marketingstratégiák vezetik.

Termékvezérelt

Egy termékközpontú vállalatnál a termék a show sztárja. Az üzleti stratégia az új termékeken és funkciókon alapul, és a vezetők döntik el, hogy mi a legjobb a termék számára.

Ez a megközelítés jól működhet a fogyasztói technológia, a szoftverek és más olyan vállalkozások esetében, ahol a végfelhasználók általi elfogadás szervesebb módon történik, ahol minél többen használják a terméket, annál nagyobb értéket teremt.

Például az olyan cégek, mint a Slack, a Drift, a Facebook, az iTunes annál értékesebbé válnak, minél több felhasználó használja a platformot, és hoz létre vagy oszt meg tartalmakat.

Marketing-vezérelt

Egy marketingvezérelt vállalatnál az ügyfelek igényei és szükségletei állnak a középpontban. Az üzleti stratégia az ügyfelek problémáinak megértésén, majd a megoldások kidolgozásán alapul.

Ez a megközelítés jól működhet az egészségügyben, a pénzügyi szolgáltatásokban és a gyártásban tevékenykedő vállalatok számára.

Hibrid

A legtöbb vállalkozás valahol e két lehetőség között helyezkedik el, és előnyös, ha mind a megoldásokat, mind a termékeket marketingelő csapatokkal rendelkezik.

Tippek a sikerhez

A termék ütemtervének megértése

A termék ütemterve a legjobb becslése a szükséges funkciókról, azok sorrendjéről és ütemezéséről.

Az ütemtervnek figyelembe kell vennie mind a látható funkciókat, mind a kevésbé látható területeket, mint például:

  • Biztonság
  • Fenntarthatóság
  • Skálázhatóság
  • stb.

Megjegyzés: A termék ütemterve számos belső és külső tényező alapján változik. Értse meg, hogy ez nincs kőbe vésve.

Tudnia kell, hogy milyen képességek állnak rendelkezésre, hogy biztosítsa, hogy legyen ideje az új termékek megjelenéséhez szükséges marketinganyagok elkészítésére.

Ebben a minőségében a termékmarketinges gyakran szorosan együttműködik a termékmenedzsmenttel, hogy közel maradjon az ütemtervhez és a rövid távú kiadási ütemtervekhez.

Legyen fordító

A termékmenedzsereknek képesnek kellene lenniük a termékképességek és a piaci igények közötti átváltásra, de sokan nem képesek erre.

A termékértékesítőnek rendelkeznie kell ezzel a képességgel.

A termékek szakértőinek kell lenniük, és képesnek kell lenniük arra, hogy az új képességeket olyan nyelvre és üzleti igényekre fordítsák le, amelyek a vevőket a termékek megvásárlására ösztönzik.

A termékmarketing csapatok általában a következőkkel dolgoznak termékfejlesztés az értékesítésre összpontosító tartalmak eljuttatása a terepre.

Tartalom létrehozása a megfelelő nézőpontból

A két szerep közötti különbségre már kitértünk, de érdemes megismételni.

A megoldások marketingje az ügyfelek kihívásaira adott megoldásokra összpontosít, a termékmarketing pedig a vállalkozás által értékesített termékekre és szolgáltatásokra.

A megoldások marketingeseinek el kell magyarázniuk a vásárlóknak, hogy az új funkciók hogyan segítik őket az Ön vállalkozása által megoldott üzleti kihívások megoldásában.

A termékmarketingeseknek el kell magyarázniuk a vásárlóknak, hogy az új termék miért jobb, mint a versenytársak kínálata, és a funkciókat és képességeket helyezik a középpontba.

Összefoglaló

Hamarosan visszatérünk erre a cikkre, hogy többet is hozzáadjunk - de egyelőre ennyi.

Ha hozzászólást hagy az oldalunkon, akkor hozzájárulhat ahhoz, hogy nevét, e-mail címét és weboldalát a cookie-kban tároljuk. Ezek az Ön kényelmét szolgálják, így nem kell újra megadnia adatait, amikor újabb hozzászólást hagy. Ezek a sütik egy évig maradnak fenn.

Sütik