Közösségi értékesítés
A közösségi eladást gyakran félreértik és rosszul végzik.
Ez a cikk olyan meglátásokat oszt meg, amelyek segítenek jobban megérteni és kihasználni ezt a go-to-market erőfeszítései során. Ebben a cikkben a következőkről lesz szó:
- A közösségi értékesítés definíciója
- Magas szintű útmutatás a közösségi értékesítés megfelelő használatáról a B2B értékesítésben
- Taktikák, amelyeket kihasználhat a LinkedIn-en történő közösségi értékesítéshez.
Mi a közösségi értékesítés? Nézzük meg közelebbről.
Social Selling definíció
A közösségi értékesítés olyan stratégiák és taktikák összessége, amelyek leggyakrabban a közösségi csatornákat használják ki a potenciális vevőkkel és a meglévő ügyfelekkel való kapcsolatépítésre. Ennek eredményeként az értékesítők bizalmat építenek ki a potenciális ügyfelekkel, olyan bizalmat, amely végül több értékesítési lehetőséget eredményez karrierjük során.
A közösségi értékesítés gyakran összekeveredik a közösségi médiaplatformok segítségével történő hideghívásokkal. A közösségi médiás hideghívás nem közösségi értékesítés.
A közösségi értékesítés nem leadgenerálási taktika. A kapcsolatok kiépítése, a megbízható tanácsadói státusz elérése nagyszerű módja annak, hogy a B2B vevők figyelmét az első helyre irányítsa, amikor egy új kihívást kell megoldaniuk.
A közösségi értékesítés nem arról szól, hogy automatizált üzeneteket és munkafolyamatokat küldünk az új érdeklődőknek és potenciális ügyfeleknek. Kérem, hagyja abba.
A kapcsolatok kiépítése nagyszerű módja annak, hogy egy életen át kiválóan teljesítő értékesítő legyen, és ez az egyik legjelentősebb előnye a közösségi értékesítésnek.
Social Selling stratégia és útmutatás
Létrehozott már egy személyes márkát, amely meghatározza, hogy ki is Ön mint eladó?
Van olyan korábbi ügyfeleinek hálózata, akik megbízható tanácsadóként tekintenek Önre?
A hatékony közösségi értékesítési stratégia az átfogó értékesítési stratégia része, és átgondolt megközelítést igényel. A siker érdekében:
- Tisztázza az ideális ügyfélprofilját (ICP). Milyen személyiségeknek, munkaköröknek kell megfelelnie az ICP-nek?
- Milyen felhasználási eseteket és üzleti kihívásokat tud megoldani?
- Kiket ismer már, akikkel szoros kapcsolatokat ápol, akik már most is megbízható tanácsadónak tekintik Önt?
- Egy olyan megoldás segítségével, mint a LinkedIn Sales Navigator, azonosítsa a megfelelő érdeklődőket a személyiségek és munkakörök alapján, amelyeket értékesítenie kellene.
- Tisztázza a közösségi értékesítés szerepét az általános értékesítési stratégia részeként.
- Biztosítsa, hogy közösségi profiljai Önért dolgozzanak.
- Kezdje el felépíteni a márkaismertséget az Ön és vállalkozása számára.
Mielőtt a taktikai legjobb gyakorlatokba merülnénk, nézzük meg a fenti pontok mindegyikét.
Tisztázza az ideális ügyfélprofilját (ICP)
A közösségi oldalakat eladók néha abba a csapdába esnek, hogy azt gondolják, hogy minden közösségi média fiók elsődleges jelölt az üzenetük számára.
Nem azok.
A közösségi értékesítés célja, hogy segítse Önt abban, hogy kapcsolatokat építsen ki a potenciális vevőkkel és a kulcsfontosságú döntéshozókkal, akiknek szüksége lehet arra, amit Ön elad.
Más szóval, a közösségi értékesítés célja, hogy támogassa a leendő ügyfelekkel való kapcsolatépítésre irányuló erőfeszítéseit.
Mint az értékesítés minden formájánál, itt is tisztában kell lennie a célközönséggel a célpiacán belül.
Milyen felhasználási eseteket és üzleti kihívásokat tud megoldani?
Most már tisztában kell lennie a megfelelő emberekkel, akikkel kapcsolatba kell lépnie.
Következő lépésként tisztában van azzal, hogy milyen fájdalmas pontokat tud segíteni új ügyfeleinek megoldani?
Van olyan esettanulmánya (vagy lehetőleg sok esettanulmánya), amelyet megoszthat a leendő vásárlókkal, és amely megmutatja, hogy más, hozzájuk hasonló ügyfelek fájdalmas pontjait oldotta meg?
Van releváns tartalma azoknak az embereknek, akikkel kapcsolatot szeretne teremteni? Ez a tartalom szólhat az iparágukban felmerülő kihívásokról, olyan gondolatvezetők videótartalmairól, akiket nagyra becsülnek azok az emberek, akikkel megpróbálsz kapcsolatot teremteni.
Kikkel tudod már, hogy erős kapcsolatokat ápolsz?
Mint minden értékesítési taktikánál, itt is azokkal akarja kezdeni az utat, akikkel már nagyszerű kapcsolatokat ápol.
Vannak olyan potenciális b2b vásárlói, akikkel már van egy megbízható kapcsolata?
A barátok vagy a családtagok is a célközönséghez tartoznak?
Először ezeket az embereket keresse meg, hogy érvényesíthesse üzenetét és általános megközelítését.
A barátokkal és a családdal való kezdés remek módja annak, hogy alacsony nyomás alatt, olyan emberekkel kezdj el ismerkedni a megközelítéseddel, akik már tisztelnek téged, és akik őszinte visszajelzést adnak neked.
Azonosítsa a megfelelő érdeklődőket a személyiségek és munkakörök alapján, akiknek el akarja adni.
A legtöbb B2B értékesítési képviselő számára a potenciális ügyfelek többsége a LinkedIn-en van.
Ha megengedheti magának, szerezzen fiókot a LinkedIn Sales Navigator nevű szolgáltatásban, és kezdje el leszűkíteni a célpiacán lévők körét.
A konkrét taktikákat a cikk további részében fogjuk részletezni.
Tisztázza a közösségi értékesítés szerepét az általános értékesítési stratégia részeként.
A legtöbb értékesítési szakember a stratégia és a taktika keverékét használja a munka elvégzéséhez.
Hol illeszkedik a közösségi értékesítés az Ön általános mixébe?
Maximalizálja a közösségi profilok kialakítását.
Túl sok eladónak van olyan LinkedIn-profilja, amely úgy néz ki, mint egy önéletrajz.
Sokan rendelkeznek olyan Instagram-, Twitter- vagy egyéb közösségi médiaprofillal, amely nincs összhangban a szakmai márkájukkal.
Ebben a cikkben mélyebben belemerülünk ebbe a témába.
Kezdje el felépíteni a márkaismertséget az Ön és vállalkozása számára.
A jó szociális figyelési készségek az első lépés e cél felé.
Nem egyszerűen értékes információkat és értékes tartalmat nyújtani, hanem pusztán segítőkésznek lenni anélkül, hogy cserébe valamit várnánk.
Erről is részletes gondolatokat osztok meg az alábbiakban.
5 tipp a Linkedinhez Outreach
Matt Jennings kifejlesztette a keresési tippek ezen szakaszát.
A Linkedin az egyik legjobb módja annak, hogy kapcsolatot teremtsen más szakemberekkel és növelje vállalkozását. De sajnos éppen emiatt is van az, hogy a Linkedin egyre nagyobb kihívássá vált, hogy kitűnjünk rajta. A több mint 610 millió taggal hogyan biztosíthatja, hogy elérését azok lássák, akik a legfontosabbak?
Manapság a menedzsereket olyan rendszeresen elárasztják a Linkedin inMail üzenetek és kapcsolati kérések, hogy a legtöbb kérést és üzenetet gyakran figyelmen kívül hagyják. Hogyan biztosíthatja tehát, hogy a Linkedin elérését észrevegyék, és ne vesszen el a sűrűjében?
Építsünk értéket, mielőtt eladásra kérnénk
Gary Vaynerchuk mondta a legjobban a "Jab, Jab, Right Hook" című könyvében:
"Nincs eladás a történet nélkül, nincs kiütés a felállás nélkül."
Ugyanez igaz a Linkedin elérésére is. Ahhoz, hogy észrevegyék a Linkedinen, arra kell összpontosítania, hogy értéket adjon, mielőtt bármit is kérne cserébe. Az emberek nem csak a megoldásokat veszik meg, hanem a megoldásokhoz kapcsolódó történeteket is.
Mindannyian találkoztunk már azzal az értékesítési szakemberrel, aki kétségbeesetten próbálja elérni a hónap végi értékesítési számot. Sajnos ők azok, akik folyamatosan a termékkel foglalkoznak, anélkül, hogy időt szánnának arra, hogy értéket nyújtsanak, megismerjenek minket, vagy megértsék az igényeinket. A Linkedin elérés világában a hosszú távú játék a hálózat kiépítése, az érték nyújtása és a történet nyújtása a vonzó tartalmak révén, amely hosszú távú eredményeket hoz. Nem az, hogy naponta 150 embert spammelünk azzal a kéréssel, hogy vegyék meg a termékünket.
Tegyük fel, hogy Ön az a személy, aki következetesen értéket nyújt a Linkedinen, és a szakterületének szakértőjeként mutatja be magát. Ebben az esetben hamarosan olyan lehetőségekhez juthat, ahol az emberek Önhöz fordulnak segítségért és tanácsért.
Építsen bizalmat és nyújtson értéket a Linkedin-hálózatában; a megtérülés meg fogja érni.
Íme hét módja annak, hogyan kezdje el értéket teremteni az érdeklődői Linkedin hírfolyamában:
- Tetszik és kommentáljon egy posztot
- Ossza meg egy érdeklődő tartalmát
- Kapcsolja össze az érdeklődőt más szakemberekkel a hálózatában, akik segíthetnek neki.
- Küldjön az érdeklődőnek egy személyes üzenetet, amelyben megdicséri a munkáját.
- Kérdezze meg az érdeklődőt a kihívásairól
- Oktatási tartalmak nyújtása az Ön iparágából
- Tegye lehetővé, hogy az érdeklődője a problémája megoldása érdekében cselekedni tudjon.
Az Outreach erőfeszítéseinek testreszabása
A Linkedin elérésnél fontos megjegyezni, hogy nem minden üzenet egyforma.
Egy általános üzenet, amely úgy néz ki, mintha 100 másik embernek küldték volna el, nem lesz elég. Ahhoz, hogy a Linkedinen átvágjon, és megkapja a kívánt figyelmet, az üzenetét ki kell emelnie magából. Ennek legjobb módja, ha az üzenetét az adott személyre szabja.
Üzenete testre szabásakor vegye figyelembe a következőket:
- A kilátások címe és cége, valamint annak relevanciája
- Az érdeklődők konkrét kihívásai és hogyan tudsz segíteni rajtuk
- Valami, ami közös az érdeklődővel.
- A közelmúltban elért eredmény, amit az érdeklődő elért.
- Egy cikk, amit olvastál, és amiről úgy gondoltad, hogy az érdeklődőd érdekesnek találná.
Időt szánva arra, hogy személyre szabhatja üzenetét növeli a válaszadás valószínűségét, és megmutatja, hogy Ön a kapcsolatépítésbe fektet, nem pedig az eladásba.
Ne spamelje a hálózatát
A legutolsó dolog, amit szeretne, hogy a Linkedin-hálózatát a termék vagy szolgáltatás megvásárlására felszólító üzenetekkel spammelje. Ezzel nem csak azt érheti el, hogy figyelmen kívül hagyják, de a hírnevét is megakasztja, ami megnehezíti a bizalom kiépítését az érdeklődőkkel.
A Linkedin elérés sikeréhez időt kell szánnia a kapcsolatok kiépítésére és az értékteremtésre. Ezzel megnöveli annak a valószínűségét, hogy üzenetét elolvassák, és hosszú távú eredményeket ér el.
Használja a szociális kiváltó okokat az Outreach erőfeszítések priorizálására
Azok számára, akik nem ismerik, a közösségi kiváltó okok jó indikátorai lehetnek annak, hogy miként kell priorizálnia az Outreach erőfeszítéseit.
A trigger hagyományosabb példáját gyakran használják az e-mailes elérésnél, ahol az értékesítési szakember akkor keres meg egy potenciális ügyfelet, ha az legalább háromszor vagy többször megnyitott egy e-mailt, vagy rákattintott egy linkre. A potenciális ügyfél ilyen cselekedetei jelezhetik a szándékot, és jó jelzést adnak az értékesítési szakember számára, hogy a potenciális ügyfelet érdemes megkeresni.
A Linkedin Sales Navigator segítségével láthatja, hogy a hálózatán belül ki lép interakcióba az Ön tartalmával. Ezen információk birtokában akciókat állíthat be az elköteleződés folytatására.
A szociális kiváltó okok megfelelő intézkedései a következők lehetnek:
- A leendő felhasználó tartalmat tesz közzé: Tetszik, megosztod vagy egy átgondolt megjegyzést teszel.
- Az érdeklődőnek tetszik egy posztod: Kapcsolatba lépsz a potenciális ügyféllel, vagy DM (közvetlen üzenet) vagy e-mail útján keresed meg, és folytatod a beszélgetést.
- Az érdeklődő hozzászól egy bejegyzéshez: Gondolkodva válaszol a kérdéses megjegyzésre, vagy felkeresi őket, és privátban folytatja a beszélgetést.
- Az érdeklődő megosztja az Ön tartalmát: Tetszik, kommentel vagy megosztja valamelyik legutóbbi bejegyzésüket.
Ha valaki a hálózatodból foglalkozik a tartalmaiddal, akkor jó esély van arra, hogy érdekli, amit csinálsz, és nyitott arra, hogy többet halljon rólad.
A közösségi kiváltó tényezők felhasználásával elérési stratégiájában rangsorolhatja erőfeszítéseit, és olyanokkal való kapcsolatépítésre összpontosíthat, akik már érdeklődnek az Ön tevékenysége iránt.
Vegye figyelembe a célközönségét, és építse ki a hálózatát őket szem előtt tartva
Ne feledje a célját, amikor a Linkedin platformmal kapcsolatba lép. Ez egy szakmai hálózat, ezért fontos átgondolnia, hogy kivel szeretne kapcsolatot teremteni.
Egy tipp: az embereknek, akikkel kapcsolatba lépsz, az ideális ügyfélprofilodnak (ICP) kell megfelelniük.
Ezenkívül a hálózatodat is ki akarod építeni azokkal az emberekkel, akik rendszeresen részt vesznek a platformon.
A fenti okokból kifolyólag a Linkedin elérésére való felhasználásnak kevésbé spammelősnek és inkább stratégiai jellegűnek kell lennie. Bár a megfelelő érdeklődők elérése és a velük való kapcsolatfelvétel kezdetben hosszabb időt vehet igénybe, idővel sokkal elkötelezettebb hálózatot építhet ki.
Íme néhány javaslat, hogy a helyes úton induljon el az ideális hálózat kiépítésében:
- Használjon kulcsszavakat a profiljában, hogy az érdeklődők könnyen megtalálják Önt.
- Csatlakozzon olyan csoportokhoz, amelyeknek az ideális ügyfelei is tagjai, és lépjen kapcsolatba velük.
- Győződjön meg róla, hogy az érdeklődő az elmúlt 30 napban kapcsolatba lépett a Linkedinnel.
- Amikor kapcsolatba lépsz valakivel, szánj időt arra, hogy személyre szabd a kérésedet.
A fenti tippeket követve, jól fogja elsajátítani a Linkedin elérését és kiváló minőségű leadeket generálhat. Ne feledje, a siker kulcsa, hogy a kapcsolatok kiépítésére és az értékteremtésre összpontosítson. Ha ezt meg tudja tenni, akkor biztos, hogy eredményeket fog látni.
Játsszon hosszú távon, és látni fogja, hogy az eredményei hosszú távon összetetté válnak.
Közösségi értékesítési taktikák
Itt az ideje, hogy elkezdjünk beszélni az értékesítési szakemberek legjobb gyakorlatairól.
Ebben a szakaszban a fenti stratégiai részben tárgyalt elemeket bővítjük ki. Bővítjük a következőket:
- A megfelelő érdeklődők azonosítása az ICP-nk alapján
- A közösségi profilok kialakítása az értékesítés támogatására
- A márkaismertség kiépítése az Ön és vállalkozása számára.
- Taktikák ahhoz, hogy kiváló társadalmi polgár és végső soron nagyszerű megbízható tanácsadó legyél.
Gyerünk!
A megfelelő érdeklődők azonosítása az ICP alapján
Végtelen számú módja van annak, hogy hatékonyan megtalálja ICP-jét a különböző közösségi médiaplatformokon. Itt nem fogunk mindegyikre kitérni.
Ez a rész a LinkedIn Sales Navigator segítségével példákkal együtt megosztja azokat a megközelítéseket, amelyeket használhat, és amelyeket vagy az adott platformon használhat, vagy lefordíthatja más platformokra. Ha van olyan kérés, hogy más platformokra vonatkozó információkat adjunk hozzá, a jövőben szívesen megtesszük.
Amikor bejelentkezik a LinkedIn Sales Navigatorba, a felhasználói felület teteje így néz ki.
Célszámlák azonosítása
A közösségi értékesítési tevékenységek során vegye figyelembe, hogy ha ABM-megközelítést alkalmaz, vagy általában véve megpróbálja azonosítani az ideális ügyfeleket, akkor először a célszámlákat kell megmentenie.
Kattintson a címre. Minden Szűrők, amely az oldal tetején található keresőmező jobb oldalán található. Ez az oldal betöltődik, és most ki kell választania a Fiókszűrőket.
A kritériumok alapján adjon hozzá cégneveket, méreteket, földrajzi területeket vagy más fontos szűrőket, amelyek a célszámlákat képviselik.
Futtassa a keresést, és valami ilyesmit fog látni.
A fontos lépés most az, hogy kattintson a Keresés mentése gombra, és adjon nevet a keresésnek, esetleg olyan nevet használjon, mint Célszámlák, Célpiac, Közösségi értékesítés, vagy bármi mást, amit további kereséseknél használni fog.
Célpontok azonosítása
A célszámláinkat elmentettük; most kezdjük el azonosítani azokat az embereket, akik megfelelnek az ICP-nek.
Újra rákattintunk a Minden szűrő gombot, ezúttal a Vezető szűrőkön maradva.
Először kattintson az Egyéni listák lehetőségre, és válassza ki a fentiek közül a Mentett fiókok listáját. Ha ezt az elmentett keresést választja, a keresést az Ön ICP-jéhez legjobban illeszkedő vállalatoknál dolgozó személyekre szűkíti (hagyja ki ezt a lépést, ha úgy döntött, hogy nem korlátozza a célpontokat a vállalat alapján, ahol dolgoznak).
Ezen a ponton számos lehetőséged van az ICP szűkítésére és megtalálására. Íme néhány tipp az Ön megfontolásához:
Kapcsolat
Kezdje a Kapcsolat opcióval, és válassza az 1. fokú kapcsolatok (az Ön kapcsolatai) lehetőséget.
Miután azonosította az ICP-ket ebben a csoportban, áttérhet a 2. fokú kapcsolatokra (a kapcsolatai kapcsolatai) és azon túlra.
Iparág
Ha csak bizonyos iparágakba értékesít, akkor ezeket az iparági szűrőben határozza meg.
Egyéb kulcsfontosságú szűrők
Sok más szűrési lehetőség is van. Az ICP kiválasztásához azonban leggyakrabban ezeket a további szűrőket fogja használni:
- Funkció
- Cím. A LinkedIn nem rendelkezik minden lehetséges munkakör megnevezéssel, és csak egy listát mutat meg az ismert megnevezéseket tartalmazó véges listából. Szükség szerint beírhat olyan konkrét címeket, amelyek nem szerepelnek a legördülő listán.
- A vállalat létszáma
- CRM kapcsolatok. Az igen/nem opció akkor jön jól, ha a Salesforce integráció be van állítva.
Az Ön Outreach
Sikeres vagy gyors akarsz lenni?
Ha gyors, használjon automatizálási eszközt, küldje el mindenkinek ugyanazt az üzenetet, és örüljön az 1-2% válaszadási aránynak.
Most pedig csináljuk ezt helyette.
Az üzenet megfogalmazása
Szánjon időt arra, hogy néhány mondatban világosan elmagyarázza:
- A fájdalmas pontok, amelyeket megoldasz az olyan emberek számára, mint az a személy, akit elérsz.
- Példák az olyan vállalkozásokra, mint az övék, amelyeknek segítettek.
- Egyértelmű felhívás a cselekvésre.
Ezeket a darabokat soha ne küldje el egyedül. Tegye a következőket, hogy személyre szabott elérést hozzon létre minden egyes személy számára, akit ilyen módon elér. Ismétlem, gyorsan vagy helyesen akarod?
Ezeket a darabokat soha ne küldje el egyedül. Tegye a következőket, hogy személyre szabott elérést hozzon létre minden egyes személy számára, akit ilyen módon elér. Ismétlem, gyorsan vagy helyesen akarod?
- Tekintse át a LinkedIn profiljukat
- Tekintse át a cég profilját
- Tekintse át a vállalat weboldalát, ahol dolgoznak, és minden más közösségi profilt vagy blogot, amelyre a kapcsolatfelvételi részben hivatkoznak.
Találjon valami egyedit a tapasztalataikban vagy érdeklődési körükben, ami összeköti Önt velük vagy a problémákkal, amelyek megoldásában segít.
Most pedig készítsd el az üzeneted enyhén testreszabott változatát, amelyből megtudhatják, hogy időt szántál arra, hogy megértsd, kik ők és mi számít nekik.
Ez az egyéni megközelítés hosszabb időt vesz igénybe, de eredményes.
A 2. és 3. fokú kapcsolatok esetében még többet kell tennie. Azonosítson egy olyan közös kapcsolatot, aki közvetlenül be tudja mutatni Önnek. Használja ezt a személyre szabott üzenetet, hogy segítse kapcsolatát a bemutatkozásban.
Hogyan kérhet új LinkedIn kapcsolatokat
A LinkedIn Sales Navigatoron belül végezzen keresést, ahogyan azt már korábban is tárgyaltuk ebben a cikkben.
A kapcsolattartáshoz szükséges kapcsolatoknál kattintson a hárompontos menüre, és válassza a Csatlakozás lehetőséget. Használja a tippeket az új kapcsolathoz való kapcsolódáshoz.
Most pedig elmondjuk, hogyan kérhet új LinkedIn kapcsolatokat közvetlenül a LinkedIn-en belül.
A LinkedInről indítson keresést. A keresési eredményeknél vegye figyelembe, hogy a kapcsolat neve mellett jobbra található Csatlakozás gombra kattinthat.
Hogyan láthatja a függőben lévő meghívásokat a LinkedIn-en
Kíváncsi, hogyan láthatja a függőben lévő meghívásokat a LinkedIn-en? A legjobb módja, ha a Saját hálózat részre navigálsz.
Ezen az oldalon válassza a Kezelés linket az oldal jobb oldalán. Ez az oldal fogja látni az összes beérkezett csatlakozási kérelmet.
Hogyan lehet törölni a LinkedIn kérést
Az előző oldalról, ahol az összes bejövő LinkedIn-kérést áttekintettük, áttekinthetjük, hogyan törölhetjük a korábban tett LinkedIn-kéréseinket.
Az Elküldött linkre kattintva láthatja a kapcsolat által elküldött, de még nem válaszolt kéréseket. Az oldal így fog kinézni.
Válassza a Visszavonás lehetőséget, és erősítse meg, hogy törölni kívánja a kérelmet. Ezután a következő három hétben nem lesz lehetősége újra kérni ezt a kapcsolatot.
A közösségi profilok kialakítása az értékesítés támogatására
A LinkedIn-profilja nem lehet önéletrajz, hacsak nem keres munkát.
A LinkedIn-profilod kialakítása az a hirdetőtábla, amely elmondja az embereknek, hogy miért érdemes veled beszélgetniük.
Az alábbiakban tanácsokat adunk az optimalizáláshoz, hogy megfelelő eredményeket érjen el.
A profil fejléc
Amint láthatja a profilom, szánjon időt arra, hogy olyan LinkedIn-profilt készítsen, amely az Ön által nyújtott értéket képviseli, nem pedig a szakmai múltját.
Fotó és banner képek
Használjon fel egy megfelelő fotót. Az én szerepemben, az evangelizáló képessé tételben, megvannak a márkaképeim. Használjon egy professzionális fényképet és egy jóváhagyott bannerképet a vállalatához.
Profilkép és banner kép hozzáadása a LinkedIn-en
Navigáljon a LinkedIn profiljához. Valami ehhez hasonlót kell látnia:
Ha a profilképére kattint, egy új ablak jelenik meg.
Amint láthatja, ezen az oldalon szerkesztheti a meglévő fényképet (kivághatja, megváltoztathatja a zoomot stb.), hozzáadhat egy másik fényképet, keretet adhat hozzá, hogy jelezze például, hogy munkát keres vagy felvételt keres, és törölheti a fényképet.
A banner frissítéséhez kattintson a ceruza ikonra a bannerben, ahol hasonló lehetőségek állnak rendelkezésére, mint a profilképéhez.
Hogyan lehet személyre szabni a LinkedIn URL-t
Még egyszer megnézzük a profilképét.
Kattintson a Nyilvános profil és URL szerkesztése, link a jobb felső sarokban. Innen a következő oldalra jut.
Most a jobb felső sarokban lévő ceruzára kattintva, a Profil URL-jének személyre szabása alatt található. Mentse el ezt az URL-t, és máris frissítette nyilvános URL-címét.
Főcímek
A főcím az Ön egyedi értékesítési ajánlata, amelynek világosan ki kell fejeznie a MIÉRT, a küldetést és a célt.
Legyen ez ügyfélközpontú, hogyan tudsz segíteni nekik, ne pedig azt, hogy milyen csodálatos vagy.
Kerülje az olyan kifejezések használatát, mint például: "Következetesen a legjobb teljesítményt nyújtó eladó, aki mindig túlteljesíti a kvótát".
Ehelyett használjon olyan kifejezéseket, mint "együttműködő, problémamegoldó, aki arra összpontosít, hogy segítsen az ügyfeleknek megoldani a CRM-rel kapcsolatos kihívásokat".
Hogyan adjunk hozzá egy fejlécet a LinkedIn-en
Térjünk vissza a LinkedIn profilunkhoz. A főcím frissítéséhez kattintsunk a ceruza ikonra, amely az aktuális cégnevünk mellett jobbra található, az alábbi képen Bigtincan.
Egy új felugró ablak fog betöltődni, amely így néz ki:
Ebből a felugró ablakból frissítheti a főcímét, rögzítheti a nevét (mindig hasznos), és módosíthatja egyéb beállításait a profilja felső részén.
A Rólad szóló rész
Használja a Rólunk szakaszát a főcím kibővítésére.
Ha a főcím arról szól, hogy segít az ügyfeleknek leküzdeni a CRM-mel kapcsolatos kihívásokat, osszon meg példákat arra, hogy hol tette ezt más ügyfelek számára, és milyen értéket láttak ennek eredményeként.
Hogyan adhatsz hozzá About-ot a LinkedIn-en
Térjünk vissza a LinkedIn profilunkhoz. A Rólunk rész frissítéséhez kattintsunk a ceruza ikonra, amely közvetlenül a szavak jobb oldalán található. A oldalról a profiljában.
Kiemelt
A kiemelt rész kiváló hely a videók, képek és más tartalomtípusok bemutatására, amelyek bizonyítják, hogy Ön képes értéket nyújtani.
Tartalmazzon legalább három darabot, és legalább az egyikhez próbáljon meg videót használni.
Kiemelt tartalom hozzáadása a LinkedIn-en
TBD
Tapasztalat
Tudnod kell, hogy hova akarunk ezzel kilyukadni.
Mutassa be, hogy milyen értéket teremtett az ügyfelek számára a profilján felsorolt minden egyes pozícióban.
Minden egyes pozíció esetében tüntesse fel a vállalkozás egyedi értékesítési ajánlatát is. Azt szeretné bemutatni, hogy Ön és a cége milyen értéket képvisel.
Tapasztalatok hozzáadása a LinkedIn-en
TBD
Ajánlások
Nincs szüksége munkatársak ajánlásaira. Az ügyfelektől és partnerektől származó pozitív visszajelzések aranyat érnek. Ezek az Ön esettanulmányai, és szilárd aranyat jelentenek.
Ha sikereket ért el egy ügyféllel, és kiépített egy megbízható tanácsadói szintű kapcsolatot, kérje meg a segítségét, hogy írjon ajánlást a profiljára.
Ajánlások hozzáadása a LinkedIn-en
TBD
Érdekeltségek
Nincs szüksége munkatársak ajánlásaira. Az ügyfelektől és partnerektől származó pozitív visszajelzések aranyat érnek. Ezek az Ön esetei
Hogyan adhatsz hozzá érdekességeket a LinkedIn-en
TBD
A márkaismertség kiépítése az Ön és vállalkozása számára
TBD
Taktikák ahhoz, hogy kiváló társadalmi polgár és végső soron nagyszerű megbízható tanácsadó legyél
TBD
További tippek és trükkök a LinkedIn hatékony használatához
TBD