Go-to-Market szakmai gyakorlatok - A teljes kép

Értékesítési gyakorlat? Marketing gyakornokság? Enablement Gyakorlatok - A teljes képSokak számára a go-to-market csapatban való gyakornoki lehetőség vagy értékesítési, vagy marketing gyakornoki állást jelent. Bár mindkettő szép lehetőség, az Sales Enablement gyakornoki pozíciója teljes képet nyújt a diákoknak a go-to-market csapatról, a vállalatoknak pedig lehetőséget ad arra, hogy együttműködjenek az üzleti vezetők következő generációjának megteremtésében.

Mi az értékesítési Enablement?

Míg a részleteket elolvashatja a értékesítési útmutató, ugorjunk a fontos dolgokra:

  • Az Sales Enablement a go-to-market csapat középpontjában áll, és minden egyes funkciót támogat, hogy több bevételt termeljen az üzlet számára.
  • Az engedélyezési csapat általában tartalmat készít vagy gondoz, üzeneteket ír, képzéseket tart, támogatja a coachingot, a folyamatfejlesztést, a technológia optimalizálását és egyéb tevékenységeket az értékesítési szervezet számára (értékesítés előtti és utáni).
    • Amikor az értékesítés előtti és utáni értékesítésre utalunk, akkor általában a belső értékesítésre, a külső értékesítésre, az értékesítésfejlesztésre és a mérnöki munkára, az ügyfélsikerre, a támogatásra, és esetleg a marketingcsapatokra, mint például a termék- és ügyfélmarketing.

Megjegyzés: Az Enablement csapatai értéket nyújtanak ezeknek a belső csapatoknak, amelyek aztán a képzést, a tartalmat és más szolgáltatásokat az ügyfelek jobb kiszolgálására használják. Ez a megközelítés kiegészíti a marketinget, a tartalomkészítést, és néha a képzést és a támogató technológiát az ügyfelek közvetlen támogatása érdekében.

A fantasztikus dolog a szakmai gyakorlatban az, hogy nincs két egyforma vállalkozás. Ez az egyediség azt jelenti, hogy minden egyes munka gazdagító, anélkül, hogy egy süteményre szabott tapasztalat lenne.

 

Az Enablement gyakornoki lehetőség

Az értékesítési Enablement Társaság bostoni csoportja (BosSES) az Trust Enablement-vel együttműködve egyetemeket és főiskolákat keres egy folyamatos gyakornoki program létrehozására, amely az Enablement-re összpontosít.

Az egyetemek a következőkért lennének felelősek:

  • A gyakornoki program társalkotása az egyetemükön
  • A gyakornoki program népszerűsítése a diákok körében
  • Lehetőség biztosítása a BosSES és az Trust Enablement számára, hogy az Enablement-re összpontosító ülést tartsanak.

BosSES és Trust Enablement:

  • Együttműködés a vállalkozásokkal, hogy a programra jelentkezők számára Enablement gyakornoki lehetőségeket teremtsenek.
  • Az értékesítési és marketing gyakornoki lehetőségeket, ha feltárulnak, megosztanák a részt vevő egyetemekkel.

A kiválasztott gyakornokok:

  • Végezze el a szakmai gyakorlatot.
  • Írjon egy cikket, amelyet a BosSES és az Trust Enablement megoszthat a tapasztalatairól.
  • Ha érdekel, légy nagykövet az egyetemen a következő gyakornoki fordulóban.

Hallgatói kritériumok

Az Enablement szakemberei a legkülönbözőbb háttérrel rendelkeznek, ezért nem szeretnénk ezt csak a gazdasági hallgatókra korlátozni.

Bár végső soron a részt vevő vállalatokon és a jelentkező diákokon múlik, a következő elhelyezési célok elérésére törekszünk:

  • A gyakornokok legalább 50% különböző vagy hátrányos helyzetű háttérrel rendelkező gyakornokok közül.
  • egyenlő számú férfi és nő
  • Legalább egy nem üzleti szakos hallgató

Végső gondolatok az Enablement gyakornoki programról

A BosSES és az Trust Enablement egy vagy két egyetemet keres ennek a programnak az elindítására.  

Ahogy mindketten tanulunk a tapasztalatokból, lassan megnyitjuk ezt a lehetőséget további helyszínek előtt, hogy ezt a modellt országos és globális szinten is felhasználhassuk.

Alig várjuk, hogy olyan programot hozzunk létre, amely mindenki számára elképesztő értéket nyújt, és köszönjük, hogy megfontolták.