Sokak számára a go-to-market csapatban való gyakornoki lehetőség vagy értékesítési, vagy marketing gyakornoki állást jelent. Bár mindkettő szép lehetőség, az Sales Enablement gyakornoki pozíciója teljes képet nyújt a diákoknak a go-to-market csapatról, a vállalatoknak pedig lehetőséget ad arra, hogy együttműködjenek az üzleti vezetők következő generációjának megteremtésében.

Mi az értékesítési Enablement?

Míg a részleteket elolvashatja a értékesítési útmutató, ugorjunk a fontos dolgokra:

• Az Sales Enablement a go-to-market csapat középpontjában áll, és minden egyes funkciót támogat, hogy több bevételt termeljen az üzlet számára.
• Az engedélyezési csapat általában tartalmat készít vagy gondoz, üzeneteket ír, képzéseket tart, támogatja a coachingot, a folyamatfejlesztést, a technológia optimalizálását és egyéb tevékenységeket az értékesítési szervezet számára (értékesítés előtti és utáni).
  • Amikor az értékesítés előtti és utáni értékesítésre utalunk, akkor általában a belső értékesítésre, a külső értékesítésre, az értékesítésfejlesztésre és a mérnöki munkára, az ügyfélsikerre, a támogatásra, és esetleg a marketingcsapatokra, mint például a termék- és ügyfélmarketing.

Megjegyzés: Az Enablement csapatai értéket nyújtanak ezeknek a belső csapatoknak, amelyek aztán a képzést, a tartalmat és más szolgáltatásokat az ügyfelek jobb kiszolgálására használják. Ez a megközelítés kiegészíti a marketinget, a tartalomkészítést, és néha a képzést és a támogató technológiát az ügyfelek közvetlen támogatása érdekében.

A fantasztikus dolog a szakmai gyakorlatban az, hogy nincs két egyforma vállalkozás. Ez az egyediség azt jelenti, hogy minden egyes munka gazdagító, anélkül, hogy egy süteményre szabott tapasztalat lenne.

 

Az Enablement gyakornoki lehetőség

A Az értékesítési Enablement Társaság bostoni csoportja (BosSES) az Trust Enablement-vel együttműködve egyetemeket és főiskolákat keres egy folyamatos gyakornoki program létrehozására, amely az Enablement-re összpontosít.

Az egyetemek a következőkért lennének felelősek:

• A gyakornoki program társalkotása az egyetemükön
• A gyakornoki program népszerűsítése a diákok körében
• Lehetőség biztosítása a BosSES és az Trust Enablement számára, hogy az Enablement-re összpontosító ülést tartsanak.

BosSES és Trust Enablement:

• Együttműködés a vállalkozásokkal, hogy a programra jelentkezők számára Enablement gyakornoki lehetőségeket teremtsenek.
• Az értékesítési és marketing gyakornoki lehetőségeket, ha feltárulnak, megosztanák a részt vevő egyetemekkel.

A kiválasztott gyakornokok:

• Végezze el a szakmai gyakorlatot.
• Írjon egy cikket, amelyet a BosSES és az Trust Enablement megoszthat a tapasztalatairól.
• Ha érdekel, légy nagykövet az egyetemen a következő gyakornoki fordulóban.

Hallgatói kritériumok

Az Enablement szakemberei a legkülönbözőbb háttérrel rendelkeznek, ezért nem szeretnénk ezt csak a gazdasági hallgatókra korlátozni.

Bár végső soron a részt vevő vállalatokon és a jelentkező diákokon múlik, a következő elhelyezési célok elérésére törekszünk:

• A gyakornokok legalább 50% különböző vagy hátrányos helyzetű háttérrel rendelkező gyakornokok közül.
• egyenlő számú férfi és nő
• Legalább egy nem üzleti szakos hallgató

Végső gondolatok az Enablement gyakornoki programról

A BosSES és az Trust Enablement egy vagy két egyetemet keres ennek a programnak az elindítására.  

Ahogy mindketten tanulunk a tapasztalatokból, lassan megnyitjuk ezt a lehetőséget további helyszínek előtt, hogy ezt a modellt országos és globális szinten is felhasználhassuk.

Alig várjuk, hogy olyan programot hozzunk létre, amely mindenki számára elképesztő értéket nyújt, és köszönjük, hogy megfontolták.