Kihívást jelenthet a munkaköri leírások összeállítása, ha nem tudja pontosan, hogy mire van szüksége. Mi elvégeztük a munkát az Ön számára, és összegyűjtöttük az Sales Enablement Specialist munkaköri leírás példáit, hogy Ön is felhasználhassa a saját munkaköri leírását.

 

Ez a munkaköri leírás a DailyPay-től származik.

A szerep:

Sales Enablement szakemberként a következőkkel fogsz dolgozni értékesítési képviselők a kiemelt jelentőségű ügyletekben a nagyszerű ügyfélélmény biztosítása érdekében. Az Enablement igazgatójának, valamint egy értékesítési elemzői csapatnak beszámolva, funkciókon átívelően fogsz dolgozni az átfogó értékesítési játékkönyvek megtervezésén és megvalósításán, ahogyan vállalatunk növekszik és skálázódik. Az ideális jelölt bizonyítottan nagy növekedési potenciállal rendelkező start-up cégeknél szerzett tapasztalatokkal rendelkezik az értékesítés támogatásában. Önállóan tudsz skálázható programokat létrehozni, kevés utasítással dolgozol, mérhető termelékenységnövekedést érsz el, és izgatottan várod a lehetőséget, hogy gyorsan növekvő csapatunk fejlődését alakíthasd. Ha ez a lehetőség izgatja Önt, akkor is bátorítjuk, hogy jelentkezzen, még akkor is, ha nem felel meg az összes képesítésnek.

Hogyan fogsz hatást gyakorolni:

• Legyen a termékünk és kínálatunk szakértője.
• A versenyre, az iparági trendekre és az üzleti hírekre vonatkozó kutatás a termékpozícionálás és a piacra lépési tervek támogatása érdekében.
• Rendszeresen töltsön időt a csapattagokkal, hogy megértse a kihívásokat, és az igényeiknek megfelelő értékesítési eszközökkel segítse őket.
• Excel és egyéb eszközök használata a DailyPay előnyeinek elemzésére a partnerszervezetek számára.
• Részt vesz az értékesítési hívásokkal kapcsolatos előkészítő és utóértekezleteken, hogy a számlavezetők képesek legyenek az üzletet az értékesítési folyamaton keresztülvinni. 
• Hatékony értékesítési menetrendek kidolgozása az Enablement igazgatójával és a marketingcsapattal szoros együttműködésben.
• Segítsen meghatározni, hogy az értékesítési csapatnak milyen képzésre van szüksége ahhoz, hogy szerepükben hatékonyak legyenek.

Mit hozol a csapatba:

• Alapdiploma
• 2+ év értékesítési vagy értékesítés-támogatói tapasztalat előnyben részesül 
• Szilárd üzleti és pénzügyi érzék 
• Fejlett Excel-ismeretek és erős analitikai készségek
• Powerpoint prezentációkban szerzett tapasztalat 
• Erős interperszonális készségek, valamint kiváló kommunikációs készség mind írásban, mind szóban.
• Önmotivált; nagymértékben törekszik az eredmények elérésére.
• Jártas a projektmenedzsmentben és a feladatkörök közötti együttműködésben.
• Lelkesedés és képesség arra, hogy egy növekvő csapatban, gyors tempójú környezetben boldoguljon.

Ez a munkaköri leírás a Granicustól származik

Az Sales Enablement Specialist támogatja a Granicus globális értékesítési csapatát a képesítési és képzési megoldások értékelésében, megtervezésében és megvalósításában - beleértve az alapozó és haladó ismereteket, az iparági szakértelmet, valamint az értékesítési és műszaki készségeket a közvetlen és a csatornás értékesítéshez. Ebben a szerepkörben szisztematikus megközelítést hoz létre és hajt végre a beilleszkedés, a tananyagfejlesztés, a tartalmi képzés és az analitika területén az eladók termelékenységének növelése érdekében.

Az ebben a szerepkörben dolgozó személy a tereppel, az üzleti érdekeltekkel és a szakterület szakértőivel együtt dolgozik majd a támogatási célok meghatározásán. Ezt követően ezeket a felismeréseket és követelményeket felhasználja a tartalomfejlesztéshez és olyan tanulási megoldások kialakításához, amelyek az értékesítéshez, a csatornákhoz, a gyakorlathoz és a skálázhatósághoz kapcsolódnak.

Ez a pozíció egyéni közreműködői szerepkör, és az Sales Enablement igazgatójának tartozik beszámolási kötelezettséggel.

Mit fogsz csinálni:

- A Granicus értékesítési vezetésével, értékesítési képviselőivel, értékesítési mérnökeivel és a termékmarketing csapatokkal való együttműködés a közvetlen értékesítés, a csatornaértékesítés és a csatorna partnerek számára szükséges ismeretek, készségek és rendszerképzési követelmények azonosítása érdekében.

- Szorosan együttműködik az értékesítési vezetéssel egy olyan regionális terv létrehozása érdekében, amely lehetővé teszi a globális értékesítési csapat számára, hogy az értékesítési ciklus minden szakaszában következetes, hatékony és vonzó értékesítési beszélgetéseket folytasson a potenciális ügyfelekkel és ügyfelekkel.

- Ajánlás, tervezés, fejlesztés és végrehajtás a képesítési és képzési megoldások terén, beleértve az online tanulást, az oktató által vezetett képzést, a virtuális képzést, a munkához szükséges segédanyagokat, oktatóvideókat, audio/videó forgatókönyveket és szerepjátékokat.

- Készítse el, szállítsa el és támogassa az értékesítési szervezet beilleszkedési tantervét, támogatva a kormányzati piacon történő értékesítéssel és a Granicus megoldásaival újonnan ismerkedők első 180 napját.

- Hatékony képzési tartalom kidolgozása, proaktívan azonosítva további szakértői erőforrásokat, akik a tartalmi hiányosságokat pótolni tudják.

- A hallgatók tanulásának és alkalmazásának mérésére szolgáló tudásfelmérések és tanúsítási vizsgák és programok kidolgozása.

- A jelenlegi képesítési és képzési megoldások hatékonyságának mérése és értékelése a jövőbeli programkövetelmények megismerése és azon területek azonosítása érdekében, ahol további tanulásra és megerősítésre van szükség.

- Aktívan felülvizsgálja és értékeli a képesítési és képzési megoldások erőforrásait annak meghatározása érdekében, hogy mikor van szükség a tartalom frissítésére, cseréjére vagy visszavonására.

- Belső képzési pilotok, valamint tréner-képzések lebonyolítása.

- Folyamatosan törekedjen az értékesítési és képzési megoldások stratégiájának fejlesztésére és finomítására.

Ki vagy te:

Az ideális jelölt erre a feladatra szenvedélyesen szeret a terepen dolgozni, hatékonyan tud kapcsolatokat építeni és az érdekelt felek részvételét elérni, valamint képes nagy mennyiségű, összetett információt feldolgozni, és azt egyszerűvé és megvalósíthatóvá tenni. Kitartó, magabiztos és önmotivált egyéniség, aki az eredmények elérésére törekszik. Emellett rendkívül analitikus, adatközpontú és számolási készséggel rendelkezik. Szoros határidőkkel, nyomás alatt, döntéshozóként és programvezetőként is szívesen dolgoznak.

- Több mint 3 éves tapasztalattal rendelkezik az üzleti érték és a műszaki szempontok szempontjából egyaránt hatékony értékesítési és képzési megoldások meghatározásában, tervezésében, kialakításában, fejlesztésében és megvalósításában.

- Tapasztalatod van az értékesítéssel való közvetlen együttműködésben, hogy megértsd a tanulási igényeiket, ellenőrizd a tartalmat és gyűjts visszajelzést.

- Egyértelműen meghatározhatja a képesítési és képzési megoldások sikerességi mutatóit.

- Tanácsadói szemléletmóddal és bizonyítottan hatékony együttműködéssel és befolyással rendelkezik a szervezet minden szintjén.

- Gyorsan változó és folyamatosan fejlődő környezetben is képes vagy elérni a céljaidat.

- Ön képes a kétértelműségben dolgozni és kezelni azt, beleértve az olyan kérdések hatékony kezelését, amelyeknek nem mindig van folyamatuk, rendszerük vagy megoldásuk.

- Erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készséggel, valamint prezentációs készséggel rendelkezik.

- Erős programirányítási készséggel rendelkezik.

- Tapasztalatot szereztél az értékesítés elősegítésére és az elkötelezettségre szolgáló eszközök, például a Gong, Highspot, Outreach stb. használatában.