Az értékesítési platformok egyre népszerűbbé válnak, mivel a vállalkozások igyekeznek javítani értékesítési folyamataikat. Ebben a cikkben az Showpad és az Highspot összehasonlítását végezzük el.
Minden gyártó számos megoldást kínál, mindegyik számos funkcióval, megpróbálunk mindegyiknek igazságot tenni.
De előbb.
Mi az az Sales Enablement platform?
Az Sales Enablement Platform egy olyan szoftveres megoldás, amely segít az értékesítési csapatoknak a hatékonyabb értékesítésben.
Ezek a megoldások általában a következő képességeket kínálják:
- Értékesítési tartalomkezelés
- Képzés
- Coaching
Azonban, ahogy a tanúsított tech stackünkön láthatja, sokan csak a tartalomkezelést (azaz a digitális eszközkezelést), a képzést vagy a coachingot támogatják.
Az Showpad rövid áttekintése
Showpad hitelesített profilja megmutatja nekünk:
- Melyek az Showpad elsődleges vertikális piacai? Gyártás és gépgyártás, Vegyipar, Egészségügy és orvosi eszközök, Technológia, Építőipar
- Melyek az Showpad által értékesített másodlagos vertikális piacok? Fogyasztási cikkek, energia és alapanyagok
Az Showpad hagyományosan belső fejlesztéssel, nem pedig felvásárlással bővíti kínálatát.
Az Highspot rövid áttekintése
Highspot hitelesített profilja megmutatja nekünk:
- Melyek az Highspot elsődleges vertikális piacai? Technológia, pénzügyi szolgáltatások, gépek
- Melyek az Highspot által értékesített másodlagos vertikális piacok? Távközlés, ingatlan, kiskereskedelem
Az Highspot hagyományosan belső fejlesztéssel, nem pedig felvásárlással bővítette kínálatát.
Showpad vs Highspot
Itt az ideje az Highspot és az Showpad egymás melletti összehasonlításának.
| Képesség | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Digitális értékesítési helyiségek | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság. |
| Tartalom lejátszása | Ismeretlen | Ismeretlen |
| Jelentés | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. |
| Dokumentum automatizálás | Nincs | Nincs |
| Értékesítési képzés és coaching | Érett megoldás | Éretlen, mivel újonnan megjelent, vegyes vásárlói visszajelzésekkel |
| Közösségi értékesítés | Nincs | Nincs |
| Email integrációk | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM integrációk | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Árképzés | Az opciók lehetnek itt megtekinthető de tényleges árképzés nélkül. | Nem publikus |
| Elsődleges függőlegesek | Gyártás és mérnöki tevékenység, Vegyipar, Egészségügy és orvosi eszközök, Technológia, Építőipar | Technológia, pénzügyi szolgáltatások, gépek |
| Másodlagos függőlegesek | Fogyasztási cikkek, energia és elsődleges termékek | Távközlés, ingatlan, kiskereskedelem |
| Alapítás éve | 2011 | 2012 |
| Eddigi finanszírozás | $185M | $645M |
| Ideális ügyfélméret | Vállalat | Középvállalkozások az Enterprise-on keresztül |
| Értékelje most | Showpad kiértékelése | Highspot kiértékelése |
Megfontolandó alternatívák
Mindkét platform kínál tartalmi lehetőségeket, és mindegyik rendelkezik különböző mértékben tanulási és coaching funkciókkal.
Emiatt az alternatívák esetében az all-in-one lehetőségeket helyezzük reflektorfénybe.
Ez az összefoglaló táblázat az általunk értékelt all-in-one engedélyezési megoldásokat tartalmazza a technológiai tájkép részeként.
| Értékesítési tartalomkezelés | Ideális az olyan ügyfelek számára, mint... | G2 Értékelések | Előnyök | Hátrányok | Árképzés | Próbálja ki most |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Pénzügyi szolgáltatások és élettudományi vállalatok | 4.5/5.0 (321 vélemény) | Nem publikus | Próbálja ki most | ||
| Highspot | Az Saleshood-vel együtt a kategória legjobb megoldása - Minden nem pénzügyi szolgáltató vállalatnak érdemes értékelnie. | 4.7/5.0 (858 vélemény) | Mélyen integrálódik a Salesforce.com-ba - így bármilyen konfigurációt támogat, miközben mélyreható elemzést biztosít. | A képzési és edzői képességek kiforratlanok. | Nem publikus | Próbálja ki most |
| Saleshood | Az Highspot-vel együtt a kategória legjobb megoldása - Minden nem pénzügyi szolgáltató vállalatnak érdemes értékelnie. | 4.6/5.0 (291 vélemény) | A vezérigazgató írta az egyik alapvető könyvet az Enablement-ről - ez a vállalat alapvetően érti az Enablement-t. INGYENES próbaverziót kínál. Ők az egyetlen olyan all-in-one platform, amely eléggé bízik a termékében és a kilátásaiban. | A digitális eladótér nem biztonságos, ami azt jelenti, hogy az ügyfelekkel megosztott tartalmakhoz bárki hozzáférhet, aki ismeri a terem URL-címét. Bár viszonylag alacsony a kockázat, ez megakadályozza, hogy a terméket valóban bizalmas anyagok átadására használják. A legtöbb vállalat számára ez nem jelent problémát, de néhány vállalat számára igen. | $50/felhasználó/hó Részletek | Próbálja ki most |
| Seismic | Pénzügyi szolgáltató vállalatok | 4.7/5.0 (1159 vélemények) | A pénzügyi szolgáltatások területén a legmegbízhatóbb ajánlat - beleértve a vezető dokumentumautomatizálási megoldást. | Kihívás volt számunkra a munka - csak erre az egy függőlegesre ajánlom. Képzési és coaching képességek a Lessonly felvásárlásából. Integráció folyamatban. | Nem publikus | Próbálja ki most |