Az értékesítési platformok egyre népszerűbbé válnak, mivel a vállalkozások igyekeznek javítani értékesítési folyamataikat. Ebben a cikkben összehasonlítjuk a két legnagyobb piaci tudatosságú platformot: Seismic vs. Highspot.
Mindegyik gyártó számos megoldást kínál, mindegyik számos funkcióval; megpróbálunk mindegyiknek igazságot tenni.
Mindegyik gyártó az all-in-one Enablement kategóriába tartozik, ezért a cikk végén az ebben a kategóriában szereplő négy gyártót is felsoroljuk, hogy teljes, egymás melletti összehasonlítást láthasson.
Felülvizsgálat - All-in-One Enablement
Az All-in-one beszállítói kategória a tartalmi, képzési és coaching funkciókat támogató értékesítés-engedélyezési platformokat foglalja magában.
E vállalatok megoldásai:
- Lehetővé teszi az értékesítés támogatásának, hogy a tartalmat egy tárolóban kezelje, és automatizálással más helyekről húzza elő a releváns tartalmat.
- Ennek eredményeképpen az értékesítési csapat időt takarít meg a szükséges tartalom keresésével - az engedélyezési platformon keresik meg.
- Jobban összehangolja az értékesítési és marketingcsapatokat. A jelentési adatok tájékoztatják a marketinget az értékesítési csapatok tartalmairól, lehetővé téve számukra, hogy a tartalmi befektetéseiket ott irányítsák át és célozzák meg, ahol a legjelentősebb hatást érik el.
- A coaching-megoldások nem edzik a képviselőket - strukturáltabb lehetőségeket biztosítanak az eladóknak munkájuk kritikus aspektusainak gyakorlására.
- A könnyű használat szempontjából minden értékesítési platform lényegében azonos.
- Mindegyik megoldás azt ígéri, hogy segít az eladóknak könnyedén megtalálni a megfelelő tartalmat a megfelelő időben, akár erőteljes keresési funkciók, akár mesterséges intelligencia (AI) és gépi tanulás (ML) segítségével.
- MEGJEGYZÉS: Egyetlen szállító sem bizonyította, hogy az AI/ML segítségével képes időt megtakarítani az értékesítési csapatoknak, vagy több üzletet lezárni. Ezek a kijelentések nagyszerű marketingüzenetek, amelyek mögött kevés bizonyíték van.
Az egyes gyártók összehasonlításakor megjegyezzük:
- Az Highspot egy platformon belül fejleszti az összes képességet. Az Seismic felvásárlással bővítette nem tartalmi képességeit.
- Az Seismic szélesebb körű kínálattal rendelkezik, beleértve a dokumentumautomatizálást és a közösségi értékesítést, mint az Highspot. Mindkettő azonban tartalmazza a tartalom, a képzés és a coaching alapvető képességeit.
- Az Highspot-t sokkal könnyebbnek találtuk az elemzés során. Bár egyik gyártó sem nyitotta meg a platformjaik ajtaját, mint az alternatív all-in-one megoldások, az Highspot egy NDA igénylése nélkül biztosította az átjárást (lehetővé téve számunkra, hogy nyíltan megosszuk a megállapításainkat).
Az Seismic rövid áttekintése
Seismic hitelesített profilja mutat néhány érdekes pontot:
- Melyek az Seismic elsődleges vertikális piacai? Pénzügyi szolgáltatások, csúcstechnológia
- Melyek az Seismic által értékesített másodlagos vertikális piacok? Fejlett gyártás, egészségügy, üzleti szolgáltatások, kiskereskedelem
Azt is tudjuk, hogy az Seismic erős tartalmi gyökerekkel rendelkezik, és a Percolate 2019-es felvásárlása megerősítette képességeit a szélesebb körű tartalommarketing területén.
Az Seismic képzési és coaching képességei a Lessonly felvásárlásából származnak, és nem tudtuk megerősíteni az integráció szintjét.
Az Highspot rövid áttekintése
Highspot hitelesített profilja mutat néhány érdekes pontot:
- Melyek az Highspot elsődleges vertikális piacai? Technológia, pénzügyi szolgáltatások, gépek
- Melyek az Highspot által értékesített másodlagos vertikális piacok? Távközlés, ingatlan, kiskereskedelem
Az Highspot képzési és edzői képességei viszonylag újak és elmaradnak a versenytársaktól.
Seismic vs Highspot
Itt az ideje az Highspot és az Seismic egymás melletti összehasonlításának.
| Képesség | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| Digitális értékesítési helyiségek | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság. | Szilárd képességek, dinamikus tartalom, biztonság. |
| Tartalom lejátszása | Ismeretlen | Ismeretlen |
| Jelentés | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. | Az eladók a jelentések segítségével azonosíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, meghatározhatják, hogy kit kell megszólítaniuk, és mit kell megvitatniuk. |
| Dokumentum automatizálás | Az Seismic LiveDoc az Enablement tér vezető dokumentumautomatizálási megoldása. Megjegyzés: Ha további dokumentum-munkafolyamat megoldásokat szeretne találni, olvassa el a következő cikkünket PandaDoc vs. Proposify. | Nincs |
| Értékesítési képzés és coaching | A Lessonly felvásárlása és integrációja folyamatban van - még mindig összeáll a kép. Seismic válasz (az Trust Enablement nem erősítette meg, mivel nem kaptunk hozzáférést a platformhoz): "Ez a feltételezés nem pontos... A mély integráció már az akvizíció bejelentésekor befejeződött, és a mély integrációs terméket már az első 30 napon belül értékesítettük meglévő ügyfeleinknek.“ | Éretlen, mivel újonnan megjelent, vegyes vásárlói visszajelzésekkel |
| Közösségi értékesítés | Létezik megoldás, de még nincs elég visszajelzés a megosztáshoz. | Nincs |
| Email integrációk | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| CRM integrációk | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Árképzés | Nem publikus | Nem publikus |
| Elsődleges függőlegesek | Pénzügyi szolgáltatások, csúcstechnológia | Technológia, pénzügyi szolgáltatások, gépek |
| Másodlagos függőlegesek | Fejlett gyártás, egészségügy, üzleti szolgáltatások, kiskereskedelem | Távközlés, ingatlan, kiskereskedelem |
| Alapítás éve | 2010 | 2012 |
| Eddigi finanszírozás | $440M | $645M |
| Ideális ügyfélméret | Középvállalkozások az Enterprise-on keresztül | Középvállalkozások az Enterprise-on keresztül |
| Értékelje most | Seismic kiértékelése | Highspot kiértékelése |
Megfontolandó alternatívák
Az All-in-one beszállítói kategória a tartalmi, képzési és coaching funkciókat támogató értékesítés-engedélyezési platformokat foglalja magában.
Az alábbiakban az Enablement forgalmazói szerepelnek az értékesítési technológiai tájképünk ezen részében.
Ez az összefoglaló táblázat az általunk értékelt all-in-one engedélyezési megoldásokat tartalmazza a technológiai tájkép részeként: Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.
| Értékesítési tartalomkezelés | Ideális az olyan ügyfelek számára, mint... | G2 Értékelések | Előnyök | Hátrányok | Árképzés | Próbálja ki most |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Pénzügyi szolgáltatások és élettudományi vállalatok | 4.5/5.0 (321 vélemény) | Nem publikus | Próbálja ki most | ||
| Highspot | Az Saleshood-vel együtt a kategória legjobb megoldása - Minden nem pénzügyi szolgáltató vállalatnak érdemes értékelnie. | 4.7/5.0 (858 vélemény) | Mélyen integrálódik a Salesforce.com-ba - így bármilyen konfigurációt támogat, miközben mélyreható elemzést biztosít. | A képzési és edzői képességek kiforratlanok. | Nem publikus | Próbálja ki most |
Saleshood  | Az Highspot-vel együtt a kategória legjobb megoldása - Minden nem pénzügyi szolgáltató vállalatnak érdemes értékelnie. | 4.6/5.0 (291 vélemény) | A vezérigazgató írta az egyik alapvető könyvet az Enablement-ről - ez a vállalat alapvetően érti az Enablement-t. INGYENES próbaverziót kínál. Ők az egyetlen olyan all-in-one platform, amely eléggé bízik a termékében és a kilátásaiban. | A digitális eladótér nem biztonságos, ami azt jelenti, hogy az ügyfelekkel megosztott tartalmakhoz bárki hozzáférhet, aki ismeri a terem URL-címét. Bár viszonylag alacsony a kockázat, ez megakadályozza, hogy a terméket valóban bizalmas anyagok átadására használják. A legtöbb vállalat számára ez nem jelent problémát, de néhány vállalat számára igen. | $50/felhasználó/hó Részletek | Próbálja ki most |
| Seismic | Pénzügyi szolgáltató vállalatok | 4.7/5.0 (1159 vélemények) | A pénzügyi szolgáltatások területén a legmegbízhatóbb ajánlat - beleértve a vezető dokumentumautomatizálási megoldást. | Kihívás volt számunkra a munka - csak erre az egy függőlegesre ajánlom. Képzési és coaching képességek a Lessonly felvásárlásából. Integráció folyamatban. | Nem publikus | Próbálja ki most |
Végső gondolatok
Létrehoztunk egy megbízható vásárlási útmutatót, hogy segítsünk Önnek eligazodni a vásárlási folyamatban. - Javasoljuk, hogy olvassa el, ha van ideje.
Ezen gyártók közül jelenleg egyik sem kínál ingyenes próbaverziót különböző okok miatt, de arra biztatjuk a vásárlókat, hogy tegyék meg:
- Kezdje egy hat hónapos kísérleti programmal. Ha nem tudja bizonyítani az értéket és az előrelépést az üzleti kihívások megoldása felé, ami arra ösztönzi Önt, hogy megvásároljon egy értékesítési platformot - akkor nem a megfelelő szállítót választotta.
- Kezdje egyéves szerződéssel - soha ne írjon alá többéves megállapodást, amíg a szállító nem bizonyítja, hogy képes eredményeket elérni.
- Ne törődjön a felhasználói vélemények többségével az olyan oldalakon, mint a G2. A platform fantasztikus, de sok ügyfelet ösztönöznek arra, hogy pozitív véleményeket hagyjon, és ezeket nem szabad félreérteni.
A technológia segít gyorsabban haladni, ha a belső folyamatok szilárdak. Biztosítsa, hogy kiváló go-to-market stratégiája és bevált megközelítései vannak, majd a technológia rétegét a skálázáshoz.