Sales Enablement Manager munkaköri leírás példák

Kihívást jelenthet a munkaköri leírások összeállítása, ha nem tudja pontosan, hogy mire van szüksége. Mi elvégeztük a munkát az Ön számára, és Sales Enablement menedzser munkaköri leírás példákat gyűjtöttünk össze, hogy felhasználhassa a saját munkaköri leírásának elkészítéséhez.

Ez a munkaköri leírás a dreamio

A szerepről

Sales Enablement menedzserként kulcsszerepet fogsz játszani a Dremio üzemeltetési csapatában, szorosan együttműködve a vezetőséggel, a tartalmi szakértőkkel és a belső ügyfelekkel. Az értékesítési műveletekért felelős vezetőnek beszámolva közvetlenül az értékesítési és ügyfélsikerekért felelős vezetéssel, a termékmenedzsmenttel és a marketinggel fogsz együttműködni az értékesítésünk előmozdítása érdekében. képesítési tartalmak és képzési programok. Az ideális jelölt szenvedélyesen szeretne segíteni másoknak a sikerben, és szeretne egy olyan munkakörben dolgozni, amely folyamatosan fejlődik, mivel szervezetünk gyorsan növekszik.

Mit fogsz csinálni  

  • Képzési programok kidolgozása a Dremio világszínvonalú B2B értékesítési szervezetének támogatása érdekében, beleértve az összes értékesítési szerepet (AE, SDR, SE és értékesítési menedzsment).
  • Partnerség az értékesítés, a marketing és a termék vezetésével az értékesítési termelékenységi hiányosságok azonosítása és a globális értékesítési csapat kulcsfontosságú kezdeményezéseivel kapcsolatos munka rangsorolása, mint például az értékesítési előadások tanúsítása, folyamatos képzések/tanulás, értékesítési játékkönyvek létrehozása.
  • Az LMS és a belső tudásbázis karbantartása a tartalom naprakészségének és az eladók számára a szükséges információk elérhetőségének biztosítása érdekében.
  • Az új alkalmazottak beilleszkedési programjainak kidolgozása és irányítása, amelyek csökkentik az új AE-k, SDR-ek, SA-k és CSM-ek felfutási idejét.
  • Az ügyfél útjának megértése és az ahhoz igazodó, az ügyfelek számára nyújtott szolgáltatások végrehajtása.
  • Segítsen meghatározni a jövőbeli termelékenységi ütemtervet, értékelve a kulcsfontosságú kezdeményezések végrehajtásához szükséges határidőket és erőforrásokat.

A keresett tulajdonságok  

  • Tapasztalat az alapoktól kezdődően egy engedélyezési program kiépítésében
  • Jártas a felsőszintű értékesítési /GTM vezetőkkel és az IC-kkel való tartós kapcsolatépítésben.
  • Képes a tartalomszakértők bevonására és motiválására, hogy meggyőző anyagokat készítsenek a képzéshez.
  • Kiválóan ért a végrehajtáshoz, a prioritások meghatározásához és a gyors határidők betartásához egy pörgős, gyorsan változó környezetben.
  • Kvótakövetelményt teljesítő szerepkörben szerzett tapasztalat az értékesítés elősegítésében és a megtartásban/átvételben szerzett tapasztalatokkal.
  • Kiváló írásbeli és kommunikációs készségek
  • Tapasztalat a Salesforce, Outreach, Showpad rendszerekkel kapcsolatban

Amit látnunk kell 

  • BA/BS diploma 
  • Több mint 5 éves szakmai tapasztalat és több mint 3 éves tapasztalat az Sales Enablement területén, bizonyítottan nagy hatással.
  • Az adatelemzési iparággal kapcsolatos iparági tapasztalat és műszaki megértés, és/vagy gyakorlati tapasztalat az elemzési technológiák használatában.
  • Jó ismeretek és tapasztalat a felhőtechnológiák támogatásában.
  • Nagyvállalati B2B értékesítési csapatokkal való együttműködésben való jártasság
  • Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
  • Problémamegoldó
  • Ön motivált, senkinek sem kell sürgetnie, hogy kitűnjön, ez egyszerűen önmaga. Te vagy a vezetője a dolgok elvégzésének.

Ez a munkaköri leírás a LogRocket.

A szerepről

Az első Sales Enablement menedzserünket keressük, aki az értékesítési képzés, folyamatok és stratégia fejlesztésének azonosításáért és végrehajtásáért felel, mivel célunk, hogy 2021-ig megduplázzuk bevételeinket és értékesítési csapatunkat. Az Sales Enablement Manager szorosan együttműködve az értékesítési, értékesítési operatív és marketing vezetőinkkel, felelős lesz az értékesítési stratégiánk kidolgozásáért, és biztosítja az AE-k, SDR-ek és AM-ek számára az ambiciózus növekedési céljaink eléréséhez szükséges képzést és eszközöket.

Ön...

  • Élő és virtuális értékesítési beiskolázási és képzési programok biztosítása, amelyek az eladók számára biztosítják a szerepük sikeres betöltéséhez szükséges alapvető ismereteket és készségeket.
  • Azonosítsa az értékesítés hatékonyságának javítására irányuló lehetőségeket. Koordinálja a különböző funkciókat a folyamatfejlesztés, a játékkönyvek, az eszközkészletek és a készségfejlesztés kialakításában és megvalósításában.
  • A képzési programok eredményeinek birtoklása: folyamatosan mérje a programok megfelelőségét, az eladók teljesítményét és az egyes programok üzleti hatását.
  • Az adatvezérelt megközelítés kihasználása a csővezeték, a szegmentálás és a célzás, valamint az értékesítési mozgás javítása érdekében.
  • Írásos tartalmak létrehozása az értékesítési csapat oktatása és az ügyletek előmozdítása érdekében, például versenyképes adatlapok, értékesítési eszközök/tippek, gyors referenciakártyák, pozícionálási anyagok stb.
  • Az értékesítési csapatok folyamatos képzése a marketing- és értékesítési segédanyagok legjobb felhasználásáról, valamint az új piaci vagy vállalati fejleményekről.
  • Folyamatos értékesítési készségfejlesztő képzés és támogatás annak érdekében, hogy ügyvezetőink, SDR-jeink, AM-jeink és CSM-jeink a megfelelő időben a legjobb stratégiát, készségeket és eszközöket használják a potenciális ügyfelekkel az ügyletek előmozdítása érdekében.
  • Az értékesítési csapat ad hoc tartalmi és támogatási kéréseinek teljesítése
  • A képzés megvalósításának és az értékesítés termelékenységének folyamatos javítása, beleértve az e-tanulási eszközök, az alkalmazási gyakorlatok és a visszajelzési folyamatok kiválasztását és irányítását.
  • Az értékesítési módszertan következetes alkalmazásának biztosítása az értékesítési vezetéssel együttműködve.
  • Vegyen részt ügyféltalálkozókon, és építse be a go-to-market csapatainkat, hogy világos képet kapjon arról, hogyan fejleszthetjük képzési programjainkat.

Rólad

  • 5+ év képzési vagy képesítési területen
  • Egynapos vagy többnapos tréningek tartásában szerzett tapasztalat 20+ fős csoportok számára.
  • Dinamikus képzési tantervek kidolgozásában és a tanulással kapcsolatos szoftverek bevezetésében szerzett tapasztalat
  • Az értékesítés, a marketing, a mérnöki és a termékszakértőkkel való együttműködésben szerzett tapasztalat és vágy a keresztfunkcionális együttműködésre.
  • Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs készség

Ez a munkaköri leírás a Motorok építése

Leírás

A Building Engines a modern épületüzemeltetési platform a kereskedelmi ingatlanok számára. A Building Engines küldetése, hogy az épületeket jobbá tegye mindenki számára, minden épületben. A Building Engines segít a tulajdonosoknak és üzemeltetőknek abban, hogy kivételes élményt nyújtsanak az épületek használóinak, miközben maximalizálják a nyereségességet és a hatékonyságot. Platformunkat az alapoktól kezdve úgy terveztük meg, hogy az épületüzemeltetés minden elemével foglalkozzon, beleértve a lakók élményének optimalizálását, az üzemeltetési hatékonyság javítását és a bérleti díjak maximalizálását. Nagyra értékeljük az elkötelezettséget, a közös munkát, az integritást és a bizalmat, és vállalatunk növekedése során egymás karrierjének építésébe fektetünk be.

Az Sales Enablement menedzser az értékesítési műveletekért felelős idősebb igazgató irányítása alatt együttműködik a vállalat vezetésével, a marketinggel, az értékesítéssel és a szállító partnerekkel a képzés, a tartalom/értékesítési üzenetek, folyamatok, gyakorlatok és eszközök fejlesztése és bevezetése érdekében, hogy támogassa a Building Engines potenciális vásárlóinak és ügyfeleinek vásárlói útját, növelve a sebességet, a nyerési arányt, az üzletméretet és az értékesítési csapatunk általános értékesítési termelékenységét.

Mit fogsz csinálni:

  • Olyan virtuális értékesítési bevezető és képzési programok biztosítása, amelyek az eladók számára biztosítják a szerepük sikeres betöltéséhez szükséges alapvető ismereteket és készségeket.
  • Azonosítsa az értékesítés hatékonyságának javítására irányuló lehetőségeket. Koordinálja a különböző funkciókat a folyamatfejlesztés, a játékkönyvek, az eszközkészletek és a készségfejlesztés kialakításában és megvalósításában.
  • A képzési programok eredményeinek birtoklása: folyamatosan mérje a programok megfelelőségét, az eladók teljesítményét és az egyes programok üzleti hatását.
  • Az adatvezérelt megközelítés kihasználása a csővezeték, a szegmentálás és a célzás, valamint az értékesítési mozgás javítása érdekében.
  • Írásos tartalmak létrehozása az értékesítési csapat oktatása és az ügyletek előmozdítása érdekében, például versenyképes adatlapok, értékesítési eszközök/tippek, gyors referenciakártyák, pozícionálási anyagok stb.
  • Az értékesítési csapatok folyamatos képzése a marketing- és értékesítési segédanyagok legjobb felhasználásáról, valamint az új piaci vagy vállalati fejleményekről.
  • Folyamatos értékesítési készségfejlesztő képzés és támogatás annak érdekében, hogy ügyvezetőink, BDR-jeink és CSM-jeink a megfelelő időben a legjobb stratégiát, készségeket és eszközöket használják az érdeklődőkkel az ügyletek előmozdítása érdekében.
  • A képzés megvalósításának és az értékesítés termelékenységének folyamatos javítása, beleértve az e-tanulási eszközök, az alkalmazási gyakorlatok és a visszajelzési folyamatok kiválasztását és irányítását.
  • Vegyen részt ügyféltalálkozókon, és építse be a go-to-market csapatainkat, hogy világos képet kapjon arról, hogyan fejleszthetjük képzési programjainkat.

Mit keresünk:

  • 3-5 év közvetlen tapasztalat szükséges az Sales Enablement és/vagy az értékesítési képzés területén. Előnyös a B2B technológiai megoldások értékesítésében és/vagy a B2B vállalati értékesítés irányításában szerzett korábbi tapasztalat.
  • Képes egyszerre több feladatot is ellátni és több projektet egyszerre kezelni.
  • Önmotivált; nagymértékben törekszik az eredmények elérésére.
  • Az Sales Enablement technológiák, folyamatok és legjobb gyakorlatok széles körű ismerete. Az Brainshark platformot használjuk.
  • Az értékesítési képzések legjobb gyakorlatainak (elemzés, oktatástervezés, megvalósítás, végrehajtás és értékelés) széleskörű ismerete.
  • A modern értékesítési módszertanok, az értékesítési folyamatok és a vásárlói út összehangolásának széles körű ismerete.
  • Az értékesítési menedzsment legjobb gyakorlatainak széleskörű ismerete, beleértve a csővezeték-menedzsmentet és a fejlesztő értékesítési coachingot.
  • Általános ismeretek a hatékony felvételi és kiválasztási gyakorlatokról az értékesítési szerepkörökben.
  • Szakértői képesség a projektek irányítására a koncepciótól a befejezésig.
  • Erős tárgyalási készség politikai érzékenység és ellentétes érdekek közepette.
  • Magasan fejlett képzési, prezentációs és írásbeli kommunikációs készségek.
  • Szakértői képesség arra, hogy komplex ügyekben tanácsot adjon vagy útmutatást nyújtson nem szakembereknek; a felső vezetéssel való hatékony kommunikáció képessége.
  • Szakértői képesség az együttműködésre és az együttműködés szellemének megteremtésére, miközben különböző tevékenységeket és csoportokat koordinál csapatmunkában.

Ez a munkaköri leírás a Xero-tól származik

A szerepről;
 
E szerepkör elsődleges feladata, hogy az APAC értékesítési közösséget információkkal, tartalommal, stratégiákkal, programokkal és projektekkel lássa el, hogy a Xero értékesítési csapatai a lehető legjobban tudjanak dolgozni - ez a szerepkör Ausztráliát, Ázsiát és Új-Zélandot felügyeli.
 
Az Ön ügyfelei Ausztrália, Új-Zéland és Ázsia értékesítési igazgatói, ügyvezető igazgatói és operatív igazgatói lesznek. Erős és következetes gondolkodásmódot, stratégiai terveket és munkaprogramokat fogsz kidolgozni, amelyek elősegítik az értékesítési képességeket.
 
A léc magasan van, és úgy gondoljuk, hogy ez egy nemes ügy, hogy olyan modern megközelítéseket, tehetségeket és legjobb gyakorlatokat találjunk ki és alkalmazzunk, amelyek kiterjesztik és felerősítik különleges értékesítési kultúránkat az izgalmas növekedés időszakában.

Néhány dolog, amit tenni fogsz;

    • Csapatépítés az APAC értékesítési támogatására kidolgozott stratégia és programok végrehajtására. 
    • Alakítson ki fantasztikus és megszakíthatatlan kapcsolatokat belső ügyfeleivel.   
    • Együttműködés a kulcsfontosságú helyi, globális és helyi érdekelt felekkel, beleértve a Pre-Sales, marketing, termék, értékesítési támogatás/tartalomtervezés, termékmarketing-kommunikáció és termékcsapatokkal a Xero GTM-stratégiájának együttműködése és végrehajtása érdekében.
    • Szorosan együtt fogsz dolgozni a helyi Pre-Sales csapattal, akik a közvetlenebb GTM tevékenységre, üzenetküldésre, forgalomáramlásra, eseményekre stb. összpontosítanak. A te munkád középpontjában a "felnőttkori tanulás, fejlesztés és képzés" szempontjainak figyelembevétele áll majd. Globális kampányok eljuttatása a régióba.    
    • Globális Sales Enablement tanulási programok, stratégiák tervezése, kialakítása, oktatása és beágyazása a termékek pozícionálására.
    • A kulcsfontosságú stratégiai programok és projektek beágyazását segítő tanulási eszközök fejlesztése és karbantartása valamennyi partneri eszköz bemutatásához. 
    • Működési ritmusok, munkamódszerek kidolgozása és fenntartása a globális csapatok rendszerezése és hatékonyságának megteremtése érdekében.
    • A kulcsfontosságú stratégiai tanulási és teljesítményprogramok projektmenedzsmentje.
    • Vegyen részt a "belső felhasználói csoportokban" az új termékjellemzőkkel kapcsolatos követelmények meghatározásában - értékelje az új funkciókat a csatorna szempontjából.

Mit hozzon magával;

    • Jelentős tapasztalat értékesítési környezetben való munkavégzésben.
    • Képzési/tanítási tapasztalat kritikus.
    • Képesség hálózatok kialakítására és egymás felkészítésére a jobb eredmények elérése érdekében.
    • Optimizmus, proaktivitás és kereskedelmi gondolkodásmód révén elősegíti a sikert és a lendületet.
    • Kényelmesen és pozitívan reagáljon az ügyfelek és a piac változásaira.
    • Optimalizáljuk és a legjobb formánkat hozzuk ki az ügyfeleinkkel/partnereinkkel való minden egyes interakcióban.
    • Fejlett tanulási és fejlesztési készségek.
    • Fejlett értékesítési készségek.
    • Rugalmasság és bizonyítottan képes összetett környezetben dolgozni.
    • Erős elemzői készség és a Xero erősségeinek kiemelése a versenytársak kínálatával szemben.
    • Kivételes prezentációs, kommunikációs és emberi készségek.
    • Önálló munkavégzésre való képesség, valamint kezdeményezőkészség és tervezési készség.
    • Szenvedély és vágy a változtatásra és a dinamikus csapat tagjaként való közreműködésre.