Ezen az ülésen, Paul Petroski, Sales Enablement Vezető a IBM Watson Health csapata, csatlakozott a The Collaboratorhoz, hogy megossza gondolatait a strukturált értékesítési bajnoki programokról. Ez tiszta arany.

A bajnoki programok a következőkkel segítenek:

? Betekintést nyújtanak abba, hogy mire van igazán szüksége a csapatoknak.

? Bizonyítékként szolgálnak a szervezet számára a bevezetésre kerülő program hatékonyságáról és fontosságáról.

Ha szeretné megtudni, hogy Paul és csapata hogyan működteti ezeket az értékesítési bajnoki programokat, hallgassa meg, és maradjon kíváncsi.

Vagy csak olvassa el a videó alatti jegyzeteinket.

Mi az értékesítési bajnok?

Az értékesítési bajnokok az értékesítési szervezeten belüli hangadók és szószólók. Jól kell ismerniük azokat a kihívásokat, amelyekkel a csapat éppen most foglalkozik.

Mi az értékesítési bajnok program?

Az értékesítési bajnoki program az, amikor az Enablement csapat összehozza a go-to-market csapat egy keresztmetszetét, hogy jobban megértsék a jelenlegi csapat igényeit, validálják a koncepciókat, és az új Enablement programok elfogadását az üzleti életben.

Hogyan segíti az Ön Enablement programját egy értékesítési bajnok program?

Ezek a belső bajnokok segítenek jobban megérteni, hogy az értékesítési csapatoknak mire van szükségük az aktuális üzleti célok eléréséhez.

A program elsődleges előnyei a következők.

Betekintés a jelenlegi igényekbe

Még ha az Enablement-csapata olyan emberekből áll is, akik korábban a szervezet számára értékesítettek, a napi kihívásokkal kapcsolatos meglátásaik napról napra kevésbé értékesek.

A belső bajnokai lehetővé teszik, hogy megértse, mivel foglalkoznak most a csapatai, és lehetővé teszi, hogy meghatározzák, milyen programok szükségesek a jelenlegi kihívások leküzdéséhez vagy az új lehetőségek kihasználásához.

Érvényesítik a programjait

Persze, persze.

Meghallgattad, amit az eladók.

Van egy olyan programja, amely megfelel az igényeiknek.

De vajon ez a megfelelő program?

Az értékesítési bajnokok az Ön hangadó fórumai, hogy érvényesítsék és javítsák az ötleteit, mielőtt megvalósítaná azokat.

Ráveszik az embereket, hogy használják a programot

Ha készítesz egy fantasztikus programot, de senki sem használja, megérte?

Természetesen nem.

Az Ön értékesítési bajnokai segítenek másoknak megérteni, hogy MIÉRT fontos a program, hogyan használják azt, és segítenek a terepen történő elfogadásban.

És.

Ha a programja elhibázza a célt, a helyszíni visszajelzéseket eljuttatják Önhöz, így Ön gyorsan elvégezheti a korrekciókat, és elérheti a programmal elérni kívánt eredményeket.

Hogyan hozza létre és fejleszti programját?

Az értékesítési bajnoki program elindítása egyszerű, de kemény munkát igényel, ha jól akarjuk csinálni.

• Határozza meg a program céljait és célkitűzéseit
• A vezetőség beleegyezése a programba
• Tájékoztassa a többi csapatot a programról
• Határozza meg a csapatokkal való együttműködés szabályait arra vonatkozóan, hogy hogyan folyik be az input, és hogyan osztja meg a meglátásokat és az információkat.
• Ne feledje, hogy a jól és kevésbé jól teljesítő eladók, a globális és a különböző nézőpontok keveréke legyen jelen.

 Sok szempontból ezek a könnyű darabok.

A belső bajnokok kiválasztása

Az értékesítési bajnoki programmal kapcsolatos céljai fogják meghatározni, hogy ki vegyen részt értékesítési bajnokként.

A következőket azonban mindig szem előtt kell tartani.

• A gondolkodás és a háttér sokfélesége jobb eredményeket hoz.
• Vegye figyelembe a kötelezettségvállalás időtartamát. Az eladók egy negyedévre, két negyedévre vagy más időtartamra vesznek részt?
• Vonja be a nehézségekkel küzdő eladókat és a legjobban teljesítőket is. Mindegyikük hoz valami egyedit.

A videó

Megtalálhatja a teljes interjú a YouTube-on.