Pszichológia az üzleti életben: Az üzleti életben: Alapelvek a megértéshez

Pszichológia az üzleti életbenAz emberek gyakran elfelejtik, hogy az üzleti élet alapvetően különböző emberek közötti interakciók sorozata. Ennek következtében az emberi pszichológia mindig szerepet játszik.

Ebben a cikkben számos pszichológiai igazságot fogunk ismertetni, és azt, hogy ezek hogyan játszhatnak szerepet a go-to-market tevékenységünkben.

 

Kognitív disszonancia

Az egyik legfontosabb pszichológiai fogalom, amelyet meg kell értenünk, a kognitív disszonancia. Ez akkor fordul elő, amikor egy személy meggyőződései ütköznek azzal, amit a körülötte lévő világban értelmez.

Képzelje el például, hogy a főnöke most közölte önnel, hogy az osztályának ebben a negyedévben 20%-tal kell növelnie az eladásokat. Ön azonban tudja, hogy ez a cél a jelenlegi piaci körülmények között irreális. A kognitív disszonanciát itt a cél (az eladások növelése) és a meggyőződése (hogy a cél elérhetetlen) közötti feszültség okozza.

A marketing weboldalak gyakran szintén ezt a problémát okozzák, amikor az oldalon található szöveg nem felel meg az általános designnak vagy akár a márkáról a potenciális ügyfelek és vásárlók által képviselt képnek.

Gondoljon a kognitív disszonanciára úgy, mint a folyamatokat lassító súrlódásra az egész vállalkozásában, és törekedjen annak kiküszöbölésére.

Cél gradiens hatás

A célgradiens hatás a kognitív disszonancia egyik esete, amely akkor jelentkezik, amikor az emberek egy célt követnek. Ahogy közelebb kerülünk a célunkhoz, egyre motiváltabbnak érezzük magunkat. Ez azért van, mert látjuk a fényt az alagút végén.

A Goal Gradient Effect egy olyan hatékony eszköz, amelyet a marketingesek az ügyfelek elkötelezettségének és konverziós arányának növelésére, a képesítési szakemberek a képzés hatékonyságának növelésére, a go-to-market csapat más tagjai pedig a különböző folyamatokon keresztül történő általános folyamatok javítására használhatnak.

Szeretnél kockáskodni? Nézd meg ezt a Journal of Marketing Research kutatásai.

Az agyadnak van egy napi feldolgozási limitje

A legtöbb kutatás szerint a az agy körülbelül 4 óra komplex napi feldolgozásra korlátozódik..

Összefoglaló

Ezt a cikket idővel tovább fogjuk bővíteni. Ha azonban van valami, amit hozzá kellene adnunk, szóljon nekünk, és mi felkerül az írásunk tetejére.

Ha hozzászólást hagy az oldalunkon, akkor hozzájárulhat ahhoz, hogy nevét, e-mail címét és weboldalát a cookie-kban tároljuk. Ezek az Ön kényelmét szolgálják, így nem kell újra megadnia adatait, amikor újabb hozzászólást hagy. Ezek a sütik egy évig maradnak fenn.

Sütik