Szeretne következetesen nagyszerű értékesítési bemutatót tartani? Amikor a győzelem érdekében tart bemutatót, akkor az érdeklődő igényeire összpontosít, és olyan bemutatót tart, amely bizalmat ébreszt az Ön, a termékei és a cége iránt.

Ebben a cikkben megtudhatja:

• Mi az az eladási demó?
• Hogyan határozzuk meg a nagyszerű értékesítési bemutatót?
• Legjobb gyakorlatok a jó bemutató megtartásához.
• Hallgassa meg Ed Jaffe demószakértőt, aki megosztja gondolatait arról, hogyan kell demózni, hogy nyerjünk.

Mi az az eladási demó?

Az értékesítési bemutató az a cselekmény, amikor az értékesítési képviselő végigvezeti a potenciális ügyfelet a termék jellemzőin és képességein, a legjobb módon bemutatva, hogy a megoldás hogyan képes megfelelni az érdeklődő kihívásainak.

Ez nem egy funkciódömping vagy a termékjellemzők esztelen végigjárása.

Ha a győzelem érdekében tart bemutatót, akkor az érdeklődők igényeinek világos megértésével kell kezdenie, és meg kell erősítenie a bizalmukat az Ön megoldásának az igényeket kielégítő képességei iránt.

Az értékesítési bemutatók tartásának legjobb gyakorlatai

Merüljünk el a téma lényegében, hogy feltárjuk a hatékony értékesítési bemutatóhoz vezető utat.

Egyértelmű értékesítési demó napirend

Amikor a győzelemért demózol, minden résztvevő tudja, hogy miért találkoznak, és mindenki egyetért abban, hogy ez jó időtöltés.

Ennek érdekében találkozzon a kulcsfontosságú érdekelt felekkel, hogy felülvizsgálják:

• Mit kell tanulniuk/látniuk/hallaniuk ahhoz, hogy megtegyék a következő lépést?
• Kiknek kell részt venniük a demón, és milyen fontos kérdéseket tesznek fel nekik?
• Mennyi időt vesz igénybe a megbeszélés?
• Vannak-e háttérinformációk a potenciális versenytársakról, a kulcsfontosságú döntéshozókról és elfogultságaikról?
• Van-e a vállalkozásnak olyan jövőképe a jövőbeli állapotra vonatkozóan, amely befolyásolná azt, hogy miről beszélünk?

Ne feledje, hogy figyelembe kell vennie az érdeklődő és a saját igényeit is a nagyszerű értékesítési bemutató érdekében.

Ne hagyja ki a cselekvésre ösztönző arany lehetőséget!

Gyakorold a gyilkos értékesítési demót

Lehet, hogy újra és újra ugyanazt az értékesítési bemutatót tudja tartani.

Azonban minden egyes konverzió egyedi, és a jó módja a lenyűgözésnek, ha a demót a találkozó céljainak eléréséhez megfelelő mértékben testre szabjuk.

Amikor a győzelemért demózol, minden egyes demóhoz készíts egy értékesítési demó forgatókönyvet, és gyakorold azt magadon és egy társaddal.

Gyakorolja a bemutatót egy olyan partnerrel, aki felveti a tipikus aggályokat és kihívásokat, mint a potenciális vevője.

A gyakorlat mindenben számít.

Felkészülés a problémákra

A dolgok mindig rosszul mennek.

Lehet, hogy egy versenytárs épp most mutatott be egy gyilkos termékbemutatót, és önnek le kell győznie a lendületüket.

Lehet, hogy az üzleti élet egy másik része is csatlakozik, olyan új felhasználási esetekkel, amelyekről még soha nem beszélt.

Lehet, hogy a projektor, a webes megbeszélés vagy más technológia az utolsó pillanatban csődöt mond.

Készüljön fel és gyakorolja, hogyan fogja ezeket a kihívásokat megkerülni és áthidalni.

Az elvárások megerősítése a hívás elején

Van egy elfogadott napirend, minden résztvevő még mindig összhangban van?

Ha nem, ne siessen, és ne adjon elő egy rosszul előkészített bemutatót. Előfordulhat, hogy külön demó keretében kell folytatnia a további pontok ismertetését, vagy be kell építenie ezeket az információkat.

Tegye azt, ami helyes ahhoz, hogy minden alkalommal győztes termékbemutatót biztosítson, ne egyszerűen csak a legjobbat tegye.

Erősítse meg, hogy sikeres demót tartott

A bemutató végén hagyjon időt arra, hogy válaszoljon a kérdésekre, és megerősítse, hogy elérte a tervben kitűzött és a bemutató elején áttekintett célokat.

Megállapodás a következő lépésekről

Ha jól sikerült és sikeres értékesítési bemutatót tartott, akkor a következő lépésnek meg kell történnie.

Egyetértek ne ezeket a lépéseket a bemutató befejezése előtt.

Utókövetés

Nem a nagyszerű értékesítési bemutató a cél. Persze, a értékesítési csapat és az értékesítési mérnökök valószínűleg elszúrták a leendő ügyfelet, de a célod az volt, hogy eljuss a következő lépésig.

A megbeszélés végeztével állítson össze egy e-mailt vagy dokumentumot, amely:

• Megerősíti az elfogadott következő lépéseket.
• Megerősíti a bemutató során elhangzottakat.
• Biztosítja a résztvevőknek ígért nyomon követést.

Folytassa a bizalomépítést azáltal, hogy betartja az egyéb következő lépésekkel kapcsolatos ígéreteit.

Post-Mortem

Egyetlen jó értékesítési demó sem hibátlan.

Tekintse át a bemutatót a megfelelő emberekkel, akik részt vettek a foglalkozáson.

Keresse az őszinte visszajelzéseket a javulás lehetőségeiről.

 

Ezek az értékesítési bemutató tippek sok értéket biztosítanak Önnek. Ha többet szeretne megtudni, folytassa tovább.

Megjegyzés: További értékesítési tippeket keres? Nézze meg a következő bejegyzésünket kötelezettségvállalási szabályok.

 

Hallgassa meg ezt a podcast epizódot az értékesítési bemutató kudarcainak elkerüléséről

Ed Jaffe a Demo Solutions alapítója. Ezen az ülésen az értékesítési bemutatók kudarcának legfőbb okait és azok elkerülését vizsgáltuk.

Ed vállalkozása arra összpontosít, hogy segítsen a vállalkozásoknak nagyszerű értékesítési bemutatókat tartani, és értékesítési bemutatói tippjei elsőrangúak. Ebben a beszélgetésben a témát egy blogbejegyzés szemszögéből vizsgáltuk, amelyet a demóhibákról írt.

Íme néhány tipp, amit lefedtünk:

1️⃣ Lassítsd le a gurulásodat. Ne töltsd az időt azzal, hogy arról beszélsz, milyen nagyszerű vagy. Törekedj arra, hogy megértsd az ügyfeledet és az igényeiket. Ne feledd, hogy róluk van szó.

2️⃣A bemutató elbeszélése. Hagyja abba a diák felolvasását és a szöveges diaképek számolását. Ha a diáidat nézik, akkor nem téged hallgatnak. Ez egy kritikus értékesítési bemutató tipp!

3️⃣ Ha hibát követsz el az értékesítési demóiddal... Szánj időt a demó megtervezésére, arra, hogyan fogsz kommunikálni, és a demó minden más aspektusára. Csináld jól!

Időt töltöttünk az értékesítési bemutatók tartása szempontjából fontos változások feltárásával a virtuális világban, és sok más témával.

Hallgassa meg, és maradjon kíváncsi.

Vagy,

Nézze meg az interjúnk videóját.