Az Sales Enablement Society bostoni csoportja május 4-én (Star Wars nap), hogy együttműködjünk és megosszuk meglátásainkat, és ebből kiindulva egy ellenőrző listát állítsunk össze a semmiből való kiépítéshez. Ez a találkozó a témát elindító áprilisi találkozó folytatása volt.
Miért szeretné elolvasni ezt a cikket?
Ha Ön egy új engedélyezési programot épít, vagy egyszerűen csak a meglévő programját szeretné feljavítani, akkor olvasson tovább.
Ahogy folytattuk a feltárást, a következő kérdések köré kerestük az ötletelést:
- Melyek legyenek a prioritások, amikor belevágsz?
- Kik azok az érdekelt felek, akiknek a bevonására összpontosítania kell?
- Melyek azok az eredmények, amelyekre a vezetésre kell koncentrálnia?
Bár a nyers jegyzeteket elolvashatod, mi egy pillanatra át akartuk alakítani a fejezet meglátásait egy ellenőrző listává az Enablement nulláról való felépítéséhez.
Ha átnézi, ossza meg velünk, hogy Ön mit fűzne hozzá.
Az Enablement építésének ellenőrző listája a semmiből
- Határozza meg az érdekelt feleket (pl. főnök, értékesítési vezetők, értékesítők stb.). *
- Végezzen egy meghallgató körutat, hogy hiányelemzést végezzen az érintettek igényeinek azonosítása érdekében.
- Győződjön meg arról is, hogy megérti, hogyan szeretnék az emberek mérni a hiányosságok sikeres megszüntetését. **
- Határozza meg az Enablement chartáját, hogy tisztázza, milyen hiányosságokat fog pótolni, milyen szolgáltatásokat fog nyújtani a hiányosságok megszüntetésére, és hogyan fogja mérni a célok felé tett előrehaladást. **
- Győződjön meg arról, hogy a vezetői csapat elfogadja az alapszabályát és az átfogó elképzelését.
* Kik azok az érdekelt felek, akiket érdemes megszólítani?
Fentebb már említettük az érdekelt felek azonosításának fontosságát. Bár a konkrét érdekeltek a megoldandó problémáktól függően változnak, itt van néhány a leggyakoribb érdekeltek közül, amelyeket figyelembe kell vennie.
- Értékesítési vezetők, menedzserek és képviselők.
- Minden értékesítési szerepet figyelembe kell vennie (pl. belső értékesítés, külső értékesítés, partnerek).
- Bevételek/értékesítési műveletek
- Presales, Értékesítési mérnökök, Solution Consultants
- Ügyfélsiker-vezetők és menedzserek.
- HR
- Marketing
- Termékmenedzsment
- Pénzügyek
** Melyek azok az eredmények, amelyekre a vezetésre kell koncentrálnia?
Tekintse át ezt a terjedelmes blogcikket, amely a következőket tárgyalja hogyan mérjük az Sales Enablement-t.
Ezen túlmenően a csapatok által leggyakrabban használt mérőszámok közül néhányat:
- Csökkentse a felfutási időt (először határozza meg, hogy mit jelent a felfutás, azaz az első lezárásig eltelt időt, az üzlet jelentős értékesítési szakaszba történő előrehaladását, vagy a kvóta %-jét, mint a készenlét mutatóját).
- Elfogadás és bevonás a képesítési szolgáltatásokba, mint vezető mutatók (pl. tartalom, leckék befejezése, hívások megtekintése stb.).
- Az alkalmazottak szolgálati ideje és távozásuk okai
-A Boston Chapter of the Sales Enablement Society (Sales Enablement Társaság bostoni csoportja)