A negatív értékesítés a rossz képzés és coaching tünete.

Egyre jobban aggaszt a negatív eladások növekedése.

A túl nagy nyomás, a túl kevés oktatás és támogatás miatt ez a tendencia negatívan hat az üzleti teljesítményre és a vevők és az eladók mentális egészségére egyaránt.

Csatlakozol hozzám, hogy kiálljunk ellene?

Mi az a negatív értékesítés?

A negatív értékesítés olyan értékesítési megközelítés, amely félelmet és bizonytalanságot kelt a vevőben, gyakran pontatlan vagy félrevezető információkkal a versenytársakról vagy az üzleti helyzetről.

Ez a megközelítés gyakran a verseny megkülönböztető elemeinek hiányából, az eladók rossz képzéséből vagy a vevők általánosan elérhető információinak hiányából ered.

Mi a negatív fordított értékesítés?

A negatív fordított eladás fordított pszichológiát alkalmaz az eladás során, amikor az eladó becsapja a vevőt, hogy elmagyarázza, miért van szüksége a termékre.

Sandler Eladás hozta létre ezt a technikát.

A negatív fordított értékesítés nem azonos a negatív értékesítéssel, de itt tárgyaljuk, mivel a kifejezések összezavarják az eladókat.

Miért szörnyű ez a technika?

Ez a megközelítés rossz szájízt hagyhat a vevőkben, ügyfelekben, partnerekben és alkalmazottakban a vállalat számára.

Ez alacsonyabb nyerési arányokhoz és magasabb ügyfél- és munkavállalói elvándorláshoz vezethet.

Bár a technika időnként működhet egy vállalkozás számára. De a rövid távú nyereség, amely bizonyos forgatókönyvek esetén jelentkezik, általában alulmarad a fent említett hatásokkal szemben.

Hogyan biztosíthatja, hogy a képviselői ne használják ezeket a technikákat?

A rossz képzés, a zűrzavar, a rossz vezetés és a nagy nyomás a betegség vezető okai.

Oldja meg ezeket a problémákat:

  • Képezze és eddze csapatait, hogy megértsék, MIÉRT vásárolnak Önöktől az ügyfelek, milyen problémákat oldanak meg, és milyen értéket teremtenek, amikor eladnak nekik.
    • Győződjön meg róla, hogy hozzáad egy megoldás, mint az e4enable hogy a képzéseket ne csak megtanulják, hanem a képzés hatása pozitív szervezeti változást és több bevételt eredményezzen.
    • Az 500-nál kevesebb alkalmazottal rendelkező vállalatoknak a Trainual mint képzési megoldásuk.
    • Az 500-nál több alkalmazottat foglalkoztató vállalatoknak a következőket kell figyelembe venniük TalentLMS mint képzési megoldásuk.
  • Biztosítsa, hogy megértsék, mi különbözteti meg az Ön megoldásait a versenytársaktól.
  • Oktassa csapatait a megfelelő üzenetküldésre, amely elkerüli a negatív eladásokat.
  • Koncentráljon a kultúrájára és jutalmazási rendszereire a pozitív értékesítési megközelítésekkel történő győzelemre.
  • Használja a vevőkkel folytatott győztes-vesztes interjúk folyamatát, hogy visszajelzést kapjon a vásárlási útról.

Ne engedje be ezt a technikát az üzletébe.

Heti értékesítési tippjeink

Minden héten megosztunk egy értékesítési tippet és más értékes meglátásokat. Ne maradjon le róla.

    Tiszteletben tartjuk a magánéletét. Bármikor leiratkozhat.

    Vélemény, hozzászólás?

    Az e-mail-címet nem tesszük közzé.