Az üzleti vezetők mindenféle formában és méretben léteznek, így a vezetési stílusuk is. A nagyszerű üzleti vezetési elvek azonban általában kiállják az idő próbáját.

Ez a cikk a modern bevételi szervezet néhány legkritikusabb vezetői alapelvét tárgyalja, a Bevételi igazgató a frontvonalbeli vezetők számára.

Hogy igazságot tegyünk ebben a témában, megnézzük a legkiemelkedőbb vállalkozások és szervezetek által felállított vezetési elveket.

Ugorjunk bele.

Mit értünk vezetői elvek alatt?

A vezetői elvek olyan meggyőződések és viselkedési kódexek, amelyek alapján a vezetők döntéseiket és általános viselkedésüket irányítják.

A legjobb szervezetek és vezetőik közül sokan megosztották a sajátjukat.

Vezetési elvek az Amazonról

Jeff Bezos, az Amazon alapítója az egész vállalatot ezekre az elvekre összpontosította, és az Amazon vezetési elvei nyilvánosan elérhetőek bárki számára. olvasható a honlapjukon.

Ebben a cikkben minden egyes elvet megosztunk, és lefordítjuk a modern go-to-market csapatra alkalmazható kifejezésekre.

Merüljünk el a 14 vezetői alapelvben.

Először - Bezos saját szavaival

Másodszor - Összefoglalónk

Ügyfél megszállottság

A bevételi csapatot az üzlet által meghatározott bevételi célok eléréséért fizetik. Megszállottan azon kell dolgozniuk, hogy minden egyes ügyfél értéket kapjon az Ön vállalatával való együttműködés során, és ezáltal elérjék a sikerüket.

Tulajdonjog

Ez a csapat birtokolja a bevételi célt, és hosszú távon gondolkodik stratégiailag, miközben biztosítja, hogy csapatai rövid távon teljesítsék a kvótát és az előrejelzéseket.

Továbbra is a vállalat általános sikerére összpontosítanak, és nem riadnak vissza a belső kihívások felvállalásától és megoldásától.

Feltalálni és egyszerűsíteni

A modern szervezet tisztában van azzal, hogy nem lesz meg mindenre a válasz. Másokat keresnek, más CRO-kat, más vállalkozásokat, más iparágakat, hogy új ötleteket fedezzenek fel, egyszerűsítsék és alkalmazzák azokat az üzleti igényeikre.

Igazuk van, sokszor

Az adatok, az ügyfelek és a piac mély megértése, valamint a sok tapasztalat alapján a csapatok tudják, hogyan hozzák meg a helyes döntést, és hogyan lépjenek előre.

Tanulj és légy kíváncsi

A cápák akkor halnak meg, amikor abbahagyják az úszást. A nagy bevételi vezetők ugyanezt teszik, ha abbahagyják a tanulást.

A legjobbak felvétele és fejlesztése

Minden egyes felvétel előrelépést jelent a szervezet számára. Ez minden új alkalmazottra vonatkozik, bármilyen szerepkörben, a csapatban. A nagyszerű bevételi csapatok és vezetőik arra törekszenek, hogy minden egyes felvétellel fejlődjenek, és folyamatosan fejlesszék magukat és csapataikat.

Ragaszkodjon a legmagasabb színvonalhoz

A nagyszerű bevételi vezetők magas követelményeket és elvárásokat támasztanak magukkal és csapataikkal szemben.

És amikor elérik ezeket a normákat, tovább nyomják, hogy lássák, meddig tudnak elmenni.

Ezek a szabványok nemcsak arra vonatkoznak, ahogyan az ügyfeleknek értékesítenek és gondoskodnak róluk, hanem az általuk értékesített termékekre és megoldásokra is.

Gondolkodj nagyban

A nagy vezetők nagy dolgokat akarnak elérni.

Előítélet a cselekvésre

Az elemzési bénultság megölheti a csapatokat.

Gyűjtsön adatokat, elemezze azokat gyorsan, hozzon döntést, és hajtsa végre.

Takarékosság

Kevesebbel többet érhet el.

A nagy bevételt elérő szervezetek megértik, hogy nincs szükségük minden új szoftvereszközre és eszközre. A folyamatra, az ügyfelek megértésére és a hibátlan kivitelezésre kell összpontosítaniuk.

Megveszik, amire szükségük van, további csapattársakat vesznek fel, de azzal a mentalitással kezdik, hogy először azzal oldják meg a kihívásokat, amivel már rendelkeznek.

Bizalom kiérdemlése

Senki sem tökéletes. A CRO-tól lefelé mindenki vállalja a hibáit, tiszteletteljesen felismeri, ha valami nem működik, és folyamatos fejlődésre törekszik.

Mélyre merülni

Nincs olyan feladat, amely a vezetők vagy bárki más alatt állna a csapatban.

Szükség esetén ássuk bele magunkat a tanulásba vagy a segítségnyújtásba.

Legyen gerinced; ne érts egyet és kötelezd el magad!

A bevételi csapatok megvitathatják velük a stratégiát és a taktikát, és minden egyes személytől elvárják, hogy a legjobb ötleteket hozza ki. Ha azonban megszületett a végső döntés, akkor hajtsák végre, és tegyék működőképessé.

Eredmények szállítása

Végezze el a munkát. Ha bevételi előrejelzésre kötelezi magát, találja meg a módját, hogy elérje azt.

Törekedjen arra, hogy a Föld legjobb munkaadója legyen

Az alkalmazottak sikere alapvető fontosságú. Az üzleti célok elérése az egészségtelen, káros környezet megteremtése mellett nem elfogadható.

A siker és a méret széleskörű felelősséget jelent

A vezetők többet teremtenek, mint amennyit fogyasztanak, és mindig jobban hagyják a dolgokat, mint ahogyan találták őket.

Ennek a hitelvnek az egész bevételi szervezetre vonatkoznia kell.

Ez az Amazon 14 vezetői alapelve.

Nézzünk meg egy másik szervezetet.

Vezetési elvek az Egyesült Államok tengerészgyalogságától

Az Amazon vezetői elveihez hasonlóan a A tengerészgyalogság közzéteszi elveit.

Először is, összefoglalónk

Az amerikai tengerészgyalogság 11 vezetői alapelve a következő:

• Ismerd meg önmagad és törekedj az önfejlesztésre
• technikai és taktikai jártasság
• Ismerje a tengerészgyalogosokat, és gondoskodjon a jólétükről.
• Tájékoztassa a tengerészgyalogosokat
• Mutasson példát
• Biztosítani kell a feladat megértését, felügyeletét és végrehajtását.
• Képezze a tengerészgyalogosokat csapatként
• Megalapozott és időszerű döntések meghozatala
• Fejlessze a felelősségtudatot a beosztottjai körében.
• Alkalmazza a parancsnokságát a képességeinek megfelelően
• Keresse a felelősséget és vállalja a felelősséget tetteiért

Ezek közül sokan emlékeztetnek az Amazon vezetési elveire, amelyek a folyamatos fejlesztésre, a józan döntéshozatalra és a felelősségvállalásra összpontosítanak.

Ebben a cikkben nézzünk meg még egy vezetői alapelvet.

Másodszor, hallgassa meg James Mattis tábornokot

 

Vezetési elvek a Francia Idegenlégió számára

Az amerikai szervezetek példáit elhagyva nézzük meg a francia idegenlégiót. Megjegyezve, hogy az elveik a következők:

• Honor
• Fegyelmi szabályzat
• Bátorság
• Engedelmesség
• Önzetlenség
• Achievement

Bár kissé másképp néznek ki, ezek az elvek ismét a csapatmunkán és fegyelmezettségen keresztül történő teljesítményre összpontosítanak.

A modern bevételi szervezet vezetési elvei

Ezen a ponton áttekintettük az Amazon vezetői alapelveit, valamint az amerikai tengerészgyalogság és a francia idegenlégió alapelveit.

Hogyan használhatjuk fel ezeket a felismeréseket, hogy létrehozzunk egy sor vezetői alapelvet, amelyek a bevételi szervezetünket irányítják?

Az Öt Trust Enablement vezetési alapelv a modern bevételi szervezet számára című dokumentum meghatározásakor a legjobbak közül lopunk, vagyis kölcsönveszünk néhányat.

#1 A vállalat az ügyfeleket helyezi előtérbe

Az Ön bevételi szervezetének osztoznia kell abban a vásárlói megszállottságban, amelyet Jeff Bezos az Amazon vezetői elveibe foglalt.

Ez a következőkben nyilvánul meg:

• Az egyes érdeklődők legfontosabb fájdalmas pontjainak megértése.
• Mindig arra törekedjen, hogy azt adja el ügyfeleinek, amire szükségük van a kihívásaik leküzdéséhez, ne pedig arra, hogy elérje a kvótáját.

Hosszú távú sikeres eredmények és kapcsolatok létrehozásával építi az ügyfelek bizalmát, és kivételes üzleti eredményeket ér el.

#2 Az Ön alkalmazottai következnek - a részvényesek előtt

Nemcsak arra kell törekednie, hogy kivételes tehetségeket alkalmazzon, hanem arra is, hogy alkalmazottai soha ne fejezzék be a tanulást és a személyes és szakmai fejlődésre való törekvést.

Vegyen fel és fejlesszen nagyszerű embereket, akik sokféle perspektívát visznek be vállalkozásába.

#3 Kihívás döntések - mielőtt véglegesítenék őket

A tiszteletteljes vitának minden döntéshozatali folyamat részét kell képeznie.

Ha azonban a döntés megszületett, minden alkalmazottnak teljes mértékben el kell köteleznie magát a megállapodás mellett.

#4 Minden nap tanulj és fejlődj!

Minden munkavállalónak a legmagasabb mércét kell felállítania a fejlődéséhez.

Soha nem fejezed be a tanulást.

#5 Vállalom a felelősséget - Eredményeket hozunk

A siker a kötelezettségvállalásokból és azok betartásából ered.

Olyan kultúra kialakítása, amelyben az egész vállalat és annak vezetői elvárják a sikert.

Ezt a kultúrát olyan kultúrával kell kiegyensúlyozni, amely megérti, hogy a kudarcok előfordulhatnak, ahol az emberek tanulnak ezekből a kudarcokból, majd tovább emelik a teljesítményküszöböt, hogy elérjék a következő kihívást jelentő mérföldkövet.

Végső gondolatok

Bár a mi öt alapelvünk kevesebb, mint az Amazon, a tengerészgyalogság vagy a Francia Idegenlégió vezetői elvei, mégis ezek jelentik a legfontosabb öt alappillért, amelyek minden bevételi szervezet sikerét szolgálják.

Elfogadjátok őket?

Mit tennél hozzá?