A bevételhez vezető egyik elsődleges út az értékesítési megbeszélés, ezért szeretnénk írni egy útmutatót minden egyes szállítóhoz, aki hozzáférést adott nekünk a platformjaikhoz, How To-kat, amelyek leírják, hogyan lehet ezt hatékonyan megtenni az egyes platformokkal.
Megjegyzés: Fontolja meg, hogy elolvassa cikkünket arról, hogyan lehet hatékony értékesítési találkozók, általában az Trust Enablement-nél.
Megjegyzés: Mindig használjon olyan terméket, mint Calendly hogy leegyszerűsítse az érdeklődőkkel való találkozók szervezését. És mindig használja Grammarly hogy az e-mailek sziklaszilárdak legyenek.
Hogyan vezessünk hatékony értékesítési megbeszéléseket az Showell segítségével?
Az értékesítési megbeszéléseknek három fő szakasza van: Előkészítés, átadás és nyomon követés. Tekintsük át ezeket a szakaszokat a következők segítségével Showell.
Ebben a cikkben csak az ülés előkészítésének a pályázattal kapcsolatos aspektusaira összpontosítunk, más kulcsfontosságú folyamatokat nem tárgyalunk.
Megjegyzés: Mi a Showell ingyenes alkalmazása webböngészőn keresztül. Van egy mobilalkalmazásuk, amely ugyanúgy működik, mint az itt leírtak.
Felkészülés a hatékony értékesítési találkozókra az Showell használatával
A találkozó hatékony előkészítése magában foglalja az értékesítési találkozón megosztani kívánt fájlok és prezentációk rendszerezését.
Azt is magában kell foglalnia, hogy váratlan kérdések esetén könnyen hozzáférjen a szükséges tartalmakhoz.
Nézzük meg mindkettőt.
Az asztali menü megkönnyíti a leggyakrabban használt fájlok és prezentációk megtalálását, valamint a közelgő megbeszélések tartalmának rendszerezését.
A fenti képernyőképen egy korábbi prezentáció látható, amelyet a következő módon tartottam meg Értékesítési hacker valamint egy mintafájlt.
A prezentációnk megszervezése (amit a megbeszélés során tervezünk végigjárni) azzal kezdődik, hogy először feltöltjük a szükséges fájlokat.
Amint a fenti képernyőképen látható, jelenleg csak két fájlt töltöttem fel, a korábban említett PowerPointot és egy képet. Az Eszközök menü segítségével átállíthatom a nézetet rácsos nézetre, vagy maradhatok az általam preferált listanézetnél.
A jobb alsó sarokban található + menü segítségével mappákat hozhatok létre a rendszerezéshez, vagy új fájlokat tölthetek fel az asztalomról.
Oké, térjünk rá a fontos részre, a megbeszélésre szánt prezentációm elkészítésére.
Vegye figyelembe, hogy a korábban létrehozott prezentációkat látja, vagy a menü feletti plusz jel segítségével új prezentációt hozhat létre.
Amikor a + menüt választom, a menü jobb oldalán egy új terület nyílik meg (lásd jobbra).
A Beillesztés opció megnyit egy új ablakot, amely lehetővé teszi, hogy navigáljon az Showell fájlstruktúrában.
A struktúrában való navigálás közben kiválaszthat egy vagy több, különböző típusú fájlt a prezentáció felépítéséhez.
A példában, amelyet mindjárt megmutatok, hozzáadtam egy PowerPoint, Excel, kép, PDF és videó fájlt.
Ha kész, válassza a Kész lehetőséget, adjon nevet a prezentációnak, és máris készen áll a megbeszélésre.
Hatékony értékesítési megbeszélések az Showell használatával
Mint fentebb említettük, nem merülünk el a nagyszerű értékesítési megbeszélések lebonyolításának minden aspektusában, csak abban, hogy mi szükséges ahhoz, hogy az Showell segítségével hatékony értékesítési megbeszéléseket tartsunk.
Ha a fentieket követte, akkor már tudja, hogyan navigáljon az Showell menüben, hogy elérje az előadásokat. Azt is tudja, hogy az asztali vagy a mobilalkalmazást használhatja az érdeklődők számára történő prezentáláshoz.
Vizsgáljuk meg ezt röviden.
Láthatja, hogy a felhasználói felület tiszta - a felső menü eltűnik, ha nem mozgatja rajta az egeret.
A diákon való navigáláson túl mit tehet még a prezentációs módban.
- Teljes képernyőre válthat, vagy maradhat ebben az üzemmódban.
- Megoszthatja innen - amelyet az alábbiakban a találkozó nyomon követése során tárgyalunk.
- A dián a beépített rajzeszközökkel rajzolhat.
- Hagyhat jegyzeteket, amelyekre a megbeszélés után vissza lehet hivatkozni.
Találkozó az Showell-vel
Az Showell találkozók nyomon követése a fent említett Megosztás menüponton keresztül történik. Ezen opció alatt másolhatja a linket, megnyithatja az e-mailt közvetlenül a levelezőprogramban, vagy a Speciális opciót használhatja, hogy még több lehetőséget kapjon.
A lehetőségek elegendőek a kisvállalkozások számára, de a közepes méretű vállalkozásoknak mindenképpen szükségük van ezekre az információkra a CRM-rendszerükben. Az Showell fizetős opciója rendelkezik egy Salesforce integrációval, amely MÉG kezelheti ezt, jelenleg nem tudjuk biztosan.
A képernyőképen látható lehetőségek a következők:
- Lejárati dátum. Adjon meg egy dátumot, amely után a prezentáció már nem elérhető.
- PIN-KÓD. A tartalomhoz való hozzáféréshez szükséges biztonsági kód beállítása.
- Fájlok letöltése. Azoknak a vállalatoknak, amelyeknek fontos a márka és a megfelelőség, ki kell kapcsolniuk ezt az opciót.
- Kérjen e-mailt. Nyomon követési célból megkövetelheti, hogy a tartalmat megnyitó személy adja meg az e-mail címét.
Miután a tartalmat megosztották, meg akarja érteni, hogy az vajon rezonál-e az ügyfelekre. Itt jön a képbe a megosztási jelentés. Kisvállalkozások számára ez is elegendő lesz, de olyan vállalkozások számára, amelyek maximalizálni szeretnék az eladók idejét, és biztosítani szeretnék, hogy a legjobb lehetőségekre összpontosítsanak, ez nem biztos, hogy megfelel az Ön igényeinek.
Az Showell használatával az értékesítési találkozóról szóló jelentést a My Shares menüponton keresztül készítheti el, lásd alább.
Az eladók átvizsgálhatják ezt a listát, hogy lássák, mely megosztásokkal lépnek interakcióba - ez egy útmutató számukra annak meghatározásához, hogy kivel lépjenek kapcsolatba legközelebb.
A menüben az egyes megosztásokra kattintva pedig hozzáférhetnek a megosztás részleteinek megtekintéséhez, a fent említett hozzáférési jogosultságok szerkesztéséhez, és mélyebb betekintést nyerhetnek az analitikába, amely megmutatja számukra az egyedi nézők számát, a megtekintett tartalmak számát és így tovább.
Összefoglaló
Az Showell-t választottuk az egyik A legjobb értékesítési eszközök a kisvállalkozások számára. Ha Ön kisvállalkozás, és ilyen megoldást keres, reméljük, hogy ez az információ segített Önnek abban, hogy a megfelelő döntést hozza meg vállalkozása számára.