A bevételhez vezető egyik elsődleges út az értékesítési megbeszélés, ezért szeretnénk minden egyes szállítóhoz, aki hozzáférést adott nekünk a platformjaikhoz, írni egy útmutatót, amely tartalmazza, hogyan lehet ezt hatékonyan megtenni az egyes platformokkal. Ez a cikk a hatékony értékesítési megbeszélések lefolytatását fogja bemutatni a következő eszközökkel SalesHood.
Megjegyzés: Fontolja meg, hogy elolvassa cikkünket arról, hogyan lehet hatékony értékesítési találkozók, általában az Trust Enablement-nél.
Megjegyzés: Mindig használjon olyan terméket, mint Calendly hogy leegyszerűsítse az érdeklődőkkel való találkozók szervezését. És mindig használja Grammarly hogy az e-mailek sziklaszilárdak legyenek.
Hogyan futtassunk hatékony értékesítési megbeszéléseket a SalesHood használatával?
Az értékesítési megbeszéléseknek három fő szakasza van: Előkészítés, átadás és nyomon követés. Tekintsük át ezeket a szakaszokat a SalesHood segítségével.
Ebben a cikkben csak az ülés előkészítésének a pályázattal kapcsolatos aspektusaira összpontosítunk; más létfontosságú folyamatokat itt nem tárgyalunk.
Felkészülés a hatékony értékesítési találkozókra a SalesHood használatával
A találkozó hatékony előkészítése magában foglalja az értékesítési találkozó során megosztani kívánt fájlok és prezentációk rendszerezését.
A váratlan kérdések miatt szükséges tartalomhoz való könnyű hozzáférésnek is hozzá kell tartoznia.
Nézzük meg mindkettőt.
A SalesHood kiválóan kielégíti ezeket az igényeket a Buyer Sites funkciói révén. Gondoljon a Buyer Sites-re úgy, mint egy jó, könnyen használható Deal Room-ra.
A Vásárlói oldal biztosítja:
- Egy központi hely az értékesítési csapat tagjai és az érdeklődők vásárlási bizottságának tagjai számára a tartalom (PDF-ek, videók, képek stb.) megosztására.
- Az érdeklődők könnyen kapcsolatba léphetnek és nyomon követhetik a csapat vezető értékesítőjével, az e-mail cím, a telefonszám és a naptár linkek könnyen láthatóak a felhasználói felületen.
- Nyomon követhető, hogy milyen tartalmakat nyitottak meg és mennyi ideig, így az eladók világos képet kapnak arról, hogy mely tartalmak a legmegfelelőbbek az adott vevő számára.
- Amikor az eladó tartalmat ad hozzá a Vevő webhelyéhez, az automatikusan láthatóvá válik.
- A Vásárlói oldal nyilvános, és nem rendelkezik biztonsági óvintézkedésekkel (a hozzáféréshez e-mail cím vagy PIN-kód szükséges). A SalesHood megosztotta, hogy az ilyen típusú képességek a munkálatokban vannak
A SalesHoodban a Deal Room létrehozása egyszerű. Az oldalnak nevet kell adnia, de az opcionális üdvözlő üzeneten és logón kívül csak ennyi szükséges a kezdéshez.
És miután megadta ezeket a betekintéseket, meglátja az újonnan létrehozott webhelyet.
A felhasználói felületen a Megosztott tartalom címke melletti +Add gombot használhatja a tartalom rögzítéséhez, új tartalom feltöltéséhez a rendszerből, webes URL hozzáadásához vagy fájlok hozzáadásához a könyvtárból.
Ahogy végigmegy ezen a folyamaton, a tartalom hozzáadódik az oldalhoz; ez az oldal közepén látható, és a következőképpen néz ki.
Hatékony értékesítési megbeszélések a SalesHood használatával
A SalesHood használatával továbbra is közvetlenül a Buyer Site-on belül folytathatjuk a munkát az értékesítési megbeszélések lebonyolítása során. A Megosztás gomb segítségével megkapjuk a weboldal linkjét, amelyet megoszthatunk az ügyféllel.
A az esélyes megnyithatja az üzletet teremben, és kövesse figyelemmel személyesen, telefonon vagy élő találkozón keresztül.
A prezentáció megtekintési képességei elegendőek, bár egy kicsit könnyebbek, mint néhány versenytársáé a térben. Az élmény ugyanaz, mint az eladónak:
- A legtöbb tartalomtípus teljes képernyőre nagyítható.
- A videolejátszó standard vezérlőkkel rendelkezik, így gyorsabb sebességgel játszhatja le, szüneteltetheti és játszhatja le a tartalmat.
- A diára nem lehet rajzolni.
- Nem hagyhat jegyzeteket, amelyekre a megbeszélés után vissza lehet hivatkozni.
Értekezlet a SalesHooddal
A SalesHoodból történő találkozók nyomon követése továbbra is közvetlenül a Vásárlói oldalon történik.
Amint már említettük, a portálhoz továbbra is hozzáadhat új tartalmakat, amint az üzletkötési ciklus során kérdések merülnek fel.
Ha nyomon szeretné követni, hogy az érdeklődők hogyan lépnek kapcsolatba a tartalommal, használja a Buyer webhelyének Analytics részét. Például:
Könnyen látható, hogy milyen tartalmakat és mennyi ideig néztek meg, és még azt is megtudhatjuk, hogy a felhasználó hol tartózkodik, ami betekintést nyújthat abba, hogy a vásárlói bizottság melyik tagja nézi a tartalmat.
- Mint említettük, egyelőre nem tud hitelesítést vagy egyszerűen csak e-mail címet kérni, így nem tisztázott, hogy melyik személy nézi a tartalmat, vagy hogy azt megosztották-e másokkal a vásárlási bizottságban.
- Még nem elemeztük a Salesforce-integráció jelentéskészítési képességének szintjét.
Együtt fogok dolgozni a SalesHooddal, hogy hozzáférést kapjak a jelentések szélesebb köréhez és a Salesforce betekintésekhez, hogy megoszthassam önökkel a vezetők, a rev ops és mások számára elérhető jelentések mélységét.
Összefoglaló
A SalesHood kiváló munkát végzett egy könnyen használható, erőteljes felület biztosításában. Bár még nem rendelkezik néhány elismert piacvezető minden sallangjával és sípjával, sokukra nincs is szükség.
Ha értékesítési értekezleteket tart a SalesHood használatával, akkor egy olyan szilárd termékkel dolgozik, amelyet a terület vezetőjének kell tekinteni.